企業(yè)薪酬管理咨詢：獎(jiǎng)金分配方案

 

　　獎(jiǎng)金分配方案

　　銷售部門經(jīng)理的獎(jiǎng)金分配方案在年度《銷售目標(biāo)責(zé)任書》中確定;

　　本制度所確定獎(jiǎng)金的分配范圍為：業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售員、售后服務(wù)人員;

　　獎(jiǎng)勵(lì)方式：

　　1、財(cái)務(wù)部設(shè)立專用提成獎(jiǎng)金帳戶，季度結(jié)算提成總數(shù)時(shí)，先固定比例為XX%，到年終再根據(jù)任務(wù)完成的最終情況補(bǔ)發(fā)剩余部分;

　　2、根據(jù)季度計(jì)劃完成情況，按季度先由公司與部門結(jié)算部門總獎(jiǎng)金數(shù)，再由部門核定具體人員的金額，隨工資或另行發(fā)放;

　　3、若銷售部門提前完成全年任務(wù)的情況，則從當(dāng)季及時(shí)調(diào)整提成比例;

　　4、若銷售部門部分季度完成季度計(jì)劃，而年終未完成公司下達(dá)的'目標(biāo)任務(wù)，其部門年中已提取獎(jiǎng)金超過(guò)本年度應(yīng)得獎(jiǎng)金數(shù)額時(shí)，從下年度提成獎(jiǎng)金中扣除

　　部門內(nèi)部分配方案：

　　1、部門內(nèi)分配原則為：團(tuán)隊(duì)分享、按單提成、按季發(fā)放、年終調(diào)解;

　　2、部門獎(jiǎng)金總額的10%作為部門預(yù)留調(diào)節(jié)基金，用于從宏觀上調(diào)節(jié)部門獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)、獎(jiǎng)勵(lì)有突出貢獻(xiàn)員工等用途;

　　3、部門獎(jiǎng)金總額的75%分配給業(yè)務(wù)人員，包括業(yè)務(wù)經(jīng)理和銷售員，具體分配方法如下：

　　l 以銷售區(qū)域?yàn)閱挝唬�完成部門制定的基本目標(biāo)后，該業(yè)務(wù)區(qū)域人員才能參與獎(jiǎng)金的分配;

　　l 業(yè)務(wù)經(jīng)理和銷售員的分配比例根據(jù)各組人員情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整(一般基數(shù)為6比4);

　　l 為鼓勵(lì)新市場(chǎng)、新客戶開發(fā)，對(duì)于當(dāng)年新增加的客戶，對(duì)每一個(gè)新客戶實(shí)行定額獎(jiǎng)勵(lì)(暫定1000元);。

　　部門內(nèi)獎(jiǎng)金分配程序：

　　1、部門成立獎(jiǎng)金分配小組，組長(zhǎng)為部門經(jīng)理，成員為各銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人;

　　2、業(yè)務(wù)人員分配提成獎(jiǎng)金的依據(jù)是具體業(yè)績(jī)，按季發(fā)放;

　　3、售后服務(wù)人員分配依據(jù)為年度績(jī)效成績(jī)，獎(jiǎng)金年終發(fā)放;

　　4、根據(jù)部門的處罰條例，核算處罰額度，并從獎(jiǎng)勵(lì)部分扣除;

　　5、部門內(nèi)最終績(jī)效考核方案確定后，提交主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后提交財(cái)務(wù)審計(jì)部作為獎(jiǎng)金發(fā)放依據(jù)，同時(shí)提交人力資源部備案。

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