消費心理學推薦書籍

　　消費心理學是心理學的一個重要分支,它研究消費者在消費活動中的心理現(xiàn)象和行為規(guī)律。那么有哪些是比較好的消費心理學書籍呢?小編為大家分享消費心理學的書籍，歡迎大家閱讀!

　　1、《顧客為什么購買》

　　內容推薦原因

　　這本書是一本研究消費者的購買動機的圖書。

　　作者團隊在研究究竟是什么觸發(fā)了人們內心的購買欲?作者團隊研究了諸多消費場景，比如購物中心、百貨商場、快餐店、連鎖超市、音像店以及購物網站等，花費20年時間深入研究消費者和銷售環(huán)境的互動。

　　這本書討論的重點是，通過記錄人們在購物時的種種行為特征和消費習慣，在此基礎上分析了決定這些消費行為的和消費習慣的底層邏輯，也就是消費者的購物心理、購買動機和社會影響因素。

　　作者介紹

　　帕科·昂德希爾被譽為零售業(yè)的福爾摩斯，消費行為學家，作者在書中的所有內容，均來自于團隊在消費場景中的調研。

　　經典性

　　這本書在中國出版已經超過12年三版，內容上也做了相對多的更新。目前在銷售的是2015年內容剛剛更新過的新版。

　　特別說明

　　這本書的內容多數基于美國消費市場，相對于國內的.購物環(huán)境來說，雖然只是具備一定的參考意義，但是從作者的工作方法和得出的一些結論，仍然具備相當的意義。如果是做零售相關工作，可以將理論用來在店面進行一定的驗證!

　　2、《怪誕行為學1、2》

　　內容推薦原因

　　這是一本研究關于人的非理性行為的圖書。

　　作者在這本書中，探尋的是被傳統(tǒng)經濟學定義為“理性的人”，是如何在日常行為中變的非理性的。

　　特別是在我們的消費行為中?我們是如何被一點小恩小惠，在書中，舉了以下例子：

　　一種無人過問的黑珍珠為什么與其他價格高昂的珠寶放在一起時，身價高出數十倍?

　　人們?yōu)槭裁丛敢饨邮軐ψ约汉翢o用處的贈品，甚至為此花很大力氣去瘋搶或者排隊?

　　為什么人們對義務干活幫助他人感到很高興，而干活掙錢反而不高興?

　　為什么我們總是“言而無信”，做不到許多該做或承諾要做的事情?為什么我們會高估自己?

　　為什么面臨多種選擇時，我們反而會迷失主要目標?相同的阿司匹林，為什么50美分的管用，5美分的就不管用?

　　作者介紹

　　丹·艾瑞里(Dan Ariely)經濟學家，來自世界著名大學(MIT)麻省理工學院斯隆管理學院的年輕教授。他是目前行為經濟學和電子商務領域中十分活躍的國際知名學者。

　　經典性

　　這本書第一版在2010年出版，距離現(xiàn)在已經6年了，仍然屬于具有可讀性的標準。

　　特別說明

　　很多人說這是一本通俗讀物不值得一讀，也有人說，這里面列舉了很多案例，但是并沒有提供相關結論。在這里優(yōu)讀君想說，判斷一本書好不好，關鍵看這本書讓你覺得內容是否有價值，看完再說!

　　3、《無價:洞悉大眾心理玩轉價格游戲》

　　內容推薦原因

　　相對于前兩本，這本書對消費心理學的研究更多的聚焦在了價格領域，因此適用性可能更強，但是專業(yè)性也可能偏強。

　　在這本里，作者認為價格是一個非常虛幻的東西，消費者根本無法正確的給予東西以正確的價值，因此，受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。在書中，關于價格，有以下的一些例子：

　　為什么免費的巧克力讓我們瘋狂?

　　為什么所有的商業(yè)演出里，價格越高的位置賣得越火?

　　為什么你年薪10 萬時候的愉悅感，到年薪50萬才能讓它翻倍?

　　為什么議價時，一定要搶先報價，而且一定要獅子大開口?

　　所以在消費心理學中，我們一定建議，先要讀一讀，價格，應該怎么定!

　　作者介紹

　　威廉·龐德斯通 美國 作家、懷疑論者。 曾在麻省理工學院學習物理學，現(xiàn)定居于洛杉磯; 長期為《紐約時報》、《經濟學家》等知名報刊以及美國一些電視臺撰稿，是《哈帕斯》雜志和《紐約時報》書評專欄的長期撰稿人; 迄今已出版著作十余部

　　名人推薦

　　這本書2011年華文出版社出版，2013年由湛廬文化做了新版，曾經被錘子科技的羅永浩所推薦。羅永浩給出的推薦語是：《無價》是這樣的一本書：如果可能的話，你會希望你是全世界唯一一個讀到它的人;如果不能的話，你會希望全世界都讀過它。

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