大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)心得15篇
當(dāng)我們積累了新的體會(huì)時(shí)，馬上將其記錄下來(lái)，如此可以一直更新迭代自己的想法。怎樣寫(xiě)好心得體會(huì)呢？下面是小編整理的大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)心得，歡迎閱讀與收藏。
大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)心得1
作為醫(yī)學(xué)生的個(gè)暑假學(xué)校便布置了社會(huì)實(shí)習(xí)，由于我學(xué)的是臨床，所以就近找了一個(gè)熟人開(kāi)的診所去實(shí)習(xí)。雖然學(xué)什么不一定非要實(shí)習(xí)于那一行，即使少了些豐富多彩的經(jīng)歷，可這樣可以學(xué)以致用也值了。大x學(xué)得粗淺，專(zhuān)業(yè)課雖學(xué)了幾門(mén)呢，但還只是略懂皮毛，而這次實(shí)習(xí)卻讓我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西。
診所里工作人員只有x個(gè)女醫(yī)生。醫(yī)生就是媽媽的朋友，按輩分稱(chēng)呼她x嬸。她開(kāi)了xx年的診所，最擅長(zhǎng)的是給小孩打針。雖然我也很想學(xué)到她的這門(mén)“手藝”，但是難度系數(shù)也太大了，實(shí)在不敢恭維呀。
在x嬸的診所里我首先學(xué)會(huì)了血壓的測(cè)量。了解到測(cè)血壓前被測(cè)者應(yīng)充分休息，勿吸煙喝酒喝咖啡，不可憋尿。被測(cè)者應(yīng)采取坐位或臥位，氣囊應(yīng)縛在上臂中x/x，不可過(guò)松，也勿過(guò)緊，否則血壓值會(huì)降低。注氣速度要慢，水銀柱在聽(tīng)診聲音消失后再升高xx即可。放氣速度以每一心跳下降xx為宜。
聽(tīng)診器應(yīng)放在肘動(dòng)脈處，再放氣后出現(xiàn)音時(shí)為收縮壓，繼續(xù)放氣至聲音消失時(shí)為舒張壓。
此外我還學(xué)會(huì)了肌肉注射和靜脈注射。肌肉注射選擇的部位是“臀大肌外x/x處”，繃緊皮膚，針梗與皮膚成xx°角快速刺入皮下注射時(shí)用力不能過(guò)大，以免注射液向注射點(diǎn)內(nèi)的四周迅速擴(kuò)散。同時(shí)將無(wú)菌干棉簽置于進(jìn)針點(diǎn)上方，在快速拔出針頭的同時(shí)將棉簽壓下。次給別人打針，怎么也不敢下針，還是李姨助我一臂之力，扎下去了……第x個(gè)給一個(gè)中年婦女打的，我怕扎不進(jìn)去就稍微用力了一點(diǎn)，結(jié)果人家哎吆了一聲，嚇的我一身冷汗，忙給人家道歉，還好人家沒(méi)有責(zé)怪我，可嚇?biāo)牢伊恕?/p>
靜脈注射，進(jìn)針后見(jiàn)回血即松開(kāi)止血帶，緩慢注入藥液。在注射過(guò)程中，要試抽回血，以檢查針頭是否仍在靜脈內(nèi)。要注意注射藥液速度應(yīng)按藥性分別處理。而且需長(zhǎng)期反復(fù)作靜脈注射的患者，應(yīng)注意保護(hù)靜脈，不要總在一處。靜脈注射方法是：病人垂腕，由于重力血管容易充盈，只要左手稍用力握住病人手掌下二分之一的五指關(guān)節(jié)，既可以順著血管走行方向繃緊皮膚，血管這樣顯得更直，更明顯，充盈度更好，穿刺成功率增高。
雖然我寫(xiě)的頭頭是道，但是也只給幾個(gè)病人注射過(guò)，他們的血管都是很直的，難度系數(shù)最低，難度系數(shù)高了我可不敢上……
我還學(xué)了一下發(fā)熱處理。最常用的方法是服用解熱鎮(zhèn)痛藥。如阿司匹林x克x次，一天x次，飯后x小時(shí)服。除了藥物降溫外，還可用物理方法降溫，常用的方法有：
�、倬凭猎�，以xx％酒精，輕擦患者頸項(xiàng)，胸、腋下、上肢、手心手背，腹股溝處、下肢、腳心腳背。每次xx分鐘。酒精擦浴的優(yōu)點(diǎn)是溫和，不像藥物降溫那樣難控制、有副作用，而且可以隨時(shí)進(jìn)行；
�、诶浞螅撼Ｓ美涿砘虮敝糜诨颊哳^部，也可將冰袋置于腋窩或腹股溝處。
雖然在診所實(shí)習(xí)很辛苦，但是我還是非常喜歡那些實(shí)習(xí)的日子。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我充分體會(huì)到了醫(yī)務(wù)工作者承擔(dān)著的“救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復(fù)保健”的使命。唐代“醫(yī)圣”xxx在所著《千金方》論大醫(yī)精誠(chéng)有這樣的論述：“凡大醫(yī)治病，必當(dāng)安神定志，無(wú)欲無(wú)求，先發(fā)大慈惻隱之心，誓愿普救寒靈之苦�！币虼耍t(yī)學(xué)生掌握先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)的同時(shí)，還要具有愛(ài)崗敬業(yè)，廉潔奉獻(xiàn)，全心全意為人民服務(wù)的品格，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的人道主義精神，才能更好的為國(guó)家的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)作貢獻(xiàn)。
大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)心得2
這次是第x次見(jiàn)習(xí)了，回過(guò)頭來(lái)看看，第x次在神經(jīng)x科見(jiàn)習(xí)對(duì)什么都很新奇很好奇，有一種初生牛犢不怕虎的感覺(jué)，什么都敢往前沖，整天在病房里蹦跶蹦跶的，從第x天的新人，到第x天的偷心人，第x天就混熟了，一切都感覺(jué)很自然！無(wú)論多累，都覺(jué)得很值！所以有了前面的x次見(jiàn)習(xí)感想。第x次在骨x科見(jiàn)習(xí)不知道是人懶了呢？還是心態(tài)懶了，抑或是客觀條件的平靜沒(méi)有激發(fā)我的激情！每天除了例行查房，跟主管護(hù)士溜達(dá)溜達(dá)，看一些很簡(jiǎn)單的操作，很想自己動(dòng)手，但是老師很擔(dān)心，所以只有看的份，看著看著，就沒(méi)什么看頭了，然后自己找樂(lè)子——做一些有意義的事情，逐個(gè)病號(hào)聊天，了解他們的發(fā)病史，現(xiàn)病史，看到醫(yī)囑不懂的地方，就通過(guò)聊天來(lái)弄懂，或者請(qǐng)教老師，并做一些健康宣教！很快，就跟病號(hào)們混熟了，還成功收服了一個(gè)蠻纏的阿姨！看來(lái)如果有時(shí)間的話(huà)，心理護(hù)理的功力有時(shí)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于藥力的，不過(guò)那個(gè)是如果。對(duì)于第x次的見(jiàn)習(xí)沒(méi)有作總結(jié)，還是有些遺憾，所以這一次開(kāi)始第x次的見(jiàn)習(xí)隨想！希望每天能保持，不管是風(fēng)平浪靜，還是波濤洶涌，都有一定的回憶的價(jià)值！
這次是在內(nèi)科見(jiàn)習(xí)，有一種熟悉的感覺(jué)，曾經(jīng)的曾經(jīng)和x院的同學(xué)來(lái)這里當(dāng)過(guò)醫(yī)生，中醫(yī)臨床見(jiàn)習(xí)受到這里的護(hù)長(zhǎng)的盛情款待，好了，回歸正題！這次我的老大是x主管，性子和我的第一任老大有得一拼，計(jì)劃中今天先熟悉所管轄的病床和技術(shù)性的操作，動(dòng)手的機(jī)會(huì)看著去爭(zhēng)取，但計(jì)劃是趕不上變化的。老師帶著我們很快地巡了一次房，回到護(hù)士站后，唰的一下給我列了長(zhǎng)長(zhǎng)的一張護(hù)理操作工作！我一看，嗯！蠻豐富的，看來(lái)今天還是能大飽眼福的，夢(mèng)想成真了！哇哈哈哈！接著老師的一句話(huà)實(shí)踐了那句真理“夢(mèng)想是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的”�！斑@些工作等一下你去完成，你都做過(guò)了吧？”我一愣，我不是來(lái)見(jiàn)習(xí)的嗎？怎么感覺(jué)是實(shí)習(xí)呢？機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)，這是機(jī)會(huì)，我得抓��！趕緊說(shuō)：“練習(xí)過(guò)，也看過(guò)幾次！”接著嘩的一聲，老師從旁邊拉過(guò)護(hù)理車(chē)，快人快語(yǔ)的說(shuō)：“我們先把補(bǔ)液弄好，接著做x個(gè)會(huì)陰抹洗，每?jī)蓚�(gè)鐘給x，xx，xx，xx床翻身，xx床紅外燈照射，xx床禁食；我們是負(fù)責(zé)x到xx的”看了老師的一次示范，然后接下來(lái)的老師都很瀟灑很放心的說(shuō)：“去吧”好，老師，我去了！您得看著！第x次用力不夠，戳的時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)了，第x次不錯(cuò)，第x次不賴(lài)！第x次遇到了困難，病人的回血太厲害了，無(wú)論我怎樣找原因，都沒(méi)解決，只能求教老師了，老師說(shuō)，我主要是沒(méi)完全把調(diào)速器打開(kāi)，速度不夠，處理的方法是對(duì)的！換了幾個(gè)補(bǔ)液，最怕的還是玻璃瓶的，因?yàn)闆](méi)看過(guò)別人的操作。結(jié)果是怕什么來(lái)什么，一切的方法試過(guò)了，搗鼓了半天也找不到那個(gè)突破口，滴管還是扁得厲害，老師又沒(méi)在身邊，看一下，沒(méi)回血，還是通暢的，忽然眼前一亮，拔了一下上面的那個(gè)口，滴管很快就通了，那個(gè)大叔可能看到我愧疚的表情，樂(lè)呵呵的說(shuō)：“姑娘的技術(shù)不錯(cuò)！”我汗呀！只能苦笑了！惡補(bǔ)操作呀！會(huì)陰抹洗雖然忘記了細(xì)的操作流程，但還是能在沒(méi)有老師的指導(dǎo)下順利完成！最對(duì)不起的還是x床的那位大叔，把他的手打腫了，打針的手法不好呀！主要是選擇血管的問(wèn)題，應(yīng)選擇直的血管，不一定選正中的！還看了胸腔穿刺和腹部穿刺！
今天的成功和失敗各參一半，很感謝老師給我機(jī)會(huì)，很感謝所得的教訓(xùn)，很感謝這充實(shí)的一天！接下來(lái)有事忙了！
大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)心得3
大約五天的xx實(shí)習(xí)非常愉快而且收益匪淺。首先是了解到了許多平時(shí)不常見(jiàn)的植物，類(lèi)似于鼎湖血桐、鼎湖釣樟等等。三天時(shí)間內(nèi)認(rèn)將近兩百種植物是非常有挑戰(zhàn)性的事情，讓人有一種充實(shí)滿(mǎn)足感。
同時(shí)，在xx認(rèn)種的同時(shí)也能夠增強(qiáng)身體素質(zhì)。由于每天都要爬山，早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)集合，所以必須逼迫自己形成規(guī)律的作息時(shí)間，在連續(xù)三天的爬山認(rèn)種過(guò)程中明顯能夠感覺(jué)到自己的身體素質(zhì)有了提升，而運(yùn)動(dòng)過(guò)后勞累卻充實(shí)的滿(mǎn)足感也讓我很受益。
最后就是在標(biāo)本制作和認(rèn)種的過(guò)程中認(rèn)識(shí)了更多生科院的同學(xué)們，每個(gè)人都非常大方開(kāi)朗，和他們相處非常的愉快。同時(shí)也總是能夠在我有困難的時(shí)候毫不吝嗇的幫助我，這一點(diǎn)讓我非常的感動(dòng)。
總之，xx實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一段非常充實(shí)、美好的而且受益匪淺的回憶經(jīng)歷。
大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)心得4
時(shí)間過(guò)得很快，在這次實(shí)習(xí)中，我體驗(yàn)到了為人師的滋味，真正體會(huì)到處于教育第一線(xiàn)的酸甜苦辣。很難說(shuō)，我能做出怎樣的成績(jī)。不過(guò)，我收獲很多。這對(duì)于我的學(xué)習(xí)和將來(lái)的工作來(lái)說(shuō)是如此的重要。在最近的實(shí)習(xí)生活中我深深體會(huì)到以下幾點(diǎn)……
一、在教育過(guò)程中做導(dǎo)師的同時(shí)，也要做朋友。
隨著教育現(xiàn)代化的步伐，人們逐漸形成這樣一種觀念：師生平等。怎么去把握這個(gè)“平等”的度呢？我這次對(duì)這個(gè)問(wèn)題有了一個(gè)比較理想的回答：在做導(dǎo)師的同時(shí)，也要做朋友。我想這才是我們的教育所需要的“師生平等”�！皩�(dǎo)師”，這是教育者的基本角色�！芭笥选眳s是對(duì)我們教育者新的要求。我們都知道，要收到好的教育效果，必須了解學(xué)生。而要了解學(xué)生絕非平時(shí)耳聞目睹就可以做得到的。這需要我們近距離地接近學(xué)生，耐心聆聽(tīng)學(xué)生的心聲，逐步取得學(xué)生地信任，成為學(xué)生的知心朋友。
二、自主管理，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性和自主性。
我的學(xué)生是初一學(xué)生。這個(gè)年齡階段的學(xué)生，很難坐穩(wěn)，體現(xiàn)出一種好動(dòng)性，好問(wèn)性，易受干擾性。所以，當(dāng)我在一旁講課時(shí)，他們就吵吵鬧鬧，亂成一窩蜂。后來(lái)我決定采用新的管理方式--學(xué)生自主管理。采用這種方式主要出于以下兩點(diǎn)考慮：1、學(xué)生有著相當(dāng)強(qiáng)的表現(xiàn)欲，很希望能夠有機(jī)會(huì)進(jìn)行表現(xiàn)，并希望自己的表現(xiàn)能得到別人特別是老師的認(rèn)可。2、學(xué)生中間有著一些組織管理能力很強(qiáng)的人，他們的作用不能很好的就是發(fā)揮出來(lái)，主要是因?yàn)闆](méi)有被賦予充當(dāng)管理者的權(quán)利。我借鑒了心理學(xué)上的“強(qiáng)化”方法，把學(xué)生們分成一個(gè)個(gè)小組，指定一個(gè)小組長(zhǎng)，有他全權(quán)負(fù)責(zé)管理。這種方式的實(shí)施效果是立桿見(jiàn)影的。每個(gè)組都希望得到強(qiáng)化物，一下子激發(fā)起他們的集體主義精神，認(rèn)真進(jìn)行學(xué)習(xí)，小組長(zhǎng)也發(fā)揮了他們重要的作用。
三、 現(xiàn)代教育需要家庭與學(xué)校有機(jī)的結(jié)合
在當(dāng)今時(shí)代，家長(zhǎng)與子女之間的相互理解日漸削減，我們要為親子之間的交流與溝通敲響警鐘。我深深地意識(shí)到，學(xué)校應(yīng)該為親子之間的交流多盡一分力。我們要傾聽(tīng)學(xué)生的真切心聲，所以，我更加堅(jiān)定了要搞好教學(xué)的決心。我們?yōu)楹芏喔改柑峁┝藱C(jī)會(huì)來(lái)聆聽(tīng)學(xué)生的心里話(huà)。我想這在一定程度上拉進(jìn)了親子間的距離�？傊�，通過(guò)實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，同時(shí)也發(fā)覺(jué)到自己的不足�？梢哉f(shuō)我們的實(shí)習(xí)只不過(guò)是我們以后教育工作的一種開(kāi)端。它對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)、工作有著重要的啟發(fā)作用。
大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)心得5
金秋十月，丹桂飄香，XX學(xué)前1班學(xué)生崗位實(shí)踐活動(dòng)拉開(kāi)序幕，其中23名同學(xué)在學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地---xx二幼實(shí)習(xí)。10月10日，在朱xx主任，王xx主任馬xx的周密組織下23名同學(xué)順利入園。隨后便在會(huì)議室進(jìn)行崗前培訓(xùn)和指導(dǎo)。首先二幼鄭xx園長(zhǎng)對(duì)師生的到來(lái)表示熱烈的歡迎，對(duì)同學(xué)們的實(shí)習(xí)提出了美好的愿望，希望同學(xué)們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中，不怕苦，不怕累，多和優(yōu)秀教師虛心求教，積累經(jīng)驗(yàn)。其后龍美麗園長(zhǎng)對(duì)學(xué)女生進(jìn)行師德培訓(xùn)，做一個(gè)有“愛(ài)”的幼兒教師。最后二幼優(yōu)秀教師對(duì)學(xué)生做了關(guān)于安全，衛(wèi)生保健，一日常規(guī)等課程培訓(xùn)。并鼓勵(lì)學(xué)生積極展現(xiàn)的，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，補(bǔ)足缺點(diǎn)，通過(guò)實(shí)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，早日成為一名優(yōu)秀的幼兒工作者。
今天，我與XX學(xué)一班的17名同學(xué)，一起來(lái)到二幼實(shí)習(xí)。我感覺(jué)一切都是那么充滿(mǎn)著活力，我進(jìn)入自己的班級(jí)中，我看到許多都在認(rèn)真的吃著早飯，井然有序。小朋友們都很懂禮貌，微笑看著我并叫我老師好！我當(dāng)時(shí)心里無(wú)比地激動(dòng)，因?yàn)檫@是我第一次體驗(yàn)到當(dāng)老師的感覺(jué)！
我和小朋友們很快就打成了一片，我們玩的不亦樂(lè)乎，我們?cè)谑彝獾牟萜荷线\(yùn)動(dòng)著，玩著自己班級(jí)的大型玩具，小朋友們依然是按照規(guī)則，不推不搡的排著隊(duì)。運(yùn)動(dòng)后，小朋友們按照老師的規(guī)定又順序的排著隊(duì)去小便，然后回班喝水。之后老師又帶著們講故事，又做了手指游戲。最后，我們幫孩子們整理好衣服，準(zhǔn)備出去等待著爸爸媽媽接回家。
我今天的收獲很多，我在與孩子們玩的時(shí)候體驗(yàn)到了無(wú)比的溫暖，來(lái)自孩子們純真的愛(ài)，小孩子是不會(huì)掩飾對(duì)老師的喜歡的。我今天認(rèn)識(shí)了3個(gè)小朋友。給我的印象很深很深。我也非常喜歡他們，一天的時(shí)間總是那么短暫，期待明天再次與他們相見(jiàn)！
新起點(diǎn)，新征程，加油吧！未來(lái)的幼兒教師！
大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)心得6
在醫(yī)院做實(shí)習(xí)護(hù)士的過(guò)程中，我去過(guò)很多科室輪轉(zhuǎn)，基本的了解了各個(gè)科室是如何開(kāi)展工作的，每個(gè)科室都是有各自的一個(gè)特點(diǎn)，最忙的是急診科的工作，而慢診住院部的工作也是需要我們付出很多的辛苦去做好事情的，在手術(shù)室，和醫(yī)生的配合是非常重要的，而在門(mén)診為病患服務(wù)雖然看起來(lái)比較的輕松，但是能學(xué)的東西就沒(méi)有那么多了，在這次的實(shí)習(xí)中，感觸最深的一個(gè)就是付出多少就得到多少，如果你足夠的努力，那么護(hù)士的工作是非常辛苦的，但獲得的也是特別的多，不但是薪水，也是有更多護(hù)理的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。這次的實(shí)習(xí)，我也是跟隨帶我的老師，積極認(rèn)真的去做好老師安排的事情，無(wú)論是第一次給病患輸液，或者在門(mén)診接待病人看病，我都是特別認(rèn)真積極的去做。
我明白我雖然在學(xué)校學(xué)了很多，但是其實(shí)完全沒(méi)有什么護(hù)理工作的經(jīng)驗(yàn)，而且在做護(hù)理工作的時(shí)候，其實(shí)也是積累我的護(hù)理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉護(hù)理工作的一個(gè)流程，那么以后真的到了崗位上，也不會(huì)手足無(wú)措，而是能把護(hù)理工作去慢慢的做好的。做護(hù)理的工作必須要謹(jǐn)慎，三查七對(duì)是必要要做到了，同時(shí)在跟老師實(shí)習(xí)中，我也是明白，每一個(gè)小的細(xì)節(jié)，看起來(lái)是微不足道的，但是只有去做了，那么你的護(hù)理，才能最后做好，每一個(gè)工作都是由一個(gè)個(gè)小的細(xì)節(jié)，一件件小的事情組成一個(gè)大的護(hù)理工作。
雖然實(shí)習(xí)是結(jié)束了，但是我在實(shí)習(xí)中所學(xué)的，所經(jīng)歷的，和在學(xué)校相比，真的多很多，也是讓我明白，表面光鮮的，讓人羨慕的護(hù)士工作，其實(shí)做起來(lái)真的很不容易，但我也不會(huì)打退堂鼓，而是讓我更加堅(jiān)定了我想去把護(hù)士這份工作做好的信心，我也是相信，在我的努力下，我是可以做好護(hù)士的工作的，而這次的實(shí)習(xí)也是讓我明白我距離真正優(yōu)秀的護(hù)士還有很多要學(xué)的地方，只有自己不斷的努力，學(xué)習(xí)，進(jìn)步，認(rèn)真工作，才能把護(hù)理的工作做得更好。
大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)心得7
根據(jù)學(xué)校安排，也是為了對(duì)自身所學(xué)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一個(gè)梳理與整合，今年我開(kāi)始了畢業(yè)前的最后一次實(shí)習(xí)，當(dāng)然，工作是自己找的，現(xiàn)將這段經(jīng)歷整理為實(shí)習(xí)報(bào)告如下：
一、實(shí)習(xí)目的
在校期間，通過(guò)對(duì)會(huì)計(jì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)會(huì)計(jì)有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，想通過(guò)實(shí)習(xí)，把理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際操作中去，檢驗(yàn)自己的動(dòng)手能力，提高工作技能，同時(shí)增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
通過(guò)別人的介紹，我來(lái)到了現(xiàn)在實(shí)習(xí)的這家單位，不同行業(yè)會(huì)計(jì)的工作雖然有所差別，但總的核心還是不會(huì)變的，流程及所根據(jù)的理論知識(shí)都是一樣的，這給自己以后實(shí)習(xí)工作中找到了一個(gè)核心點(diǎn)。
在接下來(lái)的日子里，我所做的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、銷(xiāo)售會(huì)計(jì)、總賬會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢(xún)及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。
�。ㄒ唬└鶕�(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證
1、原始憑證：
是指直接記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成的情況。填寫(xiě)原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱(chēng)、填制憑證的日期、編號(hào)、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容（對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容應(yīng)從定性和定量?jī)蓚�(gè)方面給予說(shuō)明，如購(gòu)買(mǎi)商品的名稱(chēng)、數(shù)量、單價(jià)和金額等），填制單位及有關(guān)人員的簽章。
2、記帳憑證：
記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù)，在實(shí)行計(jì)算機(jī)處理帳務(wù)后，熱門(mén)思想?yún)R報(bào)電子帳薄的準(zhǔn)確和完整性完全依賴(lài)于記帳憑證，操作中根據(jù)無(wú)誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內(nèi)容：憑證類(lèi)別、憑證編號(hào)、制單日期、科目?jī)?nèi)容等。
3、在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。
會(huì)計(jì)是一個(gè)以提供財(cái)務(wù)信息為主的經(jīng)濟(jì)信息系統(tǒng)，是隨著生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的發(fā)展而不斷發(fā)展的，是以貨幣為主要計(jì)量單位，對(duì)企業(yè)、事業(yè)、機(jī)關(guān)、團(tuán)體及其他經(jīng)濟(jì)組織的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行記錄、計(jì)算、控制、分析、報(bào)告，以提供財(cái)務(wù)和管理信息的工作。會(huì)計(jì)的職能主要是反映和控制經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程，保證會(huì)計(jì)信息的`合法、真實(shí)、準(zhǔn)確和完整，為管理經(jīng)濟(jì)提供必要的財(cái)務(wù)資料，并參與決策，謀求的經(jīng)濟(jì)效益。一般人認(rèn)為，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，會(huì)計(jì)工作廣泛運(yùn)用電子技術(shù)，電子計(jì)算機(jī)在各方面的使用，大大提高了工作效率，代替了會(huì)計(jì)人員的手工勞動(dòng)，不需要現(xiàn)在這么多的會(huì)計(jì)人員，這些多余的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)從會(huì)計(jì)的核算工作轉(zhuǎn)向會(huì)計(jì)的管理工作，提高會(huì)計(jì)工作的水平，更好地為發(fā)展經(jīng)濟(jì)服務(wù)。在這種條件下，會(huì)計(jì)更重要。
總賬會(huì)計(jì)即主管會(huì)計(jì)，主要負(fù)責(zé)公司主要財(cái)務(wù)報(bào)表的出具。在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)了資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表、利潤(rùn)表、所有者權(quán)益變動(dòng)表以及各種附表，并對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，計(jì)算出本期應(yīng)納稅所得額并進(jìn)行納稅申報(bào)。通過(guò)編制財(cái)務(wù)報(bào)表還能對(duì)公司的資產(chǎn)負(fù)債率以及銷(xiāo)售利率等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析。財(cái)務(wù)報(bào)表需一式三份，上交給國(guó)稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。
我還了解到真實(shí)的現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票的開(kāi)具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專(zhuān)用發(fā)票的開(kāi)具中，必須核對(duì)單位的每一項(xiàng)稅務(wù)信息，包括稅號(hào)、名稱(chēng)、電話(huà)、地址等，在開(kāi)具過(guò)程中，必須真實(shí)準(zhǔn)確，如發(fā)生錯(cuò)誤的增值稅發(fā)票，需向稅務(wù)局提出申請(qǐng)，開(kāi)具紅字發(fā)票等。
而寫(xiě)錯(cuò)摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線(xiàn)并在旁邊寫(xiě)上正確的摘要，平常我們寫(xiě)字總覺(jué)得寫(xiě)正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫(xiě)起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對(duì)于數(shù)字的書(shū)寫(xiě)也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱(chēng)，不能亂寫(xiě)，否則總長(zhǎng)的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。
所有的帳記好了了，接下來(lái)就結(jié)帳，每一帳頁(yè)要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按到手酸，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。一開(kāi)始我掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話(huà)下了，可就是因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù)，好在朱會(huì)計(jì)教我先用鉛筆寫(xiě)數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。
在實(shí)習(xí)期間，主要利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證及財(cái)務(wù)賬表對(duì)一定期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，對(duì)于稅務(wù)、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也更加熟悉了用友財(cái)務(wù)軟件在實(shí)際的會(huì)計(jì)工作中的各種操作，體會(huì)到了會(huì)計(jì)電算化為會(huì)計(jì)工作帶來(lái)的便捷。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我進(jìn)一步理解并接受課堂上的知識(shí)。它使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種體驗(yàn)，它讓我們學(xué)到兩位很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們作響崗位的第一步。
通過(guò)實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作也有了新的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我更加看清自己的不足之處。通過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，我對(duì)今后的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論知識(shí)，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐。
實(shí)習(xí)讓我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，增加了工作興趣，對(duì)未來(lái)有了美好的憧憬！
大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)心得8
突然發(fā)現(xiàn)來(lái)定州實(shí)習(xí)兩個(gè)月了，原本以為很漫長(zhǎng)的歲月已過(guò)去了五分之一。這一個(gè)月里，我真是充分體驗(yàn)了什么是酸甜苦辣。日子一天一天的過(guò)著，感覺(jué)自己也越來(lái)越像一名正式的數(shù)學(xué)老師，每天備課，講課。布置作業(yè)。一切都好似沿著正常的軌跡行駛著。
記得第一次面對(duì)一百多個(gè)調(diào)皮可愛(ài)的哈孩子時(shí)，慌了神，手無(wú)舉措，在學(xué)校學(xué)的一些方法在他們面前實(shí)施，只想逃開(kāi)。鼓起勇氣站上講臺(tái)的時(shí)候，一股神圣的力量支配著我，突然自己心中的忐忑消失一空，侃侃而談。心目中的第一節(jié)課是那么的完美，在我心目中，孩子也是那么的安靜，那么的完美。錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)，一切都是錯(cuò)覺(jué)，但又那么的真實(shí)，第一節(jié)課的狀態(tài)終究只是鏡花水月。孩子們的新鮮感過(guò)去后，我終究是沒(méi)法找回第一節(jié)課時(shí)的那種課堂。
回頭翻看這一個(gè)月的每一天，滿(mǎn)滿(mǎn)的全是充實(shí)忙碌的身影和沉甸甸的收獲，感悟，很幸運(yùn)選擇了頂崗實(shí)習(xí)，不僅鍛煉了自己，也使生活充滿(mǎn)樂(lè)趣，驚喜，有滋有味！
在頂崗期間我感覺(jué)到對(duì)待學(xué)生還是要嚴(yán)格一些，現(xiàn)在學(xué)生缺了一種奮進(jìn)和嚴(yán)格要求自己的精神，有候你不打擊他們，他們都不清楚自己到底有幾斤幾兩，總以為自己很牛。但這個(gè)打擊的力度又要適度，要去顧及學(xué)生的承力，說(shuō)話(huà)又不能太傷他們，不說(shuō)重一點(diǎn)話(huà)對(duì)他們又不起作用，說(shuō)重了有怕他們受不住。真的很難辦，無(wú)從下手，只能感嘆說(shuō)話(huà)是一門(mén)藝術(shù)。
大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)心得9
一、實(shí)習(xí)前言
做為水利水電工程二年級(jí)的學(xué)生，學(xué)校安排了本次為期五天的施工實(shí)習(xí)。要求學(xué)生對(duì)水工建筑物施工有基本認(rèn)識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)讓我們對(duì)水工建筑物的規(guī)模，作用及特點(diǎn)有了很大的了解。同時(shí)對(duì)電站的工作模式，關(guān)中地帶的灌溉系統(tǒng)及電站運(yùn)行一段時(shí)間后所產(chǎn)生的問(wèn)題與處理方法都有一定的了解。從四月四號(hào)開(kāi)始我們先后參觀了韋水倒虹、馮家山水庫(kù)、王家崖水庫(kù)、寶雞峽渠首、釣魚(yú)臺(tái)雙曲拱壩、石頭河水庫(kù)、魏家堡引水工程、湯峪渡槽及電站、漆水河渡槽、鄭國(guó)渠、黑河金盆水庫(kù)等水利工程。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)與過(guò)程
寶雞峽渠首位于寶雞市以西約11km的渭河林家村峽谷出口處，控制流域面積30661km2，實(shí)測(cè)多年平均徑流量24.0億m3。一期工程為低壩引水自流灌溉，1958年動(dòng)工修建，1971年建成投入運(yùn)用。灌區(qū)有王家崖、信義溝、大壩溝、泔河等渠庫(kù)結(jié)合水庫(kù)，水庫(kù)形成長(zhǎng)藤結(jié)瓜式引水，年可調(diào)節(jié)水量1。97億m3。總干渠全長(zhǎng)180km，其中98km是著名的黃土塬邊渠道。
二期工程計(jì)劃在一期低壩的基礎(chǔ)上加壩加閘，以增加庫(kù)容進(jìn)行蓄水，主要解決寶雞峽塬上179.3萬(wàn)畝的灌溉缺水，并結(jié)合灌溉進(jìn)行發(fā)電。
寶雞峽渠首加壩加閘工程主要由樞紐大壩及壩后式電站組成。大壩加高是在原壩體的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。壩頂高程由原來(lái)的615m加至637.6m，加高22.6m，壩頂總長(zhǎng)210.8m，最大壩高49.6m，壩型為重力式圬工壩，水庫(kù)正常蓄水位636m，總庫(kù)容5000萬(wàn)m3，有效庫(kù)容3800萬(wàn)m3。
大壩中部在壩頂615m高程上均勻布置10×8.30 m2五個(gè)泄水中孔，壩的兩端設(shè)有6.5×8.0 m2三個(gè)排沙底孔（左端一孔，右端兩孔），孔底高程與河床齊平為605m。灌溉和電站兩個(gè)引水孔緊靠左岸排沙底孔左側(cè)，設(shè)計(jì)最大引水流量65m3/s，灌溉引水孔口尺寸為4×5 m2，孔底高程609.5m，是水庫(kù)低水位運(yùn)行及不發(fā)電時(shí)的灌溉引水孔。發(fā)電引水孔尺寸4.6×4.6 m2，進(jìn)口高程615m。壩后式電站布置在壩后左側(cè)，安裝三臺(tái)機(jī)組，發(fā)電尾水退入灌溉渠道。電站設(shè)計(jì)水頭18.5m，單機(jī)設(shè)計(jì)流量19.63 m3/s，電站裝機(jī)容量9600kW。
工程建成后，渠首水庫(kù)與灌區(qū)內(nèi)王家崖、信義溝、大北溝、泔河四座水庫(kù)聯(lián)合運(yùn)用，渠首庫(kù)年調(diào)節(jié)水量0.億m3，灌區(qū)內(nèi)四庫(kù)可補(bǔ)水量1.48億m3，使寶雞峽塬上灌區(qū)179.3萬(wàn)畝灌溉缺水量由1.55億m3減少至0.88億m3。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過(guò)五天的水利水電工程施工實(shí)習(xí)讓我對(duì)我們的專(zhuān)業(yè)有了深入了解，明確了未來(lái)工作的方向和工作任務(wù)。這樣在我以后的學(xué)習(xí)中更容易抓住重點(diǎn)，學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)。同時(shí)在實(shí)習(xí)當(dāng)中看到不少工程在當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)時(shí)存在一定的問(wèn)題。比如：韋水倒虹在管道進(jìn)水口就沒(méi)有看到攔污柵，在進(jìn)水口前面的閘門(mén)上面的護(hù)欄做的不好。這樣不僅不利于工作人員的安全，而且河道中的一些雜物進(jìn)水水管中，在高流速的攜帶下會(huì)對(duì)管道造成很大的損傷，這是個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題。前幾年不就對(duì)管道內(nèi)部進(jìn)行了修復(fù)處理嗎。
還有寶雞峽渠首林家峽水電站當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)時(shí)考慮到水庫(kù)蓄水量受西蘭鐵路的限制但是還是按灌溉要求設(shè)計(jì)了水庫(kù)。這樣下來(lái)現(xiàn)在還沒(méi)有協(xié)調(diào)好二者之間的矛盾，這樣工程還是沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的效應(yīng)，我感覺(jué)這就不合理了。還有馮家山大壩正在加固除險(xiǎn)，而湯峪渡槽則將原來(lái)的U形渡槽換成流量更大的矩形渡槽。而在武功縣看的那個(gè)渡槽卻卻沒(méi)有水流的通過(guò)。漆水河渡槽當(dāng)時(shí)在修好之后發(fā)生溫度應(yīng)力的不均勻使渡槽的裝配應(yīng)力縫開(kāi)裂產(chǎn)生滲水，這其實(shí)是材料的選取不當(dāng)。
大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)心得10
短短三個(gè)半月的工作過(guò)程是我受益很大。不僅僅讓我開(kāi)闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事、與這些孩子們相處。
第一要真誠(chéng)：你能夠偽裝自己的面孔，但絕不能夠忽略真誠(chéng)的力量。
第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。
第三是盡力做到最好：在實(shí)習(xí)期間，我會(huì)主動(dòng)的做些力所能及的事，對(duì)于一些懷孕的老師或者是家里有小孩的老師，我盡自己最大的努力去幫助他們，換課，盯自習(xí)，幾乎是有求必應(yīng)。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。
在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)的知識(shí)的膚淺和在實(shí)踐運(yùn)用中知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)踐，才發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少，這才真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義。
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他是我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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時(shí)間的腳步輕輕悄悄地走到今天，不知不覺(jué)已是實(shí)習(xí)的最后一周。駐足于這一點(diǎn)，方覺(jué)時(shí)間易逝，更能體會(huì)光陰似箭，日月如梭的真正內(nèi)涵。于是也更加珍惜與他們這群活潑可愛(ài)的孩子們共處的最后一星期。
實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是異常辛苦的，用累、苦、酸、痛等諸如此類(lèi)的詞都不為過(guò)。或許正是有了這些生理功能的酸痛反應(yīng)才更好地說(shuō)明了實(shí)習(xí)有效。這是指導(dǎo)老師對(duì)我的信任，才放心把手頭的工作，手頭的課程移交給我，她在一旁指導(dǎo)。她既是我的教學(xué)指導(dǎo)老師也是班主任指導(dǎo)，雙重身份集于一身，這樣交流起來(lái)更方便，快捷。指導(dǎo)老師給我制造了許多機(jī)會(huì)，讓我嘗試不同文體的教學(xué)及各種班主任工作，內(nèi)容包括作文批改與評(píng)講、監(jiān)考、改卷、評(píng)卷，練習(xí)課、讀報(bào)課、晚自修、班會(huì)課、早操，確定貧困生人選、感化后進(jìn)生、做好學(xué)生的思想工作等。
由于上的課比較多，班主任工作也比較忙，每天都覺(jué)得是在匆匆中度過(guò)的。早上起來(lái)胡亂吃點(diǎn)東西踩著自行車(chē)趕去學(xué)校，中午回家忙完家里活后不是該作文就是備課。由于所帶兩個(gè)班的學(xué)生已形成了創(chuàng)作投稿的風(fēng)氣，不少學(xué)生都會(huì)找老師幫忙修改，這是一項(xiàng)不輕松的工作。為了鼓勵(lì)他們，激發(fā)他們的寫(xiě)作興趣，盡力幫助他們，給他們意見(jiàn)，幫他們修改，一遍兩遍直至整體感覺(jué)不錯(cuò)為止。俗話(huà)說(shuō)，兩周能夠養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣。在實(shí)習(xí)的這幾周里，我養(yǎng)成了不午休的習(xí)慣，就忙著給學(xué)生修改作文。有的學(xué)生是急性子，上午拿來(lái)，下午希望老師改好，然后再結(jié)合老師的意見(jiàn)自行修改，這種精神值得表?yè)P(yáng)，但有時(shí)催的太急，我總覺(jué)得修改得不夠細(xì)致，過(guò)于粗糙。午休沒(méi)了，晚上也得用上，經(jīng)常備課到深夜，由于每天都有語(yǔ)文課，連續(xù)幾課時(shí)就得熬上好幾個(gè)晚上�，F(xiàn)在知道為什么每當(dāng)我走過(guò)老師的窗前時(shí)你的房間總亮著燈，總看見(jiàn)您伏案?jìng)湔n的身影了。直至現(xiàn)在才能體會(huì)老師的艱辛與偉大，認(rèn)真?zhèn)湔n就是為了能上好每一堂課，為了傳授更多的知識(shí)給學(xué)生。
精神的疲憊是身體上所承受的痛苦，我們知道，痛苦與快樂(lè)是相生相成的，痛苦的背面是快樂(lè)，越過(guò)痛苦就能收獲快樂(lè)。學(xué)生快樂(lè)所以我快樂(lè)，這是我實(shí)習(xí)的信條。每堂課上，看到學(xué)生稚氣可愛(ài)的臉上綻開(kāi)愜意的笑容，我覺(jué)得累也值得！聽(tīng)到學(xué)生們恭恭敬敬地道一聲老師好，我覺(jué)得苦也應(yīng)該！這時(shí)什么酸痛早就拋到九霄云外去了。我就是在這樣緊張，快節(jié)奏的實(shí)習(xí)生活中充實(shí)著，快樂(lè)著。這種苦中有樂(lè)的實(shí)習(xí)生活其實(shí)是一種享受。所以在最后一星期里，我要繼續(xù)與他們?yōu)槲椋餐瑢W(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，共同分享這美好的每一分一秒。希望這份美好都能留在我們彼此的記憶里，永不褪色。
能力與身高不成正比
實(shí)習(xí)是忙碌的、緊張的、充實(shí)的，它帶給我知識(shí)、能力與為人處世的道理，是一堂生動(dòng)有趣的人生大課。它首先讓我明白了能力與身高不成正比。
造成我實(shí)習(xí)前忐忑的原因之一就是身高。個(gè)頭不高常常困擾著我。0月5日?qǐng)?bào)到的第一天，走在實(shí)習(xí)學(xué)校的校道上，望著個(gè)頭高我一截的他們，心里平添了幾絲悲傷。
踏入高一年級(jí)語(yǔ)文辦公室，我恭敬地打聽(tīng)指導(dǎo)老師，正當(dāng)我用目光四處搜尋時(shí)，一位嬌小可仁的女教師端著一杯熱茶過(guò)來(lái)，小妹，請(qǐng)喝茶。原來(lái)她就是我的指導(dǎo)老師巫老師。我簡(jiǎn)直不敢相信我的眼睛，令我驚訝的不僅是她的性別，還有她的年齡與個(gè)頭。在教務(wù)處主任辦公室，一聽(tīng)巫老師，直覺(jué)告訴我是位男性。頓時(shí)心里覺(jué)得挺別扭�，F(xiàn)在一看是如此年輕的女性，心想交流起來(lái)肯定比較順暢。再看老師個(gè)頭也不高，心里也找到一個(gè)平衡點(diǎn)，有了些許的信心。
班長(zhǎng)是我接觸到的第一位學(xué)生，她是一名女生，將近一米七的個(gè)頭當(dāng)我未見(jiàn)其人之時(shí)，早已耳聞指導(dǎo)老師的介紹，她在珠江三角地區(qū)讀書(shū)多年，思想、待人處世方面較有經(jīng)驗(yàn)。一看其人，心里有無(wú)形的壓力，她不僅個(gè)高，更讓人心慌的是她那懷疑的目光。
緊接著就是巫老師的課，趁熱打鐵，馬上去聽(tīng)課。原以為知識(shí)來(lái)報(bào)個(gè)到，8號(hào)才正式實(shí)習(xí)，在穿著方面比學(xué)生還學(xué)生，當(dāng)站在講臺(tái)上做自我介紹時(shí)，臺(tái)下6雙好奇的眼睛向我投來(lái)懷疑的目光，我的心跳得厲害，臺(tái)上的一秒鐘是如此的漫長(zhǎng)。自我介紹是在我毫無(wú)準(zhǔn)備的狀態(tài)下進(jìn)行的，現(xiàn)在回想起來(lái)手心還會(huì)冒汗呢。
這節(jié)課讓我更加信服了一點(diǎn)能力與身高不成正比，偉大的總設(shè)計(jì)師爺爺是個(gè)很好的例子。但更貼近我生活的例子就是這節(jié)課，我感受到了金星老師授課的能力。她從容大方，深情款款、語(yǔ)言幽默地講課，技巧與能力讓我打心底佩服，同學(xué)們與她關(guān)系也很融洽，讓我深信她的管理能力。這既是我的壓力又是我的動(dòng)力和榜樣。我知道唯有實(shí)力才能說(shuō)明一切，因此現(xiàn)在我要做的只能是以較高的講課水平讓學(xué)生、老師信服，得到他們的認(rèn)可。
大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)心得12
仿佛寫(xiě)實(shí)習(xí)計(jì)劃還是昨天的事，今天已經(jīng)實(shí)習(xí)的快結(jié)束的時(shí)候了，關(guān)于這四個(gè)月在從化區(qū)街口街新城小學(xué)的實(shí)習(xí)的工作與生活，有太多太多的話(huà)要說(shuō)，站在三尺講臺(tái)上的我，突然懂了點(diǎn)什么......
首先是關(guān)于教育的一些體會(huì)，當(dāng)代著名的教育家于永正說(shuō)：“教育有兩個(gè)名字，一個(gè)是影響，一個(gè)激勵(lì)�！庇谟勒叵胨诶蠋熒砩系玫降氖巧屏�、熱情、責(zé)任感和學(xué)習(xí)的興趣與夢(mèng)想，在他從教的四十多年中也概括出這兩個(gè)詞。在我短短的四個(gè)月的實(shí)習(xí)中，也是非常認(rèn)同教育的這兩個(gè)名字。
“影響”，它是教育的第一個(gè) 名字漢代的班固說(shuō)“教育何謂也？教者，效也，上為之，下效之”說(shuō)的就是教育的影響，大德無(wú)痕，大化無(wú)痕�！坝绊憽痹谛W(xué)階段尤為明顯，小學(xué)生還處于一個(gè)是非觀念不明確的階段，尤其是低學(xué)段的學(xué)生，他們會(huì)不自覺(jué)模仿老師，所以老師的素質(zhì)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)實(shí)在太重要了，我的不斷充實(shí)自己這本有內(nèi)容卻是無(wú)字的書(shū)，在地上看到垃圾彎腰去撿，比命令學(xué)生撿管用得多，學(xué)生看到老師能把垃圾撿起來(lái)，他們也會(huì)效仿；面對(duì)班上特殊的學(xué)生或者孤僻的學(xué)生，我關(guān)愛(ài)他們，尊重他們，耐心教導(dǎo)他們，潛移默化，漸漸地我看到同學(xué)善良的那一面在對(duì)待同學(xué)時(shí)閃閃發(fā)光。影響不僅是在品德上的影響，在學(xué)識(shí)上的影響也很重要，要給學(xué)生一杯水，老師得有一桶水，一個(gè)知識(shí)淵博的老師要深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備和廣泛的知識(shí)體系儲(chǔ)備才能做到傳道授業(yè)解惑，在這一點(diǎn)上，我做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只能一點(diǎn)點(diǎn)沉淀自己，充實(shí)自己......
教育的另一個(gè)名字是“激勵(lì)”，清代的顏元說(shuō)：“數(shù)子十過(guò)，不如獎(jiǎng)子一長(zhǎng)。”學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程就是一種建構(gòu)，從無(wú)到有，是一個(gè)困難的過(guò)程，人都是有畏難情緒的，這尤其體現(xiàn)的“后進(jìn)生”身上，所以教師要做的更是鼓勵(lì)，喚醒，讓他們有信心去克服困難。我曾在二年級(jí)上過(guò)兩個(gè)月的語(yǔ)文課，班上有幾個(gè)同學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)靠后，上課也不愛(ài)舉手，我主動(dòng)點(diǎn)他們的名字，雖然他們回答得不是十分正確，但我都會(huì)夸張地贊他們，慢慢地，他們居然肯主動(dòng)舉手了，只要他們舉手，我會(huì)讓他們回答，因?yàn)樗麄儺吘箍绯鲋匾囊徊�。在我上的�?xiě)字課上，我也充分發(fā)揮激勵(lì)的作用，我模仿于永正先生老師的做法，給寫(xiě)得好的生字畫(huà)圈圈，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，畫(huà)圈圈讓他們受到了激勵(lì)，會(huì)更認(rèn)真地寫(xiě)字，整個(gè)班的寫(xiě)字水平有了很大提高。我對(duì)激勵(lì)的作用深信不疑。喚醒、激勵(lì)、鼓舞是教育偉大的法寶。
如果說(shuō)對(duì)于教育的體會(huì)是我在實(shí)習(xí)前期的一個(gè)深刻的體會(huì)，那么雜實(shí)習(xí)后期讓我體會(huì)最深刻的是關(guān)于教學(xué)的體會(huì)，在實(shí)習(xí)期間我有大量的上課機(jī)會(huì)，在指導(dǎo)老師的跟蹤指導(dǎo)下，她一直給我的建議是“不要說(shuō)太多，讓學(xué)生自己說(shuō)。”我雖然聽(tīng)了，但在課堂上一直還犯這個(gè)錯(cuò)誤，直到某一天，我在一本書(shū)書(shū)上看到一句話(huà)“教學(xué)的本質(zhì)在于引導(dǎo)”，回想自己的課堂，豁然開(kāi)朗，是啊，學(xué)生才是學(xué)習(xí)的主體啊，教師的作用是幫助和引導(dǎo)，如何將課堂組織起來(lái)，引導(dǎo)學(xué)生去探索，才是一節(jié)有用的課，明白了那個(gè)道理后，我的教學(xué)組織好了很多，盡量減少填鴨式的教學(xué)，一點(diǎn)點(diǎn)在進(jìn)步。我想，這個(gè)領(lǐng)悟，會(huì)讓我受益終身。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，在做一位讓學(xué)生喜歡的語(yǔ)文老師的道路上還任重而道遠(yuǎn)，但吾將上下而求索，認(rèn)真去耕耘教育這塊土壤，培育健壯嬌艷的花朵！
大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)心得13
一、實(shí)習(xí)背景
從20xx年x月x日至20xx年x月x日，本人通過(guò)朋友的介紹進(jìn)入xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司進(jìn)行為期x個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間主要的目的有以下幾點(diǎn)：
1、訓(xùn)練我們從事計(jì)算機(jī)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力。
2、鞏固和運(yùn)用我們所學(xué)的各門(mén)計(jì)算機(jī)應(yīng)用課程的知識(shí)，訓(xùn)練觀察、分析和應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)解決實(shí)際問(wèn)題和獨(dú)立工作能力。了解設(shè)計(jì)專(zhuān)題的主要內(nèi)容，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。
3、培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)，運(yùn)用計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)分析問(wèn)題、研究問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，將所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化。
4、培養(yǎng)我們熱愛(ài)勞動(dòng)、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)。
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的前身是創(chuàng)立于xx年的xx互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)工作室，核心骨干均是在網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、平面設(shè)計(jì)、廣告策劃及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等行業(yè)擁有超過(guò)5年經(jīng)驗(yàn)的精英。除了各自掌握的專(zhuān)業(yè)技能不同之外，我們擁有共同的理想、共同的目標(biāo)、共同的信念。我們始終如一，無(wú)論是對(duì)待客戶(hù)，還是內(nèi)部成員，都是以思考+溝通為核心，將各種專(zhuān)業(yè)技術(shù)、完美的服務(wù)融為一體，以十二萬(wàn)分的熱誠(chéng)，將具有不斷更新突破，集戰(zhàn)略、高效、創(chuàng)意于一體的解決方案交付給每一位客戶(hù)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及總結(jié)
我的實(shí)習(xí)企業(yè)單位是xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，擔(dān)任網(wǎng)站維護(hù)和優(yōu)化的職務(wù)，剛進(jìn)來(lái)公司的時(shí)候，經(jīng)理和我聊了很多，問(wèn)我在網(wǎng)站日常管理和網(wǎng)站優(yōu)化方面有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，計(jì)算機(jī)故障的處理和維護(hù)有沒(méi)有接觸過(guò)，我當(dāng)時(shí)真是出了一把冷汗，不過(guò)還好平時(shí)在學(xué)校除了學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)方面的知識(shí)外，還有過(guò)這方面的動(dòng)手實(shí)踐訓(xùn)練，還是游刃有余地回答了經(jīng)理的問(wèn)題。
實(shí)習(xí)工作一開(kāi)始我充分的了解公司的文化以及公司的規(guī)章制度，公司上班時(shí)間比較固定而且很少加班。充分了解和熟悉公司之后，我開(kāi)始了我工作的初體驗(yàn)，我了解公司網(wǎng)站的風(fēng)格和公司產(chǎn)品特色，以及在這個(gè)領(lǐng)域的地位和這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度之后，給公司網(wǎng)站整體風(fēng)格優(yōu)化和美觀做了一個(gè)改變結(jié)合實(shí)際，公司網(wǎng)站風(fēng)格以紅色和灰色為主色調(diào)，既顯得大氣又有中國(guó)的韻味，這個(gè)邁出建立公司企業(yè)形象的第一步，也是我實(shí)習(xí)中膽的想法，我的想法也得到了老總和公司的肯定
一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的展示為圖片，只有正確處理好圖片，才能引起更多的顧客的瀏覽，做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁(yè)三劍客，在學(xué)校中學(xué)到的和應(yīng)用的還是太少，自己需要好好努力才能獲得更多知識(shí)和實(shí)踐能力。一個(gè)完整的電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃很重要，可以在將來(lái)的網(wǎng)絡(luò)推廣中發(fā)揮很關(guān)鍵的作用，不管是SEO，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。如何提高網(wǎng)站的流量，讓流量轉(zhuǎn)化成為客戶(hù)，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目的，不僅是推廣公司的產(chǎn)品，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象，需要提高網(wǎng)絡(luò)推廣的目的性和針對(duì)性，如何設(shè)置關(guān)鍵字等對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣起著直觀的作用，得到關(guān)鍵字的方式有很多，要認(rèn)真的分析，還有一個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題在于網(wǎng)絡(luò)帶寬，如何提高網(wǎng)絡(luò)帶寬也是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和推廣的關(guān)鍵因素。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中我學(xué)到了很多，也遇到了很多問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)只有基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)和實(shí)踐結(jié)合才能讓我們?cè)诠ぷ髦懈斓倪M(jìn)入角色，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實(shí)習(xí)最主要的目的，我現(xiàn)在已經(jīng)成為公司正式員工，我希望我自己更多努力讓自己的技能知識(shí)更加扎實(shí)，電子商務(wù)在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中必將成為主流。
四、實(shí)習(xí)心得
這段時(shí)間里我學(xué)習(xí)到很多：
第一，工作的總結(jié)和反思是每個(gè)職場(chǎng)人員都需做到的;
第二，他人給你的每一次演示都是學(xué)習(xí)，并不是說(shuō)我明確的和你說(shuō)這個(gè)你要學(xué)，你才去學(xué)習(xí);
第三，很多東西只有你把它完成的很好，你才有資格說(shuō)喜不喜歡這份工作;
第四，每份工作你需要有質(zhì)疑的心，思考的能力，以及用心把它做好的決心;
第五，每一句都需要知道結(jié)果，每一個(gè)決定都要有承擔(dān)力;公司的企業(yè)文化之一是“輕松、學(xué)習(xí)”，員工有彈性的工作時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)以“養(yǎng)育”的方式培養(yǎng)人，關(guān)懷、放松是我的體會(huì)!與我以前對(duì)公司勾心斗角的人際關(guān)系不一樣，這里面的人際關(guān)系較為簡(jiǎn)單!但是即使很簡(jiǎn)單的人際，也讓我這個(gè)懵懵懂懂的大學(xué)生困窘了。一段時(shí)間后，我得出結(jié)論真實(shí)和虛心對(duì)初入職場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)是的通行證!
這一段時(shí)間跟著前輩們一起工作，雖然有一些工作我都未能夠做，但是跟他們溝通和看他們的工作，我都基本了解到他們的工作形式和方式，我就增加了自己的閱歷和見(jiàn)識(shí)，對(duì)日后的工作都很有幫助!這次實(shí)習(xí)中，我總體的工作得到主管的認(rèn)可，還希望我考慮畢業(yè)留公司。雖然如此，我覺(jué)得自己還是有一些事情做的不夠好，例如做人顯得比較內(nèi)向。我希望在接下來(lái)的工作和生活中，能夠不斷改進(jìn)!
大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)心得14
經(jīng)過(guò)一周的工程測(cè)量實(shí)習(xí)，我們的全部工作得到圓滿(mǎn)完成，其實(shí)從本學(xué)期一開(kāi)始的課程中，老師詼諧幽默的講課方式，實(shí)踐過(guò)程中充滿(mǎn)樂(lè)趣，我早已喜歡上了這樣的一門(mén)理論與實(shí)踐相結(jié)合而對(duì)生活中又充滿(mǎn)意義的課程。每次實(shí)習(xí)過(guò)程中四人一組的合作過(guò)程中，總會(huì)覺(jué)得實(shí)踐太短了，我們探索的學(xué)習(xí)的還不夠，而這次為期一周的實(shí)習(xí)終于滿(mǎn)足了我們對(duì)工程測(cè)量這門(mén)學(xué)科的繼續(xù)學(xué)習(xí)與鉆研!
從周一早上我們各組接過(guò)任務(wù)，作為第5組的我們，早已對(duì)這樣一個(gè)6人團(tuán)隊(duì)充滿(mǎn)了信心，我們第一天的實(shí)習(xí)從上午開(kāi)始了，主要是測(cè)量1到4點(diǎn)的個(gè)點(diǎn)高程和各個(gè)局部的內(nèi)角測(cè)量，在測(cè)量2到3點(diǎn)之間的高差時(shí)，出現(xiàn)了黑面讀數(shù)和紅面讀數(shù)高差不需要加減一百就相等了，于是我們又進(jìn)行了幾次測(cè)量，還是出現(xiàn)相同問(wèn)題，后來(lái)經(jīng)分析才知道是其中一位同學(xué)錯(cuò)拿了別人的水準(zhǔn)尺，而其后的過(guò)程都相當(dāng)?shù)捻樌?/p>
這幾天的天氣真的是異常的炎熱，可是我們每一個(gè)成員頂著烈日認(rèn)真的完成了實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中我們也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，但是我們始終保持著一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神，克服掉一個(gè)又一個(gè)的問(wèn)題，我們學(xué)習(xí)到的不僅僅是知識(shí)，更是一種團(tuán)隊(duì)合作精神。
沒(méi)有比人更高的山，沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路!只要努力，再大的困難都難不倒我們，而這樣的一種精神我們的每一個(gè)組員做到了!感謝你們，感謝你們這些天的一起努力，因?yàn)槟銈儯覜](méi)有放棄，因?yàn)槲覀�，你將所有的抱怨都變成�?dòng)力，因?yàn)槲覀兠恳粋�(gè)人，我們第5組達(dá)到了最后的成功!我們?nèi)松穆愤�很長(zhǎng)，這樣的挑戰(zhàn)會(huì)有很多很多，但是在以后，當(dāng)我們想起今天時(shí)，我們都會(huì)有一種滿(mǎn)滿(mǎn)的收獲與喜悅，生活中我們要像這次實(shí)習(xí)一樣，嚴(yán)格要求自己，永不言棄!我們還要感謝我們的老師，感謝你用幽默的講課方式提高了我們的積極性，感謝你這些天對(duì)我們的指導(dǎo)，最后我們要感謝工程測(cè)量這門(mén)課，我想我們將終身受用，這不僅是一門(mén)學(xué)問(wèn)，更是一種精神，我已經(jīng)收獲到了，每一個(gè)努力過(guò)的同學(xué)們，我想你們也一樣!
大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)心得15
這已是我第二次進(jìn)入英保良公司實(shí)習(xí)。在大一的一年，我在這里相繼完成了媒介管理課程研究性學(xué)習(xí)和對(duì)專(zhuān)業(yè)廣告人的采訪(fǎng)。斯人斯物，對(duì)我而言并不陌生。這是一家成立于20xx年的廣告公司，雖然時(shí)間并不長(zhǎng)，但它的前身——英保良（北京）房地產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)有限公司已經(jīng)在北京及華北地區(qū)打拼了十余年，在近百個(gè)知名房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售中屢立戰(zhàn)功，并且依靠“香港地產(chǎn)行銷(xiāo)模式”在媒體宣傳上做足了文章，穩(wěn)扎穩(wěn)打的個(gè)性促使這個(gè)新生的企業(yè)在成立之初就得到了良好的聲譽(yù)，也為它帶來(lái)了數(shù)不清的廣告代理合同。出色的公司業(yè)績(jī)和良好的文化氛圍讓我一次又一次地把這里作為我進(jìn)入廣告業(yè)的前沿陣地，這也是我初入社會(huì)的開(kāi)端。
因?yàn)樵?jīng)有過(guò)在這里工作的經(jīng)驗(yàn)，英保良公司的閆總經(jīng)理很爽快地答應(yīng)了我再次實(shí)習(xí)的要求，并把我安排在他的助理辦公室，這樣我就成為一名“臨時(shí)的”總經(jīng)理助理，這個(gè)位置可以說(shuō)是公司核心的邊緣，主要工作就是協(xié)助閆經(jīng)理為公司發(fā)展新客戶(hù)，維系老客戶(hù)，負(fù)責(zé)公司行政事務(wù)的上傳下達(dá)并親自督辦，對(duì)于一個(gè)不懂什么媒體技術(shù)的我來(lái)說(shuō)，是一份再好不過(guò)的差事。起初的半個(gè)月，我基本上都在接聽(tīng)電話(huà)和整理文字中度過(guò)的，每天至少要打十幾個(gè)電話(huà)給我們的潛在客戶(hù)和服務(wù)商，包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、房地產(chǎn)中介、各大媒體和創(chuàng)意機(jī)構(gòu)等等，每通電話(huà)少則十分鐘，多則半小時(shí)，這讓我既興奮又緊張，突然接觸到了這么多大企業(yè)，沒(méi)有一點(diǎn)語(yǔ)言訓(xùn)練基礎(chǔ)的話(huà)是很困難的，如果不能把意思表達(dá)清楚，對(duì)方就沒(méi)有興趣再聽(tīng)下去，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有重點(diǎn)地講話(huà)會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生逆反，話(huà)都不愿意和你講了，怎么跟你合作？！經(jīng)過(guò)兩三天的熟悉，我感覺(jué)話(huà)越說(shuō)越順了，思路越來(lái)越清晰了，和客戶(hù)談話(huà)的氣氛也輕松了許多，逐漸地我認(rèn)識(shí)到，廣告這個(gè)行業(yè)，和人打交道是第一位的，沒(méi)有良好的人際傳播，也就不能產(chǎn)生令人興奮地大眾傳播。這以后的一次會(huì)上，閆經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào)，廣告是生意，是買(mǎi)賣(mài)，和傳統(tǒng)的生產(chǎn)一樣，但現(xiàn)在，廣告時(shí)段和廣告的制作是你的產(chǎn)品，要把你的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去就要有良好的溝通能力，要說(shuō)服你的客戶(hù)，這就是公關(guān)。
廣告就是產(chǎn)品，要把它推銷(xiāo)出去。
這樣的例子還有很多，我也對(duì)廣告業(yè)務(wù)本身有了新的認(rèn)識(shí)，隨著工作的深入，我基本上能接觸到公司里每個(gè)部門(mén)的每個(gè)人，創(chuàng)意、策劃、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、推廣等等環(huán)節(jié)都在我面前和諧有序地進(jìn)行著，就像人體的筋脈一樣，盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，但又各行其道，為大腦服務(wù)。
我就在“推銷(xiāo)”中度過(guò)了兩個(gè)星期，在得知我筆下功夫還算可以之后，閆經(jīng)理給了我一份策劃案，其實(shí)這已經(jīng)是定稿，讓我看一看，也可以按我的意思改一改，這又讓我驚喜不已。廣告策劃文案，聽(tīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)見(jiàn)過(guò)，也特別想見(jiàn)一見(jiàn)。這是一個(gè)廣告最原始的狀態(tài)，也是孕育一個(gè)廣告的第一步，這回它就擺在我面前。翻開(kāi)一看，這是搜狐焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的一個(gè)欄目，嘉賓做客演播室，現(xiàn)場(chǎng)聊一聊他的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播的視頻節(jié)目。在這份策劃案上，不僅有欄目的全景介紹，也有對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布署和對(duì)可能發(fā)生的情況的處置辦法，總而言之，這一檔一個(gè)小時(shí)的節(jié)目已經(jīng)一筆一畫(huà)地寫(xiě)在白紙上了。閆經(jīng)理告訴我，這個(gè)節(jié)目三天后就要在焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)直播，要我同去，邊看策劃邊實(shí)踐，這是最好的。
我了解到，這個(gè)欄目實(shí)際上也是一種軟廣告，所謂的嘉賓，無(wú)非都是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，把嘉賓請(qǐng)到演播室闡述自己的觀點(diǎn)，這其中肯定會(huì)以自己的某個(gè)樓盤(pán)做案例，這樣一來(lái)網(wǎng)友在收看欄目的同時(shí)也接受到了來(lái)自商家的信息，這樣就會(huì)使?jié)撛谙M(fèi)者形成印象，以實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值。閆經(jīng)理說(shuō)，類(lèi)似的軟廣告其實(shí)也有很多，比如電視臺(tái)的一檔美食節(jié)目，主持人會(huì)到天南海北的飯館餐廳品嘗美味佳肴，然后在電視節(jié)目中向觀眾介紹，這其實(shí)是餐館的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，是一種軟廣告。再比如，影視劇中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的鏡頭：某酒店門(mén)口，一輛高檔轎車(chē)從遠(yuǎn)處駛來(lái)，停在鏡頭前面，畫(huà)面上就出現(xiàn)了一個(gè)碩大的車(chē)標(biāo)。很多情況下都是因?yàn)槠髽I(yè)出資贊助了這部電影電視劇才有了這樣的鏡頭。而這些東西，很多人不會(huì)明白其中的原委，但是作為廣告人就很快想到，這是赤裸裸的廣告。
之后的一個(gè)月，我一直在跟隨工作組的同事們來(lái)往穿梭于公司和媒體之間，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)這些事物，在節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)，我還捎帶負(fù)責(zé)接待媒體記者以及環(huán)境控制，做了大量工作，但是一點(diǎn)不覺(jué)得累，也許就是精神作用吧，只要是我做起來(lái)快樂(lè)的事情，只要是方向正確的事情，我就會(huì)樂(lè)此不疲地干下去。
實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)間是9月10日，將近兩個(gè)月，這兩個(gè)月是北京最熱的季節(jié)，烈日照耀下的我，熱血沸騰。
我非常感謝閆經(jīng)理和公司全體同仁的幫助與配合，也感謝所有客戶(hù)與媒體朋友的支持與諒解，這是我在英保良公司兩個(gè)月工作的一點(diǎn)心得，草草行文，只為與我的老師和朋友們分享我的快樂(lè)，如有不妥，望批評(píng)指正，謝謝。
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