篇一：論文提綱
中鹽湖南株洲化工集團(tuán)是以生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)基本化工原料、化肥、農(nóng)藥及化學(xué)建材為主的國(guó)家大型企業(yè)和中南地區(qū)大型化工原料生產(chǎn)基地，是中國(guó)鹽業(yè)總公司的第二大二級(jí)企業(yè)，擁有鹽化工、硫化工、精細(xì)化工及化學(xué)建材等重點(diǎn)產(chǎn)品。該企業(yè)擁有完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，形成了輻射國(guó)內(nèi)中部、南部、東部以及西南部的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品擁有良好的市場(chǎng)聲譽(yù)。隨著國(guó)外化工行業(yè)的進(jìn)入及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，中鹽湖南株州化工集團(tuán)面臨著越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要獲得更好的市場(chǎng)發(fā)展，必須不斷調(diào)整其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略并使之有效實(shí)施，這樣才能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
本文首先闡述了國(guó)內(nèi)外關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及相關(guān)內(nèi)容的研究現(xiàn)狀，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的相關(guān)理論進(jìn)行闡述和分析;然后對(duì)中鹽湖南株洲化工集團(tuán)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，在闡述該企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的特點(diǎn)和產(chǎn)品特性的基礎(chǔ)上，分析主要產(chǎn)品面臨的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境，并對(duì)該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象進(jìn)行分析，然后利用SWOT方法分析企業(yè)產(chǎn)品面臨的困難與機(jī)遇;優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。之后對(duì)中鹽湖南株洲化工集團(tuán)有限公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行分析和制定，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的基本理論及企業(yè)的現(xiàn)狀，制定企業(yè)的產(chǎn)品定位、價(jià)格戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略、渠道建設(shè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品促銷(xiāo)戰(zhàn)略和客戶(hù)關(guān)系管理戰(zhàn)略;最后，提出了中鹽湖南株洲化工集團(tuán)有限公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，針對(duì)現(xiàn)實(shí)中可能存在的阻力，通過(guò)企業(yè)渠道優(yōu)化、客戶(hù)結(jié)構(gòu)調(diào)整、營(yíng)銷(xiāo)方式轉(zhuǎn)變、高素質(zhì)隊(duì)伍建設(shè)、考核機(jī)制完善、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作用的強(qiáng)化、企業(yè)文化滲透及市場(chǎng)預(yù)警機(jī)制的建設(shè)等辦法來(lái)促使?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略的有效實(shí)施。摘要4-6
ABSTRACT6-12
第1章 緒論12-19
1.1 選題背景12-13
1.2 研究意義13-14
1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀14-16
1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀14
1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀14-16
1.4 研究?jī)?nèi)容與方法16-19
1.4.1 研究思路16-17
1.4.2 論文框架17
1.4.3 研究方法17-19
第2章 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論基礎(chǔ)19-24
2.1 相關(guān)概念闡釋19-20
2.1.1 戰(zhàn)略19-20
2.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略20
2.2 相關(guān)基礎(chǔ)理論20-24
2.2.1 五力模型理論20-21
2.2.2 SWOT 分析21
2.2.3 4P、4C、4R 營(yíng)銷(xiāo)理論及組合營(yíng)銷(xiāo)理論21-24
第3章 中鹽株化公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析24-45
3.1 中鹽株化內(nèi)部環(huán)境分析24-31
3.1.1 公司簡(jiǎn)介24-25
3.1.2 主要產(chǎn)品簡(jiǎn)介25-26
3.1.3 中鹽株化營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析26-29
3.1.4 中鹽株化目前營(yíng)銷(xiāo)方面存在的主要問(wèn)題分析29-31
3.2 中鹽株化的外部市場(chǎng)環(huán)境分析31-36
3.2.1 國(guó)際市場(chǎng)31-33
3.2.2 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)33-36
3.3 SWOT 分析36-42
3.3.1 優(yōu)勢(shì)分析36-37
3.3.2 劣勢(shì)分析37-38
3.3.3 機(jī)遇分析38
3.3.4 威脅分析38-40
3.3.5 SWOT 分析結(jié)論40-42
3.4 五力圖型分析42-45
3.4.1 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)42
3.4.2 潛在的進(jìn)入者的威脅42
3.4.3 替代品生產(chǎn)者的威脅42-43
3.4.4 產(chǎn)品供應(yīng)方議價(jià)能力43
3.4.5 產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)方議價(jià)能力43-44
3.4.6 五力圖型分析結(jié)論44-45
第4章 中鹽株化公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇與制定45-59
4.1 STP 戰(zhàn)略分析45-47
4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分45-46
4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇46
4.1.3 市場(chǎng)定位46-47
4.2 產(chǎn)品組合戰(zhàn)略47-49
4.2.1 產(chǎn)品系列化戰(zhàn)略47-48
4.2.2 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略48
4.2.3 產(chǎn)品包裝戰(zhàn)略48-49
4.3 產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)略49-50
4.3.1 差異化定價(jià)策略49-50
4.3.2 產(chǎn)品價(jià)格體系及管理50
4.4 客戶(hù)關(guān)系與服務(wù)戰(zhàn)略50-52
4.4.1 客戶(hù)關(guān)系簡(jiǎn)介50-51
4.4.2 通過(guò)產(chǎn)品及服務(wù)與顧客建立關(guān)聯(lián)51-52
4.4.3 不斷優(yōu)化企業(yè)的客戶(hù)關(guān)系52
4.5 市場(chǎng)渠道戰(zhàn)略52-56
4.5.1 市場(chǎng)渠道設(shè)計(jì)53-54
4.5.2 以直接渠道為主的銷(xiāo)售模式54
4.5.3 渠道拓展54-55
4.5.4 渠道維護(hù)55-56
4.6 市場(chǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)略56-59
4.6.1 多種形式開(kāi)展產(chǎn)品宣傳56-57
4.6.2 利用專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)活動(dòng)完成企業(yè)的產(chǎn)品促銷(xiāo)57
4.6.3 通過(guò)技巧性的公共關(guān)系活動(dòng)促銷(xiāo)產(chǎn)品57-59
第5章 中鹽株化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略保障與控制59-70
5.1 人力資源保障59-60
5.2 營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)體系60-62
5.3 合理優(yōu)化銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)資源62-65
5.3.1 優(yōu)化銷(xiāo)售渠道62-63
5.3.2 合理調(diào)整客戶(hù)資源63-65
5.4 采取顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)化客戶(hù)關(guān)系65-66
5.5 建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式66-67
5.5.1 豐富網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的形式66
5.5.2 改善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和服務(wù)66-67
5.6 建立有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化67-68
5.7 建立有效的營(yíng)銷(xiāo)信息管理系統(tǒng)68-70
第6章 總結(jié)與研究展望70-71
6.1 總結(jié)70
6.2 研究展望70-71
參考文獻(xiàn)71-73
攻讀碩士學(xué)位期間主要成果73-74
致謝74
篇二：論文提綱
題目：化工企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制
我國(guó)是一個(gè)發(fā)展中崛起的大國(guó)。改革開(kāi)放以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)的壯大，國(guó)民經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)總值僅次于美國(guó)。企業(yè)的發(fā)展與生存仍是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下重要的法寶。本文以《化工企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制研究——以中鹽湖南株化為例》為題展開(kāi)深入的研究，旨在為我國(guó)企業(yè)在發(fā)展中提供一些可以提供財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制的理論支持。
本文從財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)理論展開(kāi)研究，深刻剖析化工企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)存在的因素，以及如何規(guī)避這些因素對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制的影響，針對(duì)化工企業(yè)中常見(jiàn)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，提出筆者認(rèn)為可行的方法與措施。通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的論述，寄希望能夠準(zhǔn)確地把握財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)可能發(fā)生的各個(gè)點(diǎn)線(xiàn)，最后提出有效管理財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略措施。并通過(guò)案例分析，旨在達(dá)到化工企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制的目的。
通過(guò)本文對(duì)化工企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制精銳的挖掘和深刻的認(rèn)識(shí)，總結(jié)了前人的研究成果，以開(kāi)闊的理論支撐來(lái)闡述化工企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制研究的理論成果。尤其是在對(duì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的論述，非�？陀^地展示了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的可識(shí)性與可控制操作。在文中并以詳細(xì)的實(shí)例來(lái)佐證本文主題，充分體現(xiàn)了本文研究成果的可操作性，具有理論參考與實(shí)際借鑒價(jià)值。
摘要4-5
Abstract5-9
第一章 緒論9-18
1.1 研究背景9-10
1.2 研究的目的與意義10-12
1.2.1 研究目的10-11
1.2.2 研究意義11-12
1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀12-14
1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀12
1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀12-14
1.4 研究的重點(diǎn)、難點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)14-15
1.5 研究?jī)?nèi)容與研究方法15-18
1.5.1 研究思路15-16
1.5.2 研究?jī)?nèi)容16-17
1.5.3 研究方法17-18
第二章 化工企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)特征及基礎(chǔ)理論18-33
2.1 化工企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)特征18-21
2.1.1 風(fēng)險(xiǎn)概念的界定18-19
2.1.2 風(fēng)險(xiǎn)的特征19-20
2.1.3 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)概念的界定20
2.1.4 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的特征20-21
2.2 化工企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)理論基礎(chǔ)21-33
2.2.1 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部控制理論21-26
2.2.2 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)委托代理理論26-30
2.2.3 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)博弈論基礎(chǔ)30-33
第三章 化工企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)形成因素分析33-38
3.1 化工企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)形成的內(nèi)部因素33-36
3.1.1 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)形式引發(fā)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)33-34
3.1.2 企業(yè)債務(wù)結(jié)構(gòu)與企業(yè)成長(zhǎng)能力帶來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)34
3.1.3 管理人員風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)差帶來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)34-35
3.1.4 內(nèi)部財(cái)務(wù)控制制度缺乏帶來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)35-36
3.2 化工企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)形成的外部因素36-38
3.2.1 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)化工企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的影響36
3.2.2 市場(chǎng)環(huán)境對(duì)化工企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的影響36-38
第四章 化工企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別與評(píng)估38-49
4.1 化工企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的內(nèi)涵38-40
4.1.1 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的含義38
4.1.2 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的內(nèi)容與原則38-39
4.1.3 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的特點(diǎn)與方法39-40
4.2 化工企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的含義及目的40-42
4.2.1 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的含義40
4.2.2 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的目的40-42
4.3 化工企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估指標(biāo)體系42-49
4.3.1 化工企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估主要指標(biāo)42-43
4.3.2 企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估主要計(jì)算方法43-49
第五章 化工企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制體系49-59
5.1 化工企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制的內(nèi)容49-54
5.1.1 企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的外部控制內(nèi)容49-52
5.1.2 企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部控制內(nèi)容52-54
5.2 化工企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制的原則54-55
5.3 化工企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制體系構(gòu)建55-59
5.3.1 規(guī)范企業(yè)治理結(jié)構(gòu)55
5.3.2 完善企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)行機(jī)制55-56
5.3.3 建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)56-57
5.3.4 建立企業(yè)對(duì)外擔(dān)保管理制度57-59
第六章 案例分析59-68
6.1 公司及項(xiàng)目概況59-60
6.2 公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析60-65
6.3 中鹽株化財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題呈現(xiàn)65-66
6.4 化工企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制戰(zhàn)略對(duì)策66-68
結(jié)論與展望68-70
參考文獻(xiàn)70-74
攻讀學(xué)位期間主要的研究成果74-75
致謝75