市場營銷論文開題報告

　　市場營銷論文開題報告應該怎么寫?那么開題報告是指開題者對科研課題的一種文字說明材料。這是一種新的應用寫作文體，這種文字體裁是隨著現(xiàn)代科學研究活動計劃性的增強和科研選題程序化管理的需要而產生的。下面小編給大家?guī)�來市場營銷論文開題報告，歡迎大家閱讀。

　　市場營銷論文開題報告篇1：

　　1、畢業(yè)論文(設計)的背景及意義：

　　本文通過對廣州本田營的中國銷模式的研究分析，得出結論——廣州本田“四位一體”，品牌專營，統(tǒng)一價格，直接營銷(銷售、服務、零配件和信息反饋為一體，即4S)的營銷模式是廣州本田成功的關鍵因素;同時，廣州本田作為中國汽車專營店銷售模式的典型代表，研究廣州本田的營銷模式對整個汽車行業(yè)也有借鑒的意義。

　　2、畢業(yè)論文(設計)的研究目標：

　　本文通過調查廣州本田及其他品牌“4S”店銷售服務情況，收集關于廣州本田營銷模式的資料，從汽車營銷模式的“三要素”(營銷理念、營銷組織和營銷策略)展開對廣州本田模式的分析，重點介紹具有廣州本田特色的營銷策略，即“4P+服務策略”;用PEST和SWOT分析方法分析廣州本田選擇“4S”模式的依據;指出廣州本田來自競爭對手、產業(yè)環(huán)境和自身的挑戰(zhàn)，最后提出廣州本田營銷模式創(chuàng)新的意見。

　　3、畢業(yè)論文(設計)的主要研究內容、研究方法、具體措施和研究的可行性、創(chuàng)新點：

　　研究內容

　　一、廣州本田發(fā)展歷程

　　1、廣州本田簡介

　　2、管周本田經營狀況

　　二、廣州本田的中國營銷模式分析

　　1、廣州本田營銷模式選擇依據

　　2、廣州本田營銷理念分析

　　3、廣州本田營銷組織分析

　　4、廣州本田營銷策略分析

　　三、廣州本田SWOT分析矩陣

　　四、完善廣州本田中國營銷模式對策建議

　　1、加強品牌建設

　　2、營銷模式全球化與本土化的結合

　　3、借鑒“病毒營銷”模式

　　4、銷售和服務相對獨立

　　5、拓展汽車后市場經營

　　五、廣州本田雅閣汽車營銷現(xiàn)狀

　　六、根據現(xiàn)狀制定本田新車歌詩圖上市推廣方案

　　研究方法

　　調查法、文獻分析法、定性分析法、比較分析法、案例分析法

　　研究可行性

　　1、通過四年的本科教程的學習，身為市場營銷專業(yè)的學生，已經了解和掌握了一定的市場營銷理論，能夠對實際的營銷問題進行分析并提出自己的看法。

　　2、可以通過網站和圖書館查到相關資料

　　創(chuàng)新點

　　4、主要參考資料及使用的原始資料(數(shù)據)：

　　[1] 苑玉鳳主編.汽車營銷. 機械工業(yè)出版社，2006,7

　　[2] 斯科特.羅比內特(美).情感營銷. 華夏出版社，2001,9

　　[3] 菲利普?科特勒，營銷管理(第13版).上海人民出版社，2009,11

　　[4] 廣州本田官方的網站http://www.guangzhouhonda.com.cn

　　[5] 中國汽車網：http://www.chinacars.com

　　[6] 中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計信息網：http://www.auto-stats.org.cn

　　[7] 中國汽車行業(yè)雜志

　　[8] 肖國普.現(xiàn)代汽車營銷，上海，同濟大學出版社，2009,11

　　[9] 吳松泉.WTO背景下的中國轎車工業(yè)路在何方，上海汽車，2008

　　[10] 邁克爾波特?競爭優(yōu)勢.華夏出版社,2002,2

　　[11] 楊衛(wèi)華.中國汽車售后市場的發(fā)展方向.《市場與銷售》，2008,1

　　[12] 廣州本田.經銷商管理內部資料，2010

　　5、畢業(yè)論文(設計)的進度安排：

　　第一階段：調研，收集資料，確定論文方向;

　　第二階段：與指導教師溝通，確定論文題目，準備開題;

　　第三階段：進行市場調研，收集資料;

　　第四階段：研究資料，撰寫論文，形成初稿;

　　第五階段：在老師的指導下修改論文，定稿;

　　第六階段：準備畢業(yè)論文答辯。

　　第 1 至 4 周進展情況記錄

　　第1周：20XX年10月查閱相關資料確定論文方向及題目。

　　第2周：做相關的構思概況，約見指導老師。

　　第3周：20XX年10月初查詢相關需要的參考資料。

　　第4周：閱讀參考資料，進行對比分析，與指導老師進行交流，研究論文的可行性。

　　第 5 至 8 周進展情況記錄

　　第5周：擬論文題目，開始寫開題報告。

　　第6周：20XX年10月中旬完成開題報告，準備開題報告答辯。

　　第7周：開題報告答辯。

　　第8周：20XX年10月末之前及時對論文開題報告調動需要修改的內容合格后上交。

　　市場營銷論文開題報告篇2：

　　摘要：目前專門研究區(qū)域農產品品牌分銷方式的還非常少見，與之相關的研究主要體現(xiàn)在對農產品銷售渠道方面。本文通過介紹國內外研究現(xiàn)狀，并進行簡單的評述進而提出了農產品超市，直銷專賣店，定制營銷，農產品會展，與旅游結盟，外貿出口等6種方式選擇來實現(xiàn)高效分銷的目的。

　　關鍵詞：區(qū)域農產品品牌;意義;研究現(xiàn)狀;評述;本文特點

　　區(qū)域農產品品牌是指1個地域內1群農業(yè)生產經營者所用的公共品牌標志，其基礎必定要有某1特定農業(yè)產業(yè)或農產品大量聚集于某1特定的行政或經濟區(qū)域，形成了1個穩(wěn)定、持續(xù)、明顯的競爭集合體。許多名、優(yōu)、特農產品具有明顯的地域特性，打上了區(qū)域的烙印，如果脫離了特定地域，這些產品的市場認可度就會大打折扣，甚至被認為是假冒偽劣產品，因此農產品品牌多采用地域品牌，成為區(qū)域產品。

　　1、問題的提出及研究的意義

　　品牌的知名度要銷售規(guī)模來體現(xiàn)，而銷售規(guī)模要靠銷售渠道的運作才能實現(xiàn)。分銷渠道是區(qū)域農產品的“車輪子”，只有選擇了好的可靠的分銷渠道，才能使區(qū)域農產品方便、快捷、源源不斷地轉移到消費者手中。目前專門研究區(qū)域農產品品牌分銷方式的還非常少見，與之相關的研究主要體現(xiàn)在對農產品銷售渠道方面。

　　研究區(qū)域農產品品牌分銷方式的選擇有利于探索符合區(qū)域農產品品牌自身特色的分銷方式。進行渠道創(chuàng)新，將給區(qū)域農產品品牌營銷注入新的活力，煥發(fā)出蓬勃生機，有利于解決農產品普遍面臨的產銷矛盾，擴大區(qū)域農產品的銷售半徑，提高其品牌知名度，促進產品銷售，培育區(qū)域特色農產品，實現(xiàn)農民增收。

　　2、國內外研究現(xiàn)狀

　　(1)國外研究現(xiàn)狀

　　從約翰?富蘭克林?克羅威爾(John Franklin Crowell)(1901)作的產業(yè)委員會農產品分銷報告開始，國外學者就開始了對農產品營銷渠道的研究;韋爾德L。D。H(Weld。L。D。H) (1916)在《農產品營銷》中，著重研究了農產品從離開農場后的營銷過程，重點論述了農產品流通的渠道組織、商品交易、期貨交易、拍賣和聯(lián)合運輸?shù)?本杰明?H?希巴德(Benjamin H。Hibbard)、西奧多?麥克林(Theodore Machlin)、保羅?D?康沃斯(Paul D。Converse)等(1921)分別在《農產品營銷》、《有效的農業(yè)市場營銷》和《市場營銷方法和政策》中對農產品的合作營銷、消費合作社、渠道組織交易方法等作了系統(tǒng)研究;韋爾德(1932)在其著的《農產品營銷》中，對農產品的集中、儲存、融資、風險、標準化、銷售和運輸?shù)嚷毮苓M行了研究，并對農產品的分銷渠道特征、分銷成本、中間商進行了深入的探討。早期的農產品營銷渠道研究，局限于流通領域的中間組織、渠道成本、渠道效率、渠道職能的研究，缺乏對渠道系統(tǒng)中的生產者和消費者的深入研究。在此之后，營銷渠道研究領域中相繼出現(xiàn)了古典學派、管理學派和行為學派，不斷對渠道理論進行完善。

　　20世紀90年代以來，營銷學的主要代表有菲利普?科特勒(Philip Kotler)、勞倫斯G弗雷德曼(Lawrence G Friedman)和伯特?羅森布羅姆(Bert Rosenbloom)等西方學者，其主流觀點主要是利用渠道差異性使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢，推崇進行渠道創(chuàng)新，創(chuàng)建企業(yè)渠道優(yōu)勢，為企業(yè)創(chuàng)造持久的1流銷售業(yè)績和競爭優(yōu)勢。在對影響渠道選擇和決策因素分析時提出認為產品、市場和競爭因素、環(huán)境因素、技術因素、資金因素和市場生命周期因素都應該考慮在內。隨著電子商務的發(fā)展，科學技術突飛猛進，提出了建立以顧客和競爭為導向的營銷渠道系統(tǒng)。

　　(2)國內研究現(xiàn)狀

　　農產品營銷在我國還是1個新的學科，對農產品營銷渠道的研究更是不多見，但隨著經濟全球化的發(fā)展，越來越多的學者開始重視農產品營銷渠道的研究，但多局限于從農業(yè)生產管理和農產品流通管理角度對農產品營銷渠道發(fā)展觀念、組織和形式的研究。

　　在國內，姚今觀(1995)介紹了我國從建國以來至1995年間農產品流通情況，認為應該運用宏觀手段和法律手段來進行管理;馮雷(1996)對農產品法定銷售組織在市場運行中的條件和效應進行分析，設計出我國幾種大宗農產品的市場流通模式;姚於唐(1999)認為提高市場營銷能力是增強我國農產品競爭力的主要途徑;程國強(2000)從國際農產品市場出發(fā)，提出培育農產品營銷主體、發(fā)展農產品營銷公司及創(chuàng)建農產品品牌是實現(xiàn)農產品比較優(yōu)勢的關鍵;李岳云(2000)認為影響農產品比較優(yōu)勢的因素不僅僅是品種問題，還有農產品加工問題、農產品在流通渠道中的`儲存、保鮮和安全保證問題，同時主張通過農民協(xié)會提高農民自我保護意識和在市場中的組織化程度;李崇光(2000)在其農產品營銷研究中，運用了農業(yè)經濟管理和市場營銷學的理論進行交叉研究，克服了單獨從生產領域或流通領域研討農產品營銷問題不夠全面系統(tǒng)的缺陷;陸國慶(2001)提出區(qū)域農產品品牌是指1個地域內1群農業(yè)生產經營者所用的公共品牌標志，它是1種區(qū)位品牌;溫思美(2002)提出了加快我國農產品批發(fā)市場尤其是農產品產地批發(fā)中心的建立，培育農產品市場中介組織，走“企業(yè)辦市場，企業(yè)管市場，市場企業(yè)化”的農產品流通市場建設之路，并在此基礎上對農產品流通渠道系統(tǒng)、渠道組織和渠道管理進行了創(chuàng)新研究;孫劍、李崇光(2003)在農產品營銷渠道的系列文章中對農產品營銷渠道進行了研究;李崇光(2004)主編的《農產品營銷學》對農產品營銷渠道進行了分析;冷志明(2004)在《我國農產品營銷渠道的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢》對農產品營銷渠道的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了研究;馬惠蘭、蒲春玲(2004)提出區(qū)域農產品比較優(yōu)勢的概念界定和市場選擇， 以確保區(qū)域農業(yè)生產與發(fā)展在競爭市場中保持優(yōu)勢;郭素貞、唐立新(2006)通過分析農產品的特點，比較了5種農產品銷售渠道模式;鄢華(2006)通過探討農產品營銷渠道創(chuàng)新的可行性，提出建設性意見，切實推動農產品快速分銷;郭紅生(2006)從深挖具有地理標志的區(qū)域農產品品牌文化底蘊角度提出區(qū)域農產品的文化營銷策略;周發(fā)明(2006)提出進行農產品區(qū)域品牌建設，必須明確區(qū)域品牌的經營主體，完善區(qū)域特色農產品的質量標準體系，加強農產品區(qū)域品牌的管理;萬麗亞、連先亮(2007)對區(qū)域特色農產品銷售模式作了探討并進行了實證分析。

　　3、簡單的評述及本文特點

　　綜上所述，國內外對農產品營銷和營銷渠道研究的內容主要是從生產領域、流通領域及政策角度探討農產品從生產者到消費者手中的過程，主要是農業(yè)經濟學研究的方法和理論。對渠道方式的選擇更多地側重于描述性或定性研究。本文在前者的基礎上，結合區(qū)域農產品品牌的自身特性，分析了區(qū)域農產品品牌分銷方式現(xiàn)狀及影響因素，從提升區(qū)域農產品終端市場層次，拓寬終端市場范圍，促進終端市場分銷能力角度提出了農產品超市，直銷專賣店，定制營銷，農產品會展，與旅游結盟，外貿出口等6種方式選擇來實現(xiàn)高效分銷的目的。

　　參考文獻：

　　[1]萬麗亞、連先亮。對區(qū)域特色農產品銷售模式的探討及實證分析[J]�，F(xiàn)代商業(yè)。2007(2)

　　[2]鄢華。我國農產品營銷渠道創(chuàng)新探析[J]。農村經濟，2006(10)

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　　[4]朱黎亮。農產品銷售渠道分析[J]。2002(6)

　　[5]孫劍、李崇光。論農產品營銷渠道創(chuàng)新與對策[J]。商業(yè)時代，2003(14)

　　[6]孫劍、李崇光。論農產品營銷渠道的基本結構理論與選擇[J]�？萍歼M步與對策，2003(9)

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　　[8]沈翠珍。芻議名牌農產品銷售渠道建設[J]。商業(yè)時代，2005(26)

　　[9]冷志明。我國農產品營銷渠道的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢[J]。生產力，2004(1)

　　[10]陸國慶。區(qū)位品牌:農產品品牌經營的新思路[J]。中國農村經濟，2002。5

　　[11]周發(fā)明。論農產品區(qū)域品牌建設[J]。經濟師，2006(12)

　　[12]周發(fā)明、曾福生。大力推進我國農產品營銷渠道建設[J]。中國流通經濟，2005(11)

　　[13]馬惠蘭、蒲春玲。區(qū)域農產品比較優(yōu)勢來源與內涵解釋[J]。區(qū)域經濟，2004(12)

　　[14]郭錦墉。江西特色農產品區(qū)域品牌經營的思考[J]。區(qū)域農業(yè)，2005。8

　　[15]李道和、李君。農產品品牌營銷策略[J]。江西農業(yè)大學學報(社會科學版)，2003(6)

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