【精選】年度工作計(jì)劃范文合集六篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，立即行動(dòng)起來寫一份計(jì)劃吧。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的年度工作計(jì)劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
年度工作計(jì)劃 篇1
為充分發(fā)揮教師工作室的專業(yè)引領(lǐng)、帶動(dòng)、輻射作用，加速教師專業(yè)化發(fā)展，培養(yǎng)造就更多的優(yōu)秀教師，提高幼兒園教育教學(xué)水平，現(xiàn)制定xx年xx教師工作室工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
在xx市教育局“教師工作室領(lǐng)導(dǎo)小組”的領(lǐng)導(dǎo)下，以教學(xué)為基礎(chǔ)、以教研為導(dǎo)向、以培訓(xùn)為主線；以幼兒一日活動(dòng)教學(xué)為抓手，做一線教師力所能及的研討，做一線教師實(shí)際需要的研討，做提升專業(yè)素養(yǎng)的深度研討。
二、工作目標(biāo)
1、總結(jié)和提煉本工作室成員教學(xué)風(fēng)格和特色。
充分發(fā)揮工作室研究共同體的作用，提高理論基礎(chǔ)，提高對(duì)教育的理解和認(rèn)識(shí)。引領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)先進(jìn)教育教學(xué)理論，時(shí)刻更新觀念，力求走在我市幼教教育教學(xué)理論的前沿。通過成員們一起研究課堂，聚焦區(qū)角游戲教學(xué)，促進(jìn)其進(jìn)一步提升，針對(duì)每位成員的特點(diǎn)和特長(zhǎng)，幫助他們總結(jié)和提煉教學(xué)風(fēng)格和特色。
2、帶領(lǐng)工作室成員深入研究課題。
工作室承擔(dān)的《民間體育游戲?qū)τ變簩W(xué)習(xí)品質(zhì)的影響研究》課題，帶領(lǐng)成員一起制定課題計(jì)劃、問卷調(diào)查等。創(chuàng)編、創(chuàng)新出適合個(gè)年齡階段的“民間體育游戲新玩法”的課案。研究各年齡段幼兒的民間體育游戲，如何促進(jìn)幼兒的合作性、堅(jiān)持性和專注力的培養(yǎng)等等。最后，寫出有價(jià)值的論文和結(jié)題報(bào)告，整理出課案和心得。
3、強(qiáng)化工作室的團(tuán)隊(duì)作用，發(fā)揮工作室的教育引領(lǐng)和輻射作用。加強(qiáng)對(duì)工作室成員的培養(yǎng)和培訓(xùn)，挖掘工作室成員的潛能，人人制定發(fā)展規(guī)劃。把本工作室建成一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)、學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)、研究團(tuán)隊(duì)，形成緊密的`學(xué)習(xí)共同體，研究共同體，高質(zhì)量的完成每次的教育教學(xué)研究工作，為全市幼教做出貢獻(xiàn)。
三、實(shí)施策略
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，豐富理論素養(yǎng)
倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)。我們倡導(dǎo)將“學(xué)習(xí)作為生活常態(tài)”，用這種方式來提升自己的工作質(zhì)量和生活質(zhì)量。21世紀(jì)是學(xué)習(xí)的世紀(jì)，學(xué)習(xí)使人的內(nèi)心世界走向完美，學(xué)習(xí)使人的品行謙恭謹(jǐn)慎，學(xué)習(xí)更能提升專業(yè)素養(yǎng)。去年，主持人為工作室選購(gòu)一些關(guān)于專業(yè)知識(shí)和有關(guān)課題的書籍，除了提供給成員以外，工作室成員還要堅(jiān)持每月認(rèn)真閱讀幼教�？�，每學(xué)期細(xì)心研讀一本專業(yè)書籍，認(rèn)真做好讀書筆記和反思記錄，促進(jìn)自身內(nèi)涵發(fā)展，爭(zhēng)取在園內(nèi)成為學(xué)習(xí)方面的先行者。
2、教研是教師工作室的要?jiǎng)?wù)之一和本質(zhì)屬性。
主持人在自身積極開展教育教學(xué)研究的同時(shí)，要帶動(dòng)工作室成員自覺參與課題研究，使整個(gè)工作室始終洋溢著一種研究的學(xué)術(shù)氛圍，力爭(zhēng)每位成員都能“研究出成效”。督促并鼓勵(lì)工作室全體成員深入思考，積極撰寫教育教學(xué)心得、論文、研究報(bào)告等。
3、注重班級(jí)管理方法的探索。
一方面在教育教學(xué)中積累管理幼兒的好方法，另一方面主動(dòng)與每一位家長(zhǎng)溝通，實(shí)事求是與家長(zhǎng)交流，選擇合適的溝通策略，努力成為讓自己滿意，讓幼兒喜愛，受家長(zhǎng)歡迎的好老師。
4、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)資源的共享，優(yōu)化網(wǎng)上研討。
工作室學(xué)員要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行教科研活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)員之間、學(xué)員與教師之間的交流與合作，利用博客這一平臺(tái)不斷提高自己的能力，拓展自身專業(yè)發(fā)展渠道。工作室成員要堅(jiān)持經(jīng)常進(jìn)入博客圈，堅(jiān)持圍繞教學(xué)和研究寫博、讀博、評(píng)博，使交流成為現(xiàn)實(shí)，達(dá)到團(tuán)隊(duì)共進(jìn)的目的。我們不定期的舉行專業(yè)成長(zhǎng)交流會(huì)，根據(jù)自身的專業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷，認(rèn)真總結(jié)，并通過交流，讓培養(yǎng)對(duì)象及更多的教師分享其中的經(jīng)驗(yàn)，并督促骨干教師，更加主動(dòng)自覺的學(xué)習(xí)，不斷完善，成為學(xué)者型、專家型的優(yōu)秀教師。
四、工作室規(guī)章制度
1、每學(xué)期召開一次工作室計(jì)劃會(huì)議，討論本學(xué)期“工作室”計(jì)劃，確定工作室成員的階段工作目標(biāo)、工作室的教育科研課題及專題講座內(nèi)容。每學(xué)期召開一次“工作室”總結(jié)會(huì)議，安排本學(xué)期需展示的成果內(nèi)容及形式，分享成功的經(jīng)驗(yàn)、探討存在的問題。
2、主持人為工作室成員制定具體進(jìn)步計(jì)劃，安排培訓(xùn)過程。工作室成員必須參加“工作室”布置的教培訓(xùn)工作，完成工作室的學(xué)習(xí)、研究任務(wù)，并有相應(yīng)的成果顯現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)計(jì)劃所確定的目標(biāo)。
3、檔案管理制度：建立規(guī)范的主持人與學(xué)員學(xué)習(xí)、文字圖片檔案，全面記錄學(xué)習(xí)、研究、發(fā)展和培養(yǎng)過程。
五、考核評(píng)價(jià)
1、實(shí)行過程性評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合的辦法進(jìn)行工作考核。對(duì)教師工作室在每學(xué)期從學(xué)員出勤、活動(dòng)開展情況、活動(dòng)效果、自身發(fā)展、取得成果、教學(xué)成績(jī)等方面綜合考核，采取座談、活動(dòng)情況抽查、看資料等方式進(jìn)行評(píng)價(jià)。
2、教師工作室學(xué)員的考核主要由其主持人負(fù)責(zé)，制定好考核辦法，客觀、公正地對(duì)每名學(xué)員進(jìn)行評(píng)價(jià)。
在教育局的指導(dǎo)下，我們熱情滿懷，相信前進(jìn)的道路將灑滿陽光；我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，將以飽滿的精神展示教師工作室的風(fēng)采，力爭(zhēng)為xx市的幼兒教育添上一輪色彩！
年度工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
新學(xué)期，校長(zhǎng)辦公室將全面貫徹落實(shí)黨的十八屆四中、五中全會(huì)精神，落實(shí)全省教育工作會(huì)議要求，依據(jù)我校新一輪三年規(guī)劃的安排，以“現(xiàn)代教育”為目標(biāo)，堅(jiān)持以黨的基礎(chǔ)建設(shè)工作為主體、。在黨支部、校長(zhǎng)室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，不斷創(chuàng)新工作方法，提高辦事效率，積極發(fā)揮協(xié)調(diào)、服務(wù)和宣傳的職能，全心全意服務(wù)教職工，強(qiáng)化四種意識(shí)(政治意識(shí)、大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí))，為全面、高效地完成學(xué)校工作的總目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)：
1、在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，完善《學(xué)校章程》
2、制作學(xué)校宣傳片
3、爭(zhēng)取在XX市級(jí)媒體發(fā)表1-2篇宣傳學(xué)校的文章
三、具體工作：
(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)、思想素質(zhì)。
本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)自身的黨性修養(yǎng)和專業(yè)業(yè)務(wù)，增強(qiáng)事業(yè)心、責(zé)任感和榮譽(yù)意識(shí)。對(duì)待工作要嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，大膽細(xì)心，明確職責(zé)，落實(shí)責(zé)任。認(rèn)真了解掌握有關(guān)黨的教育教學(xué)方針、政策，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)理論的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、法律意識(shí)和保密意識(shí)，樹立良好形象，本著為學(xué)校、教工、學(xué)生高度負(fù)責(zé)的態(tài)度開展工作。
(二)注重細(xì)節(jié)，有條不紊地做好辦公室常規(guī)工作。
爭(zhēng)取主動(dòng)、積極配合、充分協(xié)調(diào)，營(yíng)造健康的工作環(huán)境，做好各部門的協(xié)調(diào)，顧大局、識(shí)大體，牢固樹立全局觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，注重細(xì)節(jié)，認(rèn)真完成辦公室日常工作，在求實(shí)、務(wù)實(shí)、落實(shí)上下功夫，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)、具體、全面的第一手資料。
1、文件傳達(dá)講究一個(gè)“效”字：做好接受、傳送、催辦及文件管理及相關(guān)文件的上報(bào)工作。對(duì)上級(jí)來文的閱批、會(huì)議記錄等日常工作，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序，不出差錯(cuò)。及時(shí)收發(fā)書面和網(wǎng)上文件，并交校長(zhǎng)室閱辦，根據(jù)審閱意見，及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)職能部門辦理或通知相關(guān)教師，力求及時(shí)、準(zhǔn)確、優(yōu)質(zhì)、高效。
2、活動(dòng)安排體現(xiàn)一個(gè)“早”字：認(rèn)真做好校長(zhǎng)辦公會(huì)、行政例會(huì)和教職工大會(huì)及其他會(huì)議的組織工作、會(huì)議記錄工作。及時(shí)出好會(huì)議通知、工作安排通知等。
3、溝通協(xié)調(diào)追求一個(gè)“合”字：進(jìn)一步做好各部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。上傳下達(dá)，及時(shí)、準(zhǔn)確;做各部門之間溝通的橋梁，維護(hù)好學(xué)校班子的團(tuán)結(jié)，提高工作效率。
4、人事工作強(qiáng)調(diào)一個(gè)“細(xì)”字：。學(xué)校人事工作包括教職工信息管理、教職工調(diào)動(dòng)、崗位設(shè)置、年度報(bào)表、年度考核和勞動(dòng)合同的續(xù)簽等工作，這些工作政策性強(qiáng)，牽涉面廣，直接關(guān)系教職工的.切身利益，都很重要，一點(diǎn)也不能馬虎，我們必須學(xué)好政策，熟悉業(yè)務(wù)，一絲不茍地做好人事工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
6、黨務(wù)工作強(qiáng)化一個(gè)“實(shí)”字：。做好黨員政治理論學(xué)習(xí)和生活會(huì)的記錄工作，按時(shí)做好黨費(fèi)收繳工作。
7、文字工作凸顯一個(gè)“質(zhì)”字：保質(zhì)保量完成好學(xué)校的工作計(jì)劃、總結(jié)，及教育局臨時(shí)要求的材料和各類文書撰寫工作。本學(xué)期要在校長(zhǎng)室的統(tǒng)籌安排下，完善《學(xué)校章程》。
8、績(jī)效考核堅(jiān)持一個(gè)“公”字：用公心做好教師出勤考核工作，做到每周統(tǒng)計(jì)、每月匯總。在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，聯(lián)合相關(guān)部門做好獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效中實(shí)績(jī)獎(jiǎng)的匯總工作。
年度工作計(jì)劃 篇3
一、上半年主要工作及成效
20xx年1—6月，空氣優(yōu)良天數(shù)137天，優(yōu)良率為75.7%，同比增長(zhǎng)4.4%，PM2.5濃度為58微克/立方米，同比下降14.7%；富春江干流水質(zhì)保持2類水體，總磷等指標(biāo)出境優(yōu)于入境，漁山斷面出境水達(dá)標(biāo)率為83.3%，同比增長(zhǎng)33.3%，全區(qū)12個(gè)地表水監(jiān)測(cè)斷面、6個(gè)集中式飲用水源地達(dá)標(biāo)率100%，國(guó)家級(jí)生態(tài)區(qū)創(chuàng)建順利通過環(huán)保部驗(yàn)收。
1、做好建設(shè)項(xiàng)目審驗(yàn)管理。一是嚴(yán)格執(zhí)行空間、總量、項(xiàng)目“三位一體”的環(huán)境準(zhǔn)入制度，專家評(píng)價(jià)、公眾評(píng)價(jià)“兩評(píng)結(jié)合”的環(huán)境決策咨詢機(jī)制。共審批項(xiàng)目217個(gè)，其中報(bào)告書13個(gè)，報(bào)告表165個(gè)，登記表39個(gè)。核發(fā)排污許可證82個(gè)。二是制訂《全面清理違法違規(guī)建設(shè)項(xiàng)目環(huán)保專項(xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案》，全面清理全區(qū)違法違規(guī)建設(shè)項(xiàng)目。共清理出未批先建項(xiàng)目129個(gè)，未驗(yàn)先投項(xiàng)目1323個(gè)，主要涉及型材、化工、畜禽養(yǎng)殖、五金加工及基礎(chǔ)設(shè)施類等項(xiàng)目。
2、深入重污染行業(yè)整治。一是基本完成電鍍、印染、化工、造紙等重高行業(yè)整治提升。其中造紙行業(yè)整治“三個(gè)一批”共237家企業(yè)，累計(jì)關(guān)停112家，整治提升109家，搬遷入園16家。目前實(shí)際保留126家，正常生產(chǎn)107家。出臺(tái)《杭州市富陽區(qū)環(huán)境保護(hù)局20xx年度重污染高耗能行業(yè)整治提升實(shí)施方案》，對(duì)造紙、印染、化工等企業(yè)“回頭看”共計(jì)200余家次。二是加快推進(jìn)大源彩鋼行業(yè)、上官球拍行業(yè)等特色行業(yè)整治提升工作，并要求上官鄉(xiāng)建成特色工業(yè)功能區(qū)。
3、持續(xù)加大執(zhí)法監(jiān)管力度。以新《環(huán)保法》及配套辦法實(shí)施為契機(jī)，“面”上排查、“線”上執(zhí)法、“點(diǎn)”上查處，對(duì)各類環(huán)境違法“零容忍”。截至20xx年7月底，檢查企業(yè)4000余家次，出動(dòng)執(zhí)法人員5000余人次，累計(jì)立案145家，作出行政處罰決定書117件，處罰金額446.6萬元，警告1家，下達(dá)停產(chǎn)整治決定2家，實(shí)施查封、扣押8件。共移送公安11件，其中涉嫌環(huán)境犯罪類案件6件，公安機(jī)關(guān)已受理5件，采取刑事強(qiáng)制措施11人，行政拘留類案件5件（涉及新環(huán)保法相關(guān)案件4件），行政拘留3人。共受理各類信訪1623件次，較去年同期下降13.3%，其中省級(jí)較去年同期下降60%，杭州市級(jí)較去年同期下降36%，受理率、辦結(jié)率均達(dá)到100%。
4、強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大氣污染防治。一是出臺(tái)《富陽區(qū)20xx年大氣污染防治實(shí)施計(jì)劃》，明確重點(diǎn)，落實(shí)措施，督促6家水泥企業(yè)加快粉塵深度治理工作。二是推進(jìn)“無燃煤區(qū)”創(chuàng)建，開展10噸/小時(shí)以下燃煤鍋爐淘汰和10噸/小時(shí)以上燃煤鍋爐深度處理，截至目前已完成24家。三是全面開展涂裝、化工、合成革三個(gè)行業(yè)6家企業(yè)、1家LDAR技術(shù)改造企業(yè)及11個(gè)重點(diǎn)行業(yè)209家企業(yè)的揮發(fā)性有機(jī)污染物排放清單調(diào)查工作。四是繼續(xù)做好黃標(biāo)車淘汰工作。上半年，共淘汰黃標(biāo)車969輛。
5、穩(wěn)定推進(jìn)污染減排工作。一是完成20xx年減排統(tǒng)計(jì)工作。全區(qū)納入環(huán)境統(tǒng)計(jì)調(diào)查對(duì)象301家, 化學(xué)需氧量排放量18728.7噸，氨氮排放量1120.8噸，二氧化硫排放量18508噸，氮氧化物排放量16929噸。與20xx年相比，分別削減20.8%、15.5%、30.5%、8.0%，完成杭州減排年度任務(wù)。二是全面落實(shí)20xx年減排計(jì)劃。出臺(tái)年度減排實(shí)施方案，召開減排專題會(huì)議，明確四項(xiàng)主要污染物削減總量，安排年度污染減排專項(xiàng)資金2500萬元，水污染物項(xiàng)目77個(gè)，大氣污染物項(xiàng)目13個(gè)，關(guān)停項(xiàng)目32個(gè)，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目27個(gè)。
6、快速推進(jìn)排污權(quán)有償使用。截至目前，收到排污權(quán)初始申購(gòu)企業(yè)175家，并經(jīng)初審后報(bào)杭州審核，125家企業(yè)繳納初始交易費(fèi)，共計(jì)2.3億元，其中浙江成功紙業(yè)有限公司等2家企業(yè)已完成排污權(quán)銀行抵押貸款登記。8家企業(yè)新增指標(biāo)進(jìn)行了網(wǎng)上競(jìng)價(jià)交易，交易金額88萬元，其中3家企業(yè)成功競(jìng)拍全部指標(biāo)。
7、大力提升環(huán)境管理水平。一是完成企業(yè)環(huán)境行為分類。對(duì)全區(qū)310家企業(yè)環(huán)境行為信用等級(jí)進(jìn)行分類。其中綠色企業(yè)7家，藍(lán)色企業(yè)188家，黃色企業(yè)96家，紅色企業(yè)15家，黑色企業(yè)4家。二是推進(jìn)重金屬污染防治工作。完成我區(qū)13家涉重企業(yè)的檔案整理工作，通過國(guó)家環(huán)保部核查，完成我區(qū)9家企業(yè)的重金屬全口徑填報(bào)工作。三是做好環(huán)境監(jiān)測(cè)工作。全區(qū)共建成投運(yùn)刷卡排污系統(tǒng)133套，共保有在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)155套，共獲得在線監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)270萬個(gè)。正常運(yùn)行2個(gè)空氣站、5個(gè)水質(zhì)自動(dòng)站，穩(wěn)步推進(jìn)5個(gè)水質(zhì)自動(dòng)站新建工程，其中3個(gè)已通過驗(yàn)收；1個(gè)試運(yùn)行；1個(gè)設(shè)備已裝。
二、下一步工作計(jì)劃
1、繼續(xù)推進(jìn)環(huán)保重點(diǎn)工作。一是繼續(xù)推進(jìn)《富陽區(qū)環(huán)境功能區(qū)區(qū)劃方案》和《富陽區(qū)“十三五”環(huán)保規(guī)劃》編制，規(guī)范生態(tài)文明建設(shè)專項(xiàng)資金。二是大力推進(jìn)VOC治理工作、10噸/小時(shí)以下鍋爐淘汰、無燃煤區(qū)建設(shè)、自備鍋爐淘汰、煤改氣等工程，同時(shí)加大熱電、水泥等脫硝設(shè)施運(yùn)行的監(jiān)管，確保脫硝設(shè)施正常運(yùn)行。三是加快建設(shè)排污權(quán)有償使用和交易工作平臺(tái)，確保工作順利開展。進(jìn)一步健全排污權(quán)抵押貸款機(jī)制，完善工作流程，密切部門聯(lián)系，確保抵押登記及時(shí)辦理，拓寬企業(yè)融資渠道。四是在深化重高行業(yè)整治工作的基礎(chǔ)上，加快完成電鍍、印染、化工行業(yè)整治提升中期評(píng)估工作，建立完善行業(yè)整治長(zhǎng)效機(jī)制，鞏固整治成效，防止污染反彈。
2、繼續(xù)加大環(huán)境執(zhí)法力度。嚴(yán)格執(zhí)行《新環(huán)保法》與配套辦法要求，加強(qiáng)加密對(duì)企業(yè)的執(zhí)法監(jiān)管，堅(jiān)持“出重拳”，打“組合拳”，增強(qiáng)環(huán)保執(zhí)法威懾性，嚴(yán)厲打擊各類環(huán)境違法行為。加強(qiáng)與公安、檢察院、法院等部門的.協(xié)同作戰(zhàn)，加大對(duì)大案要案查辦處罰力度，綜合運(yùn)用行政、經(jīng)濟(jì)、法律手段，全面遏制嚴(yán)重環(huán)境違法行為的發(fā)生，保障全區(qū)環(huán)境安全。
3、繼續(xù)濃厚環(huán)保宣傳氛圍。組織開展好各類宣傳活動(dòng)，提升市民的環(huán)保意識(shí)及參與環(huán)保的自覺性；積極開展“多綠”創(chuàng)建活動(dòng)，進(jìn)一步提升我區(qū)的多綠覆蓋面，豐富多綠細(xì)胞；在本地媒體開辟環(huán)境保護(hù)與生態(tài)建設(shè)專欄報(bào)道，積極向上級(jí)媒體報(bào)道我區(qū)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，實(shí)現(xiàn)全區(qū)環(huán)保工作“報(bào)刊上有文字，廣播里有聲音，電視里有影像”。
年度工作計(jì)劃 篇4
對(duì)多數(shù)主管來講，制定季度工作計(jì)劃時(shí)，無非是兩個(gè)內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動(dòng)。這樣的工作計(jì)劃忽視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，即對(duì)過程的管理。我們?cè)谥贫üぷ饔?jì)劃時(shí)，一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。
A 飲料08年第一季度工作計(jì)劃
一、與07年同季度進(jìn)行對(duì)比 比較的內(nèi)容主要有：
(1)市場(chǎng)環(huán)境 主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化
(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。 主要分析 a ：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況; b ：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，不要到寫工作計(jì)劃時(shí)，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f ：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等)
(3)銷售團(tuán)隊(duì) 有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在06年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長(zhǎng)。比較后，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長(zhǎng)處。
(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：07年第一 季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時(shí) 一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：08年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā)，開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個(gè)KTV，這樣下來你的工作計(jì)劃就有說服力，上級(jí)看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。
二、隊(duì)伍的建立
有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬件的銷售目標(biāo)，需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的`，有說服力的計(jì)劃，相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。
三、分解
把季度銷量分解到每月，在分解時(shí)，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如，A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，按照正常的銷售情況，A飲料在1月的銷量為8000件，
如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢(shì)必會(huì)給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會(huì)問，本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會(huì)比1月更低嗎?怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，找到新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)，比如，開發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個(gè)KTV，開發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。
四、經(jīng)銷商
工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如 每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
總之，制定有效的工作計(jì)劃，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談!
年度工作計(jì)劃 篇5
光陰荏苒，歲月如歌。20xx年即將結(jié)束，20××年邁著嶄新的步伐向我們走來。我從過去的儲(chǔ)備干部到新晉柜長(zhǎng)，也將近一年。在過去的一年中，由于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，我在實(shí)踐的過程中遇到了很多困難也碰了不少壁，與此同時(shí)我也得到不少磨練的機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來說受益匪淺，感受頗深，現(xiàn)將盡一年的工作總結(jié)如下：
一立足本職工作，完成各項(xiàng)任務(wù)
首先由一名儲(chǔ)備干部到柜長(zhǎng)我有了很到的轉(zhuǎn)變。作為一名儲(chǔ)備，只要完成本職工作，并輔助主管與柜長(zhǎng)處理日常事務(wù)即可，而作為一名柜長(zhǎng)在將區(qū)域內(nèi)人員管理好的同時(shí)，還要在貨品分配上有明確細(xì)致的分化，在開展工作之初的確有些吃力，但是在主管及各領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，同事的幫助下，我從自身尋找不足，嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自我，較好的完成了自己的本職工作。通過近一年的學(xué)習(xí)和工作，自身發(fā)展取得了新的突破，工作方式有了很大的改變。
二自我磨練
梅花香自苦寒來自信自強(qiáng)勇攀高峰的工作態(tài)度，才能激勵(lì)員工為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。剛來到鑫博大，作為一名干部人員最為重要的就是在員工面前樹立健康積極的形象，這樣才有助于工作的開展，提高員工的銷售業(yè)績(jī)。而展現(xiàn)這一面貌的重要環(huán)節(jié)，在于每日的會(huì)議以及與員工的溝通。也許是因?yàn)椴唤?jīng)常在很多人面前發(fā)言的原故，我說話時(shí)總是結(jié)結(jié)巴巴不知所云，膽怯緊張占據(jù)整個(gè)心頭，對(duì)此我感覺非常失落尷尬，但，人總是越挫越勇，在對(duì)自己發(fā)言時(shí)存在的不足深思并找出原因后，我主動(dòng)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，在會(huì)議上多發(fā)言，鍛煉自己的膽量，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和員工的鼓勵(lì)下，我的發(fā)言也越來越流暢，員工的反應(yīng)也越來越好，但我一定戒驕戒躁努力奮進(jìn)。
同時(shí)，在剛開始處理售后問題的時(shí)候，因?yàn)樽陨淼臉I(yè)務(wù)水平不足，在遇到許多較為刁難的顧客時(shí)不敢主動(dòng)的去和顧客交流溝通怕引起不必要的爭(zhēng)端，但沒有嘗試就沒有發(fā)言權(quán)，問題總是需要解決的。學(xué)習(xí)如何巧妙而圓滿的解決問題的方法才是重中之重，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我不斷的糾正自己的方式方法，從而得到了顧客的信任并增強(qiáng)了自己的`自信心。
三貨品方面
貨品是一個(gè)賣場(chǎng)的靈魂貨品的豐富多樣來源于管理的好與壞，一開始認(rèn)為貨品沒有什么好管理的，之后，經(jīng)過多次與主管的溝通，了解到關(guān)于貨品還有很多的知識(shí)，如：怎么去把握好庫存及補(bǔ)貨的量，季節(jié)與時(shí)間性的把握等等，而后在貨品方面應(yīng)多觀察：暢銷款式及時(shí)補(bǔ)足貨源并與市場(chǎng)協(xié)調(diào)；多調(diào)整：隨時(shí)查看各廳版面是否調(diào)理一致，及部分貨品的動(dòng)態(tài)；多總結(jié)：做好暢銷款的記錄及找出滯銷款所存在的問題并及時(shí)調(diào)整。有了這些不可或缺的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我工作起較以前更加得心應(yīng)手。
以上是我近一年來在工作中讓我體會(huì)最深也受益最大的心得體會(huì)，在20xx年的新氣象中我將繼續(xù)堅(jiān)持寬以待人，嚴(yán)于律己的工作格言，并貫穿落實(shí)認(rèn)真，務(wù)實(shí)，創(chuàng)新，激情的崗位誓詞。我一定會(huì)用具體的工作績(jī)效來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用實(shí)際行動(dòng)來證明我能做的更好！
年度工作計(jì)劃 篇6
計(jì)劃生育利國(guó)利民是我國(guó)的基本國(guó)策,雖然已經(jīng)是家喻戶曉，是一項(xiàng)我們長(zhǎng)抓不懈的工作，但在我們即將送走忙忙碌碌的xxxx年，如何繼續(xù)將xxxx年的計(jì)生工作在XX社區(qū)中開展得有滋有味，使之更加出色，是需要我們深究的。我們XX社區(qū)xxxx年計(jì)生工作的工作思路如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
社區(qū)黨總支書記親自抓、負(fù)總責(zé)；計(jì)生干部具體抓、放手干。加強(qiáng)計(jì)生協(xié)會(huì)班子、樓組長(zhǎng)、信息員、志愿者隊(duì)伍的建設(shè)，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)這些班子、隊(duì)伍人員不斷學(xué)習(xí)黨對(duì)人口、計(jì)生工作的新政策和新規(guī)定，不斷充實(shí)和提高我們的業(yè)務(wù)管理水平和技術(shù)能力，做到具體工作有人抓、大事小事有人管，使協(xié)會(huì)工作得到正常開展，使我們的服務(wù)能真正讓群眾得到滿足和滿意。
二、創(chuàng)新機(jī)制，提供宣傳服務(wù)
隨著計(jì)劃生育生殖健康優(yōu)質(zhì)服務(wù)的全面開展，計(jì)劃生育服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，從避孕節(jié)育服務(wù)拓展到包括孕產(chǎn)期保健的生殖健康服務(wù)，以及開展婚育新風(fēng)的宣傳教育活動(dòng)，都離不開宣傳工作。我們利用社區(qū)中的大小會(huì)議、各種陣地向群眾宣傳黨對(duì)計(jì)劃生育的政策、法律、法規(guī)。積極發(fā)揮社區(qū)計(jì)生協(xié)會(huì)的作用，利用社區(qū)協(xié)管員與樓組長(zhǎng)、志愿者及信息員隊(duì)伍，采取形式多樣、對(duì)不同人群開展有針對(duì)性的宣傳教育。根據(jù)廣大育齡人群的需要，提供優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃生育和生殖健康服務(wù)。做到特殊對(duì)象有計(jì)劃生育宣傳員送資料上門、普通群眾通過宣傳欄獲取信息。在社區(qū)居民中廣泛開展“青春健康”和“預(yù)防艾滋病知識(shí)”宣傳教育，使社區(qū)居民科學(xué)掌握了計(jì)生保健知識(shí)，提高他們的生活質(zhì)量，同時(shí)也使育齡人群生殖保健意識(shí)有所增強(qiáng)。
三、勤于走訪，實(shí)際服務(wù)群眾
人口計(jì)生工作是做人的工作，關(guān)系復(fù)雜，工作量大。在開展計(jì)劃生育工作中，要樹立以人為本的工作理念。每當(dāng)小區(qū)中有人家結(jié)婚，或有新生兒出生，都要登門拜訪。一來摸清信息，便于管理；二來聯(lián)絡(luò)感情，便于開展工作；三就是送上社區(qū)居委會(huì)的一番關(guān)愛。把最新的計(jì)生政策、把婚育新風(fēng)宣傳到他們，給她們送去生殖健康、科學(xué)育兒、產(chǎn)后保健、避孕選擇等知識(shí)手冊(cè)，相信對(duì)于這樣的'走訪、這樣的溫馨服務(wù)是社區(qū)居民所需要的。
四、定期驗(yàn)證，關(guān)注流動(dòng)人口
以上是我們?cè)谛碌囊荒昀锏墓ぷ魉悸�，群眾的需求度和滿意度，是檢驗(yàn)我們工作的尺子,我們要在優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作方面有所新的突破，以滿足現(xiàn)時(shí)社區(qū)居民的精神文明需要。
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