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      房地產(chǎn)銷售技巧

      時(shí)間:2021-01-29 10:43:30 營銷銷售 我要投稿

      房地產(chǎn)銷售技巧

        一、不要給客戶太多的選擇機(jī)會

      房地產(chǎn)銷售技巧

        有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會猶豫不決拿不定主意。所以最好能在一到二個(gè)機(jī)會下,比較銷售,作出決定。

        二、不要給客戶太多的思考機(jī)會

        客戶考慮越多,可能就會發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn),反而會使他決定不購買,所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長短要適當(dāng)。

        三、不要有不愉快的中斷

        在緊湊的銷售過程中,若有不愉快的中斷,可能就會失去先機(jī)。

        四、中途插入的技巧

        在進(jìn)行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題,亦會使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。

        五、延長洽談時(shí)間

        使客戶人數(shù)增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較少時(shí),更要盡量延長洽談時(shí)間。

        六、欲擒故縱法

        不要對客戶逼得太緊,要適度放松,使對方產(chǎn)生患得患失的心理,而達(dá)到簽約的目的。

        七、避重就輕法

        采用迂回戰(zhàn)術(shù),避重就輕。

        八、擒賊擒王法

        面對一組客戶時(shí),同時(shí)欲購買時(shí),要從中找出具有決定力量的人,集中火力攻擊。

        九、緊迫釘人法

        步步逼近,緊迫釘人,毫無放松,直到對方簽下訂單,達(dá)成銷售目的之前,決不輕言放棄。

        十、雙龍搶珠法

        在現(xiàn)場故意制造一戶雙銷的'錯(cuò)誤,造成搶購的局面,促成其中之一的客戶盡快作出決定。

        十一、差額戰(zhàn)術(shù)法

        當(dāng)己方的商品價(jià)格定的比他方貴時(shí),要采取差額戰(zhàn)術(shù)法,提出己方商品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、品質(zhì)、地段、環(huán)境,與對方商品比較分析,使客戶了解價(jià)格差異的原因,及付出較高金額購買后所獲得的利益。

        十二、恐嚇法

        告訴客戶要捷足先登,否則不但失去優(yōu)待的機(jī)會,而且可能買不到了。

        十三、比較法

        必須與其他地區(qū)的競爭商品互相比較,以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點(diǎn)。

        十四、反賓為主法

        站在客戶立場去考慮,使客戶覺得很親切,而消除對立的局面。

        十五、安排座位時(shí),不要讓客戶面向門口,以免失去注意力。

        十六、不要節(jié)外生枝

        盡量將話題集中在銷售商品方面,避免提到題外話。

        十七、連鎖法

        讓客戶介紹客戶。

        十八、應(yīng)先充分了解客戶之需要、偏好,再行推銷,若不了解客戶,直接推銷,反而容易引起客戶的反感,徒然浪費(fèi)時(shí)間和精神。

        十九、運(yùn)用專家權(quán)威的有利立場。

        二十、運(yùn)用豐富的常識

        銷售人員如能同時(shí)具備豐富的財(cái)經(jīng)、市場行情狀況的常識,往往可以作為說服客戶的有力工具。

        二十一、不要與客戶辯論

        先讓客戶講出他的觀點(diǎn)、意見,再設(shè)法一一解決。不要與客戶正面辯論。

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