關于面館的營銷策略

　　從前，在一條繁華的街道上，兩家小面館面對面開著。掛著藍色招牌的那間面館的`客人總是比掛著綠色招牌的面館的客人多。

　　有個人出于好奇，決定去兩家面館了解了解。那個人首先來到掛著綠色招牌的面館。一進門，服務員很熱情地招呼他坐下。那個人點了一份面。服務員把面端上來時問他：“先生，我們這里還有雞蛋，要加一個嗎?”他同意了。面挺好吃，面館的服務也很不錯。

　　隨后，那個人又走進對面掛藍色招牌的面館。一進門，服務員同樣很熱情地招呼他坐下，他也同樣點了一份面。服務員把面端上來時問他：“先生，我們這里還有雞蛋，您要加一個還是兩個呢?”那個人不自覺地點了兩個雞蛋。

　　啟示：同樣的服務，同樣都是面館，同樣有賣雞蛋，不同的是服務員說話的方式和營銷的策略。

　　掛著綠色招牌的面館，服務員問顧客要不要雞蛋，顧客通常只會要一個或者拒絕。但是在掛著藍色招牌的面館，服務員詢問要加一個還是兩個雞蛋，客戶不好意思拒絕，最起碼也會點一個。兩家面館相比，掛著綠色招牌的面館顧客拒絕要雞蛋的幾率要高很多。

　　因此，營銷人員應多動腦筋，講究營銷策略，在提高銷售技巧上下功夫。

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