健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書（精選5篇）
在現(xiàn)實社會中，創(chuàng)業(yè)計劃書在生活中的使用越來越廣泛，一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書可以增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者的自信，使創(chuàng)業(yè)者更容易控制企業(yè)、對經(jīng)營更有把握。想必許多人都在為如何制定創(chuàng)業(yè)計劃書而煩惱吧，下面是小編為大家收集的健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書 1
健身房的位置一定要給大眾帶來方便。位置要有寬闊的地方停放車輛，交通比較適合；會所管理具有明顯的地域性，主要客戶服務(wù)區(qū)域在3—6 km左右，會所開業(yè)地點大致分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)和居住區(qū)；要分析周圍的人流量和收入才能確定。
一、面積：根據(jù)實際需要
一般800㎡以內(nèi)的小會所，800—1500㎡的中型會所，1500㎡以上的大型會所。
二、空間要求：寬敞、明亮、空氣順暢
健身房的高度和柱子之間的距離是吸引健身俱樂部的關(guān)鍵。健身俱樂部以開闊、大空間為主，層高3m以上，保證良好的視覺感和訓(xùn)練空間。柱距影響健美操館的利用效果，8m間距比較常見。
三、設(shè)施和設(shè)備
根據(jù)實際情況，主要考慮的是：鍛煉者的行走路線、各功能區(qū)的特點等因素，或者是安全考慮（消防通道等）。）。在專業(yè)設(shè)計師的配合下，了解相關(guān)參數(shù)，確定物業(yè)條件是否適合開會所，是一個不可或缺的過程。
1、俱樂部布局設(shè)計
俱樂部的.布局和各個區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計和未來成功運營的關(guān)鍵。按地區(qū)大致可以分為：
（1）前臺：收銀/配送/咨詢
�。�2）休閑/休息區(qū)：看書下棋，帶水吧和商品區(qū)。
�。�3）更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男女更衣室/淋浴房/衛(wèi)生間（蒸汽房）
�。�4）器材分為有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)和固定器材區(qū)等
�。�5）健美健美操館：根據(jù)俱樂部總面積和教學(xué)實力設(shè)置一個健美操館。
�。�6）瑜伽室：常溫瑜伽，高溫瑜伽（可作為舞蹈室）一次旋轉(zhuǎn)自行車房
2、俱樂部設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計
配套設(shè)備：
�。�1）更衣區(qū)設(shè)備：帶鎖的儲物柜（柜）、鞋架、長凳。
�。�2）淋浴房設(shè)備：冷熱水淋浴蒸汽（條件允許可設(shè)計蒸汽室）
�。�3）有氧訓(xùn)練器材：健身車、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等。
�。�4）負(fù)重訓(xùn)練器械：訓(xùn)練身體特定部位肌肉群的器械。
（5）免費訓(xùn)練器材：臥推、杠鈴、啞鈴等。
（6）健身操器材：要有獨立音響、坐墊、啞鈴、踏板、健身球等。
（7）地區(qū)：酒吧、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等相應(yīng)設(shè)備。
�。�8）員工服裝、醫(yī)療急救用品、會員禮品、宣傳資料等。
�。�9）水、電、消防等設(shè)備
裝修和風(fēng)格設(shè)計：
�。�1）獨特的俱樂部標(biāo)志設(shè)計（位于最顯眼的位置）
（2）招牌（以最明顯的方式展示和設(shè)計）
健身俱樂部商業(yè)計劃
�。�1）室內(nèi)裝修：俱樂部的風(fēng)格是通過選材和主色調(diào)（利用壁畫營造健身氛圍）來決定的。并設(shè)立教練介紹欄、優(yōu)秀員工名單、健康知識欄、俱樂部注意事項和規(guī)定欄、會員信息欄和健身卡價格欄
�。�1）施工招標(biāo)和裝修。
四、國內(nèi)健身俱樂部許可手續(xù)
目前國內(nèi)沒有完整的商業(yè)健身俱樂部法律法規(guī)，但可以按照以下程序辦理。
1、俱樂部經(jīng)營前，應(yīng)當(dāng)辦理消防安全檢查意見書、營業(yè)執(zhí)照、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。
2、計算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。
3、俱樂部的電腦管理可以完成健身卡管理（辦卡、付款、驗卡、掛失、換卡等）。），儲物柜管理，收銀機(jī)管理。俱樂部的經(jīng)營狀況都體現(xiàn)在電腦信息上，管理人員可以方便、快捷、準(zhǔn)確地獲得第一手?jǐn)?shù)據(jù)，便于管理人員進(jìn)行剛性控制和柔性管理。
五、場環(huán)境分析
1、綜合環(huán)境分析
2、競爭環(huán)境分析
流程再造：改善成本結(jié)構(gòu)。比如目前健身房的私人教練課第一階段基本都是用跑步機(jī)，直到微微出汗。但是熱身一定要有跑步機(jī)嗎？從技術(shù)角度來說，熱身完全可以用低重量的力量器械結(jié)合肢體動作來代替。一臺跑步機(jī)價格上萬元，一天耗電十多度。如果少用幾個小時，每年節(jié)省下來的設(shè)備折舊和電費會是一大筆錢，尤其是分支機(jī)構(gòu)多的大型健身俱樂部。教練和銷售必須分開嗎？私人教練不用巡場？會所一定要有熱水浴裝置？私人教練課程必須遵循四大流程：熱身、力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練、拉伸？俱樂部一定要有免費的有氧課程？每個過程都有連任的空間。關(guān)鍵在于我們是否有提升的頭腦，利潤的差別在于小流程。
如果把采購從準(zhǔn)備剝離到俱樂部運營，那么每一個采購流程都有很大的成本控制空間。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得良好的折扣，幾乎所有俱樂部都使用相同品牌的設(shè)備。問題是，你在采購的時候有沒有同時對比五家以上的設(shè)備廠商，有沒有查詢同行的最低折扣，有沒有利用互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)采購設(shè)備，你的俱樂部有沒有得到最低的折扣？其實了解信息的渠道很多。雜志、報紙、互聯(lián)網(wǎng)、客戶、同行、展會甚至培訓(xùn)都會給你很多有效的信息，有效的采購數(shù)據(jù)的收集對于成本控制是極其重要的。我們也可以從以下幾個方面收集數(shù)據(jù)。
1、上游法
知道你購買的產(chǎn)品是用什么材料做的，分析所有的制造成本。
2、下游法
知道你買的產(chǎn)品用在哪里，知道這個產(chǎn)品的需求和價格，分析它在你的俱樂部是如何使用的。
3、并行方法
了解你購買的產(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機(jī)是否可以用橢圓形或自行車來代替，并獲得新產(chǎn)品的體質(zhì)和供應(yīng)商的詳細(xì)信息。
當(dāng)然，不是每一次購買都值得把握每一個細(xì)節(jié)，否則我們的人工成本和交易成本會比省下來的錢多得多。所以要對俱樂部的每一筆采購進(jìn)行分類，把握主要的采購，比如設(shè)備采購，裝修材料采購等等。比如購買設(shè)備可能占俱樂部預(yù)算的60%以上，所以一定要管理好設(shè)備購買合同。需要制定標(biāo)準(zhǔn)化的采購合同，包括簽署、記錄、評審、處理、檢查等。，隨時檢查采購進(jìn)度，規(guī)范采購人員的行為。記住一個原則：如果你可以從世界各地購買，不要找代理，如果你可以從多個來源購買，不要找代理。
健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書 5
一、項目名稱
“律動活力健身工作室”
二、項目簡介
“律動活力健身工作室”旨在為追求高品質(zhì)生活、熱愛健身運動的人群打造一個專屬的健身空間。工作室聚焦于個性化健身服務(wù)，以小而精的運營模式，深度挖掘每位會員的健身需求，憑借專業(yè)的教練團(tuán)隊、定制化課程以及溫馨舒適的環(huán)境，助力會員達(dá)成健身目標(biāo)，享受健康活力的生活方式。
三、市場分析
1. 目標(biāo)客戶：主要面向 20 - 40 歲的年輕職場人士、健身愛好者以及產(chǎn)后恢復(fù)需求的寶媽群體。這些人群對自身形象、健康狀況關(guān)注度高，愿意為專業(yè)的健身指導(dǎo)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)付費，且追求個性化、私密化的健身體驗。
2. 市場規(guī)模：隨著健康消費的升級，健身工作室這種細(xì)分業(yè)態(tài)在本地市場呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。過去兩年，本地健身工作室數(shù)量增長了x%，市場消費額年增速達(dá)到x%，預(yù)計未來仍有廣闊的發(fā)展空間。
3. 競爭態(tài)勢：當(dāng)前，多數(shù)健身工作室存在課程同質(zhì)化、教練水平參差不齊等問題。本工作室將通過差異化定位，突出專業(yè)定制、貼心服務(wù)的特色，與大型健身俱樂部及普通工作室形成區(qū)隔，吸引目標(biāo)客戶。
四、產(chǎn)品與服務(wù)
1. 設(shè)施配備：
工作室選址于交通便利、環(huán)境優(yōu)雅的社區(qū)底商或?qū)懽謽莾?nèi)，場地面積約x平方米，內(nèi)部裝修采用現(xiàn)代簡約風(fēng)格，營造寬敞明亮、舒適宜人的健身氛圍。
配備齊全且先進(jìn)的小型健身器材，如多功能訓(xùn)練器、智能啞鈴、彈力繩等，滿足一對一、一對二教學(xué)場景下的多樣化訓(xùn)練需求，同時設(shè)置獨立的拉伸放松區(qū)，配備按摩床、筋膜槍等專業(yè)放松工具。
2. 課程體系：
定制私教課程：依據(jù)會員的身體狀況、健身目標(biāo)（增肌、減脂、塑形、康復(fù)等）、運動習(xí)慣以及時間安排，量身定制詳細(xì)的訓(xùn)練計劃，課程全程由專屬私人教練一對一指導(dǎo)，確保訓(xùn)練效果的精準(zhǔn)達(dá)成。
特色團(tuán)體課程：針對不同人群需求，開設(shè)“活力燃脂搏擊班”“優(yōu)雅氣質(zhì)普拉提班”“產(chǎn)后修復(fù)特訓(xùn)營”等特色小團(tuán)課，每班人數(shù)控制在x人以內(nèi)，既保證教練能關(guān)注到每位學(xué)員，又營造了良好的團(tuán)隊運動氛圍。
線上課程服務(wù)：為方便會員隨時隨地健身，開發(fā)線上課程平臺，提供錄制好的專業(yè)健身課程視頻，包括日常健身操、拉伸教程、居家力量訓(xùn)練等，會員可根據(jù)自身需求靈活選擇學(xué)習(xí)，同時配備線上教練答疑解惑，跟蹤訓(xùn)練進(jìn)度。
3. 會員服務(wù)：
提供免費的入館前健康評估，包括身體成分分析、體能測試、體態(tài)評估等，為會員建立詳盡的個人健康檔案，并定期更新評估數(shù)據(jù)，直觀呈現(xiàn)健身成效。
為每位會員配備專屬健身顧問，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)課程安排、解答會員疑問、收集反饋意見，提供全程貼心陪伴式服務(wù)。會員在訓(xùn)練期間可享受免費的運動飲品、毛巾、洗浴用品等。
定期舉辦會員專屬活動，如戶外拓展、健康飲食分享會、健身成果展示派對等，增進(jìn)會員間的交流互動，豐富會員的健身生活體驗，提升會員粘性。
五、營銷策略
1. 線上推廣：
搭建時尚精美的官方網(wǎng)站與便捷易用的手機(jī) APP，全面展示工作室的環(huán)境設(shè)施、教練團(tuán)隊、課程項目、會員風(fēng)采等信息，提供在線預(yù)約、課程購買、訓(xùn)練記錄查詢等功能，優(yōu)化用戶體驗。
利用社交媒體平臺進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，在微信公眾號、微博、抖音等平臺定期發(fā)布專業(yè)健身知識、趣味健身短視頻、會員勵志故事等內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注。開展線上互動活動，如“健身打卡贏好禮”“最美健身瞬間攝影大賽”等，提高品牌知名度與用戶參與度。
與本地知名博主、網(wǎng)紅合作，邀請他們體驗工作室課程并進(jìn)行分享推薦，借助其影響力輻射目標(biāo)客戶群體，快速提升品牌曝光度。
2. 線下拓展：
在周邊寫字樓、商場、社區(qū)等人流量密集區(qū)域發(fā)放設(shè)計精美的.傳單、張貼海報，舉辦小型路演活動，設(shè)置現(xiàn)場體驗環(huán)節(jié)，如免費體測、簡易健身挑戰(zhàn)等，吸引過往行人關(guān)注，直接獲取潛在客戶資源。
與周邊企業(yè)、商戶建立合作聯(lián)盟，推出聯(lián)合優(yōu)惠套餐，例如企業(yè)員工團(tuán)購健身課程可享受額外折扣，與美容美發(fā)店、咖啡館等合作互贈優(yōu)惠券，實現(xiàn)客戶資源共享，拓展客源渠道。
舉辦開業(yè)酬賓、節(jié)日特惠等線下促銷活動，通過限時折扣、贈送課程、禮品抽獎等方式吸引新客戶入會，同時推出老帶新獎勵機(jī)制，鼓勵老會員推薦親朋好友加入，擴(kuò)大客戶群體。
六、運營管理
1. 團(tuán)隊組建：
招聘持有專業(yè)健身教練資質(zhì)、具有多年教學(xué)經(jīng)驗且擅長個性化訓(xùn)練指導(dǎo)的教練，涵蓋健身各領(lǐng)域，如力量訓(xùn)練、有氧健身、瑜伽、康復(fù)理療等，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)與外部進(jìn)修，不斷提升教練團(tuán)隊專業(yè)水平。
配備熱情專業(yè)的前臺接待、細(xì)心周到的健身顧問以及負(fù)責(zé)場館清潔維護(hù)的保潔人員，明確各崗位職責(zé)，制定標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程，確保工作室運營的高效與順暢。
2. 會員管理：
引入先進(jìn)的會員管理系統(tǒng)，對會員信息、消費記錄、課程預(yù)約、訓(xùn)練反饋等數(shù)據(jù)進(jìn)行精細(xì)化管理，通過數(shù)據(jù)分析洞察會員需求變化趨勢，針對性優(yōu)化課程設(shè)置與服務(wù)內(nèi)容，及時跟進(jìn)會員續(xù)卡、升級等需求，提升會員滿意度與忠誠度。
建立會員溝通反饋機(jī)制，定期通過問卷調(diào)查、面對面交流等方式收集會員意見建議，針對問題及時整改優(yōu)化，讓會員切實感受到被重視，營造良好的會員口碑環(huán)境。
3. 成本控制：
合理規(guī)劃場地租賃、設(shè)備采購、人員薪酬等前期投入成本，在保證品質(zhì)的前提下，選擇性價比高的場地與器材供應(yīng)商，通過長期合作爭取優(yōu)惠價格。
優(yōu)化運營流程，嚴(yán)格控制水電、物業(yè)、耗材等日常開支，制定預(yù)算管理制度，定期進(jìn)行成本核算與效益分析，確保工作室的盈利能力。
七、財務(wù)規(guī)劃
1. 初始投資預(yù)算：
場地租賃及裝修：x萬元，預(yù)計租賃[場地面積]平方米場地，按照精致舒適的標(biāo)準(zhǔn)裝修，打造獨特的健身空間。
設(shè)備采購：x萬元，購置各類先進(jìn)小型健身器材、輔助設(shè)備及線上課程錄制設(shè)備等。
人員招聘與培訓(xùn)：x萬元，用于招聘初期員工并開展專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊專業(yè)素養(yǎng)。
市場推廣：x萬元，用于開業(yè)前品牌宣傳、活動策劃、合作推廣等，提升品牌知名度。
運營資金：x萬元，用于支付開業(yè)初期水電費、物業(yè)費、器材損耗等日常運營費用。
總計：x萬元。
2. 收入預(yù)測：
會員費收入：預(yù)計開業(yè)第一年招收會員x名，平均會員年費x元，會員費收入約x萬元，隨著品牌口碑積累與市場拓展，會員數(shù)量將逐年穩(wěn)步增長。
私教課程收入：預(yù)估私教課程銷售額占總銷售額的x%，根據(jù)市場行情，私教課時費平均為x元/節(jié)，開業(yè)第一年私教課程收入約為x萬元，后續(xù)隨著會員對私教需求的提升，收入將持續(xù)增加。
線上課程收入：隨著線上平臺的完善與推廣，預(yù)計每年線上課程銷售收入可達(dá)x萬元，且增長潛力較大。
其他收入：包括舉辦活動收費、銷售健身周邊產(chǎn)品（如運動護(hù)具、健身服飾等）收入等，預(yù)計每年x萬元。
3. 盈利預(yù)測：預(yù)計開業(yè)前兩年處于市場培育與品牌積累階段，盈利相對薄弱，可能略有虧損；從第三年起，隨著會員數(shù)量穩(wěn)定增長、課程體系優(yōu)化、運營成本合理控制，凈利潤將逐年顯著攀升，預(yù)計第三年凈利潤可達(dá)x萬元，之后保持良好增長態(tài)勢，逐步實現(xiàn)商業(yè)價值最大化。
八、風(fēng)險評估與對策
1. 市場風(fēng)險：健身行業(yè)競爭激烈，市場需求變化快，新的競爭對手或流行健身趨勢可能沖擊工作室業(yè)務(wù)。對策：持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，加強(qiáng)市場調(diào)研，及時調(diào)整課程產(chǎn)品與營銷策略，突出差異化優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，滿足客戶多樣化需求，保持品牌競爭力。
2. 經(jīng)營風(fēng)險：如教練流失、設(shè)備故障、運營成本失控等問題可能影響工作室正常運營。對策：建立完善的教練激勵機(jī)制，包括薪酬福利、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃等，留住優(yōu)秀人才；定期維護(hù)設(shè)備，建立設(shè)備檔案，提前儲備易損件；強(qiáng)化成本預(yù)算管理，嚴(yán)格控制各項開支，制定應(yīng)急預(yù)案應(yīng)對突發(fā)情況。
3. 法律風(fēng)險：在場地租賃、員工雇傭、會員服務(wù)等環(huán)節(jié)可能涉及合同糾紛、侵權(quán)等法律問題。對策：聘請專業(yè)法律顧問，全程把關(guān)合同簽訂、條款審核、日常運營合規(guī)性等事宜，確保工作室合法合規(guī)經(jīng)營，避免法律風(fēng)險。
通過以上全面且精細(xì)的規(guī)劃，“律動活力健身工作室”有信心在競爭激烈的健身市場中立足并蓬勃發(fā)展，為廣大健身愛好者提供優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、個性化的健身服務(wù)，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的雙贏。
健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書 2
一、項目概述
1. 項目名稱：活力健身體育俱樂部
2. 項目定位：打造一家集健身、休閑、社交于一體的中高端健身俱樂部，為都市白領(lǐng)、健身愛好者提供專業(yè)、舒適、個性化的健身服務(wù)。
3. 經(jīng)營理念：倡導(dǎo)健康生活方式，以專業(yè)的教練團(tuán)隊、先進(jìn)的設(shè)備設(shè)施、貼心的會員服務(wù)，助力每位會員實現(xiàn)身體與心靈的雙重蛻變。
二、市場分析
1. 目標(biāo)市場：主要針對年齡在 25 - 45 歲的都市上班族，他們收入穩(wěn)定，對健康生活有追求，且具備一定的消費能力；同時兼顧大學(xué)生群體以及周邊社區(qū)居民中的健身愛好者。
2. 市場規(guī)模：隨著人們健康意識的提升，健身市場近年來持續(xù)增長。據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，本地健身市場規(guī)模在過去三年以年均x%的速度遞增，預(yù)計未來五年仍將保持強(qiáng)勁增長勢頭。
3. 競爭狀況：目前本地已有多家健身俱樂部，但多數(shù)存在設(shè)施陳舊、課程單一、服務(wù)不夠?qū)I(yè)等問題。我們將憑借差異化的服務(wù)和獨特的運營模式，突出重圍。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1. 健身設(shè)施：引進(jìn)國際知名品牌的有氧健身器材，如跑步機(jī)、動感單車、橢圓機(jī)等，配備齊全的力量訓(xùn)練器械，滿足不同會員的訓(xùn)練需求。同時，設(shè)立專門的瑜伽、普拉提教室，配備專業(yè)的輔助器材。
2. 課程設(shè)置：
團(tuán)體課程：開設(shè)熱門的有氧操、搏擊操、尊巴、杠鈴操等課程，由專業(yè)教練授課，課程安排豐富多樣，覆蓋早晚高峰時段，方便會員隨時參與。
私教課程：為會員提供一對一的私人教練服務(wù)，根據(jù)會員身體狀況、健身目標(biāo)制定個性化的訓(xùn)練計劃，包括增肌、減脂、康復(fù)訓(xùn)練等。
特色課程：推出戶外拓展訓(xùn)練、親子健身課程等特色項目，拓寬健身場景，增強(qiáng)會員粘性。
3. 會員服務(wù)：
提供免費的健身咨詢、體測服務(wù)，為會員建立詳細(xì)的健康檔案，定期跟蹤會員健身進(jìn)展。
設(shè)立舒適的會員休息區(qū)，提供免費的飲品、水果、雜志等，營造愜意的休閑氛圍。
舉辦會員專屬活動，如健身達(dá)人分享會、生日派對、節(jié)日慶典等，增進(jìn)會員之間的交流與互動。
四、營銷策略
1. 線上營銷：
建立官方網(wǎng)站與手機(jī) APP，展示俱樂部環(huán)境、設(shè)施、課程、教練團(tuán)隊等信息，提供在線預(yù)約、課程購買、會員管理等功能。
利用社交媒體平臺，如微信公眾號、抖音、小紅書等，定期發(fā)布健身知識、訓(xùn)練教程、會員風(fēng)采等內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注，開展線上互動活動，如打卡挑戰(zhàn)、抽獎等，提高品牌知名度。
與本地生活服務(wù)平臺合作，推出團(tuán)購、優(yōu)惠券等促銷活動，吸引新客戶體驗。
2. 線下營銷：
在寫字樓、商場、高校等人流量大的地方發(fā)放傳單、張貼海報，舉辦現(xiàn)場推廣活動，如免費體驗課、健身挑戰(zhàn)賽等，直接觸達(dá)目標(biāo)客戶。
與周邊企業(yè)、學(xué)校、社區(qū)建立合作關(guān)系，開展員工福利健身計劃、校園健身推廣、社區(qū)健身講座等活動，拓展客源。
舉辦開業(yè)慶典、周年慶等大型活動，邀請明星教練、健身達(dá)人站臺，制造話題熱度，吸引媒體報道，提升品牌影響力。
五、運營管理
1. 團(tuán)隊組建：招聘具有專業(yè)資質(zhì)、經(jīng)驗豐富的健身教練，包括有氧教練、力量教練、瑜伽教練、私人教練等；配備熱情周到的前臺接待、會籍顧問、保潔人員等，確保俱樂部運營順暢。
2. 會員管理：建立完善的會員管理系統(tǒng)，記錄會員基本信息、消費記錄、健身習(xí)慣等，通過數(shù)據(jù)分析為會員提供更精準(zhǔn)的服務(wù)，及時跟進(jìn)會員續(xù)卡、升級等需求。
3. 成本控制：合理規(guī)劃場地租賃、設(shè)備采購、人員薪酬等成本支出，定期進(jìn)行成本核算與效益分析，優(yōu)化運營流程，提高資源利用效率。
六、財務(wù)規(guī)劃
1. 初始投資預(yù)算：
場地租賃及裝修：x萬元，預(yù)計租賃[場地面積]平方米的.商業(yè)場地，按照中高端健身俱樂部的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。
設(shè)備采購：x萬元，購置各類健身器材、輔助設(shè)備等。
人員招聘與培訓(xùn)：x萬元，用于招聘初期員工并進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。
市場推廣：x萬元，用于開業(yè)前的品牌宣傳、活動策劃等。
運營資金：x萬元，用于支付開業(yè)初期的水電費、物業(yè)費、耗材費等日常開支。
總計：x萬元。
2. 收入預(yù)測：
會員費收入：預(yù)計開業(yè)第一年發(fā)展會員x名，平均會員年費為x元，會員費收入可達(dá)x萬元。隨著品牌知名度提升，會員數(shù)量將逐年遞增。
私教課程收入：預(yù)估私教課程銷售額占總銷售額的x%，根據(jù)市場行情，私教課時費平均為x元/節(jié)，開業(yè)第一年私教課程收入約為x萬元。
其他收入：包括舉辦活動收入、銷售健身周邊產(chǎn)品收入等，預(yù)計每年x萬元。
3. 盈利預(yù)測：預(yù)計開業(yè)后前兩年處于市場培育期，略有虧損或?qū)崿F(xiàn)微利；從第三年起，隨著會員數(shù)量穩(wěn)定增長、運營成本優(yōu)化，凈利潤將逐年攀升，預(yù)計第三年凈利潤可達(dá)x萬元，之后保持穩(wěn)健增長態(tài)勢。
七、風(fēng)險評估與對策
1. 市場風(fēng)險：健身市場競爭激烈，新的競爭對手進(jìn)入或市場需求變化可能導(dǎo)致客戶流失。對策：持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整營銷策略，保持品牌競爭力。
2. 經(jīng)營風(fēng)險：如教練離職、設(shè)備故障、運營成本超支等問題可能影響俱樂部正常運營。對策：建立人才儲備機(jī)制，定期維護(hù)設(shè)備，加強(qiáng)成本預(yù)算與管控。
3. 法律風(fēng)險：在場地租賃、員工雇傭、會員服務(wù)等方面可能涉及法律糾紛。對策：聘請專業(yè)法律顧問，規(guī)范合同簽訂與運營流程，確保合法合規(guī)經(jīng)營。
綜上所述，活力健身體育俱樂部憑借精準(zhǔn)的市場定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)、有效的營銷策略以及穩(wěn)健的運營管理，有望在健身市場脫穎而出，實現(xiàn)長期盈利與可持續(xù)發(fā)展。
健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書 3
一、項目名稱
“趣動健身工廠”
二、項目簡介
本健身俱樂部旨在打破傳統(tǒng)健身模式的單調(diào)與枯燥，將工業(yè)風(fēng)裝修風(fēng)格與趣味化健身課程相結(jié)合，打造一個充滿活力與創(chuàng)意的健身空間，吸引年輕一代健身愛好者，特別是 18 - 35 歲追求潮流、喜歡新奇體驗的群體。
三、市場調(diào)研
1. 目標(biāo)受眾：以大學(xué)生、初入職場的年輕人為主，他們熱愛運動，社交需求旺盛，樂于嘗試新鮮事物，且具有一定的消費自主性。
2. 市場趨勢：當(dāng)前健身市場逐漸細(xì)分，個性化、主題化健身場所備受青睞。年輕人對健身環(huán)境、氛圍以及課程趣味性的要求日益提高。
3. 競爭態(tài)勢：本地雖有部分針對年輕人的健身工作室，但普遍規(guī)模較小，課程同質(zhì)化嚴(yán)重。我們將以獨特的工業(yè)風(fēng)設(shè)計和豐富多樣的趣味課程形成差異化競爭。
四、產(chǎn)品服務(wù)規(guī)劃
1. 場地設(shè)施：租用舊工廠改造的空間，保留原始的建筑結(jié)構(gòu)與工業(yè)元素，如裸露的天花板、管道等，營造出粗獷、時尚的氛圍。配備智能健身設(shè)備，實現(xiàn)運動數(shù)據(jù)實時監(jiān)測與分析，還將設(shè)置網(wǎng)紅打卡區(qū)域，如涂鴉墻、光影健身區(qū)等，滿足會員拍照分享需求。
2. 課程體系：
潮流運動課程：引入滑板、街舞健身、跑酷基礎(chǔ)等新興運動課程，邀請專業(yè)教練授課，讓會員在酷炫的動作中燃燒卡路里。
團(tuán)隊競技課程：組織室內(nèi)足球、籃球?qū)官悺⒍惚芮虻葓F(tuán)隊項目，增強(qiáng)會員之間的互動與協(xié)作，培養(yǎng)團(tuán)隊精神。
趣味挑戰(zhàn)課程：設(shè)計如“卡路里大作戰(zhàn)”“障礙挑戰(zhàn)賽”等趣味活動，設(shè)置豐厚獎品，激發(fā)會員參與熱情，挑戰(zhàn)自我。
3. 會員權(quán)益：
專屬社交平臺：搭建線上會員社區(qū)，方便會員交流健身心得、約課約伴，俱樂部定期組織線下聚會、戶外運動等活動，拓展會員社交圈。
定制化訓(xùn)練計劃：根據(jù)會員身體測評結(jié)果和興趣愛好，由專業(yè)教練團(tuán)隊制定個性化訓(xùn)練方案，定期調(diào)整優(yōu)化。
優(yōu)先參與權(quán)：會員可優(yōu)先報名參加俱樂部舉辦的各類賽事、特訓(xùn)營以及與明星教練、網(wǎng)紅達(dá)人互動的活動。
五、營銷策略
1. 社交媒體營銷：利用抖音、B站 等年輕人聚集的`平臺，發(fā)布精彩的健身短視頻，展示獨特的場地、炫酷的課程以及會員的活力風(fēng)采，吸引流量。發(fā)起健身挑戰(zhàn)話題，鼓勵用戶參與并@好友，擴(kuò)大品牌傳播。
2. 校園推廣：與高校學(xué)生會、社團(tuán)合作，舉辦校園健身行活動，提供免費體驗課程，發(fā)放專屬學(xué)生優(yōu)惠卡，吸引大學(xué)生成為會員。在校園內(nèi)設(shè)置宣傳展位，展示俱樂部特色，招募校園品牌大使，助力口碑傳播。
3. 活動營銷：開業(yè)期間舉辦盛大的“工業(yè)風(fēng)健身狂歡節(jié)”，邀請知名健身博主、潮流藝人站臺，設(shè)置各類趣味健身項目供市民免費體驗，吸引媒體關(guān)注報道，快速打響品牌知名度。后續(xù)定期舉辦主題派對，如“復(fù)古迪斯科健身夜”“熒光夜跑派對”等，保持熱度。
六、運營管理
1. 人員配置：招聘具有潮流運動技能、充滿活力的年輕教練，要求具備專業(yè)資質(zhì)和良好的溝通能力；配備擅長新媒體運營的市場專員，負(fù)責(zé)線上推廣與會員互動；同時，有專業(yè)的場地維護(hù)人員和熱情的客服團(tuán)隊，保障俱樂部運營。
2. 會員管理：采用智能化會員管理系統(tǒng)，通過手機(jī) APP 實現(xiàn)會員自助簽到、課程預(yù)約、健身記錄查詢等功能。定期對會員數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解會員需求變化，針對性地優(yōu)化服務(wù)。
3. 質(zhì)量管理：建立課程質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制，定期收集會員反饋，對教練教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行評估考核，確保課程始終保持高水準(zhǔn)。同時，加強(qiáng)場地設(shè)施的日常維護(hù)與安全檢查，為會員營造安全、舒適的健身環(huán)境。
七、財務(wù)預(yù)算
1. 前期投資：
場地租賃及改造：x萬元，預(yù)計租賃[場地面積]平方米舊工廠空間，進(jìn)行創(chuàng)意改造裝修。
設(shè)備采購：x萬元，購置智能健身設(shè)備、潮流運動器材等。
人員招聘與培訓(xùn)：x萬元，用于招聘初期員工并開展專業(yè)培訓(xùn)。
市場推廣：x萬元，為開業(yè)前的宣傳推廣活動籌備資金。
運營資金：x萬元，用于支付水電費、物業(yè)費、器材損耗等日常開銷。
總計：x萬元。
2. 收入預(yù)測：
會員費收入：預(yù)計開業(yè)第一年吸引會員x名，平均會員年費x元，會員費收入約x萬元，后續(xù)逐年遞增。
課程銷售收入：除會員課程外，推出單次付費的特色課程，預(yù)估每年課程銷售收入為x萬元。
活動及周邊產(chǎn)品收入：舉辦賽事、派對等活動收入以及銷售健身服飾、配件等周邊產(chǎn)品，預(yù)計每年x萬元。
3. 盈利預(yù)測：前兩年因市場開拓、品牌建設(shè)成本較高，盈利空間有限，預(yù)計略有虧損或收支平衡；從第三年起，隨著品牌影響力擴(kuò)大，會員穩(wěn)定增長，預(yù)計凈利潤可達(dá)x萬元，并保持逐年增長態(tài)勢。
八、風(fēng)險應(yīng)對
1. 潮流風(fēng)險：健身潮流變化迅速，若不能及時跟進(jìn)，課程可能過時。對策：密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，定期更新課程內(nèi)容，與潮流文化緊密結(jié)合，提前布局新興運動項目。
2. 運營風(fēng)險：舊工廠場地可能存在設(shè)施老化、維修成本高等問題。對策：在租賃前進(jìn)行全面的場地評估，預(yù)留充足的維修資金，建立快速響應(yīng)的維修機(jī)制。
3. 資金風(fēng)險：前期投資較大，若資金回籠不及時，可能面臨資金鏈斷裂。對策：合理安排資金使用計劃，拓展融資渠道，如爭取天使投資、銀行貸款等，同時加強(qiáng)成本控制，提高資金使用效率。
通過以上精心規(guī)劃與實施，“趣動健身工廠”有望在競爭激烈的健身市場中開創(chuàng)一片新天地，滿足年輕人對健身的多元需求，實現(xiàn)商業(yè)成功與社會價值的雙贏。
健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書 4
健身房的位置必需要給群眾帶來方便，所在位置要有寬闊的地方停放車輛，交通繁華更為適宜;俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域，俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū);主要應(yīng)對周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后方可確定。
場地租約的事項：
1、場地租約費用：租金，押金，物業(yè)管理費、公攤費、水電費用等費用的核算;
2、場地的租約年限
3、場地租約的每年遞增費用
4、場地租約的支付方式
健身房場地與設(shè)施：
一、面積：按實際需要而定
通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
三、設(shè)施與設(shè)備
根據(jù)實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點等要素，還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專業(yè)設(shè)計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
1、 俱樂部平面布局設(shè)計
俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：
�、徘芭_(服務(wù)臺)：收銀/配送/咨詢
�、菩蓍e/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺、商品區(qū)。
�、歉聟^(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房?)
�、绕餍祬^(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等
�、山∶捞購d：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個跳操廳，
�、疏ょ焓遥撼罔ょ臁⒏邷罔ょ�(可做舞蹈室)
�、藙痈袉诬嚪�
2、俱樂部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計
配套設(shè)備：
�、鸥聟^(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜(儲物柜)、鞋架與長凳等。
�、屏茉∈以O(shè)備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設(shè)計蒸汽房)
�、怯醒跤�(xùn)練設(shè)備：動感單車、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等
�、戎亓坑�(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。
⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。
�、式∶啦僭O(shè)備：應(yīng)有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
�、诵菹^(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。
⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品、會員禮品、宣傳品等。
�、退�、電、消防等設(shè)備
裝修、風(fēng)格設(shè)計：
⑴俱樂部Logo的獨特設(shè)計(設(shè)在最為顯著的地方)
�、普信�(以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計)
�、莾�(nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格(利用壁畫營造健身氣氛)。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄
�、鞘┕ふ袠�(biāo)、裝修。
四、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序
目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按
下列程序辦理。
1、俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理消防安全檢查意見書、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。
2、計算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。
3、俱樂部實現(xiàn)計算機(jī)管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。
五、市場環(huán)境分析
1、綜合環(huán)境分析
2、競爭環(huán)境分析?
員工招聘與培訓(xùn)
招聘步驟：
發(fā)布招聘信息。
對應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。
對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。
簽訂相關(guān)合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。
專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。
試用。要求應(yīng)聘人員參與實際工作，對其工作能力進(jìn)行考核。
人事管理
員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際工作技巧、團(tuán)對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。
鼓勵機(jī)制。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。
評估體現(xiàn)。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。
招聘職位：
會籍顧問。(重點)，要有良好的銷售能力
私人教練。(在校學(xué)生)(重點)要求：具有專業(yè)機(jī)健身知識，以及良好的籃球技術(shù)
客戶服務(wù)。
后勤。財務(wù)。
健身俱樂部成本控制
流程改選：改善成本構(gòu)成 比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機(jī)，跑到微微出汗為止�？墒菬嵘硪欢ㄒ信懿綑C(jī)嗎?從技術(shù)角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代。一臺跑步機(jī)價格數(shù)萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個小時，企業(yè)一年在器材折舊與電費的節(jié)約金額會是一筆不小的數(shù)目，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎?私人教練就不用巡場嗎?俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎?私人教練課程一定要按熱身、力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練、拉伸這四大流程上嗎?俱樂部一定要有免費有氧課程嗎?每個流程都有改選的空間，關(guān)鍵在于我們有沒有改進(jìn)的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。
永遠(yuǎn)做供貨商心中的壞孩子
如果把俱樂部從籌建到運營過程中的采購一層層剝開來看，我們的每一個采購流程都有很大的成本控制空間。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是，你在購買的時候有沒有同時對比5家以上的器械商?有沒有打聽同行最低的折扣是多少?有沒有利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行全球的器械采購?你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣?了解信息的渠道其實很多，雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、顧客、同行、展會甚至培訓(xùn)都會給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對成本控制無比的重要。我們也可以從以下幾個方面去采集資料。
◎上游法
了解你采購的產(chǎn)品由哪些材料構(gòu)成的，全部分析他的制造成本。
◎下游法
了解你采購的產(chǎn)品都用在什么地方，了解這一產(chǎn)品的需求量與價格，并分析在你的俱樂部是如何使用的。
◎平行法
了解你采購的產(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機(jī)是不是可以用橢圓要替代?是不是可以用自行車替代?獲得詳細(xì)的新產(chǎn)品的體格與供應(yīng)商資料。當(dāng)然，并不是每一筆采購都值得我們?nèi)プッ恳粋�細(xì)節(jié)，否則，我們的人力成本與交易成本都會比節(jié)省的錢多得多。所以我們要對俱樂部的每一筆采購分類，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。比如采購器械，可能占俱樂部籌建預(yù)算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同。要制定好規(guī)范的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內(nèi)容，隨時檢查采購的進(jìn)度與規(guī)范采購人員行為。記住一個原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。
(三) 一定要培養(yǎng)俱樂部全體員工的成本意識，其次才能達(dá)到成本節(jié)約的目的。在做教練時發(fā)現(xiàn)，很多會員尤其是女會員，身體已經(jīng)非常瘦，還是在跑步機(jī)上不知疲倦地奔跑。對于這樣的會員，應(yīng)教育她們以力量訓(xùn)練為主，結(jié)合普拉提、瑜伽等練習(xí)，同時配合個性營養(yǎng)計劃，這樣俱樂部會員的滿意度不但會提高，而且還可以降低跑步機(jī)使用的運營成本。此外，如果俱樂部的教練采取如下的做法，跑步機(jī)的折舊一定會降低。私人教練在安排訓(xùn)練前的熱身改用其他方式，減少使用跑步機(jī)等用電有氧器械，可以有多功能機(jī)等耗電少的`器械為主，如果天氣熱了，也可以已熱身操、拉伸等手段代替熱身。加強(qiáng)對會員健身知識的培訓(xùn)，從專業(yè)角度來講，輕器械循環(huán)、多功能機(jī)、動感單車、搏擊操等課程減脂效果更佳，所以俱樂部應(yīng)該引導(dǎo)會員以搏擊操、輕器械循環(huán)訓(xùn)練等作為減脂訓(xùn)練的主要方式。 韶關(guān)市的健身行業(yè)市場調(diào)查
采用調(diào)查問卷、實地考察、文獻(xiàn)資料等方法對韶關(guān)市武江區(qū)的健身行業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究。結(jié)果顯示：健身行業(yè)少，消費者觀念落后;經(jīng)營不專業(yè)、管理不科學(xué)。
武江區(qū)：面積682平方千米，人口24萬可以說是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的中小城市。經(jīng)濟(jì)上去的韶關(guān)人民對健康生活的追求也與日俱增，于是幾年前健身俱樂部在韶關(guān)興起，但目前韶關(guān)市健身俱樂部存在許多困難和問題，于是對韶關(guān)市武江區(qū)的健身行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和發(fā)展出路進(jìn)行調(diào)查和研究。
研究對象和方法1、研究對象 本次調(diào)研是對郴州市城區(qū)的所有專業(yè)健身俱樂部，以及廣大健身消費者和潛在的健身消費者進(jìn)行的。各種賓館的附屬健身項目，不在調(diào)研范圍內(nèi)。 研究方法問卷調(diào)查法 自制問卷調(diào)查表和自編問卷內(nèi)容。問卷分兩份，一份是針對健身俱樂部經(jīng)營者的問卷，從各方面了解俱樂部的現(xiàn)狀和存在問題;一份是針對健身消費者的問卷，充分了解群眾的消費習(xí)慣、需求和消費風(fēng)向標(biāo)。 實地考察法 深入各健身俱樂部與各俱樂部經(jīng)營者長談，獲取一些內(nèi)部資料，并親自參與健身活動，以一個消費者的角度來觀察韶關(guān)市的健身行業(yè)。 文獻(xiàn)資料法 查閱了有關(guān)健身行業(yè)和體育營銷等有關(guān)文獻(xiàn)資料。
健身俱樂部的營銷策略
1、不管什么時候，會員在鍛煉還是購買產(chǎn)品或服務(wù)，發(fā)給他們一些帶有特別促銷功能的游戲卡，或者蓋有印章的禮品盒。讓他們填寫一套完整的游戲卡，以獲取每月的免費贈品并參與到一個長期的獎品豐厚的抽獎活動中去。許多俱樂部稱之為“WINGO”，即：當(dāng)你“Bingo”時就贏了。
2、新會員喜歡購買新產(chǎn)品和服務(wù)，尤其是當(dāng)他們額外節(jié)省了開支時。給所有的新成員一張有時間限制的游戲卡，讓他們可以在雇傭私人教練、購買體育用品時能得到折扣。當(dāng)他們完成了表上某一列的購買項目(類似于井字游戲)，他們就能得到一件免費的T恤或贏得該月贈品。
3、在當(dāng)?shù)匮赝景l(fā)放大量廉價的高爾夫球，球面印上俱樂部的品牌和客戶通行證。
4、給團(tuán)體企業(yè)送去一些小禮品并附上信函，請求召開一次會議，討論如何促進(jìn)公司員工的健康。確保送去的每個禮品上都標(biāo)有俱樂部的標(biāo)志，以及對客戶的邀請。
5、閱讀當(dāng)?shù)氐膱蠹�，尋找婚禮公告。親筆為準(zhǔn)新娘寫一封個人邀請函，為她和她的客人們提供一份特別的訓(xùn)練計劃(這也適合于新郎。)
6、給會員們一些激勵，讓他們?nèi)ツ愕墓勺�，比如在牛奶冰淇淋飲料和冰沙的包裝上貼一些富于挑戰(zhàn)性的健身問題。如果會員回答正確，他們就有機(jī)會贏得每月設(shè)置的獎品。也可以把這些貼紙貼在其他商品上，鼓勵會員再次購買。
7、為推薦人提供不同等級的俱樂部消費券。會員可以在俱樂部內(nèi)部使用這些資金，而接受者憑此券進(jìn)行消費時，往往還會再補(bǔ)充大量的現(xiàn)金。
8、舉辦一場歷時6個月的活動，會員在俱樂部運動時每減下一磅重量，你的合作伙伴們就會為慈善機(jī)構(gòu)捐出一美元。準(zhǔn)備一個玻璃容器，里面裝入會員已籌集的資金。在捐贈儀式上邀請媒體拍照，以此告知公眾你已經(jīng)將這些錢捐給了慈善機(jī)構(gòu)。
9、在人流量較多的地方發(fā)放俱樂部提供的7天免費健身體驗券。
10、全勤獎勵。你可以發(fā)給新會員一張穿孔卡片，上面能記錄12次來訪。一個月中，會員每參加一次鍛煉，卡片就被打上一個孔。12次之后，他們就可以收到一張為他們的朋友準(zhǔn)備的一個月會員卡，或者兩張分別為期兩周的會員卡，或四張分別為期一周的會員卡。在會員第8次到第12次的來訪中，提醒他們想想自己最希望和誰一起分享在俱樂部健身的體驗，盡力從中挖掘一些新會員。
11、在公寓大樓中插入宣傳冊。這種安排有時候是免費的或相當(dāng)便宜的。
12、和移動等公司一起創(chuàng)建一個相互推介的網(wǎng)絡(luò)，和協(xié)議相應(yīng)的贊助。
13、與水療中心共同合作，組成一個相互推介的網(wǎng)絡(luò)。許多水療中心都會為引介者支付百分之十的介紹費。
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