圖書市場調(diào)查報告（通用5篇）

　　調(diào)查報告是對某一情況、某一事件“去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本質(zhì)，尋找出規(guī)律，總結(jié)出經(jīng)驗，最后以書面形式陳述出來。下面是圖書市場調(diào)查報告范本。歡迎查閱！

　　圖書市場調(diào)查報告 1

　　20xx年10月29日—11月3日，福建教育出版社—福州教發(fā)數(shù)碼公司編校中心對圖書市場進行了為期一周的調(diào)查、學習，調(diào)查地點為福州越洋圖書城。

　　本次調(diào)查從周一上午至周六晚間，調(diào)查時間超過36小時。我們將一天分為上午、下午和晚上三個時段，每天抽取兩個時段（每時段3—4小時）開展調(diào)查：一是發(fā)放調(diào)查問卷（周六，共十份，對象兼顧男女老少，對象學歷為中學學生至碩士不等，職業(yè)包括學生、工程師、教師、離休干部等，其中有兩人在“留言”欄目作了填寫），二是賣場信息了解，三是訪談讀者和銷售代表（共訪談兩位銷售代表、五位讀者）。由于圖書城婉拒提供數(shù)據(jù)，本人只能據(jù)以上三種調(diào)查所得到的結(jié)果作概述與分析，并嘗試在此基礎上，結(jié)合我社情況，初步探討出版營銷方面的微調(diào)可能。

　　問卷調(diào)查及分析

　　1、青年讀者（25—40）對文學、社會科學類、自然科學比較關注，家長對教輔類也有比較明顯的關注；中學學生對教輔和以文學為主的課外讀物的圖書較感興趣；老年人對社會科學和自然科學（包括醫(yī)學知識方面）比較關注。

　　讀者群不分職業(yè)、年齡地對人文社科類圖書保持關注，這與圖書城方面提供給我們的信息基本一致——全年2000多萬碼洋，其中40%左右為社科類圖書。如果把人文社科類的范疇擴大些，再加上文學類，其比例應該更高�？磥黼m然讀者群對各自年齡層的閱讀需求有所區(qū)別，但更多是共同的。

　　2、讀者一般傾向于購買簡裝和30元以下的書籍的裝幀和價格的圖書。

　　圖書裝幀與印數(shù)對定價的影響越來越明顯，雖然讀者認為認可的圖書不論價位，但考慮到目前較少有鮮明獨特性的圖書，定價對購買者的影響也在加大。

　　3、購書時多半注重出版社，并多半曾購買過我社圖書。

　　讀者對出版社的認定與評價的程度日趨明顯，而我社有一定傳統(tǒng)優(yōu)勢。

　　4、讀者留言上，一位教師表示20**年時候曾用過我社編寫的'高考教輔，因內(nèi)容質(zhì)量一般而舍棄，如今雖然是省內(nèi)命題，但校方依舊沒有選用我社教輔；另一位初中生則建議在教材類圖書后增加一個閱讀板塊，作為課外閱讀的一個素材。

　　購買者對教輔與教學需要、本省實際的要求較高，對本省出版社也有期許，但目前出版似乎沒有很好地滿足市場需求；而一位學生建議在教輔類圖書背后增加相應學科的閱讀板塊，使教輔多功能化，也不失為今后出版的一個賣點。

　　圖書市場調(diào)查報告 2

　　20xx年10月23日，有幸參加我社對新華書店和圖書城的調(diào)研活動。通過一天的調(diào)研，本人感受到當前我社圖書既有傳統(tǒng)優(yōu)勢，又面臨激烈的競爭。由于本人對于我社大中專教材及商品類圖書種類繁多，難以一一總結(jié)，所以本次的調(diào)研有選擇性和有針對性地對教輔圖書市場中的部分圖書，進行了重點調(diào)研與分析，現(xiàn)將相關情況報告如下：

　　一、教輔圖書市場總體狀況

　　（一）教輔圖書品種繁多、魚目混雜

　　隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，教輔圖書也逐漸市場化，逐漸改變了過去以政府行政行為干預為主的局面，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌龈偁帪橹鳌⒄�府監(jiān)督為。市場經(jīng)濟帶來了教輔圖書的繁榮，一批優(yōu)秀重點圖書如雨后春筍般出現(xiàn)在市場化大潮激蕩下的圖書市場，如薛金星為主編：陜西人民教育出版社出版的《中學教材全解》、北京教育出版社出版的《集束學習法》系列；中國青年出版社出版的《教材完全解讀》、山東科技出版社出版的《教材全解》系列；由科學出版社、龍門書局出版的《三點一測》升級版、《龍門新教案叢書——同步測控》等等。然而教輔圖書也存在過于粗制濫造、魚目混珠的情況，高質(zhì)量教輔書還沒有大范圍地占領市場。市場上很多教輔書并非創(chuàng)造性的智慧成果，多為一些東拼西湊的次品。一些教輔圖書一心趨利，為搶占先機并沒有經(jīng)過嚴格的“三審三�！本涂焖偻度胧袌�，質(zhì)量多數(shù)不過關。事實上，很多家長站在五花八門的教輔書店往往會有無所適從之感。

　�。ǘ�）教輔圖書模仿現(xiàn)象嚴重

　　在本次調(diào)研當中，我們發(fā)現(xiàn)有很多圖書存在互相模仿、相互抄襲的情況。它們往往書名相似、封面設計雷同，很多教輔圖書的名稱也只是差一兩個字，封面設計大同小異，這些山寨版圖書常常導致學生買錯書籍，誤人子弟；圖書內(nèi)容方面的相互抄襲模仿更為嚴重，一些教輔圖書無論是圖書目錄框架，還是試題的選擇都存在著“你抄我的，我抄你的”現(xiàn)象。一本優(yōu)秀的教輔圖書如果市場效益較好，那么就會有n家圖書出版商跟風，有n種山寨版圖書充斥市場。

　�。ㄈ�）教輔圖書“色彩斑斕”更具吸引力

　　本次調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)教輔圖書在封面設計方面多追求奢華、時尚和典雅。少兒類圖書多顏色艷麗醒目，也有的封面圖片具有深層含義，比如一把鑰匙、一只帆船等。而正文部分絕大部分是雙色，質(zhì)感良好，比較符合現(xiàn)代學生的需求。

　�。ㄋ模┙梯o圖書上市提前

　　在調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)目前市場上很多下學期開課的圖書已經(jīng)開始上市，比如高中必修2，九年級下冊等。經(jīng)詢問，了解到，現(xiàn)在很多初三上學期課程大部分已經(jīng)學完，老師提前講授下學期課程，但由于目前下學期教材上市的很少，大多數(shù)學生只能購買那些講授較為全面的教輔圖書，以解決沒有教材的問題。

　　二、幾本教輔圖書的比較、分析總結(jié)

　�。ㄒ唬┍容^

　　欄目設置自主探究學習；名師要點解析；課堂基礎自測；綜合能力拓展（課）；每單元還有知識要點歸納、高考同步鏈接、單元綜合測試單元綜合解說（單元知識概要、課程重點、難點、單元高考預測、單元學法指導）；

　　學習目標導航；教材內(nèi)容詳解；典型例題精析（知能綜合題、延伸探究題）；重點難點演練；本課學習總結(jié)（知識網(wǎng)絡結(jié)構）；探究學習總結(jié)（本課測評、學習延伸、重難點答案）；單元學習總結(jié)（單元知識網(wǎng)絡、典型分類詳解、單元知能綜合、創(chuàng)新拓展探究）課標單元知識；高考命題趨勢；

　　知識能力聚點（名師詮釋）；方法技能平臺；創(chuàng)新思維拓展；能力提醒設計；

　　單元知識梳理與能力整合、（歸納總結(jié)專題、新典型題剖析、）

　　知識能力同步測控

　　特點基礎性；

　　選擇性；

　　適用性；

　　創(chuàng)新性新：以最新教改精神為依據(jù)，以現(xiàn)行最新教材為藍本編寫；體例新；題型（材料）新；

　　細：是對教材講解細致人微；重點難點詳細講析，既有解題過程又有思路點撥；解題方法細：一題多解，多題一法，變通訓練，總結(jié)規(guī)律；

　　精：教材內(nèi)容講解精；問題設置精，注重典型性，避免隨意性，注重遷移性，避免孤立性，實現(xiàn)由知識到能力的過渡；

　　透：對教綱考綱研究得透；對學生知識儲備研究得透；對問題講解得透，一題多問，一題多解，培養(yǎng)求異思維和創(chuàng)新思維能力；

　　全：知識分布全面；該書的信息量大；適用對象全面雙欄對照，對教材全解全析，在學科層次上力求講深講透講足；注重典型案例學習，突出鮮活典型和示范特點。

　�。ǘ�）分析總結(jié)

　　通過比較，可以發(fā)現(xiàn)我社教輔圖書既存在較為明顯的優(yōu)勢，也存在一定的問題。

　　1、優(yōu)勢：

　　其一，高質(zhì)量：我社的《基礎訓練》的高質(zhì)量仍然深受師生及家長青睞，河南省內(nèi)的學生對我社圖書品牌還是比較認可的。

　　其二，權威性：我社教輔圖書主要面向河南市場，教輔圖書由河南省基礎教育教學研究室編寫，具有一定的權威性。優(yōu)秀教輔圖書的背后必然有一支優(yōu)秀的作者群體，而由河南省基礎教育教學研究室編寫，能夠大幅提升圖書內(nèi)在品質(zhì)并樹立較高學術權威性，從而增強了我社圖書的市場競爭力。

　　其三，價格低：我社本著“以科學的理論武裝人，以正確的輿論引導人，以高尚的精神塑造人，以優(yōu)秀的作品鼓舞人”的基本方針，堅持以培養(yǎng)“四有”新人為目標，始終謹記“為人民服務，為社會主義服務”的基本宗旨，教輔圖書與同類教輔圖書相比在價格上往往較低，不求盈利，但求回饋社會。

　　2、我社的教輔圖書存在的問題

　　其一，封面設計過于簡單、未充分重視圖書外在：在調(diào)研中，色彩斑斕的圖書封面對讀者往往更具有吸引力，而我社的《基礎訓練》在此類教輔圖書的封面設計方面略顯單��；同時我社一些圖書封二、封三尚未充分利用。

　　其二，正文單色設計不適合現(xiàn)代學生要求：雖然單色設計能夠降低成本，但是現(xiàn)代學生富有個性，追求時尚、前衛(wèi)，雙色設計更適合追求個性的現(xiàn)代學生的口味。

　　其三，缺少網(wǎng)絡營銷手段：中國教輔購書中心是通過網(wǎng)絡銷售教輔圖書的一個較大的網(wǎng)絡購書中心，它囊括了近百種品牌教輔圖書。此外，網(wǎng)上銷售折扣往往較大，()具有較強的競爭力�，F(xiàn)在很多圖書封面上都印有網(wǎng)絡銷售的網(wǎng)址，以方便學生購買，所以網(wǎng)絡銷售是未來圖書營銷的一個重要渠道。結(jié)合我社目前的實際情況，我社相關品牌教輔圖書在網(wǎng)絡銷售層面尚有較大潛力可供挖掘。

　　三、幾點思考

　�。ㄒ唬┵|(zhì)量是第一生命線

　　優(yōu)秀教輔圖書能夠長期在圖書市場上占據(jù)較大市場份額，究其根本便在于其高質(zhì)量、低成本和重營銷。高質(zhì)量的背后必然有一支優(yōu)秀的作者群體和編校人員。我社長期與河南省基礎教育教學研究室合作，擁有了一支出色的教師隊伍，同時編校人員始終嚴把質(zhì)量關，因此我社教輔圖書在質(zhì)量上取得了驕人的`成績，但是其他方面仍然需要再接再厲、更進一步。

　�。ǘ�）創(chuàng)新是重點

　　積極探索新的方向和路子，將教輔圖書做“新”，提高教輔圖書的品牌意識、提升教輔圖書的經(jīng)營水平，靠精品主打教輔圖書市場。

　　加強策劃創(chuàng)新，從封面、目錄設計到正文的體例研發(fā)都要不斷創(chuàng)新，設計出更為適合當代學生需求的精品圖書。同時可以通過一定手段把圖書特點更加明朗化，把與眾不同的特色彰顯出來，如側(cè)重訓練，就要強調(diào)練透；如側(cè)重講解，就要講透講深，讓學生能獲取全面、翔實和精確的信息；如果講練都有的話，就要選擇基礎、重點的內(nèi)容，或做厚或做薄，把特點凸顯出來。

　　在內(nèi)容方面，出版社應按新的教材和考試模式的變化不斷完善教輔圖書的出版；在營銷方式上，要更加細化，針對具體圖書品種和當?shù)亟滩淖兓�等等，來調(diào)整營銷策略，真正做到具體問題呢具體分析。

　�。ㄈ�）市場化是必由之路

　　根據(jù)市場需求研發(fā)市場需要的圖書，運用現(xiàn)代網(wǎng)絡技術開拓網(wǎng)絡銷售渠道。圖書市場具有區(qū)域性，加強區(qū)域品牌經(jīng)營，維護好當?shù)厥袌鲆彩鞘�分重要的。建議注意初三、高三這些特殊階段學生的備考需求，編寫一些較為豐富和實用的學案教輔書，并通過從實踐中了解教師們講課的進度，把握好部分圖書提前上市的時機。堅持做到“人無我有、人有我廉、人廉我轉(zhuǎn)”，只有始終處于圖書出版研發(fā)的尖端，只有引領圖書出版研發(fā)的潮流，才能保持圖書出版界常青樹的地位。

　　圖書市場調(diào)查報告 3

　　【調(diào)查的目的】

　　通過這次調(diào)查對文化用品市場有更深的了解。

　　【調(diào)查的時間】

　　xxxx年12月27日

　　【調(diào)查的地點】

　　酒泉市——三味書城、彩虹橋文具市場

　　第一部分

　　圖書市場

　　一、現(xiàn)有書籍市場中書籍的類型及特色

　　我國近年來的科學技術突飛猛進，學術研究和文藝創(chuàng)作成果累累，因此現(xiàn)在書籍市場中有文學藝術類、生活時尚類、學習教育類、科學技術類、少兒類、生活勵志類、管理培訓類、財會職稱類、建筑考試類、工具書類等等。其中文學類圖書深入生活，體驗生活，經(jīng)過藝術概括，深刻的反映了當代生活，講述了發(fā)生在今天的一些重大事件，并且描述了歷史畫面;生活時尚類具有把握飲食潮流，關注身體健康的特色;學習教育類圖書具有與時俱進，強調(diào)素質(zhì)教育，立意新穎等特色;科學技術類凝聚了重大基礎性科研成果，充分展示了重大工程技術創(chuàng)新項目，詳盡記錄當前學術界對一些熱點問題的探索成果，創(chuàng)新特色;少兒類則是科普圖書與卡通增多，并且采用圖文并茂的連環(huán)畫表現(xiàn)手法，也對傳統(tǒng)文化采用了課程導讀與名家朗誦相結(jié)合的方式，使少兒

　　類圖書更容易讓兒童接受;生活勵志類圖書具有中國特色;管理培訓類具有跟隨時代的步伐，博采世界精化等特色;財會職稱類具有分析當今經(jīng)濟走勢，分析財務風險等特色;現(xiàn)在建筑類圖書秉承中華民族古老的建筑風格，同時又結(jié)合西方的建筑加以創(chuàng)新，使建筑看起來更有生機;工具類圖書具有查閱方便，知識分類細致的特點。

　　二、讀者行為消費調(diào)查

　　1.城市與農(nóng)村比較

　　首先對城市生源和農(nóng)村生源的文化消費的差別進行分析，在分析差異之前讓我們先看一下農(nóng)村和城市生源的總消費情況。

　　明顯的收入差異對其文化消贊的影響較大：總體上，文化消費的總支出占總消費的比例分別為：農(nóng)利生源為33.88%，城市為

　　36.92%，平均月支出絕對差額為34，1元。家庭經(jīng)濟條件好，文化消費水平就相對要高，但文化消費水平并不隨家庭收入水平同比例增長，原因在于：1、某些文化消費支出具有剛性(如：購買參考書籍、輔導班學費等等);2、隨著收入的增長，大學生用于其它方面消費的增加要快于文化消費的增加(如：用于飲食、服裝的支出);3、學校及社會為文化消費的一些項目提供廠便利，減少了大學生在此方面的開支(如：寬帶入宿舍、圖書館書目的極大豐富)。

　　三、思考與建議

　　當前比較熱門的圖書是人文社科類(可涵蓋文學)、少兒讀物、教輔，教師讀物品種雖然不少，但和教師及大中專、研究生相關專業(yè)

　　的人數(shù)不少，因此市場額度開發(fā)還是較少。我社在這幾類圖書均有開發(fā)傳統(tǒng)，從近日觀察來看，建議：

　　(1)以民國時期系列圖書為輻射點，做大做強社科類圖書。現(xiàn)有民國系列圖書形成品牌，有社會效益。而近年來民國時期事件及人物漸成熱點，若能結(jié)合當下對民國歷史的興趣，逐漸把學科研究與歷史普及相結(jié)合，當有更好效果。

　　(2)少兒讀物可從低幼入手，利用本省優(yōu)勢，著重開放學前教育資源。此外，根據(jù)幼兒閱讀習慣，圖文結(jié)合地將經(jīng)典文學或民間故事以童話的形式作相關出版，既能作為育兒讀物，也能作為幼兒讀物，還可作為課外讀物延伸。

　　(3)注重小學教輔研發(fā)。

　　第二部分

　　文具市場

　　一、文具品牌關注度調(diào)查

　　根據(jù)用戶的關注度狀況統(tǒng)計出文具市場中關注度最高的前10名文具品牌。

　　2010年12月品牌排行榜與11月相比有較大變化，本月齊心勇超得力一躍成關注度排行榜冠軍，并獲得獲得22%的.關注度比例，得

　　力以21%的關注度比例稍稍落后。這可能和最近以來齊心文具動作頻頻有大關系。

　　晨光和真彩分別以14%和12%的關注度比例位列三、四位，其他產(chǎn)品變動不大，英雄依舊是最末一名。

　　二、文具產(chǎn)品關注度調(diào)查

　　從調(diào)查結(jié)果可以看出，筆類產(chǎn)品和文件存儲產(chǎn)品本月關注度依然較高，分別獲得了40%和25%的關注度比例，筆類產(chǎn)品關注度仍遙遙領先。

　　本冊用品和其他文具緊隨其后。墨水產(chǎn)品本月依然排在最后一位，僅獲得2%的關注度比例。

　　1.筆類產(chǎn)品關注度調(diào)查

　　調(diào)查顯示，圓珠筆12月依然是筆類產(chǎn)品市場關注度排名里的老大，但關注度比例數(shù)值較上月略有下降，本月關注度比例為20%。熒光筆以17%的關注度比例排在第二位。

　　中性筆、鉛筆、鋼筆筆緊隨其后，蠟筆依舊是本月筆類產(chǎn)品市場關注度比例中的最后一名。

　　2.本冊產(chǎn)品關注度調(diào)查

　　12月份記事本以高達34%的關注度比例成為本冊類產(chǎn)品最大的熱門，筆記本排在第二，并獲得24%的關注度比例。

　　3.文件存儲產(chǎn)品關注度調(diào)查

　　從調(diào)查結(jié)果可以看出，12月份，文件夾依舊在文件存儲熱門產(chǎn)品中排名第一，月關注度比例占整個文件存儲產(chǎn)品的22%。

　　文件套、電腦夾、文件袋分別位列二、三、四位，其關注度比例分別為18%、15%和14%。其他上榜產(chǎn)品與上月差距不大。

　　4.其他文具產(chǎn)品關注度調(diào)查

　　調(diào)查結(jié)果顯示，12月臺歷依舊在其他文具產(chǎn)品關注度比例中排名第一，并占有高達24%的比例，修正液、文具盒隨其后。

　　5.文具市場熱銷產(chǎn)品

　　上圖數(shù)據(jù)顯示，圓珠筆、文件夾、記事本、文件套、熒光筆、筆記本、電腦夾、中性筆、臺歷、鉛筆等十類產(chǎn)品在2010年12月文市場熱銷產(chǎn)品前10名排行榜中榜上有名。

　　從數(shù)據(jù)上看，筆類產(chǎn)品上榜4類產(chǎn)品。文件存儲上榜3款產(chǎn)品。本冊類有2款產(chǎn)品上榜，其他文具類依然排名最后，僅有1款產(chǎn)品上榜。

　　圖書市場調(diào)查報告 4

　　市場調(diào)查是調(diào)查人員運用科學的方法，有目的、有計劃地收集、整理、分析有關市場動態(tài)、供需現(xiàn)狀等各種信息與資源的方式。學術性圖書編輯由于其工作地點、出版性質(zhì)等原因，長期與高等院校、科研機構的學者、專家交往聯(lián)系，而對圖書市場、讀者需求及反饋等方面的關注較少，因而市場調(diào)查的意識和能力較弱。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代到來、學術性圖書市場競爭的加劇以及讀者文化層次和需求的提升，學術性圖書逐漸走出象牙塔，走進圖書市場和大眾視野，圖書的網(wǎng)絡銷售市場更為學術性圖書的發(fā)行流通開辟了廣闊的平臺。在這種新形勢下，勢必要求學術性圖書編輯改變以往的工作方式，更加關注市場動態(tài)。學術性圖書編輯必須有意識、定期、積極主動地介入“市場調(diào)查”，不僅要經(jīng)常逛專業(yè)書店、查看專業(yè)數(shù)據(jù)，還需要借助其他途徑盡可能多地獲取相關市場信息。通過市場調(diào)查，了解學術界和讀書界新的熱

　　點和新生事物，找到細分市場需求的人群、現(xiàn)實及潛在的需求，尋找適合自己發(fā)展的目標，正確地進行選題策劃。

　　一、學術性圖書編輯進行市場調(diào)查的重要價值

　　1.市場調(diào)查是編輯進行選題策劃的前提

　　選題策劃是編輯出版工作的重要前提，也是出版單位的生命線。在推動文化大發(fā)展大繁榮的歷史進程中，特別是在后改制時代下，編輯成了圖書的生產(chǎn)者和經(jīng)營者，（策劃）編輯在策劃選題之前，一定需要通過市場調(diào)查獲取大量的選題信息。“（市場）調(diào)查”是“實事求是”的基礎，也是一切從實際出發(fā)準則的先行條件。常言說，“沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權”，同樣，“沒有正確的調(diào)查，也沒有發(fā)言權”。所以泛泛的、走馬觀花似的調(diào)查不能解決問題，親自的、實地的、深入的調(diào)查研究，才是準確判斷的助推力。有些學術性圖書編輯認為，在信息社會和知識經(jīng)濟時代，媒體的形態(tài)多種多樣，只要用這些先進的技術手段就可以獲得足夠的信息。實踐證明，這種想法是錯誤的，傳統(tǒng)的調(diào)查研究不但沒有過時，而且作用更為凸出。學術性圖書的作者由于缺乏必要的市場意識，再加上需要個人化的創(chuàng)作，以及出版社很少做關于學術性圖書的細致的社會調(diào)查，導致學術性圖書的生產(chǎn)、銷售與讀者的需求嚴重脫節(jié)，高質(zhì)量的、符合讀者需求的學術著作越來越少。

　　2.市場調(diào)查有助于編輯掌握市場真實反饋信息

　　圖書市場是編輯了解學術性圖書的主題、發(fā)行、讀者反饋等情況的主要渠道。編輯的傳統(tǒng)工作方式要么坐以待稿，要么寫寫信、發(fā)發(fā)

　　郵件，或者在競爭的壓力下，上網(wǎng)搜集數(shù)據(jù)或資源等。這種工作狀態(tài)不利于掌握全面而真實有效的市場信息，無疑會坐以待斃，會被社會淘汰，只有實地出去走走，盡可能多地發(fā)揮眼、耳、嘴、腿和手的作用，全面收集讀者和市場反饋信息，如“讀者獲取圖書信息的渠道、購書的理由、獲得圖書的方式、選購學術性圖書的標準等方面的信息”，才能根據(jù)市場需求不斷調(diào)整、完善學術出版的思路和策略。

　　3.市場調(diào)查有助于編輯加快專業(yè)成長步伐

　　傳統(tǒng)意義上，衡量一個編輯是否合格的標準是看這位編輯是否有扎實的專業(yè)和文字功底。在文化大發(fā)展大繁榮的背景下，出版單位也面臨深刻的變革，即一般性的從經(jīng)驗、臆測出發(fā)進行決策，轉(zhuǎn)向以市場調(diào)查為基礎進行決策。格羅斯在其主編的《編輯人的世界》一書中對當下的編輯進行了形象的敘述：“今天的編輯和老一輩的編輯不同，他們必須十八般武藝樣樣俱全，既要精通書籍制作、行銷、談判、促銷、心理學、政治、外交等，還必須有絕佳的編輯技巧。而編輯工作又包括了五花八門、各式各樣的活動，其中許多工作幾乎無法讓人聯(lián)想過去在辦公室埋頭校對的編輯刻板印象�！笔袌稣{(diào)查有利于編輯的個人成長，不僅能豐富編輯對學術性圖書出版的認識，而且可以激發(fā)年輕人干事業(yè)的熱情和能量。另外，可以豐富學術圖書編輯們的見識，增強他們的責任意識、創(chuàng)新意識和拼搏精神；培養(yǎng)其科學務實的工作作風；可以促進個人的學習，提高和豐富編輯的實踐知識。

　　二、學術性圖書編輯開展市場調(diào)查的渠道

　　市場調(diào)查對于圖書編輯有著巨大價值，然而，調(diào)查并不是簡單地

　　到市場上走一遭，隨便看一看就能達到理想的效果。編輯在進行調(diào)研之前，必須首先確定主要的調(diào)研目標、明確調(diào)研的渠道、對象和方法等。市場調(diào)查的渠道則是其中的關鍵環(huán)節(jié)，關系到編輯能否全方位了解到有效信息，學術性圖書編輯市場調(diào)查的渠道主要有四種。

　　1.本單位的市場營銷部

　　從本單位的發(fā)行部門了解學術性圖書市場的信息是編輯開展市場調(diào)查的'一個基本渠道，體現(xiàn)了出版社內(nèi)部編輯與發(fā)行人員互動的基本理念。本單位的發(fā)行部門是圖書發(fā)行的直接經(jīng)手人，他們熟悉社內(nèi)學術性圖書的市場占有率，也能夠比較準確地判斷其市場走向，對同行業(yè)學術出版的情況相對比較熟悉。編輯通過對他們的調(diào)查，一方面能夠掌握本單位學術性圖書的市場情況，另一方面也能夠了解其他出版社學術出版的狀況，了解其市場占有率、目標市場、營銷定位、定價策略、推廣策略、內(nèi)在品質(zhì)、包裝策略、社會形象以及受政府或組織的支持度等。不過，本單位的發(fā)行人員只是局部的人群，信息肯定不全面，我們還需要了解更多的人群，擴大調(diào)查的范圍。

　　2.傳統(tǒng)的圖書銷售市場

　　傳統(tǒng)的圖書銷售市場主要是新華書店和一般的實體書店，在數(shù)字化經(jīng)濟時代，也包括一些網(wǎng)絡書店。對這些書店的調(diào)查是學術性圖書編輯開展市場調(diào)查的重要渠道，能夠為編輯帶來最為直觀的感受和體驗。到書店進行調(diào)查，要帶著問題去，比如帶去自己的選題設想和編輯意圖，征求書店的意見，了解哪些學術性圖書比較熱賣、稀缺，了解哪些學者的專著比較受歡迎，自己策劃出版的學術著作市場反響如

　　何等。這些局部范圍的了解，能夠更為真實、具體。

　　3.學術性圖書的分銷渠道

　　學術性圖書為學術研究服務，其目標群體較為固定，也較為有限，但學術性圖書的生命周期比較長，真正高品質(zhì)的學術性圖書不僅對學術的建設具有支撐作用，還能提升出版社的聲譽和品牌，形成出版社的核心競爭力。學術性圖書的讀者主要由高等院校教師、科研工作者、研究生，科研院所的研究人員，大型企業(yè)的研究所研究人員等組成。他們獲取學術著作的主要渠道：自己購買，或從圖書館、資料室等借閱。因而非常有必要向大型的館配商以及高校圖書代辦站進行了解，通過他們可以進一步感知學術書的整體脈絡，有助于學術選題的策劃和出版。

　　4.專業(yè)的調(diào)查或咨詢公司

　　搜索或購買這些專業(yè)公司的數(shù)據(jù)可以彌補店面調(diào)研和分銷渠道調(diào)研的局限性，因為通過一些監(jiān)控的圖書數(shù)據(jù)，可以大致了解學術性圖書零售市場的規(guī)模、走勢和出版格局；也可以把握細分市場的發(fā)展特點等。具體來說：可以篩選作者，并通過作者的同類作品分析，了解其以往學術性圖書的市場銷量和定價等。另外，為了豐富學術性圖書編輯手中的信息和資源，還需要多關注各種媒體對學術性圖書的宣傳和點評，比如各種專業(yè)性報紙、書評雜志、各大報紙開設的書評專欄，以及電視、網(wǎng)絡（特別是專業(yè)的自媒體、公眾號）對圖書的宣傳和點評等。同時，多關注學術期刊、學術會議的討論以及國家、高校及其他科研機構的規(guī)劃課題等。

　　三、學術性圖書編輯開展市場調(diào)查的對象

　　1.對學者的調(diào)查

　　策劃高質(zhì)量的圖書并選擇好優(yōu)秀的作者是學術性圖書的生命線。這里為什么是學者，而不是作者？主要基于如下考慮：一是學術性圖書編輯主要是跟大學里的專家學者打交道；二是作者的概念太廣泛，不能準確地說明我們工作的性質(zhì)或主要對象；三是我們不完全把所有的與我們有交往的學者都變成作者，也許由于種種因素，某位（些）學者與我們交情甚厚，但難以成為我們的作者，這些人仍然是我們工作的一個重點，他們可以為我們導航，為選題提供建設性意見。如何對這些學者進行調(diào)查？在與他們溝通之前至少應該了解以下信息：一是他們的姓名、工作單位、學歷及主要寫作經(jīng)歷、文字水平等。二是作者的專業(yè)特長、寫作計劃等。三是作者的工作生活環(huán)境和健康狀況，是否有條件寫稿等。這里涉及專訪，專訪具有這樣的效果：一方面，可以把編輯的策劃意圖很明確地告訴作者，可以深化、細化選題的內(nèi)容等；另一方面，補充完善編輯在選題時的不足，啟發(fā)新的思路，通過優(yōu)勢互補，縮短出書時間和提高出書效率。德國有一句名言：出版社的藝術就在于將合適作者的合適書稿在合適的時間帶到合適的市場。

　　2.對讀者的調(diào)查

　　學術性圖書編輯也要強調(diào)“眼睛盯著市場，心里裝著讀者”。在與讀者面對面交流的時候，至少應該清楚這些信息：一是出版社的學術性圖書的讀者對象是哪些，他們的年齡、職業(yè)和文化程度如何，他們

　　的興趣點在哪里等。二是這些讀者對學術出版有什么樣的意見與要求等。三是隨著形勢、環(huán)境等變化，讀者有哪些變化，變化的主要原因是什么。從讀者的閱讀興趣到對價格的心理預期，從書名的確定到內(nèi)容的設計，從圖書開本的大小到用紙的選擇，等等，都需要學術性圖書編輯通過市場去調(diào)查、獲悉。可以在高校舉行學術圖書展銷會，增進與學校一線老師的聯(lián)系，并廣泛收集他們的意見，同時也可以把優(yōu)秀學者培養(yǎng)為學術圖書的作者隊伍。

　　3.對賣者的調(diào)查

　　學術性圖書的主要賣者（家）為：傳統(tǒng)的圖書經(jīng)銷商，比如市場影響力大、經(jīng)營學術圖書實力強的新華書店以及學術書店，特別是在大學內(nèi)或毗鄰大學的專業(yè)書店；高校圖書代辦站；圖書館供應商。通過他們可以了解很多信息。比如對價格的調(diào)查。通過與他們的直接接觸和交流，學術性圖書編輯可以真實了解到自己編輯、出版的學術圖書質(zhì)量到底如何、銷售情況是否理想，并了解到其他出版單位在發(fā)行哪些學術性圖書，以及這些圖書的發(fā)行情況等。

　　4.對銷售數(shù)據(jù)的調(diào)查

　　學術性圖書編輯要重視對銷售數(shù)據(jù)的調(diào)查，從銷售數(shù)據(jù)中分析市場上對學術性圖書類型、題材的受歡迎程度。目前常用來參考的銷售數(shù)據(jù)來源有：一是圖書銷售數(shù)據(jù)分析公司提供的數(shù)據(jù)；二是全國各大實體書店定期發(fā)布的銷量排行榜；三是網(wǎng)絡銷售平臺的銷售數(shù)據(jù)。分析銷售數(shù)據(jù)，對圖書策劃有重大參考價值。

　　圖書市場調(diào)查報告 5

　　在全球化和數(shù)字化的推動下，圖書市場正經(jīng)歷著前所未有的變革。為了更好地應對這種變化，進行圖書市場調(diào)研并撰寫報告成為了必要的工作。本報告將通過對圖書市場的現(xiàn)狀、競爭態(tài)勢和發(fā)展趨勢的深入分析，提出針對性和可操作的優(yōu)化策略，為出版社和書店提供決策支持。

　　一、圖書市場現(xiàn)狀

　　目前，圖書市場呈現(xiàn)出以下特點：

　　1. 市場規(guī)模穩(wěn)定。盡管受到了電子書和互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，但圖書市場依然保持了穩(wěn)定的規(guī)模。這表明人們對紙質(zhì)書籍的熱愛并未完全消失，同時，也反映出在數(shù)字化時代，人們對于閱讀的需求并未減少。

　　2. 讀者群體多樣化。從兒童到老年人，從學生到職場人士，圖書市場的讀者群體覆蓋了各個年齡段和人群。這為出版社和書店提供了更為廣闊的市場空間。

　　3. 銷售渠道多元化。除了傳統(tǒng)的實體書店外，網(wǎng)絡書店、電子書平臺和社交媒體等新興渠道逐漸崛起。這種多元化的銷售渠道為出版社和書店提供了更多的銷售機會。

　　二、競爭態(tài)勢

　　圖書市場的競爭態(tài)勢表現(xiàn)為以下方面：

　　1. 品牌競爭激烈。眾多出版社和書店在市場上展開競爭，建立和維護自己的品牌成為了重要的競爭手段。

　　2. 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。在圖書市場上，相同或類似題材的圖書往往存在多個版本。這使得出版社和書店必須在內(nèi)容、設計和服務等方面進行差異化競爭。

　　3. 價格競爭激烈。為了吸引消費者，部分出版社和書店會采取價格戰(zhàn)的方式進行競爭。然而，這種方式往往會降低企業(yè)的利潤空間，甚至導致惡性循環(huán)。

　　三、發(fā)展趨勢

　　未來，圖書市場將呈現(xiàn)出以下發(fā)展趨勢：

　　1. 數(shù)字化發(fā)展。隨著科技的進步，電子書和數(shù)字化閱讀逐漸成為主流。出版社和書店需要關注這一趨勢，推出更多優(yōu)質(zhì)的電子書和數(shù)字化閱讀服務，以滿足消費者的需求。

　　2. 個性化閱讀。隨著消費者對閱讀需求的多樣化，個性化閱讀成為了新的趨勢。出版社和書店需要根據(jù)消費者的興趣和需求，提供定制化的閱讀服務。

　　3. 環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展。在全球環(huán)保意識日益提高的.背景下，環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展成為了圖書市場的重要發(fā)展趨勢。出版社和書店需要關注環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的理念，推廣環(huán)保印刷和二手書籍的銷售。

　　四、優(yōu)化策略

　　為了在競爭激烈的圖書市場中取得優(yōu)勢，出版社和書店需要采取以下優(yōu)化策略：

　　1. 創(chuàng)新產(chǎn)品和服務。出版社需要不斷推出具有創(chuàng)新性和差異化的圖書產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的附加值；書店需要提供更多元化的服務，如閱讀講座、作者簽售等，以滿足消費者的需求。

　　2. 合理定價。出版社和書店需要根據(jù)市場需求和成本等因素，制定合理的定價策略，避免價格戰(zhàn)帶來的惡性競爭。

　　3. 拓展銷售渠道。出版社和書店需要積極拓展多元化的銷售渠道，如網(wǎng)絡書店、電子書平臺和社交媒體等，以提高銷售業(yè)績和市場占有率。

　　4. 加強品牌營銷。出版社和書店需要加強品牌的建設和維護，提高品牌的知名度和美譽度，增強消費者的忠誠度和信任度。

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