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2017年銀行招聘考試題庫(kù)「市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)」
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1、單選題 企業(yè)對(duì)于處在不同位置但成本費(fèi)用沒(méi)有任何差異的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格，這種定價(jià)策略屬于( )。
A. 心里定價(jià)策略
B. 地區(qū)定價(jià)策略
C. 差別定價(jià)策略
D. 產(chǎn)品組合定價(jià)策略
2、單選題 功利論主要以( )來(lái)判斷行為的道德合理性。
A. 行為動(dòng)機(jī)
B. 行為目的
C. 行為后果
D. 行為方式
3、單選題 某奶制品公司為使廣大消費(fèi)者能隨時(shí)隨地買到該公司生產(chǎn)的奶制品，通常應(yīng)采取的分銷策略是( )。
A. 密集分銷
B. 選擇分銷
C. 獨(dú)家分銷
D. 方便分銷
4、單選題 企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行共產(chǎn)一體化。這種新業(yè)務(wù)方法屬于( )。
A. 后向一體化
B. 前向一體化
C. 水平一體化
D. 多元一體化
5、單選題 139.包裝一定數(shù)量的牙膏的紙盒或紙板箱屬于( )。
A. 首要包裝
B. 轉(zhuǎn)運(yùn)包裝
C. 間接包裝
D. 次要包裝
6、單選題 將營(yíng)銷中的道德責(zé)任和義務(wù)完全歸結(jié)為正常人的直覺(jué)和意識(shí)的反映的西方道德理論是( )。
A. 顯要義務(wù)理論
B. 相稱理論
C. 社會(huì)公正理論
D. 相對(duì)主義論
7、單選題 交叉銷售的關(guān)鍵是( )。
A. 企業(yè)知道顧客是誰(shuí)
B. 數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用
C. 與特定的顧客高效率的溝通
D. 更多的銷售和利潤(rùn)
8、單選題 消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程是( )。
A. 收集信息一引起需要一評(píng)價(jià)方案一決定購(gòu)買一購(gòu)后行為
B. 收集信息一評(píng)價(jià)方案一引起需要一決定購(gòu)買一購(gòu)后行為
C. 引起需要一決定購(gòu)買一收集信息一評(píng)價(jià)方案一購(gòu)后行為
D. 引起需要一收集信息一評(píng)價(jià)方案一決定購(gòu)買一購(gòu)后行為
9、單選題 美國(guó)寶潔公司在市場(chǎng)受到挑戰(zhàn)時(shí)就會(huì)立即發(fā)起猛烈的全面反擊，這說(shuō)明其是一個(gè)典型的( )。
A. 從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者
B. 選擇型競(jìng)爭(zhēng)者
C. 兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者
D. 隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者
10、單選題 企業(yè)通過(guò)改進(jìn)廣告、宣傳和推銷工作，在某些地區(qū)增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，借助多渠道將同一產(chǎn)品送達(dá)同一市場(chǎng)，短期削價(jià)等措施，在現(xiàn)有市場(chǎng)在擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法是( )。
A. 市場(chǎng)滲透
B. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
C. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
D. 多角化經(jīng)營(yíng)
11、單選題 某制造商采取郵購(gòu)方式，將其產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者。該制造商采取的分銷渠道是( )。
A. 直接分銷渠道
B. —階渠道
C. 二階渠道
D. 三階渠道
12、單選題 關(guān)于集中性市場(chǎng)營(yíng)銷，以下說(shuō)法不正確的是( )。
A. 實(shí)行集中性市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)，一般是資源有限的中小企業(yè)，或者是初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大企業(yè)
B. 在生產(chǎn)和營(yíng)銷方面實(shí)行專業(yè)化，可以比較容易地在這一特定市場(chǎng)取得有利地位
C. 如果子市場(chǎng)選擇得當(dāng)，企業(yè)可以獲得較高的投資收益率
D. 有較小的風(fēng)險(xiǎn)性
13、單選題 產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者的行為類型共有三種，其中企業(yè)第一次采購(gòu)某種產(chǎn)業(yè)用品屬于( )。
A. 直接重購(gòu)
B. 修正重購(gòu)
C. 全新采購(gòu)
D. 間接采購(gòu)
14、單選題 影響汽車、旅游、奢侈品等商品銷售的主要因素是( )。
A. 可支配個(gè)人收入
B. 可隨意支配個(gè)人收入
C. 消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸
D. 消費(fèi)者支出模式
15、單選題 許多冰箱生產(chǎn)廠商近年來(lái)高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是( )。
A. 推銷觀念
B. 生產(chǎn)觀念
C. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
D. 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
16、單選題 在影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者決策的主要因素中，企業(yè)的目標(biāo)、政策、程序?qū)儆? )。
A. 經(jīng)濟(jì)因素
B. 組織因素
C. 人際因素
D. 個(gè)人因素
17、單選題 在市場(chǎng)營(yíng)銷組織內(nèi)部的活動(dòng)中，涉及管理任務(wù)中的計(jì)劃、協(xié)調(diào)和控制等方面內(nèi)容，這類活動(dòng)類型屬于( )。
A. 管理性活動(dòng)
B. 專業(yè)性活動(dòng)
C. 監(jiān)督性活動(dòng)
D. 規(guī)劃性活動(dòng)
18、單選題 在通用電氣公司中，多因素投資組合矩陣中的黃色地帶應(yīng)該采取的戰(zhàn)略是( )。
A. 增加投資和發(fā)展的戰(zhàn)略
B. 采取“收割”和“放棄”的戰(zhàn)略
C. 采取維持原來(lái)的投資水平的市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略
D. 采用“收割”戰(zhàn)略或者“保持”戰(zhàn)略
19、單選題 企業(yè)決定進(jìn)入某一戰(zhàn)略群體時(shí)，首先要明確( )。
A. 自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么
B. 自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是什么
C. 誰(shuí)是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
D. 競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)
20、單選題 廣告費(fèi)用增效率的計(jì)算公式是( )
A. (廣告費(fèi)/銷售量)X100%
B. (銷售量增長(zhǎng)率/廣告費(fèi)用增長(zhǎng)率)X100
C. (廣告費(fèi)用增長(zhǎng)率/銷售量增長(zhǎng)率)X100%
D. (銷售量/廣告費(fèi))X100%
21、單選題 某公司用收買賄略買方采購(gòu)人員的方法來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，則該公司屬于( )
A. 理性的競(jìng)爭(zhēng)中
B. 良好的競(jìng)爭(zhēng)者
C. 善良的競(jìng)爭(zhēng)者
22、單選題 企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)最簡(jiǎn)單的策略模式是( )。
A. 市場(chǎng)集中化
B. 選擇專業(yè)化
C. 產(chǎn)品專業(yè)化
D. 市場(chǎng)全面化
23、單選題 具有含義為“無(wú)”量的原點(diǎn)的測(cè)定尺度是( )。
A. 名義尺度
B. 順序尺度
C. 間距尺度
D. 比例尺度
24、單選題 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)的構(gòu)成因素為經(jīng)營(yíng)理念識(shí)別、整體視覺(jué)識(shí)別和( )。
A. 企業(yè)特征識(shí)別
B. 消費(fèi)者認(rèn)同感識(shí)別
C. 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)識(shí)別
D. 設(shè)計(jì)觀念識(shí)別
25、單選題 某家生產(chǎn)真空吸塵器的企業(yè)表述自己的任務(wù)為：“提供物美價(jià)廉的吸塵器，創(chuàng)造清潔衛(wèi)生的環(huán)境，保證人民的身體健康。”這說(shuō)明該企業(yè)的任務(wù)報(bào)告書(shū)具備的特征之一是( )。
A. 市場(chǎng)導(dǎo)向
B. 切實(shí)可行
C. 具體明確
D. 富鼓勵(lì)性
26、單選題 在國(guó)際體壇上，人們常用“哪里有世界冠軍，哪里就有阿迪達(dá)斯產(chǎn)品”來(lái)形容阿迪達(dá)斯公司在世界體育界的影響。這說(shuō)明阿迪達(dá)斯公司善于運(yùn)用( )對(duì)消費(fèi)者施加影響。
A. 動(dòng)機(jī)
B. 個(gè)性
C. 社會(huì)角色
D. 參照群體
27、單選題 某公司根據(jù)前五年的歷史資料計(jì)算出銷售隊(duì)伍的各種花費(fèi)占公司銷售額的30%，而每個(gè)銷售員每年的平均費(fèi)用為6萬(wàn)元。該公司對(duì)下一年度的銷售額進(jìn)行預(yù)測(cè)后算出下一年度需要銷售人員40名。這種確定銷售隊(duì)伍規(guī)模的方法是( )。
A. 銷售百分百法
B. 分解法
C. 工 作量法
D. 量力而行法
28、單選題 專家意見(jiàn)法的主要優(yōu)點(diǎn)不包括( )。
A. 成本較低
B. 不同的觀點(diǎn)可以表達(dá)并調(diào)和
C. 彌補(bǔ)缺乏基本的數(shù)據(jù)
D. 責(zé)任分散，估計(jì)值的權(quán)數(shù)相同
29、單選題 生力啤酒公司的白威士忌受到“虎”牌啤酒的挑戰(zhàn)，于是推出側(cè)翼品牌“金鷹”，結(jié)果取得了防御成功。這種防御戰(zhàn)略是( )。
A. 側(cè)翼防御
B. 以攻為守
C. 反擊防御
D. 運(yùn)動(dòng)防御
30、單選題 專門為某一種規(guī)模的客戶服務(wù)，如有些小企業(yè)專門為那些被大企業(yè)忽略的小客戶服務(wù)，屬于( )。
A. 最終用戶專業(yè)化
B. 垂直層面專業(yè)化
C. 顧客規(guī)模專業(yè)化
D. 產(chǎn)品線專業(yè)化
31、單選題 有創(chuàng)業(yè)和冒險(xiǎn)精神的、有魄力的人員更適合去完成( )。
A. “緊縮型”戰(zhàn)略
B. “維持型”戰(zhàn)略
C. “外向型”戰(zhàn)略
D. “拓展型”戰(zhàn)略
32、單選題 企業(yè)的采購(gòu)經(jīng)理為了更好地完成采購(gòu)工作任務(wù)，適當(dāng)改變采購(gòu)的某些產(chǎn)業(yè)用品的規(guī)格、價(jià)格等條件或供應(yīng)商。這種產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者的行為類型屬于( )。
A. 直接重購(gòu)
B. 修正重購(gòu)
C. 全新采購(gòu)
D. 選擇重購(gòu)
33、單選題 金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是( )。
A. 高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率
B. 高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率
C. 低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率
D. 低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率
34、單選題 根據(jù)馬斯諾的需要層次理論，人的需要是以層次的形式出現(xiàn)的，可將人的需要分為五個(gè)層次，那么第三個(gè)層次是( )
A. 生理需要
B. 社會(huì)需要
C. 自尊需要
D. 安全需要
35、單選題 特別適用于問(wèn)號(hào)類單位的戰(zhàn)略是( )
A. 發(fā)展
B. 保持
C. 收割
D. 放棄
36、單選題 美國(guó)綠箭公司專門生產(chǎn)口香糖一種產(chǎn)品，現(xiàn)已發(fā)展成為一家世界著名的跨國(guó)公司，其專業(yè)化方案是( )。
A. 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化
B. 垂直層面專業(yè)化
C. 顧客規(guī)模專業(yè)化
D. 地理區(qū)域?qū)I(yè)化
37、單選題 比其他變量更容易測(cè)量，一直是細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的重要變量的是( )。
A. 人口變量
B. 心理變量
C. 行為變量
D. 地理變量
38、單選題 煙草公司大力宣傳在公共場(chǎng)所所設(shè)立單獨(dú)的吸煙區(qū)，這種對(duì)世界性的“禁煙運(yùn)動(dòng)”威脅反應(yīng)的對(duì)策是( )。
A. 減輕
B. 轉(zhuǎn)移
C. 反抗
D. 保持
39、單選題 影響消費(fèi)者購(gòu)買力和消費(fèi)支出的決定因素是( )。
A. 消費(fèi)者收入
B. 可支配個(gè)人收入
C. 可隨意支配個(gè)人收入
D. 消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸
40、單選題 緩慢滲透策略的特點(diǎn)是( )。
A. 采取高價(jià)格、高促銷費(fèi)用
B. 采取高價(jià)格、低促銷費(fèi)用
C. 采取低價(jià)格、高促銷費(fèi)用
D. 采取低價(jià)格、低促銷費(fèi)用
41、單選題 如有的企業(yè)把小蘇打作為冰箱的除臭劑，有的企業(yè)則把它作為調(diào)味汁的配料，該市場(chǎng)定位的依據(jù)是( )。A.產(chǎn)品特色定位
A. 顧客利益定位
B. 使用者定位
C. 使用場(chǎng)合定位
42、單選題 在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程的首要步驟是( )。
A. 執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
B. 細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
C. 發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算
D. 尋找和分析、評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)
43、單選題 在展銷前先選定兩組經(jīng)銷商，并分別檢查其銷售狀況，然后，只讓其中一組舉辦展銷會(huì)，并同時(shí)檢查兩組的銷售狀況;最后，比較控制組與實(shí)驗(yàn)組的銷售狀況，并對(duì)其銷售差異進(jìn)行統(tǒng)計(jì)顯著性分析。這種實(shí)驗(yàn)這幾類型屬于( )。
A. 簡(jiǎn)單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)
B. 重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)
C. 前后控制組分析
D. 階乘設(shè)計(jì)
44、單選題 以定性分析為主的年度計(jì)劃控制方法是( )。
A. 市場(chǎng)占有率分析
B. 顧客選擇性分析
C. 銷售分析
D. 顧客態(tài)度追蹤
45、單選題 互聯(lián)網(wǎng)媒體的有點(diǎn)和缺點(diǎn)分別是( )
A. 信息量大、交互溝通和用戶尚待發(fā)展
B. 展露時(shí)間長(zhǎng)和缺乏創(chuàng)新
C. 觸及面廣和用戶可能不接受
D. 選擇性強(qiáng)和造成泛濫
46、單選題 品牌差異程度大、購(gòu)買參與程度高的消費(fèi)者購(gòu)買行為類型是( )。
A. 習(xí)慣型購(gòu)買行為
B. 變換型購(gòu)買行為
C. 協(xié)調(diào)型購(gòu)買行為
D. 復(fù)雜型購(gòu)買行為
47、單選題 某空調(diào)制造商與其批發(fā)商在服務(wù)、物流、價(jià)格促銷等方面發(fā)生沖突，這種沖突稱之為( )。
A. 垂直渠道沖突
B. 水平渠道沖突
C. 多渠道沖突
D. 渠道系統(tǒng)沖突
48、單選題 某轎車企業(yè)決定增加家用越野汽車的生產(chǎn)，這種利用原有市場(chǎng)及銷售渠道發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法屬于( )。
A. 同心多元化
B. 水平多元化
C. 集團(tuán)多元化
D. 垂直多元化
49、單選題 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容的第一部分是( )。
A. 當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷的狀況
B. 機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析
C. 經(jīng)歷摘要
D. 目標(biāo)
50、單選題 下列不屬于品牌整體含義層次的是( )。
A. 文化
B. 價(jià)值
C. 客戶
D. 個(gè)性
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