erp個(gè)人總結(jié)(20篇)

　　總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編為大家整理的erp個(gè)人總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

　　erp個(gè)人總結(jié)1

　　ERP課程個(gè)人總結(jié)

　　在EPR課程的學(xué)習(xí)已經(jīng)到了期中了，短短的幾個(gè)個(gè)星期，雖然工作上沒有做出很大的成績，但仍然收獲頗多。

　　本次學(xué)習(xí)工作主要是與實(shí)施ERP相關(guān)的工作，這使我非常高興。畢竟，課堂上學(xué)習(xí)過ERP的基本知識，知道ERP是企業(yè)資源計(jì)劃（Enterprise Resource Planning），涉及人、財(cái)、物，產(chǎn)、供、銷。能夠在實(shí)踐中檢驗(yàn)課堂上學(xué)到的知識，并且了解環(huán)節(jié)的各個(gè)方面，是本門課程帶給我們的重大收獲。

　　通過學(xué)習(xí)，使我加深了對ERP的認(rèn)識。ERP是在先進(jìn)的企業(yè)管理思想的基礎(chǔ)上，應(yīng)用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)對整個(gè)企業(yè)資源的一體化管理。ERP是一種可以提供跨地區(qū)、跨部門、甚至跨部門整合實(shí)時(shí)信息的企業(yè)管理信息系統(tǒng)。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下，整合企業(yè)內(nèi)部主要或所有的經(jīng)營活動，包括財(cái)務(wù)會計(jì)、管理會計(jì)、生產(chǎn)計(jì)劃及管理、物料管理、銷售與分銷等主要功能模塊，以達(dá)到效率化經(jīng)營的目標(biāo)。

　　ERP自90年代后期從美國傳入，為我國的企業(yè)體制改革注入的新的活力，ERP已成為大型現(xiàn)代企業(yè)管理中不可或缺的有力管理工具，是企業(yè)現(xiàn)代化和信息化程度的重要標(biāo)志。ERP項(xiàng)目是一個(gè)企業(yè)管理系統(tǒng)工程，而不是一般意義上的企業(yè)管理信息系統(tǒng)工程或者是企業(yè)信息化建設(shè)工程，這是因?yàn)檎麄�(gè)管理系統(tǒng)不但基于ERP、系統(tǒng)工程和信息技術(shù)等現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的思想、原理和方法，而且還從本質(zhì)上充分地體現(xiàn)了企業(yè)應(yīng)用ERP與開展企業(yè)管理創(chuàng)新、推進(jìn)企業(yè)管理現(xiàn)代化和提高企業(yè)競爭力的必然關(guān)系。

　　1、銷售：銷售部門接客戶采購計(jì)劃，根據(jù)客戶要求，查看是否有庫存，有——即給客戶發(fā)貨；無——即下生產(chǎn)任務(wù)給生產(chǎn)部門，要求安排生產(chǎn)；待成品完工后，即可給客戶發(fā)貨。

　　2、生產(chǎn)：生產(chǎn)部門接銷售部任務(wù)，向生產(chǎn)車間下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)，可依據(jù)庫存，向采購部門請購有關(guān)零部件。完工后，入庫供銷售部發(fā)貨。

　　3、采購：采購部門依據(jù)所接請購任務(wù)和庫存情況，向材料供應(yīng)商采購料品。

　　4、庫存：倉庫根據(jù)零部件的安全庫存量向采購部門請購零部件。依據(jù)生產(chǎn)車間的生產(chǎn)領(lǐng)料單給車間發(fā)料。

　　5、財(cái)務(wù)：進(jìn)行成本計(jì)算。

　　簡單地講ERP就是企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)。ERP是由美國著名的計(jì)算機(jī)技術(shù)咨詢和評估集團(tuán)Garter Group 學(xué)校提出的一整套企業(yè)管理系統(tǒng)體系標(biāo)準(zhǔn)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以提高企業(yè)資源效能為系統(tǒng)思想，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)集成運(yùn)行中的資源管理方案。

　　什么是ERP,ERP的科學(xué)定義是:ERP —Enterprise Resource Planning 企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng),是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上,以系統(tǒng)化的管理思想,為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺。

　　ERP 不僅僅是一個(gè)軟件,更重要的是一個(gè)管理思想,它實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部資源和企業(yè)相關(guān)的外部資源的整合。通過軟件把企業(yè)的人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷及相應(yīng)的物流、信息流、資金流、管理流、增值流等緊密地集成起來,實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化和共享,這就是ERP。

　　伴隨著我國加入WTO 以及企業(yè)信息化的飛速進(jìn)展，ERP 在中國也進(jìn)入了廣泛普及階段，越來越多的人知道了什么是ERP。ERP應(yīng)用更加務(wù)實(shí)、業(yè)務(wù)范圍更加廣泛。涉及的業(yè)務(wù)深度逐漸加強(qiáng)的ERP 正為廣大的中國企業(yè)所期盼。

　　然而，目前國內(nèi)的ERP 應(yīng)用并不盡如人意，就整體而言，我國在應(yīng)用ERP 上呈現(xiàn)出不平衡的發(fā)展趨勢。各個(gè)企業(yè)差距較大，能夠真正成功地全面實(shí)施ERP 管理系統(tǒng)的企業(yè)并不是很多。其原因在于：一、ERP業(yè)界對廣大中國企業(yè)缺乏深入的理解，同時(shí)ERP成熟標(biāo)準(zhǔn)在我國缺乏深入實(shí)踐，從而導(dǎo)致企業(yè)ERP 選型錯(cuò)亂，實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)失控。二、一些軟件廠商肆無忌憚地吹捧自己的產(chǎn)品，使得ERP 市場魚目混珠，更直接導(dǎo)致了客戶對ERP 產(chǎn)品的懷疑。

　　一、對ERP的錯(cuò)誤認(rèn)識是ERP項(xiàng)目不能成功的重要因素

　　企業(yè)往往認(rèn)為ERP是軟件，是IT部門的事情，結(jié)果花費(fèi)巨大購買著名的ERP軟件，項(xiàng)目仍然不成功的例子并不鮮見�；螂m然對ERP有了一定的認(rèn)識，知道需要一把手參與，管理層支持配合。

　　二、落后的企業(yè)管理水平將嚴(yán)重制約ERP 的運(yùn)用

　　ERP 的發(fā)展是管理思想和計(jì)算機(jī)技術(shù)的結(jié)合體，從ERP 的產(chǎn)生歷程來看，ERP 的成熟完全符合理論、實(shí)踐、再理論到實(shí)踐的過程。在20 多年的發(fā)展中，經(jīng)過不斷的實(shí)踐管理理論的應(yīng)用和創(chuàng)新，其系統(tǒng)內(nèi)涵和基本模型已經(jīng)十分清晰。而ERP的成熟不能只看這個(gè)軟件本身的管理思想是多么的流行，更主要的是看

　　ERP本身蘊(yùn)涵的管理理論是不是在實(shí)際中已經(jīng)得到了運(yùn)用，在發(fā)達(dá)國家的成功運(yùn)用證明了其思想是成功的。

　　在我國，企業(yè)管理水平長期落后于信息化要求。很多企業(yè)存在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不全，信息失真的問題。同時(shí)，大量企業(yè)尚未建立現(xiàn)代企業(yè)制度，企業(yè)內(nèi)部對利用信息技術(shù)進(jìn)行管理創(chuàng)新的動力不足，采用信息技術(shù)處于被動狀態(tài)，普遍存在著信息管理機(jī)構(gòu)不健全，信息管理制度不完善，執(zhí)行力度不到位，現(xiàn)場管理不嚴(yán)格、不規(guī)范，信息設(shè)備利用率低等問題。這些問題的存在，將嚴(yán)重制約ERP 在我國的運(yùn)用。

　　認(rèn)識到ERP項(xiàng)目實(shí)施的難度，聯(lián)系我們昆明醫(yī)學(xué)院海源學(xué)院的實(shí)際情況，我們應(yīng)首先成立了URP實(shí)施籌備小組，對實(shí)施URP進(jìn)行預(yù)演�；I備小組由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)牽頭，成員有各個(gè)相關(guān)部門的業(yè)務(wù)骨干。模擬運(yùn)行URP。URP實(shí)施籌備小組的任務(wù)是：梳理學(xué)校的業(yè)務(wù)流程，考察URP軟件的適用性，普及URP知識，培訓(xùn)實(shí)施URP人才。

　　我認(rèn)為EPR課程對待ERP的態(tài)度是正確的。我們不能為了上ERP而上ERP。企業(yè)管理的一個(gè)重要的方面是如何圍繞著管理目標(biāo)而展開相關(guān)活動，并不能讓相關(guān)活動的展開干擾這個(gè)核心目標(biāo)。當(dāng)看到一些活動的時(shí)候，不要只想著這些活動或任務(wù)，重要的是看出此活動為什么給出，完成此任務(wù)又是為了什么？

　　ERP的目標(biāo)就是要做到事前控制。

　　這幾個(gè)星期的學(xué)習(xí)使我體會到大學(xué)課堂上學(xué)習(xí)到的知識只是為今后的工作打下了一定的基礎(chǔ)。我們還需要在今后的工作中學(xué)習(xí)如何運(yùn)用所學(xué)習(xí)到的知識，分析、解決工作中遇到的問題。世界是在變化的，管理需要?jiǎng)?chuàng)新。我們也需要不斷地學(xué)習(xí)新知識，掌握新技能，總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)。只有這樣，才能使我們不斷提高和進(jìn)步。

　　學(xué)習(xí)是必須的， 而且不停的.學(xué)習(xí)是獲得成功的一個(gè)關(guān)鍵。我們時(shí)刻需要學(xué)習(xí)，也時(shí)刻需要未雨綢繆，在平時(shí)要打好基礎(chǔ)，才可能在需要的時(shí)候，能順利上手。感謝EPR課程的老師給了我一個(gè)很好的鍛煉學(xué)習(xí)機(jī)會。感謝在我學(xué)習(xí)期間給了我?guī)椭�和指�?dǎo)的前輩。我相信，在EPR課程的學(xué)習(xí)經(jīng)歷為我今后的實(shí)際工作帶來巨大幫助。

　　ERP個(gè)人總結(jié)報(bào)告 組別姓名學(xué)號 記得以前上課經(jīng)常會聽到ERP這個(gè)英文縮寫當(dāng)時(shí)我就知道只要我學(xué)習(xí)管理ERP肯定少不了也一直很想了解ERP具體是什么東西見識其廬山真面目但是苦于其是個(gè)收費(fèi)軟件一直未能如愿。當(dāng)期中過后突然群里有通知說新開課程安排李沒有ERP實(shí)驗(yàn)我還為之興奮了一陣學(xué)了這么多管理知識如何靈活運(yùn)用那才是王道。通過一周的學(xué)習(xí)以及操作我對ERP有了大致的了解并且學(xué)會了對這個(gè)軟件的一些常用操作同時(shí)也學(xué)到了其他的很多有用的知識希望ERP這門課在管理學(xué)院可以一直開下去并且做得更好。 企業(yè)資源計(jì)劃或稱企業(yè)資源規(guī)劃簡稱ERPEnterprise Resource Planning由美國著名管理咨詢公司Gartner Group Inc.于1990年提出來的最初被定義為應(yīng)用軟件但迅速為全世界商業(yè)企業(yè)所接受現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為現(xiàn)代企業(yè)管理理論之一。企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)是指建立在資訊技術(shù)基礎(chǔ)上以系統(tǒng)化的管理思想為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺。企業(yè)資源計(jì)劃也是實(shí)施企業(yè)流程再造的重要工具之一是個(gè)屬于大型制造業(yè)所使用的公司資源管理系統(tǒng)。世界500強(qiáng)企業(yè)中有80的企業(yè)都在用ERP軟件作為其決策的工具和管理日常工作流程其功效可見一斑。 ERP是先進(jìn)的企業(yè)管理模式是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的解決方案它整合了企業(yè)管理理念、業(yè)務(wù)流程、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、人力物力、計(jì)算機(jī)硬件和軟件于一體的企業(yè)資源管理系統(tǒng)。ERP系統(tǒng)可對企業(yè)中大量的、動態(tài)的、錯(cuò)綜復(fù)雜的數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行及時(shí)、準(zhǔn)確的分析和處理對生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行事先計(jì)劃、事中控制和事后反饋從而達(dá)到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資金占用、提高經(jīng)濟(jì)效益和市場競爭力的目的是企業(yè)的管理方法和管理水平產(chǎn)生新的飛躍。 一個(gè)剛安裝了ERP系統(tǒng)的公司首先需要做的就是錄入企業(yè)的相關(guān)資料對系統(tǒng)進(jìn)行初始化這是整個(gè)企業(yè)ERP管理過程的基礎(chǔ)而且這一步相當(dāng)重要容不得馬虎這里出錯(cuò)將會直接導(dǎo)致業(yè)務(wù)過程中產(chǎn)生錯(cuò)誤的結(jié)果給公司造成損失。 整個(gè)ERP系統(tǒng)可以對企業(yè)的生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈處理以及財(cái)務(wù)會計(jì)進(jìn)行全程的建都于控制使部分業(yè)務(wù)流程能信息化。在初始化整個(gè)系統(tǒng)之后ERP即可以開始監(jiān)控企業(yè)的生產(chǎn)制造主要包括生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理、主生產(chǎn)計(jì)劃、粗能力計(jì)劃、物流需求計(jì)劃等幾個(gè)模塊。 生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理中我們完成了對工序、資源清單、生產(chǎn)類型、工種、班組與職員對應(yīng)關(guān)系等的錄入同時(shí)完成了客戶BOM的維護(hù)、規(guī)則配置并且在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上學(xué)會了對BOM的查詢方便企業(yè)人員隨時(shí)了解訂單的情況各部門根據(jù)實(shí)際的需求來完成作業(yè)節(jié)省了時(shí)間提高了效率。 主生產(chǎn)計(jì)劃中我們主要完成了企業(yè)日常工作中很重要的一塊——產(chǎn)品預(yù)測在客戶需求未知的情況下根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)以及條件預(yù)測客戶可能的需求這也是管理很重要的一個(gè)職能做好計(jì)劃應(yīng)對未知的不確定因素。同時(shí)我們學(xué)會了處理采購訂單在訂單到來時(shí)能夠及時(shí)處理快速響應(yīng)。之后我們要到預(yù)測的準(zhǔn)確性進(jìn)行分析以便提高以后的預(yù)測效率最后執(zhí)行預(yù)測沖銷。 然后我們還學(xué)習(xí)了MPS的計(jì)算并進(jìn)行了實(shí)際操作進(jìn)行向?qū)гO(shè)置方便查詢除此之外我們還要對MPS計(jì)劃訂單進(jìn)行審核通過一定的手段如合并、拆分來處理MPS計(jì)劃訂單之后是投放訂單、關(guān)閉訂單。 在企業(yè)運(yùn)作中要先安排主生產(chǎn)計(jì)劃再由主生產(chǎn)計(jì)劃安排細(xì)部生產(chǎn)計(jì)劃。為使生產(chǎn)計(jì)劃的安排不超過企業(yè)的能力限制就必須進(jìn)行能力規(guī)劃粗能力需求計(jì)劃只考慮MPS類物料的各種工作重心的能力是一種簡略的能力核定方法。我們首先生成了粗能力清單然后根據(jù)清單進(jìn)行促能力的計(jì)算這樣我們就可以對粗能力計(jì)劃進(jìn)行查詢同時(shí)進(jìn)行能力與需求的匹配為后續(xù)工序提供基礎(chǔ)。 與主生產(chǎn)計(jì)劃相比較,物流需求計(jì)劃主要是對普通的物料進(jìn)行需求計(jì)算.這些無聊所占用的資源可能不是關(guān)鍵資源,在一般情況下能夠及時(shí)生產(chǎn)或者采購.物流需求計(jì)劃主要有兩個(gè)主要功能: (1) 將外部需求轉(zhuǎn)化為內(nèi)部的需求. (2) 在計(jì)劃過程中實(shí)現(xiàn)能力的平衡. 在設(shè)置好系統(tǒng)之后,我們隊(duì)MRP進(jìn)行了計(jì)算,生成MPS/MRP報(bào)表,然后我們即可進(jìn)行生產(chǎn)資質(zhì)計(jì)劃訂單各生產(chǎn)負(fù)責(zé)人可以根據(jù)次報(bào)表分析未來一段時(shí)間內(nèi)需要生產(chǎn)的物流及其數(shù)量計(jì)劃開工、完工日期等制作生產(chǎn)計(jì)劃明細(xì)表。根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃明細(xì)表生成采購計(jì)劃明細(xì)表同時(shí)也可以通過查詢進(jìn)行MRP查詢。

　　最后是細(xì)能力需求計(jì)劃的制定細(xì)能力需求計(jì)劃是用來檢查物料需求計(jì)劃的可行性的它是根據(jù)物料需求計(jì)劃、工廠現(xiàn)有能力進(jìn)行能力模擬在進(jìn)行習(xí)能力計(jì)算前要準(zhǔn)備好相關(guān)的無聊在各工作中的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)資料。首先是細(xì)生產(chǎn)能力的計(jì)算在指定的時(shí)區(qū)內(nèi)制定的生產(chǎn)任務(wù)單、計(jì)劃的訂單在制定的工作上的負(fù)荷和對應(yīng)工作重心的能力極其之間的差值。同時(shí)我們還進(jìn)行了細(xì)能力的查詢?yōu)樯�產(chǎn)計(jì)劃的安排提供參考信息。 在供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)處理模塊中包括采購業(yè)務(wù)處理、銷售業(yè)務(wù)處理、倉庫業(yè)務(wù)處理以及存貨成本核算四個(gè)部分。在這個(gè)模塊里要求各部門緊密合作共同完成活動的中的業(yè)務(wù)流程處理各筆業(yè)務(wù)雖然很繁瑣但是卻很有價(jià)值。 在采購模塊中我們要對采購價(jià)格進(jìn)行設(shè)置同時(shí)維護(hù)日常采購業(yè)務(wù)根據(jù)企業(yè)需要下訂單處理貨到單未到、退貨、暫估入庫、單先到貨后到、收到部分貨物與采購發(fā)票等業(yè)務(wù)使整個(gè)采購過程信息數(shù)據(jù)化隨時(shí)便于企業(yè)其他的相關(guān)人員查詢。 銷售業(yè)務(wù)處理是整個(gè)模塊中類型最多最繁瑣的一個(gè)部分不但要對銷售資料、信息進(jìn)行管理還要處理諸如銷售退貨、分期收款銷售業(yè)務(wù)、直運(yùn)業(yè)務(wù)、委托代銷業(yè)務(wù)、受托代銷業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)流程而這些過程有依賴于前期的生產(chǎn)、采購處理好采購訂單、出貨單等之間的微妙關(guān)系。 之后的倉庫業(yè)務(wù)處理與存貨成本核算做為企業(yè)日常活動的一部分也起到相當(dāng)大的作用需要生成憑證、審核、鉤稽才能放在下一環(huán)節(jié)。 在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程中我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)真的是一個(gè)精密的儀器比喻成鐘表的精度也毫不夸張企業(yè)各部門不僅需要各施所職認(rèn)真做好自己的本分之事完成自己分內(nèi)之事還要對其他部門的業(yè)務(wù)流程有比較深入的了解同時(shí)經(jīng)常與其他部門進(jìn)行溝通保持整個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的有序運(yùn)行完成企業(yè)的任務(wù)。如果某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)了錯(cuò)誤將會對之后的每個(gè)換屆造成影響按照牛鞭效應(yīng)越是前面出錯(cuò)對最后結(jié)果的影響就越大這可不是兒戲需要企業(yè)里面每位員工一絲不茍的工作態(tài)度以及熟練的操作才能保證一個(gè)企業(yè)在市場競爭中掌握先機(jī)根據(jù)顧客需求開發(fā)產(chǎn)品立于不敗之地。 在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程中我也看到了ERP的先進(jìn)性信息化對我們?nèi)祟惖幕顒赢a(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響不僅使我們的溝通交流變得更方便給人們帶了了更多的娛樂方式它還改變了企業(yè)的思維方式如何更準(zhǔn)確地預(yù)測市場的需求同時(shí)對企業(yè)的每個(gè)流程進(jìn)行有效的監(jiān)控以及管理甚至可以管理到每一個(gè)細(xì)節(jié)這一切都得益于電腦擴(kuò)寬了人們記憶的范圍能夠把更多的數(shù)據(jù)記錄下來供我們后期分析以及利用。 通過這次ERP實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)我們的整個(gè)小組順利完成了任務(wù)而且更主要的是整個(gè)小組之間的氛圍更融洽了分工也很明確大大提高了我們小組的效率不僅如此我們對團(tuán)隊(duì)的交流有了更深入的認(rèn)識在分工但是又有相互聯(lián)系的工作中一個(gè)人的錯(cuò)誤就會導(dǎo)致整個(gè)任務(wù)的失敗缺少溝通而導(dǎo)致的不一致在我們小組被降到了最低。 當(dāng)然我們在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程中遇到了許多的困難與困惑但是在團(tuán)隊(duì)成員的共同努力下以及我們敬愛的老師的幫助下我們最終把一些困難給解決了這也是一個(gè)很重要的學(xué)習(xí)過程吧。 最后希望工作后企業(yè)的ERp系統(tǒng)與學(xué)校所學(xué)的差距不會太大這樣我就一定能在短時(shí)間內(nèi)掌握

　　erp個(gè)人總結(jié)2

　　一、對ERP的認(rèn)識

　　ERP生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會

　　通過為期一個(gè)月共四天的的學(xué)習(xí)，我對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文EnterpriseResourcePlanning（企業(yè)資源計(jì)劃）的簡寫。它是一個(gè)以管理會計(jì)為核心的信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP（物料資源計(jì)劃）發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策。“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。我在整個(gè)企業(yè)運(yùn)作中擔(dān)任CMO營銷總監(jiān)一職，在實(shí)際操作中河老師的指導(dǎo)下了解和熟悉了營銷總監(jiān)在公司經(jīng)營中的一部分具體事務(wù)，為以后從事營銷方面的工作打下了一定的基礎(chǔ)，具體事務(wù)如下：

　　營銷總監(jiān)主要的職責(zé)包括以下15個(gè)方面：

　　1、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃；

　　2、組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃；

　　3、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

　　4、負(fù)責(zé)核準(zhǔn)營銷經(jīng)理、營銷人員浮動工資、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)；

　　5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)：每月營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；

　　6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)每月資金回收情況、資金需求預(yù)測情況；

　　7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷部門與財(cái)務(wù)部門、技術(shù)部門及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系；

　　8、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；

　　9、負(fù)責(zé)審批營銷人員的借款單、差旅費(fèi)、差假等；

　　10、負(fù)責(zé)研究和擬定營銷線的新項(xiàng)目的開發(fā)；

　　11、組織收集市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等；

　　12、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；

　　13、組織開展市場統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測工作；

　　14、按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。

　　二、ERP沙盤模擬練習(xí)過程與經(jīng)驗(yàn)

　　我們隊(duì)的所有成員都是第一次做ERP沙盤模擬，雖然拿著擁有那本書，但是還是有很多不懂，例如：權(quán)益值怎么計(jì)算？貸款的額度該如何計(jì)算？折舊要如何計(jì)算等等。雖然游戲的初始年，沙盤指導(dǎo)老師黃偉，一再提醒我們要把書上的11頁到16頁仔細(xì)閱讀并看懂，因?yàn)檫@幾頁寫的都是比賽的經(jīng)營規(guī)則和操作方法，關(guān)系到企業(yè)的生存和長久發(fā)展，但依然沒引起我們的足夠重視。在許多方面似懂非懂。在企業(yè)的經(jīng)營中第一年的廣告宣傳方面做得還好，在整個(gè)市場中排第四，本來有機(jī)會選擇比較好的訂單，但由于時(shí)間緊張沒有逐一向老師請教一些不懂的問題，在第一年的訂購會上選擇了一個(gè)利潤很小，且數(shù)量很大的訂單，導(dǎo)致企業(yè)違約，罰款并被下調(diào)市場地位，使企業(yè)的市場地位和品牌營銷力下降，企業(yè)陷入資金困境，第二年后在CEO和CFO的正確領(lǐng)導(dǎo)和努力下，通過向銀行借款是企業(yè)在第二年償還了所有的債務(wù)，同時(shí)也開拓了本地市場，為企業(yè)以后的經(jīng)營打下了一定的基礎(chǔ)，最終使公司的利潤逐年增加、效益和市場占有率不斷提高。我擔(dān)任著我們組的CFO，主要負(fù)責(zé)公司的廣告的投放和訂單的選擇。在這次比賽中，我總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

　　1、借長貸不能借太多，每年付長貸的高額的長貸利息會減少凈利潤；

　　2、生產(chǎn)線最好錯(cuò)開建設(shè)，應(yīng)為生產(chǎn)線的折舊更是拉低了凈利潤；

　　3、在企業(yè)現(xiàn)金充裕的情況下，提前償還貸款減少不必要的利息支出；

　　4：、在剛開始的一年里可以選擇不要訂單，直接進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)，因?yàn)镻1產(chǎn)品的利潤很低，接下來的兩到四年里主要生產(chǎn)P2產(chǎn)品，因?yàn)樗�在本地市場和亞洲市場的利潤很高�?/p>

　　5、投放廣告要避開競爭對手過多的區(qū)域，以免造成廣告資金的浪費(fèi)。在整個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)營中最困擾我們的問題是，廣告區(qū)域的選擇和投放的資金量，還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，自動，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不能出任何小錯(cuò)誤。

　　ERP沙盤心得體會：

　　首先我們經(jīng)過了五年的'手工沙盤的模擬練習(xí)對ERP和虛擬公司有了更為深刻的了解，在練習(xí)中讓我感悟到，運(yùn)營總監(jiān)跟公司的經(jīng)營關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)出所需要的原材料，既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓，減少了流動資金的數(shù)量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，

　　還有就是我們一定要在每一年年初開始前進(jìn)行一個(gè)預(yù)算，根據(jù)市場占有率的分析制定好計(jì)劃，看要把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)和區(qū)域市場上，在起始年的時(shí)候一定要做好廣告費(fèi)的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時(shí)在市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行，這樣才更有利于和別的公司競爭。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大�？傊�各個(gè)部門一定要合作，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產(chǎn)任務(wù)，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽(yù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況，針對小組的情況預(yù)計(jì)小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場的開拓同時(shí)也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

　　在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色————CEO：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購總監(jiān)我，如果在采購上出了問題，如沒有按時(shí)采購好原材料，就會導(dǎo)致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這樣就不能按時(shí)交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個(gè)公司的權(quán)益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過來，如果情節(jié)嚴(yán)重將會導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補(bǔ)的損失。

　　在這次比賽中，我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益，沒有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會了臨危不亂，學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經(jīng)驗(yàn)。這對我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。同時(shí)通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

　　通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則�！皵�(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的！我相信有為必有位！

　　erp個(gè)人總結(jié)3

　　一、課程的內(nèi)容及認(rèn)識

　　企業(yè)行為模擬課程的沙盤推演實(shí)驗(yàn)是通過組建虛擬的公司，利用沙盤、道具等實(shí)體模型和一定的單據(jù)表格進(jìn)行的模擬真實(shí)企業(yè)運(yùn)營管理的實(shí)驗(yàn)，學(xué)生在經(jīng)營規(guī)則的指導(dǎo)約束下進(jìn)行模擬企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的處理，從而有助于學(xué)生更好地達(dá)到學(xué)習(xí)、運(yùn)用和掌握專業(yè)知識的目的，了解企業(yè)經(jīng)營的主要資源和運(yùn)作的基本流程，認(rèn)識到不同業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性。

　　在本次為期六周的沙盤實(shí)驗(yàn)中我更加感受到合作與溝通的重要性，作為合作小組的成員，每個(gè)人都必須履行自己應(yīng)盡的責(zé)任，完成崗位所要求的工作任務(wù)，但是除此之外小組成員的合作與溝通對于模擬企業(yè)的經(jīng)營成功與否非常重要，前期在財(cái)務(wù)、采購和生產(chǎn)信息等方面由于溝通不到位導(dǎo)致公司虧損比較嚴(yán)重，不過到后來這個(gè)問題解決之后公司的經(jīng)營就走上了好的發(fā)展軌道。另外，公司的經(jīng)營還是需要有一定的戰(zhàn)略思維，從長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，而不能拘泥于當(dāng)前的現(xiàn)狀，這樣才可以使公司經(jīng)營得更好。

　　二、個(gè)人崗位職責(zé)

　　在本次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任了第一組的生產(chǎn)主管，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和新產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)作為生產(chǎn)主管，我還要結(jié)合相關(guān)的市場需求及市場預(yù)測制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，盡可能降低生產(chǎn)成本；有選擇地進(jìn)行新生產(chǎn)線的投資，保證產(chǎn)能的需求能夠保企業(yè)客戶訂單的最低要求，按時(shí)完成訂單的交付任務(wù)；根據(jù)生產(chǎn)能力和原材料采購提前期，計(jì)算出原材料需求的時(shí)間，確保原材料及時(shí)到貨生產(chǎn)。除此之外，我還要與CEO、銷售部門和財(cái)務(wù)部門做好溝通，使生產(chǎn)部的工作能夠與公司的經(jīng)營流程很好地協(xié)調(diào)一起，為企業(yè)的良好經(jīng)營打下基礎(chǔ)。

　　三、ERP沙盤推演實(shí)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)與心得體會

　　沙盤推演實(shí)驗(yàn)我們總共做了6年，第一年由于廣告費(fèi)的投入過于保守，導(dǎo)致我們公司所拿到的訂單是全部小組里面最少的，進(jìn)而影響到后面的兩年的經(jīng)營，可以賣掉的產(chǎn)品不多，使得第一年下來的產(chǎn)品庫存大量積壓，第二年和第三年拿到的訂單還算可以，到第三年末庫存的`產(chǎn)品基本處在正常水平，其中因?yàn)槲覀�(gè)人的產(chǎn)能計(jì)算錯(cuò)誤使得我們本來可以拿到的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位讓別的小組給拿走了，有點(diǎn)失望。第四年經(jīng)營到了年末，虧損特別嚴(yán)重，快到了要破產(chǎn)的地步，不過等到第五年做下來，發(fā)現(xiàn)我們小組還是度過了危險(xiǎn)期，然后順利過渡到了第六年的經(jīng)營，最后經(jīng)營的結(jié)果雖說沒有別的小組那么好，但我覺得還可以。接下來說下我對沙盤模擬的一些感悟和心得：

　　首先，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)系到一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個(gè)公司經(jīng)營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理與科學(xué)就變得非常重要。我們小組一直堅(jiān)持的觀念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí)，并且時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦，隨著實(shí)際情況的進(jìn)展做出符合實(shí)際的決策，保證公司能夠在市場競爭中站穩(wěn)腳步。

　　其次，企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：廣告費(fèi)和生產(chǎn)費(fèi)用，二者不僅此消彼長，而且緊密聯(lián)系在一起，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。除此之外，市場、生產(chǎn)與財(cái)務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面。最容易出問題的往往是市場，應(yīng)該說“得市場者得天下”，得到了市場領(lǐng)導(dǎo)者就可以獲得有利的地位，但付出的成本可能會很高。

　　最后，要做出正確的決策，以及在市場中要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的生產(chǎn)策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果，還要對其進(jìn)行說明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。

　　總之，本次實(shí)踐讓我獲益匪淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，學(xué)會如何更好地將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，當(dāng)然與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程之外，也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，打下了基礎(chǔ)，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。

　　erp個(gè)人總結(jié)4

　　通過為期兩天的ERP沙盤模擬培訓(xùn)，我們每個(gè)人都從中學(xué)到了很多平時(shí)課堂上學(xué)不到的知識。在五年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。我們組的六位成員充分合作，各盡其職、各盡所能，合力完成了艱辛的為期五年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績在最后排名中排的第二名，相對來說，這個(gè)成績我們小組己很很滿意了，盡管最后成績比較理想，但是在經(jīng)營過程中我們也遇到了很多的問題與難題，仍然有很多需要總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便為以后的學(xué)習(xí)、生活和工作提供更多的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　一、擔(dān)任的角色：

　　在這個(gè)過程中，我擔(dān)任的角色是運(yùn)營總監(jiān)。

　　二、角色任務(wù)：

　　在具體操作過程中我的任務(wù)有以下幾項(xiàng)：

　�。ㄒ唬┰谔峤粡V告費(fèi)用，搶訂單時(shí)，作為運(yùn)營總監(jiān)我應(yīng)該根據(jù)目前生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測生產(chǎn)能力，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。但是在這項(xiàng)工作中，很多年份都因?yàn)槲业腻e(cuò)誤估計(jì)生產(chǎn)能力，導(dǎo)致我們組最后的廣告費(fèi)失去了它應(yīng)有的作用，拿不到好的訂單，或者是單價(jià)和帳期都不利于我們，這些都使我們的銷售承受了很大的損失。

　�。ǘ�）根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)任務(wù)是比較輕松的，因?yàn)橹灰�事先�?jīng)過周密的預(yù)測，采購總監(jiān)就能根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，我則根據(jù)目前的生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨給營銷總監(jiān)。

　　（三）生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要由我、。營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，我則根據(jù)數(shù)據(jù)決策生產(chǎn)線的數(shù)量、生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性）、以及廠房的閑置和利用。

　　三、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

　　相對于其它角色來說這個(gè)角色比較輕松，但是就是在這個(gè)比較輕松的角色上我也犯了很多錯(cuò)誤，仍然值得我細(xì)細(xì)體會，具體總結(jié)可分為以下幾點(diǎn)。

　　（一）做好充分準(zhǔn)備。

　　這一點(diǎn)我們企業(yè)做得很不好，在培訓(xùn)之前我們都己經(jīng)拿到了一些資料，要求我們提前預(yù)習(xí)。可是我們沒有去預(yù)習(xí)，因此在具體操作時(shí)，很多都不懂，后來折舊這些都弄錯(cuò)了，導(dǎo)致財(cái)務(wù)總監(jiān)要重新做帳，這大大增加了她的工作量，同時(shí)也影響了企業(yè)的進(jìn)程。還有就是我們不了解P3、P4產(chǎn)品的研發(fā)周期，所以第二年別人都快研發(fā)出P3時(shí)我們還沒開始，后來想到周期太長而我們經(jīng)營的年限又十分有限所以就放棄了這些價(jià)格和市場前景都很好的產(chǎn)品的生產(chǎn)。我對生產(chǎn)線的更新?lián)Q代也沒有提前考慮，后來在經(jīng)營結(jié)束時(shí)，別的企業(yè)都是全自動，而我們企業(yè)還在以手工和半自動為主，所以利潤比第一名低了很多。等等這些都是因?yàn)槲覀儧]有提前做好充分準(zhǔn)備，不了解很多基本規(guī)則，所以以后們在從事任何事之前都要做好充分的準(zhǔn)備，勝利永遠(yuǎn)是屬于準(zhǔn)備充分的人。

　�。ǘ�）勇于表達(dá)自己的觀點(diǎn)：

　　在這次的ERP培訓(xùn)的經(jīng)營過程中我們會遇到各種各樣的困難，很多時(shí)候小組成員的意見不能完全統(tǒng)一，各自有各自的想法和觀點(diǎn)，因此常常發(fā)生很激烈的爭吵，但是只要我們大膽地說出自己的觀點(diǎn)和原因，大家一起分析討論，最后權(quán)衡利弊，適當(dāng)取舍，我們便會發(fā)現(xiàn)這種爭吵都是一種意見從分歧到統(tǒng)一的過程，大家所有的目標(biāo)都是為了企業(yè)著想，所以我們在勇力表達(dá)時(shí)也要善于傾聽別人的觀點(diǎn)，只有這樣我們的企業(yè)才會呈現(xiàn)也一種和諧的狀態(tài)，并且讓所有成員樂在其中。

　�。ㄈ�）培養(yǎng)危機(jī)意識、提高抗壓能力。

　　在經(jīng)營過程中很多時(shí)候都面臨現(xiàn)金不夠需要貼現(xiàn)或者貸款的情況，這時(shí)如果不能正確決策為全局以及可持續(xù)經(jīng)營著想，便會出現(xiàn)資不抵債的情況，使企業(yè)陷入破產(chǎn)危機(jī)中，因此在我們還有足夠的資金時(shí)就應(yīng)該考慮到以后的生產(chǎn)，不能一味的擴(kuò)張改良生產(chǎn)線，因?yàn)橛械臅r(shí)候市場根本就不需要那么多產(chǎn)品，生產(chǎn)出來的.產(chǎn)品積壓在庫房中會造成資金浪費(fèi)。所以，在生產(chǎn)過程中，我們從一開始就要有一種危機(jī)意識，在經(jīng)營中出現(xiàn)問題時(shí)也不能輕言放棄，提高自己的抗壓能力。

　�。ㄋ模┤�程掌握生產(chǎn)動態(tài)，生產(chǎn)線的數(shù)量，產(chǎn)能的預(yù)測。

　　在生產(chǎn)過程中，我應(yīng)該做好正確的預(yù)測，在臨近結(jié)束時(shí)，有些生產(chǎn)周期長的產(chǎn)品如時(shí)不能在最后時(shí)候生產(chǎn)出來就不應(yīng)該投入生產(chǎn)，而且要根據(jù)訂單生產(chǎn)不能少生產(chǎn)或者多生產(chǎn)。在這其中，我在大家的共同幫助下，很好的控制了生產(chǎn)，沒有出現(xiàn)違約及產(chǎn)品積壓現(xiàn)象，并且在臨近結(jié)束時(shí)，沒有將不能生產(chǎn)出來的產(chǎn)品投入生產(chǎn)，做到了提前停產(chǎn)，提前減少生產(chǎn)線的數(shù)量，在結(jié)束時(shí)沒有一件在制品，這些都避免了資源的浪費(fèi)。但是不足的是，我沒有計(jì)劃好原材料，在中途有時(shí)出現(xiàn)原材料不夠而導(dǎo)致有些生產(chǎn)線未能投入運(yùn)營，但是在結(jié)束時(shí)還多出了幾件原材料。所以以后我們做事要學(xué)會預(yù)測，學(xué)會有長遠(yuǎn)眼光，不必要的東西提前做好停止準(zhǔn)備。

　�。ㄎ澹﹫F(tuán)隊(duì)合作精神。

　　團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。作為企業(yè)的一員，我們應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。遇事同小組成員一起商量，不能不經(jīng)討論就自己獨(dú)自操作。我們企業(yè)有六個(gè)成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，在計(jì)劃原材料的購買數(shù)量時(shí)經(jīng)常一個(gè)人獨(dú)自思考結(jié)果導(dǎo)致原材料多買或少買，造成資金短缺或者生產(chǎn)線閑置，這些都或多或少地影響了企業(yè)的盈利。因此，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)隊(duì)合作精神是很重要的，只有有了一個(gè)合作的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)才能做大做強(qiáng)。

　　總之，經(jīng)過為期兩天的培訓(xùn)，我深深地體會到了ERP沙盤模擬是一種體驗(yàn)式的互動學(xué)習(xí)，它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、原材料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們中的每一個(gè)都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論。同時(shí)，企業(yè)在經(jīng)營中經(jīng)常會出現(xiàn)各種問題，這種身臨其境的培訓(xùn)讓我們感受到市場競爭的殘酷性和社會關(guān)系的復(fù)雜，同時(shí)鍛煉了我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，為我步入社會奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　erp個(gè)人總結(jié)5

　　一、 ERP系統(tǒng)實(shí)施背景

　　公司經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，管理模式、經(jīng)營策略等急需改善，尤其是銷售訂單的增多、產(chǎn)品品種的增加，客戶需求多樣性，生產(chǎn)、采購計(jì)劃不夠準(zhǔn)確，業(yè)務(wù)部門的數(shù)據(jù)不能實(shí)時(shí)共享等諸多問題日益凸顯出來;加之xx年公司又將推行新的會計(jì)準(zhǔn)則。在這樣的背景下，公司領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，為從根本上改善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，以適應(yīng)日益競爭激烈的內(nèi)外部環(huán)境，決定在xx年實(shí)施建設(shè)ERP管理系統(tǒng)。

　　xx年12月底，經(jīng)慎重考慮，公司與用友軟件公司簽訂了ERP系統(tǒng)建設(shè)實(shí)施合同。公司于xx年3月成立ERP項(xiàng)目組并開始公司業(yè)務(wù)調(diào)研。項(xiàng)目組及相關(guān)人員經(jīng)過2個(gè)多月加班加點(diǎn)的辛苦工作，于xx年6月1日上線運(yùn)行，在運(yùn)行過程中，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品編碼存在諸多問題就暫停運(yùn)行，經(jīng)重新修改編碼方案后，xx年7月1日再次上線運(yùn)行，在公司各相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，項(xiàng)目組及相關(guān)人員克服重重困難，終于在xx年11月初實(shí)現(xiàn)了ERP系統(tǒng)供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)會計(jì)管理各模塊正常運(yùn)行，并在12月25日已成功完成進(jìn)行xx年年度賬的建立和數(shù)據(jù)結(jié)轉(zhuǎn)。

　　二、系統(tǒng)選型調(diào)研階段

　　在實(shí)施ERP業(yè)內(nèi)有一句這樣流行語：“不上ERP等死，上ERP找死”，同時(shí)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)表明，目前實(shí)施ERP系統(tǒng)的單位中，成功率約為25%，ERP失敗的聲音不絕于耳。此時(shí)決定實(shí)施ERP系統(tǒng)，面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，公司對ERP的選型調(diào)研進(jìn)行了周密的部署，精心的安排;從xx年8月份開始，財(cái)務(wù)部和技術(shù)部多次組織公司相關(guān)業(yè)務(wù)部門對國內(nèi)外實(shí)施ERP的情況進(jìn)行了對比分析，并且組織專人對兄弟企業(yè)實(shí)施ERP的情況進(jìn)行參觀調(diào)研，對實(shí)施成功和失敗的因素進(jìn)行了全面認(rèn)真地剖析，對實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行了細(xì)致分析。從xx年8月到12月最終簽訂實(shí)施ERP系統(tǒng)合同，歷時(shí)5個(gè)個(gè)多月的時(shí)間，在此期間，信息化小組進(jìn)行了全面的調(diào)研，對各家軟件類型及功能特點(diǎn)、實(shí)施的實(shí)力及業(yè)績、項(xiàng)目投資等進(jìn)行綜合評價(jià)，同時(shí)結(jié)合公司多年使用用友的經(jīng)驗(yàn)，最終選擇了用友ERP系統(tǒng)。

　　三、系統(tǒng)實(shí)施階段

　　xx年3月底，公司在總經(jīng)理薛總的主持下成立了ERP項(xiàng)目組，全面負(fù)責(zé)ERP系統(tǒng)的建設(shè)和實(shí)施。

　　公司ERP項(xiàng)目組和用友實(shí)施項(xiàng)目組經(jīng)過多次討論，大家一致認(rèn)為， ERP系統(tǒng)的實(shí)施，是一個(gè)重新改進(jìn)業(yè)務(wù)流程、規(guī)范企業(yè)業(yè)務(wù)流程的過程，最終實(shí)現(xiàn)利用信息化手段管理企業(yè)業(yè)務(wù)的目的。因此，項(xiàng)目總體規(guī)劃如何定位、流程如何進(jìn)行再造、實(shí)施范圍如何確定、實(shí)施步驟如何執(zhí)行，必須從我公司實(shí)際情況出發(fā)，充分考慮自身的各種資源和條件，有計(jì)劃、有目的、有步驟、有重點(diǎn)地進(jìn)行。最終確定實(shí)施的原則是“立足企業(yè)實(shí)際，先固化、再優(yōu)化”的實(shí)施策略。實(shí)施過程主要分為以下四個(gè)階段：

　　(一)項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃

　　xx年3月18日到21日，主要是項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃階段，項(xiàng)目組就ERP項(xiàng)目的整體規(guī)劃進(jìn)行了深入的溝通，與用友項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目組編制了《ERP項(xiàng)目實(shí)施主計(jì)劃》、《雙方項(xiàng)目小組名單及職責(zé)》。

　　(二)項(xiàng)目調(diào)研

　　從xx年3月22日到28日，ERP系統(tǒng)建設(shè)進(jìn)入項(xiàng)目調(diào)研階段。在該階段，主要完成了對我公司的總體業(yè)務(wù)調(diào)研及確定流程整理計(jì)劃。重點(diǎn)對財(cái)務(wù)管理、銷售管理、采購管理、庫存管理、生產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研。經(jīng)過認(rèn)真細(xì)致的調(diào)研分析，多次專題會議的討論，完成了項(xiàng)目調(diào)研階段的主要工作：

　　1、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)編碼業(yè)務(wù);

　　2、銷售管理業(yè)務(wù);

　　3、采購管理業(yè)務(wù);

　　4、倉庫管理業(yè)務(wù);

　　5、計(jì)劃的制定(采購計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃);

　　6、生產(chǎn)管理業(yè)務(wù);

　　7、財(cái)務(wù)會計(jì)管理業(yè)務(wù);

　　8、企業(yè)特殊要求等。

　　(三)系統(tǒng)實(shí)施

　　從xx年4月開始，ERP系統(tǒng)開始進(jìn)入上線前的關(guān)鍵階段。此階段的主要工作是組織ERP系統(tǒng)操作人員培訓(xùn);完成系統(tǒng)所需硬件、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、軟件安裝配置;確定U890應(yīng)用方案(終稿)，存貨編碼方案、存貨數(shù)據(jù)盤點(diǎn);應(yīng)用方案測試、調(diào)整、確定等。在此階段，項(xiàng)目組編制了：

　　《業(yè)務(wù)操作人員培訓(xùn)計(jì)劃》

　　《各部門業(yè)務(wù)流程圖》

　　《業(yè)務(wù)解決方案》

　　《基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備計(jì)劃》

　　《期初數(shù)據(jù)準(zhǔn)備計(jì)劃》

　　《靜態(tài)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備方案》

　　《最終業(yè)務(wù)解決方案》

　　(四)系統(tǒng)切換上線

　　經(jīng)過前期大量的工作，xx年5月底創(chuàng)建了公司U8正式帳套，完成了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、基礎(chǔ)檔案、期初數(shù)據(jù)的錄入，正確配置帳套各項(xiàng)參數(shù)，操作用戶權(quán)限的分配等工作，xx年6月1日上線試運(yùn)行。在系統(tǒng)運(yùn)行期間，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品編碼方案存在較大問題。而就在此期間，用友項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)理發(fā)生變動，給公司ERP項(xiàng)目實(shí)施帶來極大困難，后經(jīng)項(xiàng)目組與用友公司協(xié)調(diào)，由用友襄樊公司接手后，項(xiàng)目實(shí)施才逐漸走上正軌。產(chǎn)品的編碼方案經(jīng)過與各相關(guān)部門多輪商討、論證，結(jié)合前期存在的弊端，最終確定了更加合理的產(chǎn)品編碼方案，并在6月底對U8賬套進(jìn)行修訂后，于7月1日ERP系統(tǒng)再次上線運(yùn)行。

　　四、系統(tǒng)運(yùn)行情況

　　從xx年7月1日ERP系統(tǒng)正式切換上線，經(jīng)過近半年的運(yùn)行、持續(xù)優(yōu)化，ERP系統(tǒng)的運(yùn)行已經(jīng)在商務(wù)部、采購部、制造部、財(cái)務(wù)部等多個(gè)部門全面運(yùn)行;其中使用系統(tǒng)模塊的人員達(dá)20多人。ERP系統(tǒng)的應(yīng)用已經(jīng)貫穿到公司業(yè)務(wù)的多個(gè)環(huán)節(jié)。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1、銷售管理

　　實(shí)現(xiàn)了客戶信息收集與電子歸檔，實(shí)現(xiàn)信息整合和快速查詢;

　　實(shí)現(xiàn)了客戶存貨檔案的在線管理;

　　實(shí)現(xiàn)了銷售訂單管理，可對訂單的執(zhí)行情況進(jìn)行管理、控制和追蹤進(jìn)行管理;

　　實(shí)現(xiàn)了銷售發(fā)貨管理;

　　銷售訂單執(zhí)行狀況分析以及銷售質(zhì)量追溯，并可方便使用各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，如公司的銷售發(fā)貨、銷售開票、回款、欠款及發(fā)貨計(jì)劃、費(fèi)用等信息的年月日報(bào)表等，極大的提高了工作效率，為掌握公司生產(chǎn)進(jìn)度及統(tǒng)籌安排提供了依據(jù)。

　　2、采購管理

　　實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商信息收集與電子歸檔管理;

　　實(shí)現(xiàn)了采購訂單管理;

　　采購訂單執(zhí)行狀況分析以及采購質(zhì)量追溯，并可方便使用各類采購統(tǒng)計(jì)報(bào)表，如公司的采購到貨、采購發(fā)票、暫估材料等信息的年月日報(bào)表等，極大的提高了工作效率，為保證生產(chǎn)原材料的統(tǒng)籌安排提供了依據(jù)。

　　通過采購訂單、采購到貨、材料入庫、發(fā)票處理、付款等全過程采購活動的信息化使得采購活動實(shí)現(xiàn)一定程度上的透明化;通過采購訂單執(zhí)行統(tǒng)計(jì)表、采購訂單執(zhí)行預(yù)警等報(bào)表工具，為采購管理提供了監(jiān)督的管理工具;解決了采購隨意性、結(jié)構(gòu)性庫存積壓嚴(yán)重、占用大量庫存周轉(zhuǎn)資金的難題;實(shí)現(xiàn)了采購的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。

　　3、庫存管理

　　庫存管理模塊涉及采購部的材料倉庫、制造部的成品庫、商務(wù)部的中轉(zhuǎn)庫，通過ERP系統(tǒng)的庫存管理，規(guī)范了采購入庫，產(chǎn)成品入庫、銷售出庫、材料出庫、存貨調(diào)撥等業(yè)務(wù)的規(guī)范操作;做到了業(yè)務(wù)部門的領(lǐng)料規(guī)范性，做到所有業(yè)務(wù)單據(jù)按照流程處理，避免了人員操作的隨意性;提高的帳務(wù)的處理速度和準(zhǔn)確度，，減少了物料浪費(fèi)。

　　4、人力資源管理

　　本軟件所涉及的人力資源管理，主要是薪資管理，經(jīng)項(xiàng)目組綜合考慮暫時(shí)未納入本次實(shí)施，擬待系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定一段時(shí)間后再應(yīng)用此模塊。

　　5、財(cái)務(wù)管理

　　本次實(shí)施的財(cái)務(wù)會計(jì)模塊主要包括：總賬管理、應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理、固定資產(chǎn)管理、UFO報(bào)表、現(xiàn)金流量管理。這些模塊的應(yīng)用可實(shí)行成本核算精細(xì)化，為加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管，嚴(yán)控成本提供保障，為公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)掌握財(cái)務(wù)狀況、業(yè)務(wù)運(yùn)行情況提供了決策支持，提高了管理效率，使財(cái)務(wù)管理的重心真正從核算型向決策型財(cái)務(wù)管理過度，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的監(jiān)控和決策型財(cái)務(wù)。

　　綜上所述，ERP系統(tǒng)經(jīng)過半年的上線運(yùn)行，ERP系統(tǒng)運(yùn)行已基本正常，達(dá)到了公司對ERP系統(tǒng)的預(yù)期要求，主要指以下幾個(gè)方面：

　　1、有利于提高企業(yè)綜合競爭能力。系統(tǒng)運(yùn)行貫穿了公司的整個(gè)經(jīng)營過程，為我公司的信息化建設(shè)長遠(yuǎn)規(guī)劃奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使公司信息化建設(shè)提升到了一個(gè)臺階。

　　2、提高了工作效率。各部門間信息傳遞更加便捷、準(zhǔn)確、及時(shí)，通過ERP的流程作業(yè)，業(yè)務(wù)部門與業(yè)務(wù)人員相互制約，基本做到業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的日清日結(jié)。各種單據(jù)、憑證錄入由多次改為1次，加強(qiáng)了審核和監(jiān)督過程，降低了出錯(cuò)機(jī)率和頻率，節(jié)省人力和工作強(qiáng)度，解決了手工記錄數(shù)據(jù)的筆誤和低效率問題，提高了工作效率。

　　3、財(cái)務(wù)成本核算準(zhǔn)確性和時(shí)效性大大提高。

　　4、摒棄了一些不合理和繁雜的業(yè)務(wù)流程，對業(yè)務(wù)操作流程進(jìn)行了規(guī)范、整合，流程更加順暢、數(shù)據(jù)更加清晰化。上線后，所有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、單據(jù)由ERP系統(tǒng)生成，清晰易懂，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部數(shù)據(jù)共享，各操作人員在各自權(quán)限范圍內(nèi)在任意電腦上都可以進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的查詢、操作，信息規(guī)范及時(shí)。

　　5、強(qiáng)大的報(bào)表查詢功能，為企業(yè)的決策層提供原始數(shù)據(jù)作為有力的參考依據(jù)。實(shí)現(xiàn)了采購、庫存、銷售等業(yè)務(wù)系統(tǒng)的有機(jī)集成，實(shí)現(xiàn)了物流、資金流、信息流的三流合一，實(shí)現(xiàn)了信息一次源頭錄入、多級審核、多次共享的管理目標(biāo)。

　　五、系統(tǒng)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)

　　作為公司xx年的`一項(xiàng)重要工作，項(xiàng)目組全體人員都在摸索中成長。在系統(tǒng)實(shí)施之前，我們對于如何實(shí)施企業(yè)信息化，如何應(yīng)用企業(yè)信息化都是一知半解，但是通過近一年的項(xiàng)目實(shí)施，項(xiàng)目組對于企業(yè)信息化的建設(shè)有了深入實(shí)際的認(rèn)識，對企業(yè)的日常經(jīng)營業(yè)務(wù)有了深入的理解;同時(shí)，在實(shí)施項(xiàng)目的過程中，為公司培養(yǎng)了一大批業(yè)務(wù)骨干人員，他們已經(jīng)具備了支持企業(yè)信息化運(yùn)行的基本技能，業(yè)務(wù)操作人員已經(jīng)完全掌握了ERP的操作流程。過程是艱苦的，但是經(jīng)驗(yàn)是寶貴的。通過實(shí)施企業(yè)信息化，我們總結(jié)出以下經(jīng)驗(yàn)：

　　1、公司領(lǐng)導(dǎo)的有力支持是至關(guān)重要的。ERP之所以被稱為“一把手”工程，是因?yàn)镋RP的實(shí)施必然要面臨很多的困難。在實(shí)施ERP的過程中，公司總經(jīng)理薛總給予了極高的關(guān)注，多次組織專題會議就ERP系統(tǒng)實(shí)施問題進(jìn)行討論，通過業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)人員的討論，達(dá)到了共識，為ERP的推行，提供了有力的保障。因此，如果沒有公司領(lǐng)導(dǎo)“一把手”的強(qiáng)力支持，ERP項(xiàng)目就不會取得成功。

　　2、信息化建設(shè)的規(guī)劃要細(xì)致、準(zhǔn)確。在實(shí)施ERP之前，公司領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目組就ERP軟件選型、實(shí)施內(nèi)容、實(shí)施范圍、實(shí)施步驟等進(jìn)行過多次的討論和論證。

　　3、重視培訓(xùn)。在系統(tǒng)實(shí)施前期，我們邀請了用友軟件公司專家來公司進(jìn)行講解和培訓(xùn)。由于ERP系統(tǒng)一經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)就不可停止，系統(tǒng)的穩(wěn)定性、安全性、可靠性就顯得非常重要。因此，系統(tǒng)實(shí)施階段，項(xiàng)目組除了加強(qiáng)自身對軟件的深入了解和學(xué)習(xí)，還對業(yè)務(wù)骨干，業(yè)務(wù)操作人員進(jìn)行了反復(fù)的培訓(xùn)。通過集中講解培訓(xùn)，現(xiàn)場手把手指導(dǎo)等方式，使廣大操作人員掌握了ERP系統(tǒng)的操作技能。

　　4、重視溝通協(xié)調(diào)。系統(tǒng)在實(shí)施過程中可能隨時(shí)出現(xiàn)各種各樣的問題，涉及部門較多，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)顯得成為重要。在此次ERP項(xiàng)目實(shí)施過程中，項(xiàng)目組與業(yè)務(wù)部門常常為一些分岐爭論，導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，但通過溝通協(xié)調(diào)，這些問題都得到了解決。

　　六、對公司信息化建設(shè)的建議

　　xx年11月1日，公司ERP系統(tǒng)成功上線正式運(yùn)行，為持續(xù)信息化建設(shè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，但是系統(tǒng)上線并不意味結(jié)束，而是代表一個(gè)持續(xù)應(yīng)用的開始。根據(jù)此次項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，我對公司的信息化建設(shè)提出以下建議：

　　1、在ERP系統(tǒng)上線后，需要公司高層繼續(xù)關(guān)注ERP系統(tǒng)，把上線作為新的開始，持續(xù)優(yōu)化。

　　ERP系統(tǒng)實(shí)施是一把手工程，需要高層領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，但是ERP系統(tǒng)持續(xù)優(yōu)化運(yùn)行更需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持。只有高層領(lǐng)導(dǎo)的密切關(guān)注，中層、基層的執(zhí)行才會順暢，才會避免部門間“扯皮”，才可以保證ERP系統(tǒng)的穩(wěn)定優(yōu)化運(yùn)行，才可以持續(xù)優(yōu)化。

　　2、加強(qiáng)系統(tǒng)操作人員的穩(wěn)定性，持續(xù)提升基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。在后續(xù)ERP應(yīng)用中，需要加強(qiáng)系統(tǒng)操作人員團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，進(jìn)一步健全ERP崗位責(zé)任制和激勵(lì)考核機(jī)制，提升數(shù)據(jù)錄入的準(zhǔn)確性、及時(shí)性、完整性。

　　3、構(gòu)建公司全面信息化的基本框架。

　　全面信息化包括基礎(chǔ)平臺和應(yīng)用系統(tǒng)兩大類。信息化基礎(chǔ)平臺包括硬件、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心，同時(shí)還要考慮未來新技術(shù)平臺的延伸;應(yīng)用系統(tǒng)規(guī)劃涉及公司所有的經(jīng)營及管理領(lǐng)域，如：ERP(企業(yè)資源規(guī)劃)、PLM(產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理)、CRM(客戶關(guān)系管理)、SCM(供應(yīng)鏈管理)等。本次ERP系統(tǒng)為狹義的ERP，主要是為以后公司拓展信息化應(yīng)用系統(tǒng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　總之，公司本次ERP項(xiàng)目的實(shí)施，規(guī)范了業(yè)務(wù)，達(dá)到了預(yù)期目的。我們也將認(rèn)真總結(jié)項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)與使用心得，做好后續(xù)ERP系統(tǒng)的運(yùn)行管理，并繼續(xù)完善ERP整體的使用狀況，利用信息化手段，為實(shí)現(xiàn)公司的全面信息化應(yīng)用水平為努力。

　　erp個(gè)人總結(jié)6

　　經(jīng)營業(yè)績：

　　在本次的沙盤模擬中，我們公司的經(jīng)營戰(zhàn)略是主攻Crystal市場，實(shí)現(xiàn)的銷售收入如圖1所示，可以看出，我們的Crystal市場是逐步擴(kuò)大的，特別是前3年的市場，增長速度很快，

　　圖一：銷售收入示意圖

　　但之后的的市場逐漸趨于飽和，銷售收入增長很慢。而Ruby的市場是被其他的公司所掌控的，我們所占有的市場份額很少，銷售收入是很不穩(wěn)定的，Bery作為生產(chǎn)Crystal的原材料，產(chǎn)成品的數(shù)量很少，銷售收入一直都不是很高，沒有占據(jù)市場。

　　銷售戰(zhàn)略分析：

　　我們的銷售戰(zhàn)略是占據(jù)Crystal市場，同時(shí)兼顧Ruby和Bery市場，不進(jìn)入Sapphire市場，因?yàn)榻?jīng)過市場分析，我們發(fā)現(xiàn)Crystal的利潤是最高的，特別是2,3,4年的單位利潤特別高，Ruby的利潤在以后年份是比較高的，在某些市場甚至超過Crystal，而我們的生產(chǎn)戰(zhàn)略沒有適時(shí)改變，使得Crystal的產(chǎn)成品的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于Ruby的數(shù)量，所以后期的銷售還是以Crystal為主，我們可以發(fā)現(xiàn)，在后期的利潤率增長速度是遞減的。

　　對于市場的開發(fā)，我們開發(fā)了區(qū)域、國內(nèi)、國際市場，因?yàn)閺腃rystal的利潤來看，本地、區(qū)域、國內(nèi)的利潤率是比較高的，而開發(fā)國際市場是為了Ruby和Bery的銷售，特別是Bery的利潤在國際市場是不斷上升的。

　　需改進(jìn)之處：

　　本次的沙盤模擬，我們公司的經(jīng)營戰(zhàn)略還是比較穩(wěn)健的，適當(dāng)?shù)膹V告投入拿到了適量的訂單，為公司爭取到了很多流動資金，但是我們公司的產(chǎn)品市場戰(zhàn)略方針還是有很多不足之處。

　　我們在產(chǎn)品定位的時(shí)候，之所以會選擇Crystal，是因?yàn)镃rystal的利潤比較高，但是我們忽略了一個(gè)很重要的'因素，那就是Crystal是以Bery為原材料的，在計(jì)算Crystal的成本時(shí)，我們是以生產(chǎn)Bery的成本計(jì)入的，忽略了其所能帶來的收益，所以即使我們的產(chǎn)能開的很大，但是因?yàn)镃rystal要1:1地消耗掉Bery,可以說我們的三條生產(chǎn)線是低附加值的，而且還必須支付機(jī)器設(shè)備的維護(hù)費(fèi)，折舊等費(fèi)用，比較合理的計(jì)算Crystal的方法是以Bery的市場價(jià)格和機(jī)器設(shè)備的消耗來計(jì)價(jià)的。

　　從以后年份的利潤增長率我們可以看到，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品利潤的估值失誤，后期的利潤增長是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他公司的，后期的產(chǎn)品Bery的市場價(jià)格是不斷上升的，由此Crystal的利潤空間是不斷被擠壓的，有些市場是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于Bery和Ruby的利潤率，由于自己沒能分析到這個(gè)潛在的利潤和成本，使得生產(chǎn)部門的生產(chǎn)戰(zhàn)略仍然是主要生產(chǎn)Crystal，從而整個(gè)公司在后期的權(quán)益增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他公司。

　　erp個(gè)人總結(jié)7

　　我們是E組，我們創(chuàng)立了一個(gè)模擬公司叫土豆手機(jī)通訊制造有限公司，本人在公司里擔(dān)任出納這一職位。乍看之下，這個(gè)職位好像就是來打醬油的，沒有什么用處。因?yàn)槠渌�的職位都有很詳�?xì)的說明要做什么工作、有什么權(quán)利等等。唯獨(dú)出納沒有。但既然老師設(shè)立了這一職位，那就表明了這一職位有著存在的必要性。

　　既然自己選了出納這個(gè)職位，那就要去了解出納這個(gè)職位到底要做什么事情，負(fù)責(zé)什么任務(wù)以及要認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好這個(gè)工作。

　　出納是按照有關(guān)規(guī)定和制度，辦理本單位的現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算及有關(guān)賬務(wù)，保管庫存現(xiàn)金、有價(jià)證券、財(cái)務(wù)印章及有關(guān)票據(jù)等工作的總稱。從廣義上講，只要是票據(jù)、貨幣資金和有價(jià)證券的收付、保管、核算，就都屬于出納。它既包括各單位會計(jì)部門專設(shè)出納機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)票據(jù)、貨幣資金、有價(jià)證券收付業(yè)務(wù)處理，票據(jù)、貨幣資金、有價(jià)證券的整理和保管，貨幣資金和有價(jià)證券的核算等各項(xiàng)工作，也包括各單位業(yè)務(wù)部門的貨幣資金收付、保管等方面的工作。狹義的出納則僅指各單位會計(jì)部門專設(shè)出納崗位或人員的各項(xiàng)工作。出納還有以下的幾種職能：收付職能、反映職能、監(jiān)督職能、管理職能

　　出納的最基本職能是收付職能。企業(yè)經(jīng)營活動少不了貨物價(jià)款的收付、往來款項(xiàng)的收付，也少不了各種有價(jià)證券以及金融業(yè)務(wù)往來的辦理。這些業(yè)務(wù)往來的現(xiàn)金、票據(jù)和金融證券的收付和辦理，以及銀行存款收付業(yè)務(wù)的辦理，都必須經(jīng)過出納人員之手。

　　出納要利用統(tǒng)一的貨幣計(jì)量單位，通過其特有的現(xiàn)金與銀行存款日記賬、有價(jià)證券的各種明細(xì)分類賬，對本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行詳細(xì)地記錄與核算，以便為經(jīng)濟(jì)管理和投資決策提供所需的完整、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)信息。因此，反映職能是出納工作的主要職能之一。

　　出納要對企業(yè)的各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，特別是貨幣資金收付業(yè)務(wù)的合法性、合理性和有效性進(jìn)行全過程的監(jiān)督。

　　出納還有一個(gè)重要的職能是管理職能。對貨幣資金與有價(jià)證券進(jìn)行保管，對銀行存款和各種票據(jù)進(jìn)行管理，對企業(yè)資金使用效益進(jìn)行分析研究，為企業(yè)投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業(yè)的方案評估、投資效益預(yù)測分析等都是出納的職責(zé)所在。

　　在這次的模擬公司里面，出納只是要負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付、保管還有核算。且以上的四種職能多多少少都有涉及到一點(diǎn)，所以還要行使以上的職能。

　　剛開始的時(shí)候，老師跟我們講了一下公司各個(gè)部門的初始設(shè)置，然后又帶我們過了一下流程，之后還讓我們每個(gè)組先試著經(jīng)營兩年。最后再重新回到初始設(shè)置，正式開始模擬經(jīng)營六年。

　　第一年

　　我們就借了60M的短貸用來支付廣告費(fèi)8M，稅費(fèi)1M，買原材料7M，購買了柔性線生產(chǎn)線一條20M，生產(chǎn)產(chǎn)品3M，開發(fā)P2產(chǎn)品4M，支付行政管理費(fèi)4M、利息費(fèi)4M、維修費(fèi)4M。開拓區(qū)域市場1M和國內(nèi)市場1M，支出的費(fèi)用加起來總共57M。

　　第二年

　　由于擔(dān)心沒錢還短貸，所以又借了長貸80M還了短貸加利息共63M，加上之前就有的長貸40M，所以總共的長貸就有120M。這就導(dǎo)致了我們后期還貸的壓力巨大。這年我們的廣告費(fèi)是13M，買原材料18M，投資全自動生產(chǎn)線一條10M，生產(chǎn)產(chǎn)品11M，開發(fā)P4產(chǎn)品8M，支付行政管理費(fèi)4M、利息費(fèi)12M、維護(hù)費(fèi)5M、開拓市場和ISO資格認(rèn)證資投資4M，支出的費(fèi)用加起來總共148M。

　　第三年

　　這年我們的廣告費(fèi)是15M，買原材料26M，投資全自動生產(chǎn)線一條5M，生產(chǎn)產(chǎn)品10M，開發(fā)P4產(chǎn)品4M，支付行政管理費(fèi)4M、利息費(fèi)32M、維護(hù)費(fèi)6M、開拓市場和ISO資格認(rèn)證投資3M，支付的費(fèi)用加起來總共105M。

　　第四年

　　這年我們的廣告費(fèi)是4M，買原材料26M，半自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)1M，生產(chǎn)產(chǎn)品9M，支付行政管理費(fèi)4M、利息費(fèi)30M、維護(hù)費(fèi)6M、開拓市場和ISO資格認(rèn)證投資2M，支付的費(fèi)用加起來總共82M。

　　第五年

　　這年我們的廣告費(fèi)是3M，借了短貸20M，買原材料48M，生產(chǎn)產(chǎn)品12M，支付行政管理費(fèi)4M、利息費(fèi)8M、維護(hù)費(fèi)6M、租小廠房3M，支付的費(fèi)用加起來總共84M。

　　第六年

　　這年我們的廣告費(fèi)是9M，借了短貸60M，支付短貸加利息21M，買原材料32M，投資四條半自動生產(chǎn)線32M，生產(chǎn)產(chǎn)品8M，支付行政管理費(fèi)4M、長貸加上利息費(fèi)88M、維護(hù)費(fèi)6M、租小廠房3M，支付的費(fèi)用加起來總共203M。

　　最后一年年末不僅可以把80M長貸還清，而且稅前利潤達(dá)到51，權(quán)益從第二年末的17M到第六年達(dá)到97M，最終以286綜合分位列小組第3！我們的成績是相當(dāng)不錯(cuò)的。

　　為期一周的ERP課程很快就結(jié)束了，在這期間，我作為一個(gè)出納，最大的感觸就是一家企業(yè)在運(yùn)行的過程當(dāng)中要涉及到很多費(fèi)用的收支，如廣告費(fèi)、稅費(fèi)、買原材料、購買生產(chǎn)線、生產(chǎn)產(chǎn)品、開發(fā)產(chǎn)品、行政管理費(fèi)、利息費(fèi)、維修費(fèi)、開拓市場、ISO資格認(rèn)證投資和租金等等費(fèi)用，應(yīng)收款收現(xiàn)和出售產(chǎn)品所得的收入等等。一家企業(yè)如果想要盈利，必須要綜合一年內(nèi)所有的支出，確定盈利方案，才有可能盈利，否則公司就會虧損，甚至破產(chǎn)�，F(xiàn)金的收付需要嚴(yán)格的把關(guān)，同時(shí)也需要細(xì)心的查看，不能多給也不能少給，稍有不慎就會出錯(cuò)，就會與CEO最后算下來的期末現(xiàn)金余額不一致。到時(shí)候又要浪費(fèi)時(shí)間去查找是什么地方出錯(cuò)。

　　在這過程當(dāng)中，我還有其他的收獲與體會：

　　1、借長貸不能借太多，每年付長貸高額的長貸利息會減少凈利潤，我們第一年年末就借了80M的長貸，導(dǎo)致后期還債壓力山大。

　　2、做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅(jiān)忍不拔的毅力，因?yàn)榻?jīng)營這樣一個(gè)“企業(yè)”你要保證你的財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。考慮要周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦也是重要的`，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

　　3、配合分析市場需求，理性投入廣告費(fèi)用。用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi)，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。

　　4、合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量。

　　5、作為一個(gè)集體，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能�？v觀一個(gè)星期的模擬實(shí)驗(yàn)，我組一直都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。

　　6、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)對材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。

　　erp個(gè)人總結(jié)8

　　一、實(shí)習(xí)性質(zhì)與目標(biāo)、要求：

　　1、性質(zhì) 學(xué)生：XXX 學(xué)號：日期：指導(dǎo)教師：

　　企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)實(shí)習(xí)是信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)熟悉企業(yè)資源規(guī)劃ERP原理及實(shí)施實(shí)踐的專業(yè)課。它是在信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)學(xué)生了解企業(yè)生產(chǎn)過程與生產(chǎn)管理過程的基礎(chǔ)上，對企業(yè)信息資源進(jìn)行進(jìn)一步整理規(guī)劃，并在ERP軟件系統(tǒng)上運(yùn)行。該實(shí)踐環(huán)節(jié)是信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)進(jìn)行信息處理訓(xùn)練及信息系統(tǒng)實(shí)施訓(xùn)練的重要內(nèi)容，也是信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)對企業(yè)信息進(jìn)行整理及對企業(yè)實(shí)施信息系統(tǒng)進(jìn)行訓(xùn)練的實(shí)踐環(huán)節(jié)。

　　本實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)主要要求學(xué)生使用ERP——用友U8和金蝶K3對企業(yè)實(shí)施ERP系統(tǒng)進(jìn)行探索研究。

　　2、目的

　　企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）實(shí)習(xí)在學(xué)生對企業(yè)生產(chǎn)過程的信息處理進(jìn)行調(diào)查，了解一般企業(yè)生產(chǎn)過程與生產(chǎn)管理的相關(guān)知識的基礎(chǔ)上，掌握ERP軟件在企業(yè)中的實(shí)施管理過程，使學(xué)生初步結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，對企業(yè)各種信息進(jìn)行整理，培養(yǎng)企業(yè)信息處理能力和大型信息系統(tǒng)應(yīng)用實(shí)施能力，并通過對ERP軟件的應(yīng)用及實(shí)施過程，進(jìn)一步掌握ERP原理。

　　3、要求

　�。�1）掌握ERP軟件中生產(chǎn)管理模塊工作的基本原理，包括要準(zhǔn)備的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及主生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃、能力需求計(jì)劃等模塊的計(jì)算過程。

　�。�2）了解ERP軟件在企業(yè)實(shí)施的過程。

　�。�3）掌握ERP軟件相關(guān)業(yè)務(wù)的資金流。包括總賬循環(huán)、銷售系統(tǒng)循環(huán)、采購系統(tǒng)循環(huán)。

　　二． 我的工作內(nèi)容

　　在本次ERP軟件應(yīng)用實(shí)踐中，我擔(dān)任的是小組組長的角色，主要的工作內(nèi)容是組織和安排小組人員的工作任務(wù)以及及時(shí)為小組成員解決小部分的困難（實(shí)在解決不了）

　　三． 我的工作安排

　　通過對銷售訂單的分析來確定所需原材料的`多少，然后再去進(jìn)行采購所需的材料。 一個(gè)人負(fù)責(zé)銷售訂單；

　　一個(gè)人負(fù)責(zé)采購；

　　一個(gè)人負(fù)責(zé)登記記賬；

　　一個(gè)人負(fù)責(zé)銷售管理；

　　一個(gè)人負(fù)責(zé)生產(chǎn)監(jiān)督；

　　一個(gè)人負(fù)責(zé)庫存管理。

　　這樣子每個(gè)人就都有自己的工作任務(wù)了。

　　四． 我的工作完成情況

　　我主要負(fù)責(zé)的是小組工作的協(xié)調(diào)，以及工作的分配。

　　五． 我的個(gè)人總結(jié)

　　ERP軟件在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中卻時(shí)是一個(gè)應(yīng)用比較平凡的軟件。通過這次小組的練習(xí)不僅使我們對ERP軟件有了一個(gè)更深的了解，還提升了我們的實(shí)際操作能力和小組合作能力。這是一堂令人難忘的實(shí)踐操作課程。

　　erp個(gè)人總結(jié)9

　　ERP沙盤模擬，初次接觸時(shí)不知道它是何方神圣，只知道它是會計(jì)學(xué)科的一項(xiàng)重要課程，通過學(xué)習(xí)才恍然大悟，原來ERP是企業(yè)資源計(jì)劃的簡稱，其實(shí)質(zhì)是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低，股東權(quán)益最大化。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程也是對企業(yè)資源的管理過程。通過ERP沙盤模擬課程，可以讓我們了解和強(qiáng)化管理知識，訓(xùn)練管理技能，全面提高綜合素質(zhì)，在分析市場、定制戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等活動中懂得科學(xué)的管理規(guī)律，提高管理能力。

　　一連六天的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課已經(jīng)降下帷幕，當(dāng)大家初次接觸到這個(gè)陌生名詞時(shí)，都感到有種手不失措的感覺，只是懷著一份敬畏的態(tài)度聽者岳老師的講解。在老師的帶領(lǐng)下，我們開始了自己的征程親自操手經(jīng)營企業(yè)，為了我們能夠更好的學(xué)習(xí)其中的每一個(gè)重要環(huán)節(jié)，更清楚了解到財(cái)務(wù)管理在企業(yè)中舉足輕重的地位。大家激情洋溢，熱血滿騰，通過這次模擬實(shí)驗(yàn)，我們學(xué)到了很多東西，深有感觸

　　作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫�遇到很多意想不到的問題。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，這是一場商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，遵守游戲規(guī)則。

　　我們小組創(chuàng)建的企業(yè)是“海霸集團(tuán)”，所謂“海霸百川，霸氣十足”，這是我們公司的口號，我們立志創(chuàng)立一個(gè)像海賊一樣的霸氣企業(yè)。我們的企業(yè)設(shè)立了CEO、CFO、供應(yīng)主管、生產(chǎn)主管、營銷主管五個(gè)職位。在這場沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任的角色是CFO，即財(cái)務(wù)總監(jiān)。CFO的職責(zé)可歸納為：制定投資計(jì)劃，評估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握報(bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤、編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評估決策效益。

　　原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡單的資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對簡單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營時(shí)，我才深深體會到，擔(dān)任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道，而CFO更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。任何企業(yè)的運(yùn)營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況，還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營能有柔韌有余。為期六天的沙盤模擬，有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短六天時(shí)間，短短6個(gè)財(cái)政年度，我卻覺得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款……書本上學(xué)來的知識第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任CFO這個(gè)角色時(shí)的心得：

　　1、作為一個(gè)集體，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能�？v觀六天的模擬實(shí)驗(yàn)，我們海霸集團(tuán)的成員一直都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的'目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。

　　2、配合分析市場需求，理性投入廣告費(fèi)用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費(fèi)用，因此需要財(cái)務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運(yùn)營的第一年，由于各小組還未熟悉規(guī)則，導(dǎo)致在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi)，而由訂單中收回的資金又不多，使得企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。

　　3、合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，因此，CFO需要配合CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯(cuò)的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。

　　4、準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要CFO準(zhǔn)確的計(jì)算加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營中的資金流動造成困難。

　　5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)對材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運(yùn)營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)間安排，同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫存。

　　6、根據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認(rèn)證。在模擬實(shí)驗(yàn)中，共提供了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個(gè)市場，本地市場在開始時(shí)已準(zhǔn)入，所以我們只需考慮開發(fā)后四個(gè)市場；另外，實(shí)驗(yàn)中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證，配合P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計(jì)在于春，對這些投資的考慮是在企業(yè)運(yùn)營的第一年進(jìn)行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產(chǎn)品的策略，加上對各項(xiàng)目開發(fā)時(shí)間的要求和資金的預(yù)算，所以我們在第一年就開發(fā)了國內(nèi)市場和亞洲市場，這兩個(gè)市場開發(fā)時(shí)間分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前，我們一直專供本地市場，其后在第三年開始，我們就可以根據(jù)市場需求，在開發(fā)的市場中進(jìn)行生產(chǎn)銷售；而在運(yùn)營的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認(rèn)證，這個(gè)開發(fā)順序是考慮到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時(shí)間分別是三年和兩年，配合P3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開始，我們就可以順應(yīng)市場的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。

　　通過本次的實(shí)習(xí)我對ERP企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)十分深刻的認(rèn)識和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。這次模擬比賽雖然只有僅僅六天的時(shí)間，但我從中學(xué)到了很多，這次我們能獲得第一名的好成績，團(tuán)隊(duì)成員的每一個(gè)人都功不可沒！比賽中，指導(dǎo)老師劉毅豪老師自始至終都在細(xì)心的指導(dǎo)著我們，與我們共同作戰(zhàn)，為我們耐心解答每一個(gè)問題，在此我想說一句：劉老師，您辛苦了！謝謝您！

　　erp個(gè)人總結(jié)10

　　我們的ERP沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束，這也許是我們很多人第一次接觸這個(gè)項(xiàng)目，雖然我們在模擬中顯得稚嫩，顯得沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但是我們?nèi)�身心的投入，身臨其境的把自己當(dāng)作了公司的一名管理者，雖然模擬的時(shí)間并不長，但是我們每個(gè)人都收獲頗豐。

　　在沙盤模擬之前，我們已經(jīng)在課堂上了解到企業(yè)是一個(gè)依法設(shè)立以盈利為目的的，從事產(chǎn)品制造經(jīng)營，只是創(chuàng)造開發(fā)，各類模型設(shè)計(jì)，經(jīng)營方案策劃等活動，獨(dú)立核算的為社會提供產(chǎn)品和服務(wù)的社會經(jīng)濟(jì)組織。作為本科生，我們更多的時(shí)間是在校園里吸取知識，為我們未來步入社會做準(zhǔn)備，但是我們又不能離開社會而僅僅學(xué)習(xí)，這樣的話，ERP沙盤模擬為我們提供了一個(gè)很好的平臺。ERP是EnterpriseResourcePlanning（企業(yè)資源計(jì)

　　劃）的簡稱，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國一家IT公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個(gè)概念。ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財(cái)務(wù)資源管理（財(cái)流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。一個(gè)由GartnerGroup開發(fā)的概念，描述下一代制造商業(yè)系統(tǒng)和制造資源計(jì)劃（MRPII）軟件。它將包含客戶/服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口，應(yīng)用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過程運(yùn)作管理、以及調(diào)整報(bào)告等。特別是，ERP采用的基礎(chǔ)技術(shù)將同時(shí)給用戶軟件和硬件兩方面的獨(dú)立性從而更加容易升級。ERP的關(guān)鍵在于所有用戶能夠裁剪其應(yīng)用，因而具有天然的易用性。

　　在進(jìn)行ERP沙盤模擬之前，我們必須有一個(gè)目標(biāo)，也就是我們通過這個(gè)模擬，我們需要去學(xué)習(xí)些什么，學(xué)會些什么，達(dá)到一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)。為此，我們特別有以下模擬的目標(biāo)：理解企業(yè)戰(zhàn)略，市場營銷策略，生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃，現(xiàn)金預(yù)算與財(cái)務(wù)報(bào)表在企業(yè)經(jīng)營中得重要性；了解企業(yè)經(jīng)營中信息對各種決策與投資計(jì)劃的影響力，理解信息資源對企業(yè)的重要性；了解新產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)制造，市場營銷和銷售業(yè)務(wù)活動之間的關(guān)系，培養(yǎng)在市場競爭中把握最佳盈利機(jī)會的能力；理解任何一個(gè)部門的行動對整個(gè)公司的影響，了解如何傳遞部門間的信息，培養(yǎng)溝通技能與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營管理的商業(yè)意識，理解掌握市場規(guī)則的重要性；能夠使用財(cái)務(wù)報(bào)表中得數(shù)據(jù)與信息，制定調(diào)動資金，控制成本以及效益的計(jì)劃與決策；能夠使用庫存信息與市場需求，產(chǎn)能信息，制定全盤生產(chǎn)流程及生產(chǎn)產(chǎn)能的計(jì)劃與決策；能夠收集市場信息，制定市場營銷，新產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓，ISO認(rèn)證的計(jì)劃與決策；能夠根據(jù)公司人力需求信息，制定人力資源計(jì)劃與決策。根據(jù)這些目標(biāo)，我們在ERP沙盤模擬的時(shí)候盡量把過程真實(shí)化，把自己和同學(xué)真正地當(dāng)成了合作伙伴，努力去實(shí)現(xiàn)這些基本的目標(biāo)。我們感悟并且深刻理解了深奧的商業(yè)思想，我們了解到了公司的運(yùn)作絕不僅僅只是一買一賣那么簡單的事情，它涉及到了生產(chǎn)，營銷，財(cái)務(wù)等各個(gè)方面，是一個(gè)有機(jī)的整體，公司的每一個(gè)部分都牽動著公司管理層的神經(jīng)，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，公司才可能獲得更加好的業(yè)績。

　　我們整個(gè)公司抽象化了7個(gè)部門，分別由8個(gè)人各自擔(dān)當(dāng)自己的職責(zé)他們分別是：首席執(zhí)行官，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，物流總監(jiān)，信息總監(jiān)，人力資源總監(jiān)，在這么多的職務(wù)中，我出任了信息總監(jiān)一職。我們每個(gè)人都有自己的一份工作也都擁有自己的責(zé)任，首席執(zhí)行官需要了解企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境，在預(yù)測的市場趨勢基礎(chǔ)下，制定發(fā)展戰(zhàn)略，對競爭格局進(jìn)行分析，制定企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。根據(jù)不同經(jīng)營年實(shí)際情況，調(diào)整既定的企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)等；營銷總監(jiān)制定每年的廣告與營銷費(fèi)用計(jì)劃，爭取銷售訂單，與客戶簽訂銷售訂單合同；生產(chǎn)總監(jiān)制定改善生產(chǎn)環(huán)境的計(jì)劃，并負(fù)責(zé)實(shí)施，必要時(shí)做出清償生產(chǎn)能力的計(jì)劃；財(cái)務(wù)總監(jiān)編制現(xiàn)金預(yù)算表，評估應(yīng)收賬款金額與回收期，預(yù)估資金需求，尋求資金來源；物流總監(jiān)根據(jù)市場情況，作出采購與銷售預(yù)警報(bào)告，根據(jù)控制倉庫庫存成本，保證生產(chǎn)正常運(yùn)行的需要制定庫存計(jì)劃等；信息總監(jiān)根據(jù)需要刺探同行情報(bào)，收集企業(yè)外部環(huán)境的各種數(shù)據(jù)與信息，為各級管理人員收集，提供，保存所需要的`內(nèi)部資源的各種數(shù)據(jù)，信息與憑證；人力資源總監(jiān)根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人力資源計(jì)劃，負(fù)責(zé)人員的招聘，辭退等。我們的公司向著生存，發(fā)展和獲利的方向努力奮斗著。

　　ERP沙盤模擬正是進(jìn)行的過程中，我們在活動中也是發(fā)現(xiàn)了很多機(jī)會和問題。模擬的第一年是老師帶著我們來做的，各組基本是一樣的，我們也按照老師的思想安安穩(wěn)穩(wěn)的度過了一年，這一年中最主要的是我們學(xué)會了怎么在沙盤之上來模擬的運(yùn)營一個(gè)完整的公司，也正是由于第一年的這個(gè)流程使我們知道了ERP沙盤模擬的一些游戲規(guī)則，這也是我們后續(xù)的繼續(xù)營運(yùn)公司的一個(gè)基礎(chǔ)。從第二年開始，我們就要自己獨(dú)立的來運(yùn)營自己的這個(gè)公司了，一開始我們就需要來確定一個(gè)基本的一個(gè)戰(zhàn)略，就是我們需要開拓哪些市場，一開始的廣告需要多少投入，在我們CEO和營銷總監(jiān)的一番討論之下，我們最終決定開拓國內(nèi)市場，放棄其他的市場，第一年我們在廣告上投入了一大部分的資金，目的就是先于別人來搶占市場，以期能夠成為市場老大，進(jìn)而成為整個(gè)市場的領(lǐng)跑者。為了加大我們的生產(chǎn)規(guī)模，提高我們的生產(chǎn)效率，我們決定開拓廠房和引進(jìn)全自動生產(chǎn)線，這樣的話很顯然我們的資金就不夠了，于是我們決定進(jìn)行第一筆長期貸款。就這樣我們獲得了開辟新廠房并且買進(jìn)全自動生產(chǎn)線的資金，但是這些都是需要一個(gè)周期的，于是我們用僅有的幾條比較落后的剩下生產(chǎn)線完成了第一年的全部訂單，獲取了一定的利潤。第二年，我們就牽扯到了新產(chǎn)品開發(fā)的問題了，但是由于一些問題我們必須讓我們擁有的一些全自動生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)型，也就是這一樣我們拿到的一些產(chǎn)品的訂單很明顯不能按時(shí)完工了，于是我們不得不被迫選擇以違約為代價(jià)來給我們生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型贏取時(shí)間，于是在第二年由于違約的問題導(dǎo)致我們的經(jīng)營不景氣。進(jìn)入第三年，我們進(jìn)行的比較平淡，并沒有什么大地動作。第四年我們最主要的是面對著還貸款額一個(gè)問題，但是由于我們的貨款還沒有收到，所以一時(shí)間我們并沒有足夠的錢來還貸款，所以我們做出了一個(gè)大膽的決定，賣掉我們的廠房改用租借的方式來獲得一部分現(xiàn)金，價(jià)值我們貼現(xiàn)所換取的一部分錢，我們艱難的還上了我們應(yīng)該歸還的一部分長期貸款，度過了這個(gè)最大的危機(jī)，但是這也使得我們之后的經(jīng)營活動更加謹(jǐn)慎，不再像一開始那樣，一味的最求無止境的擴(kuò)大我們自己的生產(chǎn)空間和質(zhì)量。第五年與第六年我們都是一致穩(wěn)固的發(fā)展，也并沒有什么大的問題，而且在第六年我們順利的拿到了合適的p3的訂單，使得我們不但銷售完了我們本來有的庫存商品，也使得我們很好的銷售掉了我們本年所生產(chǎn)的那部分產(chǎn)品，獲取了很是豐盛的利潤，我們的企業(yè)也終于第一次真正意義上得走上了正軌，開始盈利。六年的ERP的沙盤的模擬很快就過去了，我們從中理解了企業(yè)經(jīng)營的真諦，知道了商業(yè)性活動的各個(gè)方面，這將是我們步入社會的一個(gè)踏板，幫助我們獲取創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營的方法。

　　ERP沙盤模擬結(jié)束了，但是我們也做了很深刻的總結(jié)，總結(jié)了我們的過失和不足，我們覺得我們還有很多地方需要提高，比如：在資產(chǎn)的分配方面需要有一個(gè)合適的計(jì)劃，不能盲目的擴(kuò)張或者賣資產(chǎn)；在生產(chǎn)線的選擇上應(yīng)該更有發(fā)展的眼光，不能以為便宜就引進(jìn)一下半自動或者是手工的生產(chǎn)線，這些都是徒勞的，只會增加自己的成本而已，再后來還有可能成為企業(yè)的一種負(fù)擔(dān)，不利于長期的發(fā)展和擴(kuò)張；財(cái)務(wù)方面應(yīng)該做到每筆錢不管流入還是流出都必須做到要有賬目的登記，不然將會使得財(cái)務(wù)方面非常的麻煩，導(dǎo)致后來的財(cái)務(wù)報(bào)表是一個(gè)大問題。

　　不管成功或者失敗，不管盈利還是破產(chǎn)，我們都全身心的投入了進(jìn)去，也許我們沒能收獲最后的很多很多的收入，但是我們收入了經(jīng)驗(yàn)和彼此之間的信任，相信這個(gè)模擬會在我們以后的的學(xué)習(xí)或者社會生活中給予我們更多的幫助！

　　erp個(gè)人總結(jié)11

　　在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的過程中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。雖然在實(shí)驗(yàn)之前就知道財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作是一項(xiàng)具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個(gè)角色，首先就要具備過硬的財(cái)務(wù)知識，因此我對自己在財(cái)務(wù)方面并沒有什么自信。不過，由于我在小組中是所有組員中數(shù)學(xué)基礎(chǔ)最好的，所以在組員的強(qiáng)烈建議下，我只能硬著頭皮接下了這個(gè)任務(wù)，希望自己可以做得好。

　　當(dāng)我們做完第一年份的工作的時(shí)候，我對財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨，頓時(shí)讓我加倍的清醒。

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運(yùn)營總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計(jì)劃；同時(shí)，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出�？傊�，財(cái)務(wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。

　　我的日常工作是：

　　一、支付公司的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對帳目；

　　二、審核公司新項(xiàng)目投資的可行性；

　　三、年終作出公司的年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表；

　　四、配合其他組員的工作。

　　由于沒有經(jīng)驗(yàn)，在各年年初都沒有進(jìn)行資金的評估和預(yù)算；后面三年，雖然在每年年終做完三張表后，都有對下一年的資金應(yīng)用做出估算，但估算過于粗略，對下一年的資金的順利運(yùn)轉(zhuǎn)并沒有起到很好的促進(jìn)作用，所以讓我有了些體會：

　　1、在這次沙盤實(shí)驗(yàn)里面，可以看到公司的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費(fèi)用、折舊費(fèi)、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、等運(yùn)營指標(biāo)，怎樣讓公司走向更美好的明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個(gè)整體的運(yùn)營規(guī)劃；精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運(yùn)營總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。

　　2、應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當(dāng)戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

　　3、具體的職業(yè)定位，做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。

　　4、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮

　　5、融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對企業(yè)起到的.作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。

　　6、對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤。

　　7、遇到困境時(shí)要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時(shí)的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學(xué)會如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對危機(jī)，如何處理危機(jī)。

　　8、市場競爭是殘酷的，這種殘酷性體現(xiàn)在資金的籌集、運(yùn)用中，更體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)營過程中的方方面面。

　　總之，ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課讓我們在快樂中進(jìn)行體驗(yàn)，在參與中得到學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中進(jìn)行反思，在實(shí)戰(zhàn)中得到提升。

　　erp個(gè)人總結(jié)12

　　ERP個(gè)人總結(jié)報(bào)告

　　組別：姓名：學(xué)號：

　　記得以前上課經(jīng)常會聽到ERP這個(gè)英文縮寫，當(dāng)時(shí)我就知道，只要我學(xué)習(xí)管理，ERP肯定少不了，也一直很想了解ERP具體是什么東西，見識其廬山真面目但是苦于其是個(gè)收費(fèi)軟件，一直未能如愿。當(dāng)期中過后突然群里有通知說新開課程安排李沒有ERP實(shí)驗(yàn)，我還為之興奮了一陣，學(xué)了這么多管理知識，如何靈活運(yùn)用那才是王道。

　　為此我還咨詢了08級的學(xué)長，他們說他們沒這門課，難道我們又是第一屆，哈哈哈！太爽了！

　　通過兩周的學(xué)習(xí)以及操作，我對ERP有了大致的了解，并且學(xué)會了對這個(gè)軟件的一些常用操作，同時(shí)也學(xué)到了其他的很多有用的知識，希望ERP這門課在管理學(xué)院可以一直開下去并且做得更好。

　　企業(yè)資源計(jì)劃或稱企業(yè)資源規(guī)劃簡稱ERP（Enterprise Resource Planning），由美國著名管理咨詢公司Gartner Group Inc.于1990年提出來的，最初被定義為應(yīng)用軟件，但迅速為全世界商業(yè)企業(yè)所接受，現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為現(xiàn)代企業(yè)管理理論之一。企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在資訊技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺。企業(yè)資源計(jì)

　　劃也是實(shí)施企業(yè)流程再造的重要工具之一，是個(gè)屬于大型制造業(yè)所使用的公司資源管理系統(tǒng)。世界500強(qiáng)企業(yè)中有80％的企業(yè)都在用ERP軟件作為其決策的工具和管理日常工作流程，其功效可見一斑。

　　ERP是先進(jìn)的企業(yè)管理模式，是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的解決方案，它整合了企業(yè)管理理念、業(yè)務(wù)流程、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、人力物力、計(jì)算機(jī)硬件和軟件于一體的企業(yè)資源管理系統(tǒng)。ERP系統(tǒng)可對企業(yè)中大量的、動態(tài)的、錯(cuò)綜復(fù)雜的數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行及時(shí)、準(zhǔn)確的分析和處理，對生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行事先計(jì)劃、事中控制和事后反饋，從而達(dá)到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資金占用、提高經(jīng)濟(jì)效益和市場競爭力的目的，是企業(yè)的管理方法和管理水平產(chǎn)生新的飛躍。

　　一個(gè)剛安裝了ERP系統(tǒng)的公司，首先需要做的就是錄入企業(yè)的相關(guān)資料，對系統(tǒng)進(jìn)行初始化，這是整個(gè)企業(yè)ERP管理過程的基礎(chǔ)，而且這一步相當(dāng)重要，容不得馬虎，這里出錯(cuò)，將會直接導(dǎo)致業(yè)務(wù)過程中產(chǎn)生錯(cuò)誤的結(jié)果，給公司造成損失。

　　整個(gè)ERP系統(tǒng)可以對企業(yè)的生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈處理以及財(cái)務(wù)會計(jì)進(jìn)行全程的建都于控制，使部分業(yè)務(wù)流程能信息化。在初始化整個(gè)系統(tǒng)之后，ERP即可以開始監(jiān)控企業(yè)的生產(chǎn)制造，

　　主要包括生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理、主生產(chǎn)計(jì)劃、粗能力計(jì)劃、物流需求計(jì)劃等幾個(gè)模塊。

　　生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理中，我們完成了對工序、資源清單、生產(chǎn)類型、工種、班組與職員對應(yīng)關(guān)系等的錄入，同時(shí)完成了客戶BOM的維護(hù)、規(guī)則配置，并且在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上學(xué)會了對BOM的查詢，方便企業(yè)人員隨時(shí)了解訂單的情況，各部門根據(jù)實(shí)際的需求來完成作業(yè)，節(jié)省了時(shí)間，提高了效率。

　　主生產(chǎn)計(jì)劃中，我們主要完成了企業(yè)日常工作中很重要的`一塊——產(chǎn)品預(yù)測，在客戶需求未知的情況下，根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)以及條件預(yù)測客戶可能的需求，這也是管理很重要的一個(gè)職能，做好計(jì)劃，應(yīng)對未知的不確定因素。同時(shí)我們學(xué)會了處理采購訂單，在訂單到來時(shí)能夠及時(shí)處理，快速響應(yīng)。之后我們要到預(yù)測的準(zhǔn)確性進(jìn)行分析，以便提高以后的預(yù)測效率，最后執(zhí)行預(yù)測沖銷。

　　然后，我們還學(xué)習(xí)了MPS的計(jì)算，并進(jìn)行了實(shí)際操作，進(jìn)行向?qū)гO(shè)置，方便查詢，除此之外，我們還要對MPS計(jì)劃訂單進(jìn)行審核，通過一定的手段如合并、拆分來處理MPS計(jì)劃訂單，之后是投放訂單、關(guān)閉訂單。

　　在企業(yè)運(yùn)作中，要先安排主生產(chǎn)計(jì)劃，再由主生產(chǎn)計(jì)劃安排細(xì)部生產(chǎn)計(jì)劃。為使生產(chǎn)計(jì)劃的安排不超過企業(yè)的能力限制，就必須進(jìn)行能力規(guī)劃，粗能力需求計(jì)劃只考慮MPS類物料的各種工作重心的能力，是一種簡略的能力核定方法。我們首先生成了粗能力清單，然后根據(jù)清單進(jìn)行促能力的計(jì)算，這樣我們就可以對粗能力計(jì)劃進(jìn)行查詢，同時(shí)進(jìn)行能力與需求的匹配，為后續(xù)工序提供基礎(chǔ)。

　　與主生產(chǎn)計(jì)劃相比較,物流需求計(jì)劃主要是對普通的物料進(jìn)行需求計(jì)算.這些無聊所占用的資源可能不是關(guān)鍵資源,在一般情況下能夠及時(shí)生產(chǎn)或者采購.物流需求計(jì)劃主要有兩個(gè)主要功能:

　　(1) 將外部需求轉(zhuǎn)化為內(nèi)部的需求.

　　(2) 在計(jì)劃過程中實(shí)現(xiàn)能力的平衡.

　　在設(shè)置好系統(tǒng)之后,我們隊(duì)MRP進(jìn)行了計(jì)算,生成MPS/MRP報(bào)表,然后我們即可進(jìn)行生產(chǎn)資質(zhì)計(jì)劃訂單，各生產(chǎn)負(fù)責(zé)人可以根據(jù)次報(bào)表分析未來一段時(shí)間內(nèi)，需要生產(chǎn)的物流及其數(shù)量，計(jì)劃開工、完工日期等，制作生產(chǎn)計(jì)劃明細(xì)表。根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃明細(xì)表，生成采購計(jì)劃明細(xì)表，同時(shí)也可以通過查詢進(jìn)行MRP查詢。

　　最后是細(xì)能力需求計(jì)劃的制定，細(xì)能力需求計(jì)劃是用來檢查物料需求計(jì)劃的可行性的，它是根據(jù)物料需求計(jì)劃、工廠現(xiàn)有能力進(jìn)行能力模擬，在進(jìn)行習(xí)能力計(jì)算前要準(zhǔn)備好相關(guān)的無聊在各工作中的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)資料。

　　首先是細(xì)生產(chǎn)能力的計(jì)算，在指定的時(shí)區(qū)內(nèi)，制定的生產(chǎn)任務(wù)單、計(jì)劃的訂單在制定的工作上的負(fù)荷和對應(yīng)工作重心的能力極其之間的差值。同時(shí)我們還進(jìn)行了細(xì)能力的查詢，為生產(chǎn)計(jì)劃的安排提供參考信息。

　　在供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)處理模塊中包括采購業(yè)務(wù)處理、銷售業(yè)務(wù)處理、倉庫業(yè)務(wù)處理以及存貨成本核算四個(gè)部分。在這個(gè)模塊里要求各部門緊密合作，共同完成活動的中的業(yè)務(wù)流程，處理各筆業(yè)務(wù)雖然很繁瑣，但是卻很有價(jià)值。

　　在采購模塊中我們要對采購價(jià)格進(jìn)行設(shè)置，同時(shí)維護(hù)日常采購業(yè)務(wù)，根據(jù)企業(yè)需要下訂單，處理貨到單未到、退貨、暫估入庫、單先到貨后到、收到部分貨物與采購發(fā)票等業(yè)務(wù)，使整個(gè)采購過程信息數(shù)據(jù)化，隨時(shí)便于企業(yè)其他的相關(guān)人員查詢。

　　銷售業(yè)務(wù)處理是整個(gè)模塊中類型最多最繁瑣的一個(gè)部分，不但要對銷售資料、信息進(jìn)行管理，還要處理諸如銷售退貨、分期收款銷售業(yè)務(wù)、直運(yùn)業(yè)務(wù)、委托代銷業(yè)務(wù)、受托代銷業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)流程，而這些過程有依賴于前期的生產(chǎn)、采購，處理好采購訂單、出貨單等之間的微妙關(guān)系。

　　之后的倉庫業(yè)務(wù)處理與存貨成本核算做為企業(yè)日常活動的一部分，也起到相當(dāng)大的作用，需要生成憑證、審核、鉤稽，才能放在下一環(huán)節(jié)。

　　在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程中，我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)真的是一個(gè)精密的儀器，比喻成鐘表的精度也毫不夸張，企業(yè)各部門不僅需要各施所職，認(rèn)真做好自己的本分之事，完成自己分內(nèi)之事，還要對其他部門的業(yè)務(wù)流程有比較深入的了解，同時(shí)經(jīng)常與其他部門進(jìn)行溝通，保持整個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的有序運(yùn)行，完成企業(yè)的任務(wù)。如果某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)了錯(cuò)誤，將會對之后的每個(gè)換屆造成影響，按照牛鞭效應(yīng)，越是前面出錯(cuò)，對最后結(jié)果的影響就越大，這可不是兒戲，需要企業(yè)里面每位員工一絲不茍的工作態(tài)度以及熟練的操作，才能保證一個(gè)企業(yè)在市場競爭中掌握先機(jī)，根據(jù)顧客需求開發(fā)產(chǎn)品，立于不敗之地。

　　在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程中，我也看到了ERP的先進(jìn)性，信息化對我們?nèi)祟惖幕顒赢a(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，不僅使我們的溝通交流變得更方便，給人們帶了了更多的娛樂方式，它還改變了企業(yè)的思維方式，如何更準(zhǔn)確地預(yù)測市場的需求，同時(shí)對企業(yè)的每個(gè)流程進(jìn)行有效的監(jiān)控以及管理，甚至可以管理到每一個(gè)細(xì)節(jié)，這一切都得益于電腦擴(kuò)寬了人們記憶的范圍，能夠把更多的數(shù)據(jù)記錄下來，供我們后期分析以及利用。

　　通過這次ERP實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我們的整個(gè)小組順利完成了任務(wù)，而且更主要的是整個(gè)小組之間的氛圍更融洽了，分工也很明確，大大提高了我們小組的效率；不僅如此，我們對團(tuán)隊(duì)的交流有了更深入的認(rèn)識，在分工但是又有相互聯(lián)系的工作中，一個(gè)人的錯(cuò)誤就會導(dǎo)致整個(gè)任務(wù)的失敗，缺少溝通而導(dǎo)致的不一致在我們小組被降到了最低。

　　當(dāng)然我們在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程中遇到了許多的困難與困惑，但是在團(tuán)隊(duì)成員的共同努力下，以及我們敬愛的老師的幫助下，我們最終把一些困難給解決了，這也是一個(gè)很重要的學(xué)習(xí)過程吧。

　　最后希望工作后企業(yè)的ERp系統(tǒng)與學(xué)校所學(xué)的差距不會太大，這樣我就一定能在短時(shí)間內(nèi)掌握。

　　erp個(gè)人總結(jié)13

　　為期一周的營銷沙盤模擬實(shí)習(xí)結(jié)束了，在本次ERP營銷沙盤模擬實(shí)習(xí)中讓我懂得了很多，也學(xué)會了很多，我了解到了一個(gè)營銷部門想要成功離不開整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作才可以使企業(yè)不斷的盈利，實(shí)際操作的兩天里，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)精誠合作、團(tuán)結(jié)一致，讓我們的“尋夢者”連續(xù)兩年盈利，且最終獲得第一名的佳績。我們?yōu)橹�驕傲！毫不客氣的說，如果在給我們時(shí)間的話，我相信我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)將會取得更大的奇跡。

　　我們公司的名稱為：“尋夢者”，顧名思義，在音樂道路之中尋找夢想之人，這個(gè)名字是在我們眾位小組成員的集思廣益下產(chǎn)生的。

　　我們在小組成員的一致推選下將xxx同學(xué)定位我們的營銷總監(jiān)，再由，我們的游總監(jiān)的任命下將各個(gè)部門的管理者制定下來，并且我被任命為中介部副經(jīng)理，和xxx總經(jīng)理的配合下我們將中介部發(fā)揮到了可以說是極致，當(dāng)然這是已經(jīng)到了我們最大的能力范圍了。

　　下面，我就報(bào)告一下我在擔(dān)任中介部副經(jīng)理期間的情況。

　　中間商指分銷渠道里的中間環(huán)節(jié)，它在提高銷售活動的效率、儲存和分銷產(chǎn)品和傳遞上下信息方面有著非常重要的作用。在ERP模擬實(shí)習(xí)中，中間商的作用被默認(rèn)為與直銷部的作用基本等同，他們的銷售能力一樣，區(qū)別之處在于：

　�。�1）兩個(gè)部門的人員招聘和薪資待遇不同；

　　（2）建設(shè)需要的時(shí)間不同，在M2市場上建設(shè)中間商需要1年，而在M2市場上的直銷部即建即用；

　�。�3）公司需要支付給中間商10%的代理費(fèi)用。

　　另外，以下幾點(diǎn)也是必須注意的：

　�。�1）在M1市場，中間商的銷量要受促銷力度和產(chǎn)品定價(jià)的制約，因此在M1市場中介部務(wù)必要加強(qiáng)與促銷部的聯(lián)系，商定合適的'促銷計(jì)劃；

　�。�2）在第一期中，中介部的建設(shè)規(guī)模要受產(chǎn)品訂單、促銷力度、和建設(shè)費(fèi)用的影響，同時(shí)也要權(quán)衡中介部和直銷部建設(shè)規(guī)模；

　�。�3）中介部建設(shè)后一定要招聘并培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，每2個(gè)中間商需一組中介業(yè)務(wù)員。

　　由于中間商過多的話無形之中會增加商品的運(yùn)輸費(fèi)用，應(yīng)為中間商的活動不會增加商品的本身價(jià)值，所以，在李晉總經(jīng)理的提議下中間商不要設(shè)立太多，不然負(fù)擔(dān)太重，公司不僅難以盈利，甚至有破產(chǎn)的可能。再由總監(jiān)的同意和其他部門一起核算之下，以及考慮到促銷力度以后，我們中介部做出了以下決定：

　　第一期我們擬在M1市場投入建立兩個(gè)中間商，招聘并配需一組業(yè)務(wù)員，其工資待遇標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定為2；在M2市場投入建設(shè)2個(gè)中間商。由于，促銷力度夠大所以在中間商太少的情況下本公司的壓貨程度不是太大，因此在大家的共同努力之下第一期的凈利潤為46.4，期末凈資產(chǎn)為126.4，這是在其他小組之中最為高效的。

　　第二期時(shí)由于我們沒有增加中間商的數(shù)量，因此，給本公司造成了不小的壓貨損失，就這一項(xiàng)上我們就為公司損失了168.6的損失，這是我們中介部的工作失職所致，因此再次鄭重的向本公司的其他同事道歉，不過，好在其他部門的努力之下，使本公司在第二期時(shí)的凈利潤為269，期末凈資產(chǎn)為395.4，這大大出乎所有人的預(yù)料。

　　通過本次實(shí)習(xí)，我對中間商有了很大的認(rèn)識：選擇中間商應(yīng)把握以下幾個(gè)原則：

　　1．到達(dá)目標(biāo)市場的原則。這是選擇中問商的基本原則。因?yàn)槠髽I(yè)選擇中問商的目的就是要將自己的產(chǎn)品打入目標(biāo)市場，方便消費(fèi)者購買。根據(jù)這一原則，企業(yè)在選擇中間商時(shí)，應(yīng)了解所要選擇的中間商是否在企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場擁有銷售渠道，銷售場所。

　　2．角色分工原則。這是指所選擇的中間商應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營方向和專業(yè)能力方面符合所建立的分銷渠道功能的要求。明確角色分工，既是合作的前提，也是選擇中間商的原則與標(biāo)準(zhǔn)，如寶潔公司在每一地區(qū)只發(fā)展少數(shù)幾個(gè)大分銷商，然后通過分銷商對下級批發(fā)商零售商進(jìn)行管理。分銷商與寶潔公司簽訂合同，雙方明確權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任，并進(jìn)行合理分工。

　　erp個(gè)人總結(jié)14

　　為期三天的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。其中實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營過程；認(rèn)知市場、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過實(shí)訓(xùn)，我感受到每個(gè)企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會了很多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。同時(shí)，這次實(shí)訓(xùn)我做為財(cái)務(wù)助理，體會最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過程等。

　　在用沙盤虛擬公司時(shí)，需要決定知道公司的背景狀況，如公司性質(zhì)、公司地點(diǎn)、經(jīng)營范圍、銷售渠道、配送渠道、經(jīng)營狀況等。市場環(huán)境和公司名稱、公司目標(biāo)和公司口號都要一一確立。還要分配好公司經(jīng)營班子角色分工，崗位職責(zé)和盤面任務(wù)。主要有以下角色：總經(jīng)理（ECO），崗位職責(zé)是戰(zhàn)略決策、團(tuán)隊(duì)管理、經(jīng)營管理。盤面操作任務(wù)是盤面操作流程控制、團(tuán)隊(duì)管理等；財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO），崗位職責(zé)是資金運(yùn)作、投資建議、報(bào)表合并。盤面操作任務(wù)是財(cái)務(wù)決策、總部及門店報(bào)表編制；營銷總監(jiān)（COO），崗位職責(zé)是市場開拓、銷售、情報(bào)分析。盤面操作任務(wù)是新市場開拓、廣告投放、銷售訂單競標(biāo)；采購總監(jiān)（CPO），崗位職責(zé)是集中采購、運(yùn)輸、配送及記錄錄入。盤面操作任務(wù)是采購、運(yùn)輸、配送決策；門店經(jīng)理（SM），崗位職責(zé)是專賣店、代理商、大賣場的管理資金、應(yīng)收應(yīng)付款管理。盤面操作任務(wù)是訂單錄入，銷售交貨，門店資金，財(cái)務(wù)管理，庫存管理，配送管理等。

　　在這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)習(xí)了手工ERP，讓我感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算。通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的.全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等。了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

　　erp個(gè)人總結(jié)15

　　CEO是一個(gè)公司的指導(dǎo)員，對公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用，在公司遇到問題時(shí)，CEO要能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員冷靜思考，想辦法解決問題，要能夠調(diào)動大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設(shè)中。在運(yùn)營過程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責(zé)任卻是很重的，在經(jīng)營過程中，CEO必須做好每一個(gè)決策，一點(diǎn)小的決策失誤都會導(dǎo)致公司的運(yùn)營不當(dāng)，這點(diǎn)充分體現(xiàn)了管理上的重要性。

　　雖然一個(gè)學(xué)期的ERP課中，ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)操作并不怎么多，但還是讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，通過課堂上的實(shí)踐過程，我不僅了解企業(yè)運(yùn)作過程，我還切身體會到了團(tuán)隊(duì)的力量，讓我學(xué)會怎樣跟人合作、溝通、增強(qiáng)和同學(xué)們的交流。做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，單靠自己一個(gè)人的能力是萬萬做不到的，要學(xué)會與人合作的精神，還有就是堅(jiān)持下去，就在我們公司面臨危機(jī)之際，我們沒有放棄，經(jīng)過組員們一起協(xié)同努力，使我們得以解除這次危機(jī)，得以繼續(xù)經(jīng)營下去。

　　在模擬公司經(jīng)營的過程中，公司要有全面、整體的調(diào)控，這就要求CEO在公司的經(jīng)營過程中要做好決策，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配，也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時(shí)，公司才能獲取最大的利潤。我們企業(yè)最后就是因?yàn)樯�產(chǎn)能力的低下，才導(dǎo)致最后的沒有能實(shí)現(xiàn)多少盈利，還讓我充分了解到了生產(chǎn)線與生產(chǎn)能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時(shí)也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時(shí)

　　要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對團(tuán)隊(duì)成員和對企業(yè)充滿信心，在經(jīng)營過程中，會遇到困難是不可避免的，也可能因?yàn)榻?jīng)營不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)的運(yùn)營困難，這個(gè)時(shí)候我們就要能夠頂?shù)米�壓力，不能被這些困難給難倒，要相信，通過團(tuán)隊(duì)成員的合作，可以解決這些困難。也正因?yàn)樵谀�擬過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，這也是我在這次模擬中學(xué)到的，只要堅(jiān)持，通過大家的不懈努力，任何難題都會迎刃而解決。

　　這次實(shí)驗(yàn)我們一共進(jìn)行了模擬三年的公司經(jīng)營，在這三年的運(yùn)營中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會遇到新的問題，也正因?yàn)檫@些問題的出現(xiàn)，才會讓我們?nèi)ニ伎贾�前公司運(yùn)營中出現(xiàn)的失誤，這樣學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)才是更加深刻的。通過本次的沙盤模擬我對ERP系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。雖然這只是實(shí)驗(yàn)但我很認(rèn)真的對待它，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，公司一次錯(cuò)誤決策所帶來的特大損失及恢復(fù)的'困難。還有在這次實(shí)踐過程中我們明顯的感覺到了財(cái)務(wù)總監(jiān)的重要作用，我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)徐杰對企業(yè)的未來走向有著巨大的影響作用。而我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)也異常辛苦，在我們每次做完全部工作時(shí)，他最后還要做好報(bào)表，為我們下一年的經(jīng)營提供了支持。

　　我在這次模擬中得到了各位團(tuán)隊(duì)成員的大力支持！他們每個(gè)人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過程中我們想到了很多優(yōu)秀的競爭戰(zhàn)略，讓我體會到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。而且改進(jìn)工作思路特別重要，我們在經(jīng)營中犯了很多錯(cuò)誤，有些錯(cuò)誤足以致命，但是有錯(cuò)誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯(cuò)，不斷改正的過程中，我們才能進(jìn)步，公司的經(jīng)營才能走上正軌。

　　通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)的力量，合作的好壞甚至可以決定事情的成敗。在這次的實(shí)驗(yàn)中，我們的每一個(gè)組員都非常的勤勞，對于每一個(gè)事情的決定與做都是在所有人的共同努力之下完成的。在這個(gè)過程中，因?yàn)橐庖姴缓�，有過爭吵與激烈的討論，但是，到最后意見達(dá)成一致，決定作出的那一刻，每一個(gè)人的心里都有無比澎湃的滿足感，這種感覺遠(yuǎn)比聽從別人的決定而來的舒服，而且會上癮，喜歡到停不了。而且這樣做后，在共同做這件事時(shí)，我們之間更有默契，完成的速度會更快，質(zhì)量也自然會更好。俗話說的三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮大概也是在宣傳團(tuán)隊(duì)的力量吧。

　　很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且可以將理論和實(shí)踐結(jié)合到一塊。很感謝我們小組團(tuán)隊(duì)的各位成員們的通力合作！相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎(chǔ)！最后，感謝小組成員的密切配合。

　　erp個(gè)人總結(jié)16

　　一 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

　　通過用友軟件的運(yùn)行和操作，知道了ERP軟件的管理思想和核心，是企業(yè)根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境，對企業(yè)未來的發(fā)展所進(jìn)行的策劃。策劃涉及到企業(yè)資源的配置。企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場營銷等各種因素，而ERP軟件可以將這些因素整合起來，構(gòu)建虛擬的企業(yè)市場。通過實(shí)驗(yàn)，我們對企業(yè)運(yùn)行中的因素進(jìn)行考慮、選擇，對自己選擇的企業(yè)展開經(jīng)營，最終檢驗(yàn)自己的經(jīng)營思想、經(jīng)營方式。

　　二 方法步驟

　�。ㄎ覀兠總�(gè)學(xué)生獨(dú)立完成相同的操作）

　　1建立企業(yè)帳套

　　2確定企業(yè)采購

　　3確定企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃

　　4確定企業(yè)銷售情況

　　5確定企業(yè)庫存情況

　　三 具體操作

　　1 實(shí)驗(yàn)一：系統(tǒng)管理。通過實(shí)驗(yàn)了解掌握了系統(tǒng)管理的功能及其應(yīng)用，懂得如何添加用戶、新建帳套、分配用戶權(quán)限。我們在各自實(shí)驗(yàn)中一身兼二職，即又是系統(tǒng)管理員，又是帳套主管，擁有兩者的權(quán)限。

　　2 實(shí)驗(yàn)二：系統(tǒng)初始化設(shè)置。通過實(shí)驗(yàn)掌握了總賬系統(tǒng)的初始化設(shè)置。主要是設(shè)置外幣和匯率、憑證類別（記賬憑證）、常用摘要（應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款）、結(jié)算方式、部門檔案、職員檔案、客戶分類、客戶檔案供應(yīng)商分類、供應(yīng)商檔案、會計(jì)科目，錄入會計(jì)科目的初期余額，

　　3 實(shí)驗(yàn)三：憑證處理。通過實(shí)驗(yàn)掌握了添置憑證的方法、審核憑證、記賬的方法、對已結(jié)賬、記賬的憑證進(jìn)行修改。

　　4 實(shí)驗(yàn)四：月末處理。通過實(shí)驗(yàn)掌握了月末轉(zhuǎn)賬憑證的編制。主要包含匯兌損益結(jié)轉(zhuǎn)、期間損益結(jié)轉(zhuǎn)，在查詢管理費(fèi)用科目的明細(xì)賬確認(rèn)總賬科目的余額結(jié)轉(zhuǎn)為零后結(jié)賬。

　　5 實(shí)驗(yàn)五：報(bào)表部分。通過實(shí)驗(yàn)，掌握了套用報(bào)表模板的方法，學(xué)會設(shè)置錄入關(guān)鍵字、公式單元的定義、修改和報(bào)表的取數(shù)。掌握在報(bào)表中編制一張自定義報(bào)表和操作。在實(shí)驗(yàn)中套用UFO報(bào)表模板新建了資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表，錄入關(guān)鍵字后進(jìn)行報(bào)表取數(shù)。也編制了一張自定義報(bào)表“管理費(fèi)用表”。

　　6 實(shí)驗(yàn)六：在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中做了兩筆存戶業(yè)務(wù)，十筆采購業(yè)務(wù)，十筆銷售業(yè)務(wù)和九筆庫存業(yè)務(wù)，掌握主要銷售業(yè)務(wù)的處理流程，深入了解銷售系統(tǒng)與供應(yīng)鏈的其他子系統(tǒng)，與ERP中其他子系統(tǒng)之間的緊密聯(lián)系。加深了對庫存管理的認(rèn)識，了解企業(yè)中庫存管理的重要作用，認(rèn)識ERP系統(tǒng)中庫存管理與其他模塊之間的關(guān)系。加深對存貨核算的認(rèn)識，了解企業(yè)中存貨核算的基本方法和步驟。最后掌握供應(yīng)鏈的月末處理方法。

　　四 實(shí)驗(yàn)心得

　　經(jīng)過這個(gè)學(xué)期的對ERP的學(xué)習(xí)，我提高了認(rèn)識，也獲得了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)識的提高主要表現(xiàn)在兩方面：一：認(rèn)識到自己的`不足，需要不斷提高自己的專業(yè)知識、管理知識和財(cái)務(wù)知識，雖然一些課程已經(jīng)結(jié)束了，但并不代表完成了，如果我基礎(chǔ)知識掌握不牢，還是需要重拾書本補(bǔ)缺補(bǔ)漏。另一方面是對ERP形成正確的觀念。 ERP的核心能力在整合，企業(yè)使用ERP使交易和數(shù)據(jù)管理都上軌道，幫助企業(yè)提高執(zhí)行速度，降低信息處理的成本，提升競爭力。在執(zhí)行方面，要把數(shù)據(jù)整理清楚，把單據(jù)內(nèi)容正確地錄入，ERP的整合功能自然能夠替企業(yè)帶來省力、正確、及時(shí)等自動化的好處。ERP將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理，強(qiáng)化了事前稽核的功能。ERP的實(shí)施是一項(xiàng)系統(tǒng)工程、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的過程，企業(yè)通過ERP項(xiàng)目能夠幫助規(guī)范管理，加強(qiáng)執(zhí)行能力，使企業(yè)充分地利用現(xiàn)有資源提高工作效率。

　　會計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性.離開操作和實(shí)踐,其它一切都為零!

　　erp個(gè)人總結(jié)17

　　我在本組擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色，我很喜歡自己的角色。在開始實(shí)驗(yàn)之前我首先明確了自己的職責(zé)，財(cái)務(wù)總監(jiān)的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)資金的籌集、管理，做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金。協(xié)助CEO進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營流程的管理。我的工作主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1、制定投資計(jì)劃，評估應(yīng)收賬款金額和回收期。

　　2、預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源。

　　3、掌握資金來源與用途，妥善控制成本。

　　4、制定預(yù)算。

　　5、實(shí)施及時(shí)、準(zhǔn)確、可靠的會計(jì)核算，為管理層戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整提供適時(shí)的數(shù)據(jù)支持。

　　在實(shí)驗(yàn)開始之前我們組的六個(gè)成員對整個(gè)公司六年的運(yùn)行做了初步的規(guī)劃，經(jīng)過生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)的對產(chǎn)品與市場的分析和把握，我們決定公司主打產(chǎn)品

　　為P2、副產(chǎn)品P1，同時(shí)開發(fā)區(qū)域市場，并在公司壯大后逐步開發(fā)其他的市場；在資金的運(yùn)作上，我們決定第一年充分利用好給定的資金，等到第二年才開始長期貸款融資，CEO同意了我們的建議。

　　經(jīng)營過程中的每一筆業(yè)務(wù)是由財(cái)務(wù)助理來記好賬，然后由我來核實(shí)每一筆賬，并通過上年的情況，來進(jìn)行本年每個(gè)季度的預(yù)算，CEO掌握全盤，并將大家緊密團(tuán)結(jié)起來，銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)廣告投放與市場開拓的決策，生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)與廠房、生產(chǎn)線的決策，采購總監(jiān)負(fù)責(zé)對我們產(chǎn)品的采購，以及掌控好庫存與訂單的接應(yīng)，并決策訂單的數(shù)量與時(shí)間。在這樣的配合下，我們的公司運(yùn)營得還算穩(wěn)健。

　　我來總結(jié)做完實(shí)驗(yàn)所感受到的我們需要改進(jìn)的地方：

　　1、第三年廣告費(fèi)用投多了，導(dǎo)致第三年費(fèi)用比較高，而實(shí)際上其他組都投的不多，白白浪費(fèi)了一些資金。

　　2、沒有弄清楚訂單選擇規(guī)則，導(dǎo)致每次投放的廣告數(shù)額，不能以最小成本獲取最高收益，例如第三年的時(shí)候，我們由于沒弄清楚每個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)市場都需投入廣告費(fèi)用，居然只投了兩個(gè)市場的單一產(chǎn)品，結(jié)果錯(cuò)失了許多訂單，導(dǎo)致銷售收入過少，投資等費(fèi)用又很高使得現(xiàn)金非常緊張。

　　3、預(yù)算沒有做的很精確，就是因?yàn)轭A(yù)算有時(shí)候出現(xiàn)了疏忽，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不通，只能通過長期或者短期貸款來實(shí)現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)，這樣支付的利息比較高。

　　4、前兩年經(jīng)營過于保守，我們本謹(jǐn)慎性原則，導(dǎo)致眼光沒有放得長遠(yuǎn)，市場開拓不夠，

　　產(chǎn)品開發(fā)也不夠，都沒怎么提高銷售。沒有有效地控制好所有者權(quán)益，我們是在第二年借入了120M的長期借款，當(dāng)時(shí)是報(bào)著一種投機(jī)心態(tài)，覺得第七年不用還，卻沒想到每年多出了12M的利息費(fèi)用，而使得費(fèi)用驟增，利潤所剩無幾，也就導(dǎo)致了所有者權(quán)益也一直在下降。

　　5、規(guī)劃沒有做細(xì)致，應(yīng)該精細(xì)到每一個(gè)季度。在遇到緊急情況時(shí)，一定要冷靜，要想著怎么去解決，即使是由于哪個(gè)成員的經(jīng)營失誤而造成了企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失，也不要去埋怨，以平靜的心態(tài)處理問題，不要推卸責(zé)任，要保持團(tuán)結(jié)，畢竟企業(yè)不是個(gè)人能經(jīng)營好的，是依靠集體的力量。

　　這些注意事項(xiàng)可以概括為“事前計(jì)劃、事中控制、事后反饋”，爭取使每一筆資金都能給企業(yè)創(chuàng)造最大的利益�？偟膩碚f這次的實(shí)驗(yàn)讓我覺得很有意義，我們真正了解了一個(gè)企業(yè)應(yīng)該怎么去運(yùn)營的基本事項(xiàng)，雖然與現(xiàn)實(shí)有很多差距，但創(chuàng)業(yè)者的那份艱辛我是能夠深深感受到的。當(dāng)?shù)降谒哪觊_始盈利時(shí)我們開心的都跳起來了，賺錢真是不容易啊！

　　通過這次實(shí)驗(yàn)，通過對這些表的分析，我覺得自己對財(cái)務(wù)報(bào)表的認(rèn)識更深刻了，我覺得自己在知識的綜合與擴(kuò)展方面得到了很大的提高。更加鞏固了自己的專業(yè)知識，以及了解了更多關(guān)于公司經(jīng)營的知識，這對個(gè)人的發(fā)展是很有益的，希望自己以后能多有機(jī)會參加這類有趣并有益的實(shí)驗(yàn)。非常感謝學(xué)校能提供這樣的'機(jī)會讓我們好好鍛煉自己。

　　楊美華心得：

　　在此次ERP沙盤實(shí)訓(xùn)中，我深深體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡 單。不管你在企業(yè)的職務(wù)是什么，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而 不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破 產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一 個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。

　　市場就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，我也明白了“團(tuán)隊(duì)精神 ”的重要性，在面對殘酷的市場競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要 團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè) 經(jīng)營好。

　　通過這次的實(shí)訓(xùn)，我明白了實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書 本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實(shí)踐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一 步。

　　erp個(gè)人總結(jié)18

　　在本此ERP模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)中，我擔(dān)任營銷總監(jiān)一職。

　　營銷總監(jiān)，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，營銷總監(jiān)應(yīng)該有市場的敏感性和預(yù)測能力，對市場的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面、細(xì)致，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則營銷總監(jiān)還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿�較大的市場，營銷總監(jiān)還應(yīng)與和生產(chǎn)主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的.流動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。

　　而在本次的模擬實(shí)訓(xùn)中，我做的不夠好，犯了很多致命的錯(cuò)誤，雖然其他組員沒有對我加以指責(zé)，但我還是覺得很愧疚。然而從另一個(gè)角度講，我們就是來犯錯(cuò)誤的，并且犯的錯(cuò)誤越多越好，因?yàn)檫@畢竟是虛擬的，犯過錯(cuò)誤才能印象深刻，將來不犯或少犯錯(cuò)誤，對將來的工作會有很大的幫助�，F(xiàn)在對我的工作進(jìn)行總結(jié)：

　　模擬過程第一年：首先，我們組成員對現(xiàn)有的生產(chǎn)條件及財(cái)務(wù)能力進(jìn)行分析，包括現(xiàn)有條件的生產(chǎn)能力，可支配財(cái)務(wù)，生產(chǎn)成本，廣告定單，下一年費(fèi)用，產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓等方面考慮。

　　根據(jù)沙盤規(guī)則，我們所可以拿到的定單是與我們在某個(gè)市場中所投放的廣告費(fèi)用是成正比的。

　　但是，這個(gè)時(shí)候我犯了第一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，那就是對規(guī)則不夠重視，既然指定了交廣告單的時(shí)間，就一秒也不能晚，否則就會失去先機(jī)，對第一年來說尤其如此，耽誤了交廣告單的時(shí)間，我們失去的不僅僅是先機(jī)，而是整場戰(zhàn)役，我們做市場老大的機(jī)會就基本等于零了，之后的發(fā)展再迅速，也只能屈居第二，我們沒有實(shí)力嗎，我們的團(tuán)隊(duì)不優(yōu)秀嗎，我們的合作不夠默契嗎，都不是，我們有足夠的實(shí)力做第一名，但是沒有運(yùn)氣。

　　我們沒有氣餒，這時(shí)候就不得不提到我們的CEO了，他馬上調(diào)整戰(zhàn)略，對于失去的東西不要花太多的時(shí)間來后悔，而是往前看。作為營銷總監(jiān)，我也積極考慮了我們企業(yè)目前的狀況，選單的時(shí)候也更加小心翼翼，選單價(jià)高而期限短的，不能再出任何差錯(cuò)。

　　模擬過程第二年：我們調(diào)整了戰(zhàn)略后，就馬上按照計(jì)劃實(shí)施，由于第一年的教訓(xùn)，我們很快就交了廣告單，我們經(jīng)過財(cái)務(wù)的預(yù)算，對其他各組的分析，決定應(yīng)該投入8M的廣告費(fèi)，以爭取最大的訂單，從而把我們積壓的產(chǎn)品盡可能的賣出去。庫存越少越好。

　　但是計(jì)劃不如變化快。竟單時(shí)我發(fā)現(xiàn)，數(shù)量大的，往往單價(jià)比較低，償還期限長，相反，數(shù)量小的，單價(jià)往往高，償還期限也短�；�于對現(xiàn)金和貸款的預(yù)算，我們的選單主要以償還期限短，單價(jià)高為主，并不急于銷售的數(shù)量。結(jié)果我們雖然只銷售的四個(gè)產(chǎn)品，但是收入還比較令人滿意。我們組員也贊同我的做法。

　　這次經(jīng)歷教會了我，計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化，隨機(jī)應(yīng)變能力很重要，以后一定多加注意，在有了周密的計(jì)劃的同時(shí)，要把各種可能會發(fā)生變化的因素也考慮進(jìn)去，真正上戰(zhàn)場了，發(fā)現(xiàn)事情和計(jì)劃的不一樣，也不要慌，用最短的時(shí)間把問題考慮周全的再做決定，盡可能的把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

　　模擬過程第三年：隨著時(shí)間的推移，我們對規(guī)則基本熟悉了，不向前兩年是的亂打亂撞，逐漸有了自己的一套。

　　由于我們能夠及時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略，經(jīng)營也逐漸上了軌道。這一年我們主要的目標(biāo)就是大量銷售庫存產(chǎn)品，在選單上沒有上一年那么多顧慮，一大規(guī)模的銷售為主，主要就是讓銷售收入上去，從而讓所有者權(quán)益上去，有更多的貸款額度。

　　在周密的計(jì)劃下，我順利的拿了5張訂單，銷售P1，P2產(chǎn)品共15個(gè)，實(shí)現(xiàn)銷售收入80M。這讓我們組全體成員又重拾的信心。

　　模擬過程第四年：到了第三年末，就已經(jīng)有兩個(gè)企業(yè)破產(chǎn)了，這對我們來說既是好事也是壞事，好事是少了兩個(gè)企業(yè)與我們競爭。壞事是政府要出面采購了，而破產(chǎn)的兩家企業(yè)有優(yōu)先選單權(quán)。也就是說，即使我們的廣告費(fèi)是第一，選單的順序也是第四個(gè)，這就給我們造成了很打的困擾。

　　不過幸運(yùn)的是，破產(chǎn)的兩家企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量較少�；�本上還是E組和我們組兩家的競爭，這就給我們很大的信心。

　　在年初選單的時(shí)候，我又順利銷售了P1產(chǎn)品和P2產(chǎn)品一共14個(gè)，為我們組實(shí)現(xiàn)了81M的銷售收入。

　　不能不說的是，船到橋頭自然直，當(dāng)所有風(fēng)向好像都偏離了自己，那也不要灰心，只要堅(jiān)持走下去，就會出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，該做的計(jì)劃一樣也不能少。

　　模擬過程第五年：這一年主要是為第六年積蓄力量，因?yàn)榈降诹�年我們的國際市場應(yīng)經(jīng)開發(fā)好了，并且是唯一一個(gè)開發(fā)國際市場的企業(yè)，我們有很大的優(yōu)勢。

　　所以這一年的總體營銷策略是以P2銷售為主，盡量不買或少賣P1。于是在廣告費(fèi)上我們做了極少的投入。選單也相對輕松的多。同時(shí)又從其他組買了P1和P2產(chǎn)品，我們對第六年的銷售前景還是很樂觀的。所有的一切都是在為第六年做準(zhǔn)備。

　　模擬過程第六年：這一年可以說是給我印象最深的一年。因?yàn)樵谶@一年我又犯了個(gè)最嚴(yán)重的錯(cuò)誤，差點(diǎn)導(dǎo)致我們組滿盤皆輸。由于對規(guī)則的錯(cuò)誤理解，我們不僅沒有銷售完自己的產(chǎn)品，從其他組買來的產(chǎn)品也積壓在了庫存里。規(guī)則規(guī)定1M的廣告費(fèi)只能竟一次單，我們錯(cuò)誤的理解為只要是市場老大就有多次選單的權(quán)利。

　　作為營銷總監(jiān)，這都是我的疏忽。

　　erp個(gè)人總結(jié)19

　　一、實(shí)訓(xùn)過程

　　1.組織準(zhǔn)備工作

　　組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)，erp培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔(dān)任CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會計(jì)、財(cái)務(wù)會計(jì)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組展開激烈競爭。

　　2.了解企業(yè)基本情況

　　對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表)。

　　3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則

　　企業(yè)在一個(gè)開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。

　　在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯(cuò)，最嚴(yán)重的是在第五年年末，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購買，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

　　4.起始年經(jīng)營模擬

　　ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)

　　5.六年經(jīng)營競爭模擬

　　企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料，對每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出預(yù)測。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

　　總體來看，在分析預(yù)測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

　　以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程

　　戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市常

　　營銷管理——市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務(wù)是分析市場，關(guān)注競爭對手，把握消費(fèi)者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場，制定并有效實(shí)施營銷計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細(xì)分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市常在與競爭對手合作方面，能及時(shí)了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

　　生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：(1)未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測,放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯(cuò)失商機(jī)。(2)在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,P3產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂�增加了資金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。(3)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時(shí)更新,在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時(shí)候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。

　　財(cái)務(wù)管理——在沙盤模擬過程中，團(tuán)隊(duì)成員最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計(jì)長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率，工作總結(jié)《erp培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告》。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。

　　本次實(shí)訓(xùn)，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個(gè)組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計(jì)劃，就無法預(yù)測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。

　　二、實(shí)訓(xùn)結(jié)果

　　1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析

　　誰擁有市場，誰就擁有主動權(quán)。市場的獲得又與企業(yè)的市場分析和營銷計(jì)劃相關(guān)。營銷策劃在ERP沙盤模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費(fèi)用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析兩個(gè)方面評價(jià)企業(yè)的營銷策略。

　　廣告投入和產(chǎn)出分析用來比較個(gè)企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產(chǎn)出比為10，在八個(gè)組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。

　　市場占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有市場才有獲得更多收益的機(jī)會。

　　總體上來看，企業(yè)市場占有率居第三位，有著不錯(cuò)的收益前景。

　　2.透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營

　　不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的`主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營狀況。

　　從六年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表(附錄)可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產(chǎn)總計(jì)1億7400萬，比期初資產(chǎn)總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權(quán)益4700萬，比期初所有者權(quán)益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。

　　在公司經(jīng)營的六年當(dāng)中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車間現(xiàn)已無成品或在制品，原料尚有庫存。

　　經(jīng)過六年發(fā)展，公司購買小廠房及兩條半自動生產(chǎn)線，未來發(fā)展前景可觀。

　　3.企業(yè)未來發(fā)展建議和措施

　　(1)全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營狀況，針對未來市場趨勢及產(chǎn)品需求，制定公司下一個(gè)六年的發(fā)展計(jì)劃，并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競爭對手反應(yīng)，及時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整戰(zhàn)略。

　　(2)營銷部門根據(jù)公司現(xiàn)金分配能力，重新制定合理的廣告投放計(jì)劃。并為開辟國內(nèi)和亞洲新市場做準(zhǔn)備。

　　(3)生產(chǎn)部門研發(fā)新產(chǎn)品P4，利用小產(chǎn)房資源，購入全自動生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)與銷售訂單配套。

　　(4)財(cái)務(wù)部門根據(jù)新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃。更新長短期貸款，確保生產(chǎn)、采購及銷售部門的資金使用暢通。

　　各部門嚴(yán)格按照公司戰(zhàn)略計(jì)劃部署本部門生產(chǎn)經(jīng)營活動，權(quán)責(zé)分明。

　　三、實(shí)訓(xùn)收獲與體會

　　1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作

　　在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題，終于進(jìn)行過角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市嘗生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。

　　2.樹立共贏理念

　　市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機(jī)遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。

　　3.誠信

　　誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。

　　4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

　　每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌�的個(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小�，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時(shí)，加深對實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ)

　　5.總體感悟

　　在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把理論知識運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。

　　在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營銷之路!

　　erp個(gè)人總結(jié)20

　　在得知我們今年的實(shí)訓(xùn)是沙盤模擬，我首先想到的是沙盤模擬是什么？帶著滿滿的疑問開始了我們?yōu)槠谝恢艿纳潮P實(shí)訓(xùn)。我們進(jìn)入教室后，老師就讓我們自由分組，5—6個(gè)人一組，一共分為六個(gè)小組，然后老師開始為我們解釋這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容。沙盤模擬就是以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓學(xué)生以經(jīng)營者的身份扮演不同的角色，共同面對變化的市場競爭環(huán)境，參與到企業(yè)模擬運(yùn)營中。我們六個(gè)小組每個(gè)小組各自為一個(gè)企業(yè)，每個(gè)小組成員分別擔(dān)任一個(gè)角色，其中cEo1人、生產(chǎn)總監(jiān)1人、營銷總監(jiān)1人、采購總監(jiān)1人、財(cái)務(wù)總監(jiān)2人。

　　企業(yè)運(yùn)營流程必須按照流程執(zhí)行。cEo按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，cEo須在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格中打勾，沒進(jìn)行的任務(wù)在對應(yīng)的方格中打叉，財(cái)物總監(jiān)則在對應(yīng)的財(cái)物報(bào)表中填寫現(xiàn)金收支情況。生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)按照cEo的指示運(yùn)作生產(chǎn)線，采購總監(jiān)按照指示采購原材料。我們一共進(jìn)行四年的生產(chǎn)運(yùn)作，老師首先讓我們組內(nèi)進(jìn)行溝通，確定每個(gè)人扮演的角色和企業(yè)的一些具體情況。最終我扮演的是企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)資金保管并幫助另一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)填寫財(cái)物報(bào)表。我們將我們的企業(yè)起名為W&Z珠寶有限公司，企業(yè)主要生產(chǎn)綠寶石，銷售的人群為25—35歲，因?yàn)槲覀儗⑽覀兊漠a(chǎn)品定位在中低端產(chǎn)品，這部分人群比較適合我們的產(chǎn)品。而且我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎，還可以私人定制。我們的廣告口號為“魅力隨你而行”，并且我們以1400萬成為廣告投入最多的小組。擁有第四年優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。經(jīng)過老師簡單的講解了沙盤的基礎(chǔ)知識和操作流程后，各個(gè)小組開始進(jìn)行實(shí)際操作。

　　由于是第一次接觸EPR沙盤，對此感到很陌生，也不會具體的運(yùn)作，所以由老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行第一年的運(yùn)作。然后我們慢慢了解了ERP沙盤的運(yùn)作流程，第二年依舊由老師帶領(lǐng)我們進(jìn)一步熟悉沙盤的運(yùn)作。第三年開始我們開始自己運(yùn)作，這一年我們可以根據(jù)企業(yè)的情況自己做決策。第三年我們需要完成老師布置的7個(gè)訂單任務(wù)，第四年則是我們自己選擇的訂單，我們選擇的是國內(nèi)的、經(jīng)過ISo1400認(rèn)證的3個(gè)訂單，我們選這個(gè)訂單是因?yàn)樗�的單價(jià)較高，利潤較大。我們經(jīng)過討論決定在第三年又租了一間廠房購買了一條生產(chǎn)線，由于資金短缺，所以我們購買的生產(chǎn)線是手工線，并且在年末交付了國內(nèi)和ISo1400認(rèn)證的200萬。采購總監(jiān)每個(gè)季度到財(cái)物總監(jiān)支取現(xiàn)金購買原材料后放到原材料庫，生產(chǎn)總

　　監(jiān)再到財(cái)物總監(jiān)那支取加工費(fèi)對原材料進(jìn)行加工。采購總監(jiān)在年初需要根據(jù)前一年的利潤總額支付稅金，每個(gè)季度還需要支付行政管理費(fèi)和機(jī)器維護(hù)費(fèi)。經(jīng)過四個(gè)季度的生產(chǎn)，在第三年末順利的完成了老師布置的7個(gè)訂單任務(wù)。而且在財(cái)物報(bào)表中我們的資產(chǎn)和負(fù)債總額是相同的，證明我們在第三年的資金收支是正確的。在進(jìn)入第四年生產(chǎn)后，我們繼續(xù)生產(chǎn)，由于增加了生產(chǎn)線，我們生產(chǎn)產(chǎn)品的速度加快了，所以在第一季度結(jié)束后就順利完成了訂單，但我們又繼續(xù)生產(chǎn)了產(chǎn)品，造成第四年末，我們還有大量的庫存產(chǎn)品。后來，我們對我們的經(jīng)營結(jié)果不是很滿意所以想重新經(jīng)營，但由于時(shí)間緊迫，還是未能重新開始。但我們經(jīng)營的最終結(jié)果還是盈利的。

　　雖然這次我們企業(yè)經(jīng)營的最終結(jié)果不是那么理想，但這是我們小組共同努力的結(jié)果，是我們在經(jīng)營過程中團(tuán)結(jié)合作，各司其職，相互配合的結(jié)果。但我們也有很多做的不好的地方。第一，我們在廣告投入上有很大的失誤，我們在現(xiàn)金只有2400萬的情況下，在廣告投入上就花了1400萬，沒有考慮到企業(yè)的具體情況，而且目光短淺，只顧得到優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利，造成企業(yè)的資金短缺。第二，在訂單選擇上有失誤，我們只看到了單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)，沒有看到銷量和凈利潤，造成沒有賺取較多的利潤。第三，沒有根據(jù)訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，我們在購買原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候沒有根據(jù)訂單的數(shù)量進(jìn)行購買和生產(chǎn)。在第四年第一個(gè)季度順利完成訂單后，還在繼續(xù)生產(chǎn)，導(dǎo)致原材料有剩余，產(chǎn)成品大量堆積。

　　在這次實(shí)訓(xùn)中我深刻體會到了決策對企業(yè)的重要性。由于我們在廣告投入和訂單選擇兩個(gè)重大決策中的盲目選擇，造成了企業(yè)盈利狀況的不理想。所以，每一個(gè)決策和企業(yè)前進(jìn)的方向和腳部都有深深的關(guān)聯(lián)，任何一個(gè)決策都會影響企業(yè)的下一步發(fā)展，因此不能隨意作出決策，而應(yīng)考慮企業(yè)的各方面因素，比較各種選擇的利與弊，分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，做出正確的選擇。如果在EPR沙盤模擬中我們都沒有辦法應(yīng)對，那么在真正的變化多端的市場競爭中又該如何立足？EPR沙盤實(shí)訓(xùn)不僅讓我了解了企業(yè)運(yùn)營過程，還讓我認(rèn)識到企業(yè)要想得到較好的發(fā)展正確的的決策時(shí)必不可少的。

　　做好自己的工作，再去幫助其他人。我們小組的大部分人都有這個(gè)問題，比如在更新生產(chǎn)線的時(shí)候，采購總監(jiān)不去計(jì)算需要的的原材料，反而去幫助生產(chǎn)總監(jiān)更新生產(chǎn)線，導(dǎo)致有的生產(chǎn)線更新了兩次，有的生產(chǎn)線一次都沒有更新，造成生產(chǎn)過程的混亂，后來經(jīng)過調(diào)整有所改善，但還是造成了產(chǎn)成品的積壓。所以每一個(gè)部門都有它的職能，各個(gè)部門相互協(xié)作又各自獨(dú)立。就算將來到真正的企業(yè)中去，也要先完成自己的工作，在自己空余的時(shí)間幫助他人作一些力所能及的.工作。

　　合理地利用資金。我們在這次實(shí)訓(xùn)的過程中對資金的利用不夠合理。在企業(yè)現(xiàn)金2400萬的情況下，支出1400萬的廣告投入，在租用廠房的時(shí)候，沒有考慮企業(yè)的實(shí)際狀況，就選擇租金較貴的廠房，造成資金的浪費(fèi)。資金是企業(yè)的命脈，只有掌握好命脈才嫩使企業(yè)正常發(fā)展。作為企業(yè)的一份子，我們應(yīng)該合理分配企業(yè)的每一分錢，讓著一分錢的到最大化的使用。

　　團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)人是不可能完成EPR沙盤模擬，正如一個(gè)人不可能獨(dú)自經(jīng)營一個(gè)企業(yè)。組織中的集體智慧和協(xié)作精神只有充分發(fā)揮出來企業(yè)才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我們在模擬過程中有一個(gè)部門出現(xiàn)錯(cuò)誤，可能會影響其他部門，甚至?xí)�重新開始。所以。在真正的企業(yè)中，如果某一個(gè)部門脫節(jié)，可能會影響整個(gè)公司的發(fā)展。各個(gè)部門只有互通消息、互相協(xié)作才能帶領(lǐng)企業(yè)蓬勃發(fā)展。

　　EPR沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，回顧這一周時(shí)間，我受益匪淺。他和其他的實(shí)訓(xùn)課不一樣，這是真正需要我們動手又動腦的實(shí)訓(xùn)，讓我們在模擬的企業(yè)中摸索學(xué)習(xí)，樹立良好的全局意識。這是從理論到實(shí)踐的一個(gè)升華過程，在從自己的親身經(jīng)歷中找出知識的盲點(diǎn)。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我回汲取這次是實(shí)訓(xùn)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，在不斷完善自己理論知識的同時(shí)，會更多的參與實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉自己。

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