如何管理銷售團(tuán)隊(duì)
作為一名管理，如何管理好自己的銷售團(tuán)隊(duì)呢？下面是我為大家?guī)淼娜绾喂芾礓N售團(tuán)隊(duì)，希望能幫助到大家。
如何管理銷售團(tuán)隊(duì)
了解你每位員工的家庭背景和工作經(jīng)歷。這個(gè)很關(guān)鍵，因?yàn)榧彝ケ尘昂统砷L(zhǎng)經(jīng)歷就會(huì)演練這個(gè)人的性格。但是通過簡(jiǎn)歷了解情況那是不夠，你也不能直接很唐突的去問，沒人會(huì)告訴你真實(shí)情況。你可以通過平時(shí)吃飯，吃下午茶，陪他見客戶的路上閑聊的時(shí)候很自然跟他了解，但你必須是交心的，真誠的，人只有在最輕松的時(shí)候才會(huì)跟你交心說實(shí)話。
明確每個(gè)人的來公司的期望，如何跟團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是一致。給每個(gè)人期望值給出合理的建議，幫助他們?nèi)绾芜_(dá)到，輔助他們制定計(jì)劃，給出合理方法。永遠(yuǎn)要給員工感覺你是站在他們一邊的，所以你也可以偶爾吐露公司的缺點(diǎn)，這個(gè)不會(huì)影響的。
塑造你的左右手也是團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿。你要把團(tuán)隊(duì)建成一個(gè)金字塔梯形，這才是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)。你要在團(tuán)隊(duì)找出兩個(gè)對(duì)你忠誠，勤奮，可塑性高的員工，你可以多加溝通和培養(yǎng)，讓他們盡快成長(zhǎng)。這個(gè)兩個(gè)員工獲得成功后肯定很感激你，接下來就會(huì)在團(tuán)隊(duì)幫你做很多事，也能影響其他員工，傳遞正能量。
家的文化，現(xiàn)在90后很多人工作求的是開心。特別是剛進(jìn)來的`新員工一定要讓他們覺得團(tuán)隊(duì)很親切，不陌生，多叫老員工去照顧他們，跟他們交流。團(tuán)隊(duì)多一些團(tuán)建活動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍。
領(lǐng)導(dǎo)要勇于承認(rèn)自己的不足，金無足亦，人無完人！不要害怕員工知道自己缺點(diǎn)，對(duì)他們坦誠，更能體現(xiàn)你的真誠和風(fēng)度。也會(huì)讓他們更相信你
雖然無規(guī)則不成方圓，但是不要太過于制度，很多東西是可以靈活的，特別是90后在制度強(qiáng)壓下是發(fā)揮不出他們的才能，而且會(huì)起到反作用，我們要因人而異，不同人我們可以私下立制度的。
溝通。我個(gè)人比較喜歡一對(duì)一溝通，而且最好是員工心情好的時(shí)候去做溝通。要知道溝通是70%是情緒在傳遞，30%才是語言。好的心情才能達(dá)到你想要的效果
開會(huì)。現(xiàn)在我自己很討厭那是沒目的，就老板一個(gè)在那自演自說，一味吹牛，沒完沒了的會(huì)議了，我覺得這種開會(huì)就是浪費(fèi)別人的時(shí)間。所以制定一個(gè)會(huì)議首先要明白會(huì)議的目的，會(huì)議時(shí)間，會(huì)議的性質(zhì)，確定好才開，不要浪費(fèi)大家的時(shí)間民。
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