【推薦】個人的述職報告匯編10篇
在當(dāng)下這個社會中，報告的適用范圍越來越廣泛，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編為大家整理的個人的述職報告10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人的述職報告 篇1
一：現(xiàn)實表現(xiàn)
本人自參加工作以來，能堅持四項基本原則，積極響應(yīng)黨的號召，落實黨在新時期的教育方針和政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項教育法規(guī)，做到依法治教。平時能嚴(yán)格要求自己，堅持政治學(xué)習(xí)，努力提高自己的思想政治覺悟。在教學(xué)工作中服從學(xué)校安排，從不挑剔，工作上勤勤懇懇，任勞任怨，能以大局為重，從不計較個人得失，盡心盡力做好自己的本質(zhì)工作，用實際行動服務(wù)于學(xué)生，做到讓學(xué)校放心，家長滿意。
二：學(xué)識水平
99年我畢業(yè)于淮北煤炭師范學(xué)院物理教育專業(yè)，因在大學(xué)期間學(xué)業(yè)成績優(yōu)異和實習(xí)成績優(yōu)秀，當(dāng)年被評為“優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生”，并成為直接分配到省重點中學(xué)任教的青年教師，參加工作以后，由于別人的幫助，本人的踏實肯干和虛心學(xué)習(xí)，很快就適應(yīng)了高中物理循環(huán)教學(xué)，特別是任現(xiàn)職以來連續(xù)兩年高考成績顯著，根據(jù)學(xué)校工作安排現(xiàn)擔(dān)任高三年級主任同時兼任高三實驗班班主任，組織本年級的教學(xué)、管理工作。在這10年的教學(xué)生涯中，我時刻牢記“一桶水與一碗水”的關(guān)系，長期堅持邊工作邊學(xué)習(xí)，還經(jīng)常利用節(jié)假日的時間參加各種各樣的培訓(xùn)，以極大的熱情參加了中小學(xué)繼續(xù)教育的學(xué)習(xí);多次參加班主任工作的業(yè)務(wù)培訓(xùn);去年暑假還參加了新教材的業(yè)務(wù)培訓(xùn);為了適應(yīng)新時期教師業(yè)務(wù)能力發(fā)展的需要，長期自學(xué)計算機有關(guān)知識并把它應(yīng)用到在教學(xué)中去，能輕松地用相應(yīng)的軟件制作物理課件，服務(wù)于物理教學(xué)，并在計算機等級考試中取得了《計算機等級考試》的高級證書;此外還參加了普通話的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過自己的努力順利地拿到了普通話考試的合格證書。學(xué)海無涯，學(xué)無止境，我深知終身學(xué)習(xí)的重要性和教師這項職業(yè)的特殊性，今后我會在此基礎(chǔ)上更加努力學(xué)習(xí)，充實自我。
另外在業(yè)余時間還主動加強了本專業(yè)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，長期訂閱《物理教學(xué)參考》、《中學(xué)物理》等教學(xué)期刊，進行了認(rèn)真的閱讀和研究，開闊了自己的視野，豐富了自己的專業(yè)知識;經(jīng)常上網(wǎng)了解全國各地的教學(xué)動態(tài)和一些新的變化;學(xué)校組織的各項業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動也積極主動參加，經(jīng)常撰寫心得體會�！敖K身學(xué)習(xí)”，“培養(yǎng)學(xué)習(xí)型人才”是對全社會每一個人的號召，這也更是我們從事的職業(yè)的基本要求，并且比其它行業(yè)體現(xiàn)得尤為重要，知識的更新，教育思想的革新，教學(xué)方法的轉(zhuǎn)變，更需要我們處處留心，向身邊的所有人學(xué)習(xí)，只有這樣，才能使我們有清醒的頭腦，正確的方向，淵博的知識，從容地應(yīng)對學(xué)生對我們提出的新的要求。
三：業(yè)務(wù)能力
1.教學(xué)能力
在教學(xué)工作中，我首先把好課堂教學(xué)關(guān)，為了上好每堂課，自己總是認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱和教材，精心備課，對教學(xué)重點、難點了如指掌，經(jīng)常虛心向別人請教，潛心研究教材教法，為了使學(xué)生更好理解所授的課堂知識，我非常注重根據(jù)教學(xué)內(nèi)容尋找最佳教學(xué)方法，如充分利用實驗教學(xué)，認(rèn)真分析物理概念形成的過程，降低概念難度，易于學(xué)生理解;如有時候用多媒體教學(xué)的優(yōu)勢來模擬一些物理情景，展示實驗所難以演示的物理過程。因為我長期從事新的課堂教學(xué)方法的探索與嘗試，積累了一定的經(jīng)驗，因此長期有同行老師跟班聽課，曾多次為本校教師及外校來訪教師上公開課、示范課。
其次，注重對學(xué)生的課余輔導(dǎo)，強調(diào)基礎(chǔ)，強調(diào)基本知識的落實，不論是任教哪個年級，我都能夠既注重尖子學(xué)生的培養(yǎng)，又能面向全體，從不歧視后進學(xué)生，上課自習(xí)時間都注重效率的提高，對學(xué)生的要求比較嚴(yán)格，特別是專心聽講和課堂作業(yè)這兩個方面，當(dāng)然我也會耐心細致地回答學(xué)生提出的問題，指出他們的錯誤，分析錯誤的原因，所以一直都能得到學(xué)生的好評。
教學(xué)能力的提高還得益于在實踐中學(xué)習(xí)，從事高中物理教學(xué)已經(jīng)有了十年的時間，教學(xué)能力的提高一直是我的追求，并且始終不渝地堅持向別人學(xué)習(xí)，包括向剛剛分配工作的年輕人學(xué)習(xí)，他們有充沛的精力，有活躍的思想，這都是我們學(xué)習(xí)的地方;還經(jīng)常性的聽課，學(xué)有經(jīng)驗的老師對重點的把握和難點的突破，學(xué)習(xí)他們處理問題的技巧。邊學(xué)習(xí)，邊摸索，邊體會，邊創(chuàng)新，邊鞏固，形成自己的教學(xué)方法。
通過自己長期的摸索與學(xué)習(xí)，教學(xué)方面取得了較好的效果，特別是任現(xiàn)職以來，每年的教學(xué)效果都較為突出：20xx—20xx年度擔(dān)任高二0305班班主任，任教0305、0306、0307班的物理，所教班級物理成績在期末學(xué)校評比中名列前茅，所帶班級被學(xué)校評為“先進班集體”，被教育局評為“臨澧縣中小學(xué)優(yōu)秀班級”，本人被教育局評為“縣優(yōu)秀班主任”;20xx—20xx年度擔(dān)任高三0305班班主任，高考一、二本上線人數(shù)均居年級前列，超額完成學(xué)校制定的任務(wù)，理綜成績綜合評價年級第一名;20xx—20xx年度擔(dān)任高三0410班班主任，任教0410、0411班物理，高考中理綜成績綜合評價年級第一名;所帶班級一、二本上線人數(shù)居年級之首，個人被學(xué)校評為首屆“十佳班主任”、“市級骨干班主任”;20xx—20xx年度擔(dān)任高一奧賽班0710班班主任，被學(xué)校評為“十佳教育工作者”;20xx—20xx年度擔(dān)任高二奧賽班0705班班主任，任教物理，在每次期考成績無論合格率還是優(yōu)秀率都是同類班級前列，本人被縣教育局評為“縣優(yōu)秀班主任”。
2.教育能力
進入臨澧一中以來長期擔(dān)任班主任工作，在教育工作方面也積累了一定的經(jīng)驗，取得了一定的成績。首先是常規(guī)管理工作主動，牢牢樹立“班主任工作無小事，事事都育人”的觀念，對學(xué)生不放棄任何一個教育的細節(jié)和機會，包括：到校、就寢、自習(xí)、�；铡⒕筒�、儀容儀表……，各個方面都作為一個教育的機會，全面注意學(xué)生習(xí)慣的培養(yǎng)，教會他們?nèi)绾巫鋈俗鍪�，待人接物，教育的任�?wù)本身就不是單方面學(xué)習(xí)成績的提高，而是全面的發(fā)展，由于狠抓常規(guī)管理，所帶班級都有良好的學(xué)風(fēng)和班風(fēng)，學(xué)習(xí)成績每次都處于年級前列，每學(xué)期均被學(xué)校評為“優(yōu)秀班集體”。
認(rèn)真把握重大活動的機會，做到活動中育人，學(xué)校組織活動的目的并不只是為了某次活動，而是通過活動培養(yǎng)人、教育人，我緊扣這一宗旨，使學(xué)生在活動中得到鍛煉，受到教育，比如每年的運動會可以培養(yǎng)學(xué)生的拼搏精神和集體主義，同時也可以培養(yǎng)許多學(xué)生的組織和策劃能力，在每年的運動會上都能通過學(xué)生的努力取得“精神文明班集體”的稱號;通過活動也可以促進學(xué)生的全面發(fā)展。
認(rèn)真總結(jié)反思，經(jīng)常撰寫心得體會，也促進了我教育能力的迅速提高，對學(xué)生科布置的“經(jīng)驗”“計劃”“總結(jié)”從不打折扣，寫作的過程是一個反思、整理、提高的過程，把它上升到理論的高度，有利于指導(dǎo)今后的工作，并積極參加了學(xué)生科主持的《中華民族傳統(tǒng)美德教育提高實效性方式的研究》課題研究。
3.教研能力
“質(zhì)量立校，教研興校”是我校明確的宗旨，并且已經(jīng)把教研擺到了十分突出的位置，說明教學(xué)研究是每一個教師提高業(yè)務(wù)水平的重要性，這些年來能積極參加學(xué)校組織的各項教研活動，并利用教研活動的平臺，虛心向別人學(xué)習(xí)，充實自我;積極參與各項公開課，有時候以身示范，有時候向別人學(xué)習(xí)，并同時提出一些中肯的意見和建議。一直以來都堅持每一個學(xué)期上一堂公開課，供大家研究。
長期從事高中物理教學(xué)過程中，我結(jié)合教學(xué)經(jīng)驗和體會，寫了多篇教學(xué)論文，《新課程背景下高中物理教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變》在湖南省20xx年物理教育教學(xué)論文評選中獲一等獎，《高中物理現(xiàn)象如何觀察》在湖南省20xx年度中學(xué)物理優(yōu)秀論文評比中獲二等獎，論文《如何提高學(xué)生物理學(xué)習(xí)能力》在市教科所論文評選的活動中獲獎。班主任經(jīng)驗論文《 做一名智慧的班主任》在學(xué)�！兜掠诰�》上發(fā)表，論文《中學(xué)生心理問題成因及對策思考》在市教科所心理健康教育優(yōu)秀論文評選中獲獎。
積極投入競賽輔導(dǎo)，取得了良好的效果，在20xx年的物理競賽中有多人獲得市級以上獎勵，其中曹承同學(xué)取得了省級一等獎的好成績�，F(xiàn)在任教實驗班物理，估計在高三這一學(xué)年里只要付出巨大的努力，一定也會有豐厚的回報。
積極參加課題研究，首先是校本課題的研究，參與校本教材的編寫，已經(jīng)有三個課題被教務(wù)科采用，即：《臨澧電視臺電視節(jié)目的發(fā)送與接收原理》，《臨澧電網(wǎng)的現(xiàn)狀》，《常見通信設(shè)備的工作原理》。還參加了學(xué)生科主持的立項德育研究課題《中華民族傳統(tǒng)美德教育提高實效性方式的研究》
4.教輔能力
本人在提高自己專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力的同時，積極幫助和指導(dǎo)新分配和新調(diào)入本校的教師，參與了學(xué)校組織的“青藍工程”師徒結(jié)對活動，年輕教師長期跟班聽課，經(jīng)常聽他們上課，指導(dǎo)他們上課，指導(dǎo)他們備課，使他們的`教學(xué)水平迅速提高。
在20xx.9—20xx.6一年里，我參加了到四新崗中學(xué)的支教活動，除了給他們的學(xué)生們上課之外，經(jīng)常與四新崗中學(xué)的物理老師共同探討物理教學(xué)，多次開展教研活動，給他們提供了一定的幫助，受到了同行們的好評。
四：管理能力
根據(jù)學(xué)校工作安排，20xx年下半年起擔(dān)任年級主任同時擔(dān)任班主任工作。這對我來說是一個新的挑戰(zhàn)，既要身先士卒、率先垂范，又要抓好本年級的教育教學(xué)管理工作，工作任務(wù)重，頭緒多，在困難和壓力面前我沒有退縮，本著務(wù)實工作的態(tài)度，始終堅持狠抓班主任隊伍建設(shè)，年級常規(guī)管理、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè);始終堅持狠抓備課組建設(shè)，提高教育教學(xué)質(zhì)量。高一年級時學(xué)生上路迅速，整個年級學(xué)風(fēng)好，管理到位，得到領(lǐng)導(dǎo)的一致好評;高二年級在全省的學(xué)業(yè)水平考試中，全年級近1500人，年級及格率達到96%，九大學(xué)科單科及格率均超過98%，超額完成學(xué)校給年級制定的指標(biāo)。現(xiàn)在已進入高三，全體高三教師熱情似火，全身心投入到高三教學(xué)中，“真心奉獻無怨悔，不待揚鞭自奮碲!”在他們身上得到了很好的詮釋，相信有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，有全體高三教師的奮力拼搏，臨澧一中20xx年的高考一定會再創(chuàng)輝煌。
五：幾年來的主要成績和榮譽
1、20xx—20xx年每學(xué)期均被學(xué)校評為“優(yōu)秀班主任”;
2、20xx年被縣教育局評為“縣級優(yōu)秀班主任”。
3、20xx年所帶班級被縣教育局評為“縣級優(yōu)秀班集體”。
4、20xx年高考成績年級第二名;
5、20xx年縣政府給予“嘉獎”;
6、20xx年高考成績年級第一名;
7、20xx年縣政府給予“嘉獎”;
8、20xx年被學(xué)校評為臨澧一中首屆“十佳班主任”;
9、20xx年被評為“市級骨干班主任”;
9、20xx年被學(xué)校評為“十佳教育工作者”;
10、20xx年曹承同學(xué)獲物理競賽得省級一等獎;
11、20xx年被教育局評為“縣級優(yōu)秀班主任“;
六：近三年的主要工作
1、20xx年——20xx年度擔(dān)任高一年級主任，主持高一年級全面工作;同時擔(dān)任高一奧賽班0710班班主任，從事物理教學(xué)工作。
2、20xx年——20xx年度擔(dān)任高二年級主任，主持高二年級全面工作;同時擔(dān)任高二奧賽班0705班班主任，從事物理教學(xué)工作。
3、20xx年——20xx年度擔(dān)任高三年級主任，主持高三年級全面工作;同時擔(dān)任高三實驗班0705班班主任，從事物理教學(xué)工作。
個人的述職報告 篇2
各位領(lǐng)導(dǎo)同志們：
20xx年，又是一個不平凡的年輪，它像溪流一樣趟過了一個個陡峰峽谷。什么樣的終點才配得上這一路的顛沛流離？指縫太寬、時間太瘦，年與時馳、意與日去，讓人在不經(jīng)意間錯失了溪水的冷暖……
春華秋實，夏奔冬趕。案件是“辦”出來的，成績是“拼”出來的！300件嘛，別人攀登的高峰，并不是我們遙不可及的高度。大家有感觸嗎？20xx年，無論是案件數(shù)量還是案件質(zhì)量，跟自己縱向比，我們何止是挑戰(zhàn)了自己，簡直就是突破了自己。挑戰(zhàn)不可能，一切才有可能。
這一年，我曾經(jīng)在家庭工作之間衡量取舍許久，去留的權(quán)衡最終讓我輕裝上陣；這一年我辦結(jié)310件案件，沒有一件發(fā)回或改判，服判息訴率98.4%；這一年我完成了委托送達配合執(zhí)行23件，協(xié)助基本解決執(zhí)行難勞心盡力2個月；這一年對路過經(jīng)過或關(guān)注蜀山法庭轄區(qū)辦案的領(lǐng)導(dǎo)同事們無不聊盡綿薄之力；這一年我深入思考司法標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化路徑，在家事審判、誠信訴訟、庭審實質(zhì)化、保障民營經(jīng)濟發(fā)展和鄉(xiāng)村振興等方面都有著摸索和嘗試。
收獲總是與耕耘相伴。這一年，我不光賺了一歲年齡，步過春光，醉老西窗，人間已荒；也收獲了內(nèi)心的獨立、恒定和堅守，悲守窮廬，多不接世，遂成枯落。現(xiàn)將一年來的所悟所為作一簡要匯報。
首先說思想
思想認(rèn)識是一切工作的前提，是開關(guān)，開關(guān)不開，活水不來，境界不凈。我們要做什么樣的人辦什么樣的案件辦多少案件？如何推翻案件如山、公務(wù)如山、家務(wù)如山等壓在我們身上的“三座大山”？不讓枯燥的生活被各種八卦豐富，不讓似水流年被各種屏幕（手機電腦電視）娛樂？君子和而不同，小人同而不和，大有大難，小有小難，領(lǐng)導(dǎo)也難。眾生皆苦，我自佛陀。
第二說關(guān)系
這里只說人與人、人與案兩種關(guān)系。人與人的關(guān)系尤為重要，崗位不明職責(zé)不清，工作一定會亂，會窩工、會有怠工。人案關(guān)系很關(guān)鍵，可以斷言，人案矛盾在相當(dāng)長時期內(nèi)一定會存在，寄望于增加人手一定很難如愿，內(nèi)挖潛力、外借助力、形成合力才是王道。
其次說方法
唯物論和辯證法指引我們認(rèn)識世界，方法論教導(dǎo)我們改造世界。奔著問題去、迎著困難上、朝著方法來，在工作上多做加法和乘法，在壓力上多做減法和除法；疑難的事情不辦復(fù)雜、復(fù)雜的事情辦簡單、簡單的事情辦徹底，堅決不讓無用功和重復(fù)勞動成為壓垮自己的稻草。一要職責(zé)明確具體，分工科學(xué)合理；二要案件繁簡分流、輕重分離、快慢分道、難易分解；三要庭務(wù)集中化、庭審實質(zhì)化、事務(wù)統(tǒng)籌化；四要建設(shè)摸的著看得見、落地生根的司法標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化。
在案多人少的語境下，有些沉重?zé)o人可分擔(dān)，只能左肩換右肩。單位如家庭，每個人既要種好“責(zé)任田”，也要耕好“承包地”，要有著“不用揚鞭自奮蹄”的自驅(qū)力，“努力盡今夕”的執(zhí)行力，“氣吞萬里如虎千騎卷平岡”的戰(zhàn)斗力，若每名成員都能戮力同心，形成合力，何愁家庭不盛、事業(yè)不興。
最后說廉潔
身正就是最好的司法公正。公平正義大于天，司法責(zé)任千鈞重，我們不光會面臨被圍獵的風(fēng)險，也有著王成忠和馬彩云似的風(fēng)險，我想說六個字：謹(jǐn)慎、距離、尊重。謹(jǐn)慎是必須的，小心駛得萬年船；距離是必須的，當(dāng)事人、律師，我們可以是朋友，但絕不能勾肩搭背，眼紅容易心黑；尊重是必須的，被尊重也是一種司法獲得感，對自己也少一些投訴和人身風(fēng)險。
“我們知道，在這個世界上，不是所有合理的和美好的都能按照自己的愿望存在或?qū)崿F(xiàn)。”體制內(nèi)的自豪感會讓人官僚，體制內(nèi)的優(yōu)越感會讓人形式；我是一個簡單而理想主義者，有過牢騷憤青，有過委屈孤獨，也有過煎熬痛苦，滄海一粟，誰還沒有過眉毛上的汗水和眉毛下的淚水呢？
在法院，執(zhí)法辦案，別奢望歇歇腳、松口氣，工作只有進行時沒有完成時。2xx年，我們必然還會面臨更多的挑戰(zhàn)，而我仍將繼續(xù)做好自己辦好案件干好事業(yè)。
謝謝大家！
個人的述職報告 篇3
20xx年在街黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全村黨員干部的共同努力下，我村圓滿完成了五個自然村的整體大拆遷和近20xx畝土地征用，平穩(wěn)實施了拆遷人員的安置，并積極穩(wěn)妥地做好了各項善后工作。在拆遷工作中，全村"兩委"班子成員各司其職，通力合作，工作中不分晝夜，真正做到了五加二、白加黑，全面圓滿地完成了上級下達的各項任務(wù)，下面我向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報一下自己的工作：
一、牢記服務(wù)宗旨，扎實為民辦事，20xx年是橫店街逐步實施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和工業(yè)倍增計劃的一年，臨空產(chǎn)業(yè)園從開拓到初具規(guī)模，真正體現(xiàn)了高速度高效優(yōu)質(zhì)的理念，而我村地處臨空產(chǎn)業(yè)園的中心地帶、拆遷、征地工作任務(wù)緊急而繁重，據(jù)此，我和其他"兩委"成員一道，不分白天黑夜，不論刮風(fēng)下雨，認(rèn)真做好群眾的思想工作，在丈量土地時，我們本著實事求是，遵章守紀(jì)，不偏不倚的原則，逐村逐戶地做好土地的丈量、附屬物的登記核查工作；在匯總發(fā)款工作中，我堅持工作原則和財金紀(jì)律，逐戶逐灣做好清算和發(fā)放工作，對于各類糾紛矛盾，我采取認(rèn)真解釋、合理調(diào)停、不偏不倚、實事求是的原則，使很多矛盾得到化解，使很多問題得以圓滿解決，真正做到了讓村級利益不受損，讓人民群眾都滿意。
二、抓好黨的建設(shè)，堅持廉政自律。20xx年是黨基層建設(shè)年活動大力開展的一年，在學(xué)習(xí)動員的過程中，自己的思想得到了凈化，對工作熱情得到了鞭策，在黨建工作中，在區(qū)街、片、各級黨委、政府的正確指導(dǎo)和關(guān)心下，在村各級成員的大力幫助下，我認(rèn)真做好各種資料和整理完善工作，適時組織廣大黨員干部進行學(xué)習(xí)和座談活動，特別是在廉潔自律和治庸問責(zé)系列活動中，真正受到了啟發(fā)教育，并在工作生活中嚴(yán)格要求自己。
三、抓計劃生育工作。自今年我協(xié)助抓計劃生育工作以來，我堅持計劃生育是工作的重中之重的原則，對婦聯(lián)主任的工作事事關(guān)心，在人、財、物上給予一定的傾斜，在婦聯(lián)主任的辛勤工作和各位村干部的大力支持下，我村今年計劃生育工作各項指標(biāo)達到了上級的要求。
四、為民辦事、扎實工作。我自擔(dān)任村干以來，我深深體會到：我們是黨員干部選上來的，那么我們就應(yīng)該以積極的行動，熱情的態(tài)度，認(rèn)真的作風(fēng)去為人民群眾辦好事、辦實事，只有這樣，我才能對得起人民群眾對我的信任，據(jù)此，我時刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，只要人民群眾有急難之時，那么我就要想方設(shè)法為他們辦好，這樣才能無愧于人民群眾對我的信任。
五、工作中的體會：首先一點就是班子團結(jié)是根本，分工不分家、合力齊心、扎實為群眾辦事是我們的職責(zé)和義務(wù)。二點就是新春面臨大的變革、大的機遇、大的難度，有很多事情要我們?nèi)プ�、去思考、去�?guī)劃、去實現(xiàn)新春人民的強村富民之夢。三點就是創(chuàng)新思路、思路決定出路、改善民生、安置失地農(nóng)民是我們工作的重中之重。
各位領(lǐng)導(dǎo)：我的工作中仍存在很大不足，其一是工作不大膽、改革意識不強，其二是作風(fēng)不是十分扎實，方法和水平有待提高，我決心在今后的工作中，不斷加強自身修養(yǎng)，不斷提高理論水平和管理水平，以優(yōu)異的績效報答黨員群眾對我的信任。
個人的述職報告 篇4
各位領(lǐng)導(dǎo)：
在這短短 9 個月的工作中，公司經(jīng)歷了由公司向集團化發(fā)展的歷史性飛躍，面對新形式，人事行政部在集團各分公司、各部門的大力支持下，堅持倡導(dǎo)和踐行求實創(chuàng)新、敬業(yè)奉獻、和諧奮進的工作作風(fēng);堅持認(rèn)真貫徹執(zhí)行各項規(guī)章制度;堅持公司的辦廠方針及經(jīng)營戰(zhàn)略，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，突出強化服務(wù)效能，狠抓文稿起草、督查督辦、綜合協(xié)調(diào)、人力資源、后勤保障等工作，保證了集團公司工作的正常高效運轉(zhuǎn)和公司領(lǐng)導(dǎo)各項決策決定的有效貫徹落實。主要做了以下幾方面的工作。
一、認(rèn)真做好公司人員工資編制、審核和員工的各類保險工作。面對公司部分員工隊伍變動大的情況，我部始終對人員工資編制工作沒有絲毫的馬虎，認(rèn)真審核各部室、分公司上報的考勤和補貼、加班費，切實把好人員工資編制第一關(guān)，確保了公司人員工資及時發(fā)放。同時，積極與社保部門聯(lián)系，作了大量前期準(zhǔn)備工作，給公司員工辦理了養(yǎng)老保險和工傷保險，醫(yī)療保險正在有條不紊的落實之中，確保了員工隊伍的穩(wěn)定，解決了他們的后顧之憂，樹立了公司的良好社會形象。
二、加強職工思想教育，狠抓隊伍建設(shè)，不斷 提 高職工綜合素質(zhì) 。堅持發(fā)放體育娛樂器材，按時開放職工娛樂室，參與了迎奧運萬人登山活動、職工文體比賽等職工活動活躍了員工的文化生活，促進了員工的身心健康，增強了員工的團隊精神。通過加強職工思想教育和狠抓自身建設(shè)，全體職工的思想素質(zhì)和工作能力進一步增.
個人的述職報告 篇5
一、整體總結(jié)及個人感悟
時間總?cè)绻獍泔w快，轉(zhuǎn)眼之間，20xx年已過，迎接而來的是20xx，我從20xx年下半年10月底來到XXX有限公司，回顧這兩個多月的工作歷程，作為XX的一名網(wǎng)絡(luò)銷售員，我感受到了XX蓬勃發(fā)展的熱情，XX人不斷進取的精神，同時也深切體會到了安防行業(yè)日益增長的激烈競爭，有必要為這段時間的工作做個總結(jié)，以便更清晰的認(rèn)識自己的不足、將明年的計劃、20xx年的銷售目標(biāo)等做一個詳細的規(guī)劃。
對于網(wǎng)絡(luò)營銷，在沒有來XX上班之前，我是沒有一個明確的概念的�？偸怯X得很神秘，不知道如何去進行，雖然也曾從做外貿(mào)的同學(xué)那里聽過“成單”、“SEO”這些于我而言比較生僻的字眼，但總感覺離我很遠；對于安防監(jiān)控，也是比較陌生的。在以前的工作中接觸過攝像頭和高清的概念，但對于整個監(jiān)控系統(tǒng)的構(gòu)架完全沒有一點概念。經(jīng)過在XX兩個多月的工作，作為XX一名實習(xí)的網(wǎng)絡(luò)銷售員，對于網(wǎng)絡(luò)營銷和安防監(jiān)控初步有了一個大概的了解。
二、20xx工作具體總結(jié)
這兩個多月我的主要工作就是在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布關(guān)于XX的相關(guān)信息，到目前為止，總共在約70家各類門戶網(wǎng)站注冊登記，發(fā)布信息總數(shù)量約在1300條左右，并在其中挑選出20個網(wǎng)站每日更新，商鋪之間互相鏈接，然后參考百度排名較好的個人信息，對所發(fā)布的信息進行優(yōu)化。一些關(guān)鍵詞，例如“車載XX”、“礦用XX”、“高清XX”、“加油站XX”等在百度搜索首頁都取得前三的排名。在發(fā)布信息的同時，在各大安防行業(yè)網(wǎng)站和利用百度百科學(xué)習(xí)安防相關(guān)知識，但是畢竟時日尚短，還是存在很多不足，業(yè)績也完全沒有達到自己的預(yù)期，下面就談?wù)勛陨泶嬖诘牟蛔悖?/p>
1、對于安防行業(yè)市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于客戶的一些較專業(yè)問題，不能進行快速解答；
2、在與詢價的客戶溝通過程中，感覺使不上勁，處于比較被動的狀態(tài)；在這實習(xí)期間業(yè)務(wù)進展的不順利，導(dǎo)致自己比較迷茫，對自己還缺乏信心；
3、每天的工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而導(dǎo)致工作時間沒有合理的分配，工作局面較為混亂；
4、業(yè)務(wù)溝通能力還有待提高。
三、來年工作目標(biāo)及具體的實施計劃、步驟
對于銷售人員來說，最重要的就是銷售業(yè)績，沒有業(yè)績，一切都是空談，在這個數(shù)據(jù)論英雄，業(yè)績看成敗的時代，業(yè)績和數(shù)據(jù)就是銷售人員的生命，一切的工作安排和計劃都是為銷售業(yè)績而準(zhǔn)備的
1、銷售業(yè)績目標(biāo)努力保證每月都有可觀的訂單，月銷售業(yè)績保證在XX萬以上，季度達到XX萬以上，20xx年完成XXX萬以上的銷售目標(biāo)，努力完成業(yè)績，同時也為自己帶來很好的收入。
2、給自己制定詳細的工作計劃，把每天的工作內(nèi)容量化，建立自己的數(shù)據(jù)庫和客戶群，認(rèn)真服務(wù)好每一個客戶，提高客戶對自己及公司產(chǎn)品的忠誠度。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在節(jié)假日和有條件的情況下，送一些小禮物或短信祝福客戶，穩(wěn)定與客戶關(guān)系；對于新詢價客戶的問題，要盡全力幫助他們解決，先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，培養(yǎng)客戶對我們的信任度，提高成交率；
3、定時對階段性的工作進行總結(jié)，找缺點，找不足，遇到問題和公司同事進行良好的溝通，多交流，多探討，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，不斷增長業(yè)務(wù)技能。對于工作上的缺點及時改正以免下次再犯；
4、激情的投入工作，保持良好的心態(tài)。自信是非常重要的，要經(jīng)常激勵自己，說自己是最好的，是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
四、對公司的意見和建議
1、公司在加大網(wǎng)絡(luò)推廣的同時,多進行線下宣傳；
2、對于公司宣傳資料的整理，及時更新產(chǎn)品彩頁和圖片，最主要的是準(zhǔn)備產(chǎn)品效果圖和視頻資料，可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;
3、建議周期時間段對產(chǎn)品進行培訓(xùn)講解，對我們主要目標(biāo)客戶群體的，例如化工廠，加油站的防爆監(jiān)控的方案設(shè)計進行介紹，通過
對客戶的服務(wù)來提高公司的口碑，提高成交量。對業(yè)務(wù)技巧等知識進行階段性、課程式的培訓(xùn)一下。
五、結(jié)語
隨著公司和市場的快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種銷售技能，跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)的腳步，努力為公司做出應(yīng)有的貢獻！
XXXX
20xx-12-28
個人的述職報告 篇6
回顧過去的20xx年度，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及列位同事的支持與幫忙下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成為了自己的本職工作。通過一年來的學(xué)習(xí)與工作，工作標(biāo)準(zhǔn)樣式上有了新的沖破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、完善組織機構(gòu)，明確職責(zé)，建章立制，規(guī)范管理
1、根據(jù)公司關(guān)于項目基本建設(shè)的要求，健全物資供應(yīng)和倉庫機構(gòu)，充實了得力人員，編制了《供應(yīng)部崗位責(zé)任制》進行了明確具體的工作分工，明確了各崗位的責(zé)任范圍，為配合各部門工作、供應(yīng)工作山雨欲來做好了人員和機構(gòu)的準(zhǔn)備。
2、對物資管理相關(guān)制度結(jié)合公司各部門要求需求和實際進行修改和整合，使物資管理制度能夠適應(yīng)達到簡明、清晰的要求，從制度上明確。
二、加強人員培訓(xùn)，開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，打造適應(yīng)公司需要的供應(yīng) 隊伍。 在做好各自工作的同時，積極組織供應(yīng)部成員利用每天一到二個小時的時間進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不定時進行集體學(xué)習(xí)，掌握物資供應(yīng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，熟悉供應(yīng)部的管理工作及各個施工流程。
三、工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)
一年供應(yīng)部工作有收獲、有失敗，有經(jīng)驗、有教訓(xùn)。
1、物資供應(yīng)各項工作開展順利，克服種種的困難，一套班子分成兩撥人馬，協(xié)調(diào)一致、通力合作，創(chuàng)造性的工作，既完成了設(shè)備集中訂貨的繁重任務(wù)，又保證了施工現(xiàn)場物資的充足供應(yīng)。
2、充分體現(xiàn)整理作戰(zhàn)理念，在配合其它部門過程中，供應(yīng)部、安全技術(shù)部不分你我共同協(xié)作，完成了一個又一個新任務(wù)；現(xiàn)場物資
供應(yīng)，供應(yīng)部僅僅依靠本部門的力量是遠遠不夠的，在工程部、安全技術(shù)部、綜合部的大力支持下，圓滿完成了現(xiàn)場的物資供應(yīng)和管理工作。
3、完成工作的同時也存在一些失誤，對計劃的控制和執(zhí)行沒有嚴(yán)
格把關(guān)，造成一些工作上的被動，在今后的供應(yīng)工作中必須謹(jǐn)記教訓(xùn)，
嚴(yán)格控制計劃和采購程序。在以后的工作中，要多與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通，面對于繁雜嚕蘇的大量事件性工作要積極的應(yīng)對，自我強化工作意識，注意增速工作節(jié)拍，提高工作效率，冷靜辦理各項事件，力求周全、準(zhǔn)確、適度，制止疏忽遺漏和失閃，至今基本做到了事事有下落。積極相應(yīng)公司號召，深切開展供應(yīng)調(diào)研工作。
個人的述職報告 篇7
自進入20xx年以來，在街工委的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷指導(dǎo)下，我緊緊圍繞街工委的中心任務(wù)，立足我村實際情況，全力以赴，知難而上，踏實有效地做了如下工作：
一、加強黨務(wù)、村務(wù)工作。牢固樹立為人民服務(wù)的宗旨，緊緊圍繞今年基層組織建設(shè)年的中心工作，針對各級黨組織的指示要求，立足我村現(xiàn)實狀況，逐一對照檢查，制定整改措施，著眼我村拆遷戶的實際困難和廣泛需求，著力做好服務(wù)，保障工作，加強"兩委"會成員班子的思想建設(shè)和管理水平的提高，通過一系列的學(xué)習(xí)，使我更加體會到加強黨務(wù)、村務(wù)工作的重要性。
二、計劃生育是國策，也是今年我村工作的重中之重，新年開始，我村就召開"兩委"擴大會議，針對去年工作中的失誤和不足，認(rèn)真分析原因，通過自查自省，使全體"兩委"成員統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識，同時我們對計生工作的管理進行了明確的分工，具體為"書記主任牽頭管，婦聯(lián)主任深入落實，篩查登記造冊，時時跟蹤調(diào)查，人員資金全保障，齊抓共管不放松",在大家的共同努力下，今年我村計生工作剎任了超生勢頭，并完善了長效管理機制。
三、拆遷征地工作。新年開始，我村緊緊圍繞上級部署，及時召開"兩委"會全體人員動員大會，并對四個指揮部進行了定人、定責(zé)、定任務(wù)的分工，在工作中，各位分管人員深入基層農(nóng)戶，不分白天黑夜，不怕冷嘲熱諷，扎實有效地做了大量的說服、解釋工作，二個多月的辛勤工作，我們提前完成了五個自然村的拆遷和近二千畝面積的征用，在工作中，我們堅持合理合法、有禮有節(jié)、認(rèn)真負責(zé)，不留后患的工作原則。在拆遷、分房安置中，我們堅持書記主任接待，在落實上級相關(guān)政策的前提下，做好耐心細致的說服解釋工作，并根據(jù)特事特例，輕重緩急的情況，對房屋進行合理調(diào)劑，這些工作的開展大大促進了我村的穩(wěn)定和諧，避免了集體上訪和的發(fā)生，村民安定團結(jié)。
四、查違控違不放松，針對上級的要求，我們對建房的管理工作提上了議事日程，并派一名副主任主管，同時，我們還制定了工作標(biāo)準(zhǔn)，對蓄意建房種房者嚴(yán)查嚴(yán)控，特別是對外來勢力，堅決杜絕，對良田良地嚴(yán)格把關(guān)，20xx年我村沒有一例占用良田良地建房事例，另外對硬性需求建房戶，我們按章申報，適度支持，通過大家的努力，成效顯著。
五、抓村級經(jīng)濟不放松。針對我村是臨空產(chǎn)業(yè)園前沿這一有利區(qū)位，我們著力抓了招商引資工作。目前已有十一個加工、生產(chǎn)企業(yè)在我村落戶，安置村民就業(yè)達二百二十多人，這些企業(yè)的入駐，既帶動了村民創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，又為我村的經(jīng)濟發(fā)展提供了信息和經(jīng)濟支持，我們還適時召集企業(yè)家開座談會，讓他們?yōu)槲掖宓慕?jīng)濟發(fā)展建言獻策，同時我們也為他們排憂解難。通過一系列扎實有效的工作，在我村共創(chuàng)了一個互信互贏的良好局面。
六、財務(wù)管理工作。財務(wù)是村務(wù)工作的重中之重，特別是在拆遷征地過程中，針對我村資金流入、支出量大，補償標(biāo)準(zhǔn)復(fù)雜，群眾理解程度不同等特點，()我們堅持實事求是、合理合法的原則，認(rèn)真做好資金發(fā)放工作，通過大家的共同努力，我們圓滿地完成了所有拆遷、征地的資金發(fā)放工作。在村級財務(wù)管理上，我們嚴(yán)格執(zhí)行上級主管部門的管理制度，書記、主任和非出納人員不接觸現(xiàn)金的制度，嚴(yán)格執(zhí)行有計劃、有標(biāo)準(zhǔn)、有審核、有公示的管理原則，嚴(yán)格執(zhí)行帳、款分別管理，一支筆審批制度，同時我們充分發(fā)揮民主理財小組的監(jiān)管作用，這一系列行之有效的工作制度，杜絕村級資金的流失，促進了村級資產(chǎn)的增加。
七、抓廉政建設(shè)工作。首先，我們制定了完善的管理制度，特別是在征地、拆遷收發(fā)款方面，實行實地丈量，專人負責(zé)重復(fù)復(fù)核的方法，堅持帳目清楚，收支平衡的原則，杜絕人情帳、糊涂帳，通過上下一心共同監(jiān)督和行之有效的工作制度，大大提高了村干部的管理能力和約束自制力，避免了失誤、提高了效率。
各位領(lǐng)導(dǎo)：在20xx我雖取得了一點成績，這是與各位的關(guān)心與支持是分不開的，是村級班子團結(jié)努力的結(jié)果，通過反省我仍存在不足之處為：我一定認(rèn)真總結(jié)改進。在新的一年里，努力學(xué)習(xí)、不斷提高，力爭為村民辦更多的好事實事。
個人的述職報告 篇8
時間：20xx年12月
我20xx年7月畢業(yè)于廣東外語藝術(shù)職業(yè)學(xué)院現(xiàn)代教育技術(shù)專業(yè)，同年分配到陽東區(qū)雅韶中學(xué)任教。20xx年被認(rèn)定為信息技術(shù)中學(xué)二級教師。20xx年1月我取得了湛江師范學(xué)院計算機科學(xué)與技術(shù)本科畢業(yè)。在這12年里，我擔(dān)任過七年級、八年級、九年級三個年級的教育教學(xué)工作，做出了一定的貢獻，各方面已符合申報中教一級教師資格�，F(xiàn)將12年的工作情況報告如下，請組織審議。
一、政治思想和工作態(tài)度方面
我始終熱愛社會主義，堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持四項基本原則，遵守國家法令，思想覺悟高。我不斷學(xué)習(xí)黨的各種方針政策，關(guān)心時事，熱愛集體，在工作中我也努力貫徹黨的各種教育路線、方針和政策，忠誠于黨的教育事業(yè)。
在學(xué)校，我努力做到以身作則，為人師表，教書育人，盡心盡力。服從領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)他人，有高尚的職業(yè)道德。同時，我不斷提高自己的教育理論水平，豐富自己的業(yè)務(wù)知識，有較強的教育教學(xué)和教研能力。有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感。任現(xiàn)職以來，我很好的完成了學(xué)校安排的各項工作，成績顯著，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同事和學(xué)生的一致好評。
二、班主任工作方面
有這樣一句話：有什么樣的班主任，就有什么樣的學(xué)生�？梢姡嘀魅螌W(xué)生的影響是巨大的。他不僅對學(xué)生在學(xué)校時有直接的影響，而且會影響學(xué)生的一生。所以，班主任工作是學(xué)校教育工作的關(guān)鍵一環(huán)。任現(xiàn)職以來，我得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，連續(xù)五年都擔(dān)任班主任，在20xx年交流輪崗到雅韶中心小學(xué)，并擔(dān)任班主任工作，在教學(xué)和班主任工作中有出色的表現(xiàn)，受到雅韶中心小學(xué)師生的一致好評。在班主任工作中，我深深體會到：做一個班主任不難，但要做一個讓學(xué)生由衷愛戴的班主任，就有點難了。我在班主任工作中主要做到三個字，愛、誠、活。這使我在班主任工作中取得了較好的成績，既改變了一大批后進生，又培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的學(xué)生。
1、要樹立以愛為核心的思想。
作為一位班主任，必須要有愛心，只有熱愛學(xué)生，把班級當(dāng)作家，才能與這個家榮辱與共。帶著一顆愛心去工作，可以讓學(xué)生感受到你是真心關(guān)心他們的，就能縮短師生之間的距離，受到學(xué)生的愛戴，學(xué)生就會親近班主任，從而在師生之間架起一座信任的橋梁，學(xué)生就會把班主任當(dāng)作可以信賴的人。這樣，學(xué)生也樂意和班主任推心置腹的談思想、學(xué)習(xí)、生活，心就會往一塊兒想，勁就會往一處使，形成一個有凝聚力和向心力的班集體。如果學(xué)生犯了什么錯誤，也容易接受教育，很快加以改正。20xx至20xx學(xué)年度我擔(dān)任八（1）的班主任，班里有位叫譚進才的同學(xué)，性格非常內(nèi)向，我覺得奇怪，后來了解到他和父母關(guān)系很僵，我看在眼里，多次找他談心，鼓勵他多與父母交流思想，并聯(lián)系他的父母，要求他們多關(guān)心子女，后來,他們一家人的關(guān)系有了很大的改善，譚進才同學(xué)也開朗了許多。
2、要堅持以誠為本的工作原則
誠則生信，誠則感人。班主任必須講信用，誠實不欺，遵守諾言，言行一致，表里如一。還要誠懇，不論是表揚學(xué)生還是批評學(xué)生，都要讓學(xué)生感覺到你是真誠的。初中的學(xué)生已經(jīng)有了一定的社會生活閱歷，分辨真假、是非的能力很強，采用拖，騙的做法往往會弄巧成拙，20xx至20xx學(xué)年度我擔(dān)任七（1）班的班主任，開學(xué)第一天，班里有位女學(xué)生遲到，一位
名叫林志杰的學(xué)生吹了一聲響亮的口哨，引起哄堂大笑，我狠狠地批評了他，事后他和家長一起找校長要求換班，怕我會因此看不起他，影響學(xué)習(xí)。我很誠懇的向他父子倆說明：換班才會真正影響學(xué)習(xí)，不能因為做錯了一件事就提出換班，這種想法是錯的。后來，我一視同仁，該表揚就表揚，該批評就批評。他經(jīng)過這次風(fēng)波之后，也收斂了許多，學(xué)習(xí)成績提高較快。班里的同學(xué)看在眼里，覺得我是一個真誠的人，我的班主任工作也好做了很多。
3、采用活為標(biāo)準(zhǔn)的工作方法
學(xué)生學(xué)習(xí)成績有差異，性格有差異，家庭教育有差異，班主任如果只是認(rèn)真工作，循規(guī)蹈矩，不知變通，那未必是一個優(yōu)秀的班主任。班主任的工作是育人的工作，是一項非常細致的工作，不能一成不變，要根據(jù)具體情況而采用恰當(dāng)?shù)姆椒�，把握分寸，掌握火候，靈活運用，才能使教育順利進行。
我在班主任工作實踐中，以這三點為中心，開展德育工作，抓好班里的團隊建設(shè)，建立強有力的班集體。任教以來，我管理的班級班風(fēng)良好，學(xué)風(fēng)端正，成績名列前茅，違法犯罪率為零，我曾連續(xù)多年被學(xué)校評為優(yōu)秀班主任和優(yōu)秀教師。
三、教學(xué)工作方面
（一）、不斷學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平
在教學(xué)中，作為年輕的教師，我一直堅持開拓進取的精神。密切注意追蹤本學(xué)科的教研新信息，掌握教育教學(xué)發(fā)展新動態(tài)，努力探究新的教育教學(xué)理論，虛心學(xué)習(xí)先進的教學(xué)方法，注意把基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識有機結(jié)合，注意把理論知識與動手能力有機結(jié)合，大膽進行教學(xué)改革：一方面，
我刻苦鉆研《計算機教學(xué)法大綱》，鉆透教材，訂閱了《電腦報》等有關(guān)的教學(xué)資料，還經(jīng)常跑書店查閱課外書籍，進論壇看貼、提問，下載相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容，從中吸取營養(yǎng)，充實自己的知識儲備，提高自己的業(yè)務(wù)水平.另一方面，我誠懇的向老教師學(xué)習(xí)，借鑒他們好的教學(xué)方法和經(jīng)驗，認(rèn)真總結(jié)，并聯(lián)系自己的實際情況，在此基礎(chǔ)上加以發(fā)揮。任現(xiàn)職以來，積累了不少的教學(xué)經(jīng)驗，我還通過其他途徑聯(lián)系兄弟學(xué)校有經(jīng)驗的老師，向他們請教，總結(jié)他們的教學(xué)方法，從中吸取知識，提高自己的教學(xué)水平。在工作中我聽從學(xué)校的安排，還擔(dān)任生物教學(xué)工作，在教學(xué)過程中，我把計算機應(yīng)用與生物課有機地結(jié)合起來，使得生物課變得高效，生動，充分發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)的巨大作用，收到了很好的效果。受到廣大師生的一致好評。
（二）、認(rèn)真?zhèn)湔n，提高課堂教學(xué)效率
俗話說“課上十分鐘，課下十年功”。我深知備課的重要性，所以在上每一節(jié)課之前，我都非常認(rèn)真地備課，首先要求自己做到以下幾點：（1）、要保證所講內(nèi)容的正確性與科學(xué)性；（2）、要注意教學(xué)循序漸進；（3）、要達到教學(xué)效果；（4）、要考慮到學(xué)生的接受能力。再深入鉆研教材,根據(jù)大綱、教材要求和學(xué)生實際，有預(yù)見性地設(shè)計教學(xué)方案。在教學(xué)過程中，我針對信息技術(shù)課本身的特點，堅持“以教材為骨架、課堂為陣地、教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體、訓(xùn)練為主線”的教學(xué)原則，做到“起點低、要求嚴(yán)、訓(xùn)練實、方法活”，靈活地采用討論法、實驗法、情景教學(xué)法等多種教學(xué)方法，并與多媒體等現(xiàn)代先進教學(xué)手段相結(jié)合進行教學(xué)，面向全體學(xué)生，因材施教，引導(dǎo)學(xué)生動腦、動口、動手，給學(xué)生活動和思考的空間，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)造技能，全面實施素質(zhì)教育。
個人的述職報告 篇9
回首過去的20xx年，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與教誨，有同事的支持與幫助，有攻堅克難之后的喜悅與欣慰，也有惆悵彷徨之后的不悔抉擇。雖然我還是一個從事經(jīng)營支行管理工作不足一年的負責(zé)人，但是經(jīng)過努力，亦取得了一定的成績，下面我將做一個簡單的述職報告：
一、在學(xué)習(xí)中堅持“三個加強，三個提高”
一是加強政治學(xué)習(xí)，不斷的提高思想政治覺悟和政治理論水平，端正思想，擺正位置,起到帶頭的表率作用。
二是加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，我通過行里組織的集中學(xué)習(xí)及自學(xué)來夯實自己，虛心的向部門同事學(xué)習(xí)，從制度規(guī)定到操作程序、操作規(guī)程、風(fēng)險控制等都有了進一步的了解。
三是加強對管理知識的學(xué)習(xí),我一直堅持“在其位，必定盡全力盡責(zé)”的原則來發(fā)展業(yè)務(wù)，只要我去做了就不會后悔，盡全力去爭取了就不會遺憾。
二、工作情況
一是員工的管理，我本著“平等互助”原則，團結(jié)同事以誠相待，并鼓勵員工不斷提高自身文化素質(zhì)，參加各種資格、職稱考試，積極參加上級行舉辦的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)知識水平。在實際工作中我要求把服務(wù)工作融入到為客戶周到細致的業(yè)務(wù)指導(dǎo)中。
二是客服的維護，我們針對現(xiàn)有的對公客戶進行細分，逐戶拜訪，進行大規(guī)模、詳細的摸底、梳理與細分，根據(jù)實際制定具體的營銷計劃，對日均300萬元以上的高端優(yōu)質(zhì)客戶提供“上門”服務(wù)，提升營銷層次、以此增強客戶對我行的滿意度和依存度，并做到半月一次的上門業(yè)務(wù)拜訪，每周一次的電話短信問候，拉近與客戶之間的距離，做好維穩(wěn)工作。
三是儲蓄各項指標(biāo)完成情況良好，其中主要工作是成綿樂拆遷工作的兌付，付出了很多時間，我圍繞行里的計劃決策，通過拆遷公司，得到了大批具有儲蓄潛能的客戶名單，積極組織部門員工每天2人到社區(qū)逐戶登門拜訪介紹我行的金融產(chǎn)品，讓其將存款存入我行，雖然碰了很多壁，吃過閉門羹，但是我仍然不氣餒，努力爭取，最后在行領(lǐng)導(dǎo)班子明確指導(dǎo)、同事的積極配合下，爭取了大部分拆遷兌付在我們商行代發(fā)，截止20xx年末，在我行成功兌付戶，拆遷資金在我行過賬1.3億元，留存5000余萬元，20xx年本網(wǎng)點的儲蓄存款增長一直名列前茅。
四是西科大系列客戶的維穩(wěn)工作，在我接手工作后第一時間，就與其財務(wù)負責(zé)人加強聯(lián)系往來，最終，在我行新開立兩個西科大系列的基本賬戶，并承諾20xx年將開立第三個西科大系列基本賬戶，預(yù)計這將是20xx年我行存款的增長點之一。
五是其他的工作方面如：社會保障卡的初步營銷，銷售了560張；成功辦理機構(gòu)信用代碼證102戶；順利開通網(wǎng)上銀行XX戶，新增代發(fā)工資2戶。
三、存在問題并勵志解決
（一）存在問題
一是解決問題能力有待提高，由于實際能力及經(jīng)驗有限，對部分問題不能很好的解決。
二是工作方法還需進一步完善，由于工作經(jīng)驗不足，有時工作方法比較簡單，致使個別職工不能理解，產(chǎn)生一種錯覺。
三是對工作要求有些過高，對同事批評的多，表揚少，缺乏深入細致的思想教育工作，遇事較急躁，容易引起同事的誤會。
四是營銷意識及營銷技巧欠佳。
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一是對負債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)抓早抓優(yōu)，一方面，對負債業(yè)務(wù)，主要在拆遷賠付上宣傳力度加大及柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)力度加大上來確保實現(xiàn)；對公存款主要在老客戶挖掘及新開戶的跟蹤服務(wù)；另一方面，對中間業(yè)務(wù)爭取與對公業(yè)務(wù)互動，在代發(fā)工資上下工夫，以帶動發(fā)卡業(yè)務(wù)與收費增量，積極推銷社會保障卡，最大程度的發(fā)揮柜面服務(wù)優(yōu)勢，加大營銷力度，爭奪社會保障卡市場。
二是積極響應(yīng)管理行的有關(guān)工作部署，加強網(wǎng)點內(nèi)部管理，在三防一保、員工培訓(xùn)、技術(shù)達標(biāo)、優(yōu)服等各項工作中，要能保持良好的精神狀態(tài)和旺盛的工作斗志，力爭在新的一年中取得更好的成績。
個人的述職報告 篇10
從5月進入華安，算算已有8個月，這8個月對我來說可謂是人生的一大轉(zhuǎn)折點，從一個并不熟知證券的畢業(yè)大學(xué)生到一個每天都和股票見面打交道的華安證券從業(yè)人員�；厥自谌A安的這些日子，有收獲的喜悅，有與同事協(xié)同作戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，總的來說我收獲甚多。華安證券給了我這個平臺，也將是我未來努力拼搏的舞臺�，F(xiàn)將8個月的工作匯報如下：
一、公司實習(xí)20xx年滁州營業(yè)部招聘了包括我在內(nèi)的三名大學(xué)生，一開始安排我們用兩個月的時間熟悉公司，熟知各業(yè)務(wù)流程。
5、6月在公司主要是在柜臺及中臺實習(xí)。通過這兩個月的學(xué)習(xí)加實踐，對于柜臺業(yè)務(wù)，我已經(jīng)熟練的掌握開戶及相關(guān)業(yè)務(wù)流程的基本操作，以及客戶信息修改的步驟規(guī)范，對創(chuàng)業(yè)板的開通相關(guān)業(yè)務(wù)流程也都有所了解。在柜臺的實習(xí)階段遇到了形形色色的人，作為公司的一線接待客戶的人員，我們始終要保持面帶微笑，用我們的耐心，細心去服務(wù)客戶，為客戶創(chuàng)造最舒心的辦理業(yè)務(wù)平臺。對于中臺，在這里所屬客戶服務(wù)范疇，包括收集、管理、分析、應(yīng)用客戶數(shù)據(jù)、提供信息、維護關(guān)系等等。中臺的業(yè)務(wù)相對柜臺要復(fù)雜點，雖不是第一時間接待客戶，但在客戶與我們建立關(guān)系后需作出很多工作，例如每日第一手的經(jīng)濟行情報道，第一時間通知到客戶來補辦業(yè)務(wù)，客戶有需要時第一時間為其服務(wù)等等，雖不說對待客戶需
真的對待上帝一樣，但我們必須要用最真誠負責(zé)的態(tài)度去服務(wù)好我們的客戶。尤其要說下，這兩個月中有大半個月我們都是在作客戶電話回訪，對于以前從未做過的我，一開始真的覺得是個挑戰(zhàn)，不過經(jīng)過幾次電話之后，發(fā)現(xiàn)這是和客戶直接溝通的最好方式，通過電話我們可以了解并及時記下客戶的心理狀況，再及時對其采取措施，這樣我們就可以第一時間為客戶做好服務(wù)。
二、銀行駐點在學(xué)習(xí)主要業(yè)務(wù)流程后，我在7月被安排到了建行駐點，并在8月輾轉(zhuǎn)到中行。
通過這兩個月在銀行的駐點機會，給自己建立了一定的關(guān)系網(wǎng)。在銀行駐點時，我把自己當(dāng)成了銀行的一份子，對待銀行的各個業(yè)務(wù)也都有所熟悉，積極的輔助來銀行辦業(yè)務(wù)的客戶，盡自己的能力給銀行工作人員幫忙，能得到她們的信任，才是我最終的目的。最后通過自己的努力順利完成了公司布置的營銷任務(wù)，更重要的是我和銀行人員的關(guān)系有了一個好的開始。在銀行的日子讓我認(rèn)識到親和力和交際能力是作為證券營銷人員的第一要素。銀行是我們客戶來源的最主要途徑，只要利用好這層關(guān)系，本著共贏互利的原則，但必須持之以恒，這樣這層關(guān)系才會一直被延續(xù)下去，對我們的營銷才會帶來長遠的有利影響。
三、柜臺業(yè)務(wù)9月，我通過了證券從業(yè)資格考試。
這也是我真正踏入華安的第一個臺階。以后還需更加努力才可。9月的備戰(zhàn)成功后，我被安排到了柜臺三個月，等待總公司對我轉(zhuǎn)正后的安排。在柜臺的這些日子，我努力學(xué)習(xí)各個業(yè)務(wù)操作流程，輔助同事們作業(yè)務(wù)，客戶有需要時積極輔助，有問題時盡自己的能力第一時間為其解答，不懂的地方虛心請教同事，按時完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)。柜臺的業(yè)務(wù)流程并不繁瑣，但必須做到仔細，嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真，我們做的每一筆業(yè)務(wù)都得對客戶負責(zé)，更是對自己，對公司負責(zé)。這200多天，我想我做的遠遠不夠，首先是自我提升，只有不斷學(xué)習(xí)證券知識，我才能更好的服務(wù)客戶，更好的為營業(yè)部獻出自己的力量；其次是在自己的業(yè)務(wù)范疇內(nèi)做到更深更精，這樣對待客戶的每一次提問，我都能給出完美及時的答案。20xx即將在寒冷中流進長河，我相信20xx自己能更好的和同事們比肩作戰(zhàn)，為營業(yè)部、為公司的做大做強獻出自己的錦薄之力。
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