【精華】銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記錦集五篇
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng),一個(gè)星期已經(jīng)結(jié)束了,一周的時(shí)間,相信你會(huì)領(lǐng)悟到不少東西,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)周記吧?靵(lái)參考周記是怎么寫(xiě)的吧,以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記5篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記 篇1
第一周
時(shí)間 20xx年09月01—08日
對(duì)于工作這個(gè)也不是第一個(gè)了,接觸銷(xiāo)售這個(gè)工作是第一次。我的工作是銷(xiāo)售家具,開(kāi)始成為正式員工之前有兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間,在這段時(shí)間里要盡可能的積累經(jīng)驗(yàn),適應(yīng)銷(xiāo)售這份工作。
實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期算是適應(yīng)期。主要是了解一些公司的背景,企業(yè)里的文化,和我即將銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
被分配到店面以后,店長(zhǎng)開(kāi)始對(duì)我們幾個(gè)新加入的同事進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓(xùn),包括上班時(shí)間,下班時(shí)間,著裝,上班時(shí)的一些紀(jì)律等,就此進(jìn)入了工作。
剛開(kāi)始的幾天只是拿著家具品牌的一些宣傳單在家居城的門(mén)口進(jìn)行宣傳,開(kāi)始的時(shí)候覺(jué)得這樣做沒(méi)有什么意義,發(fā)了幾天的單子店長(zhǎng)也看出了我們的想法,于是對(duì)我們說(shuō),發(fā)這些東西是為了看看我們的細(xì)節(jié)之處,大事小事全都是事情,發(fā)到顧客手中的單子,真的需要的人會(huì)看,這樣也就有了一些人愿意走到店里面來(lái)這些都是潛在的顧客。你所做的每一件事都是有意義的。不要小看了任何一件事,雖然簡(jiǎn)單,雖說(shuō)簡(jiǎn)單,但都是疏忽不得的,沒(méi)件事都至關(guān)重要,他們都是有聯(lián)系的。
不在外面發(fā)傳單的時(shí)候就是仔細(xì)觀察點(diǎn)里面的老員工如何進(jìn)行銷(xiāo)售,為了成功,沒(méi)一步基礎(chǔ)都要打好。在店里的人都忙碌的時(shí)候我也接待過(guò)幾個(gè)顧客,可是對(duì)這些產(chǎn)品的不了解讓我不得不找來(lái)牢員工幫忙。
必要的產(chǎn)品知識(shí),它的基本材料,構(gòu)造,每一件家具的特別之處等等,基礎(chǔ)知識(shí)還是要加強(qiáng)。接下來(lái)的工作要大部分放在學(xué)習(xí)這些基礎(chǔ)知識(shí)上。這樣一周過(guò)去了,有收獲,也知道了自己的很多不足,很多需要改進(jìn),需要進(jìn)步的地方。
第二周
經(jīng)過(guò)了第一周的學(xué)習(xí),工作,我在閑暇的時(shí)間開(kāi)始熟記家具的型號(hào),價(jià)格等等知識(shí)。為了真正的學(xué)到知識(shí),我很?chē)?yán)格的要求自己去做好每一件事情,當(dāng)然還有店長(zhǎng)和其他同事的幫助和監(jiān)督。同事通常也會(huì)把任務(wù)安排好然后交給我自己去處理,還不時(shí)的提供幫助。開(kāi)始慢慢熟悉起來(lái),做起事來(lái)也越來(lái)越熟悉。很期待自己可以獨(dú)立完成單子的時(shí)候。每天早上來(lái)到工作崗位,首先要做的就是把店面的衛(wèi)生整理好,將家具擦拭干凈。整潔的店面才能吸引顧客。然后等在店門(mén)口等待顧客的到來(lái)。這個(gè)星期對(duì)顧客介紹產(chǎn)品介紹起來(lái)要比上周的時(shí)候自如的多了,可是遇見(jiàn)要求打折的顧客還是有些應(yīng)對(duì)不來(lái)。
每天規(guī)律的工作時(shí)間,讓我的生活習(xí)慣也規(guī)律了很多,而且還是有所收獲,無(wú)論是做事情還是工作的時(shí)候都要盡量的自主的思考解決為題,這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,解決了以后會(huì)受益良多。還有就是產(chǎn)品在客人心中的形象除了他們自己眼睛的觀察以外,還有就是銷(xiāo)售員本身的形象,還有銷(xiāo)售員口中對(duì)這些產(chǎn)品的敘述,所以說(shuō)最重要的還是銷(xiāo)售人員的口才和銷(xiāo)售技巧。只要用心去做,我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的。這一周過(guò)去了依舊有所收獲有所學(xué)習(xí)。
第三周
我已經(jīng)對(duì)銷(xiāo)售家具這個(gè)行業(yè)有了很多的了解,做起銷(xiāo)售來(lái)也有幾分的嫻熟,面對(duì)顧客差不多可以應(yīng)對(duì)自如了,但是有點(diǎn)時(shí)候面對(duì)一些挑剔的顧客在還是有些應(yīng)對(duì)不來(lái)。我要用十分的精神來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。
在銷(xiāo)售過(guò)程中,如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì)給顧客一個(gè)積極向上的,有活力的,上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到顧客,從而讓顧客感覺(jué)到自己得到一種情緒感染,那么才能讓顧客在我們的店里多留一些時(shí)間,總能讓他挑選一款適合自己家裝的家具。
家具屬于大開(kāi)銷(xiāo)的商品,所以在價(jià)格上的一定讓步還是有必要的沒(méi)一件家具都有自己的折扣底線(xiàn),不能超過(guò)價(jià)格的底線(xiàn)又不能讓顧客在價(jià)格面前放棄我們的產(chǎn)品,這就需要我們和客人之間的溝通了,看著那些同事在與顧客價(jià)格爭(zhēng)論的時(shí)候還能露出些微笑,就覺(jué)得心里素質(zhì)其實(shí)也很重要。推己及人,自己在花錢(qián)買(mǎi)東西的時(shí)候也希望自己買(mǎi)到的東西價(jià)格合理,質(zhì)量好,而且買(mǎi)東西的時(shí)候服務(wù)質(zhì)量好。所以對(duì)待顧客一定要有耐心。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),我覺(jué)得銷(xiāo)售也是如此,我們?cè)诤皖櫩瓦M(jìn)行一場(chǎng)心理戰(zhàn),要讓顧客覺(jué)得花錢(qián)買(mǎi)下我們的家具值得 ,那就是銷(xiāo)售的`勝利,而且銷(xiāo)售的結(jié)果是雙贏的。我們擁有了一定的利益,顧客滿(mǎn)足了他們的所需。運(yùn)用好這些技巧才能更好的銷(xiāo)售,贏得顧客的心,創(chuàng)造出更好的成績(jī)雙方共贏。
實(shí)習(xí)周記
第四周
這周的工作然我明白了,不能光知道本身家具的特征等基本情況,還需要了解購(gòu)買(mǎi)者的家居裝修,室內(nèi)空間的大小,根據(jù)這些實(shí)際條件來(lái)推薦適合的家具。因此,急促知識(shí)還是不夠,還需要對(duì)顏色,大小,紋理與家裝的搭配有所了解。這里面的知識(shí)真的很多,而且這些對(duì)我以后的銷(xiāo)售工作有很大的用處。
而且在向顧客推薦家具時(shí),營(yíng)業(yè)員本身要有信心,這樣才能讓顧客對(duì)品牌,對(duì)家具有信任感。適合于顧客的推薦,在對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí),應(yīng)當(dāng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,推薦合適的家具,要根據(jù)家裝的特征來(lái)推薦。每款家具都有不同的特征如,功能,設(shè)計(jì),品質(zhì)等方面的特征。把話(huà)題集中在商品上,向顧客推薦家具時(shí)要想方設(shè)法的把話(huà)題引到家具上來(lái),同時(shí)注意觀察顧客對(duì)家具的反應(yīng),以便適時(shí)的促成銷(xiāo)售,準(zhǔn)確的說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn),對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)要比較各款家具的不同,準(zhǔn)確的說(shuō)出本店家具的優(yōu)點(diǎn)。
實(shí)習(xí)到這周為止已經(jīng)進(jìn)行了快一個(gè)月的時(shí)間,從第一周開(kāi)始對(duì)銷(xiāo)售有著的膽怯到現(xiàn)在基本上可以應(yīng)對(duì)不同的顧客,學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于家具的知識(shí)。還學(xué)習(xí)到了很多做人做事方面的知識(shí),對(duì)人要有耐心,要有眼力觀察顧客對(duì)每一款家具的反
應(yīng)從而知道他們的喜好。充足的知識(shí),敏銳的觀察力等等,這些對(duì)于我的銷(xiāo)都很有幫助,成功的銷(xiāo)售這些是必不可少的。
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記 篇2
今天算是正式工作了,第一天師傅就讓我去學(xué)打號(hào),據(jù)說(shuō)打號(hào)是拉矯必須經(jīng)歷過(guò)的一個(gè)學(xué)習(xí)階段,打號(hào)看起來(lái)容易。但是里面卻有很多值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方,就拿數(shù)坯子來(lái)說(shuō)雖然對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是特別難,但是不得馬虎如果你細(xì)心特別容易,但是如果你特別不在乎它看底它,它給你帶來(lái)的麻煩事不可小看的。雖然打號(hào)不能練到什么幾乎還有專(zhuān)業(yè)知識(shí)但是它告訴我們的是做什么事情多事從小事從認(rèn)真開(kāi)始,只有做到萬(wàn)事小心萬(wàn)事認(rèn)真才能做好你的本職工作。
我并不想一步登天無(wú)論是高中畢業(yè)還是大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)的第一步就應(yīng)該學(xué)會(huì)知足,當(dāng)我們從基礎(chǔ)做好,認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握最基本的技術(shù)才能有提升的空間,打號(hào)是沒(méi)以為新到場(chǎng)工人都應(yīng)該經(jīng)歷的過(guò)程,在紅熱的鑄坯之間打號(hào)既考驗(yàn)了你的耐性有鍛煉了你的能,讓每一位到場(chǎng)職工放下你的身份,讓你從頭做起從底層做起,讓你明白生活的不容易,經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的.認(rèn)真學(xué)習(xí),我不僅學(xué)會(huì)了怎樣打號(hào)我更明白了事事都是從底層做起,只有慢慢學(xué)習(xí)認(rèn)真體會(huì)工作的深層含義,才能在自己的崗位上有所成就,才能有所提升,才能做好我們接下來(lái)的工作
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記 篇3
第二周的實(shí)習(xí),我們重點(diǎn)研究了該公司的辦公室情況。辦公室由行政副總和科長(zhǎng)以及兩個(gè)科員組成,各自的分工又有不同,我們?cè)凇量崎L(zhǎng)的介紹下對(duì)辦公室進(jìn)行了了解,并且我們也對(duì)辦公室的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行了探究。
×科長(zhǎng)就本公司的情況給我講了一下,然后給了看了一些辦公室的.資料,讓我了解一下,叫我自己多看看,多了解,不懂再問(wèn)。 通過(guò)韓科長(zhǎng)的介紹我慢慢知道辦公室的是協(xié)調(diào)配合各部門(mén)更好的完成各項(xiàng)工作,由于來(lái)公司的時(shí)間和能力方面的原因,行政副總負(fù)責(zé)的都是一些重要的問(wèn)題的審批或者起草一些重要文件,對(duì)于一些外來(lái)發(fā)布的文件都是要經(jīng)過(guò)李總過(guò)目,在決定是否需要呈遞給老總看。這就省去了老總浪費(fèi)一些時(shí)間去看一些不必要的文件,起到一個(gè)很好的篩選作用。
接著×科長(zhǎng)介紹了一下他自己的職責(zé)就是輔助×總做好每項(xiàng)工作,做一些工作中的瑣碎問(wèn)題,對(duì)辦公室員工進(jìn)行督促和指導(dǎo),帶領(lǐng)辦公室員工積極工作,在完成分內(nèi)工作的同時(shí)幫助個(gè)部門(mén)做好各項(xiàng)工作,處處從公司利益出發(fā),積極進(jìn)取,為公司創(chuàng)造更高的利潤(rùn),并且對(duì)公司的重要文件也進(jìn)行保管。
最后,×科長(zhǎng)指出,其他辦公室員工就是整理一些日常文件,對(duì)一些文件進(jìn)行歸檔,并且需要構(gòu)建一些表格,存檔一些公司的基本信息,復(fù)印打印一些文件,并且還要負(fù)責(zé)為員工領(lǐng)取工作用品等的職責(zé),這些工作雖然煩瑣卻很重要。為每個(gè)部門(mén)起到了很好的配合作用,使公司內(nèi)部員工能夠更安心的工作提供了便利條件,這樣辦公室員工又能為公司業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)一份力量。
也許別人以為辦公室起到的作用很小,但是聽(tīng)完韓科長(zhǎng)的介紹,我們懂得了在公司里辦公室也起到了很大的作用,是不可缺少的。
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記 篇4
為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:樂(lè)昌市造紙廠。該廠位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè),主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,產(chǎn)品主要銷(xiāo)往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸,產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng),深受廣大消費(fèi)者和用戶(hù)青睞。
自元月20日起,在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的.供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。
造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機(jī)械打碎成漿,高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買(mǎi)紙皮,其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣(mài)紙皮,現(xiàn)在可要買(mǎi)紙皮了,而且還是大批大批的買(mǎi)入。
這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如:為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料,那就要了解,分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格,作好記錄,而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素,最后購(gòu)買(mǎi)了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度,濕度大的紙皮就越重,價(jià)錢(qián)就越高,有些紙皮商就是從中獲利不少。
雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記 篇5
上班的第一周,給自己印象最深的還是關(guān)于公司的文化與氛圍。這也是在校園從來(lái)不曾想過(guò)的問(wèn)題,以前總認(rèn)為公司都僅僅是想著目前的盈利,想著怎么與競(jìng)爭(zhēng)者較量,而不會(huì)在意公司內(nèi)部的和諧與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。進(jìn)入公司才發(fā)現(xiàn),其實(shí)每一個(gè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于公司內(nèi)部的和諧,在于公司的文化。我所在的直銷(xiāo)六部就是這樣的,每天團(tuán)隊(duì)經(jīng)理都給我們說(shuō)一些關(guān)于公司文化的事,用聊天的方式讓我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都覺(jué)得很自然,很親切。從而把對(duì)職業(yè)的崇敬轉(zhuǎn)化為努力的工作,用心工作,帶著微笑去工作,輕松的工作。在工作的同時(shí)享受生活,在工作之余感悟人生。
第一周結(jié)束,我告訴自己,端正自己的心態(tài),用心去迎接下一周的考驗(yàn)。
這一周,我開(kāi)始進(jìn)入狀態(tài),在負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下,我開(kāi)始做自己的業(yè)務(wù)了。我們直銷(xiāo)部主要是負(fù)責(zé)尋找客戶(hù)源,然后進(jìn)一步的洽談,客戶(hù)有意購(gòu)買(mǎi)的話(huà)就帶領(lǐng)他們辦理購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的相關(guān)手續(xù)。進(jìn)入工作的第一個(gè)問(wèn)題就是如何收集客戶(hù)源的問(wèn)題,對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,開(kāi)始的我并不知道怎么處理。
按照公司的規(guī)定,客戶(hù)需要自己去開(kāi)發(fā),因此,公司只提供了大量的宣傳貼、廣告貼、海報(bào)以及每個(gè)人的名片。當(dāng)跟著帶我的正式員工踏出公司跑業(yè)務(wù)時(shí),我茫然了,完全不知道該如何應(yīng)對(duì)。剛開(kāi)始的幾天,我跟著公司員工主要是在高檔住宿區(qū)發(fā)單頁(yè),一層一層的爬樓道,把單頁(yè)發(fā)到每一個(gè)潛在客戶(hù)的門(mén)上,就在這段時(shí)間,我覺(jué)得這跟自己想象的差距太遠(yuǎn),原來(lái)自己做的也不過(guò)是最最簡(jiǎn)單的事。我開(kāi)始懷疑自己的選擇,開(kāi)始對(duì)這份工作重新思考,就在這個(gè)時(shí)候,公司的一位老員工給我聊了起來(lái)。他用他自己的親身經(jīng)歷說(shuō)著進(jìn)公司的一點(diǎn)一滴,關(guān)于公司的工作模式、關(guān)于對(duì)自己職務(wù)的認(rèn)識(shí)等。
我只記得那天下午他說(shuō)了很多,但是他并不覺(jué)得這個(gè)工作是沒(méi)有意義,沒(méi)有價(jià)值的。從他的臉上,我看到了他對(duì)自己職業(yè)的尊重,對(duì)自己公司的欽佩。就在那一瞬,我似乎明白了很多,原來(lái)這才是工作,不在于你做的是什么,而在于你能不能在平凡的崗位上正式自己,實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。世界上沒(méi)有那么多滿(mǎn)意的崗位,但每一個(gè)崗位上都有它的價(jià)值。端正自己的.態(tài)度很重要,俯下身子也很重要。在平凡的崗位上做出業(yè)績(jī),就是不平凡的人。
經(jīng)歷過(guò)這幾天的辛苦奔波,休息的時(shí)候我開(kāi)始反思自己。思想的撞擊如此之大,讓我有點(diǎn)無(wú)所適從。過(guò)了大概三天,我開(kāi)始感悟過(guò)來(lái),自己幼稚的心理也漸漸褪去,在第二天上班的時(shí)候,我告訴經(jīng)理,我很珍惜這里的一切,是我們團(tuán)隊(duì)的精神,讓我學(xué)會(huì)了認(rèn)識(shí)自己。我會(huì)端正自己的態(tài)度,踏實(shí)的干好每一天的任務(wù)。這一周既漫長(zhǎng)又短暫,卻給我的人生上了很重要的一課。我很感謝我團(tuán)隊(duì)的每一位成員,是他們讓我學(xué)會(huì)了正式自己以后的工作。工作雖苦,但卻能收獲到無(wú)窮的滿(mǎn)足與自我肯定。通過(guò)自己的辛苦工作證明自己的價(jià)值,這又何嘗不偉大呢?
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