【必備】銷售實(shí)習(xí)周記模板九篇

　　時(shí)間過(guò)得真快啊，眨眼間，一個(gè)星期已經(jīng)過(guò)去了，我們或多或少都學(xué)到了一些新東西，是時(shí)候仔細(xì)地寫(xiě)一篇周記了。為了讓您不再為寫(xiě)周記頭疼，以下是小編精心整理的銷售實(shí)習(xí)周記9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售實(shí)習(xí)周記 篇1

　　在我公司的營(yíng)銷，相對(duì)大規(guī)模的農(nóng)業(yè)新聞和信息服務(wù)公司，超過(guò)100人應(yīng)該被認(rèn)為是一個(gè)中型的公司，該公司有兩個(gè)主要的部門(mén)，電話銷售：約一百人，主要銷售工作。技術(shù)：信息服務(wù)，如：主要的糧食和石油的控制權(quán)，貸款的市場(chǎng)價(jià)格信息的大豆市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，在全國(guó)各地，各地的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格信息的食品和石油。我們的主要任務(wù)，聯(lián)系客戶，所以他對(duì)我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年7000元的成本應(yīng)用，我們可以提供跨國(guó)家，糧食，油料，棉花和其他農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格行情和市場(chǎng)分析。一般的工作流程是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到相關(guān)的農(nóng)業(yè)企業(yè)，請(qǐng)致電聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)銷售我們的服務(wù)和向他提供了免費(fèi)的用戶帳戶，并讓他嘗試了一個(gè)星期。如果顧客雙方滿意的合作，他付出的成員。工作組在該公司的工作條件，幾乎在每個(gè)組10個(gè)成立了一個(gè)頭，我們分配的任務(wù)，每月的剛性和要完成的多項(xiàng)指標(biāo)的規(guī)定，10%的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　當(dāng)我們的新員工被分配到每個(gè)組組長(zhǎng)，將頒發(fā)給一個(gè)客戶電話表，此電話表要求由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)電話的.工作人員為網(wǎng)上收集，然后帶領(lǐng)一個(gè)對(duì)話和一個(gè)單一的寫(xiě)我們首先要問(wèn)的問(wèn)題。“什么，你公司：如何溝通，如客戶，對(duì)話的例子，對(duì)方的回答是，我們將介紹自己：”您好，我們是科技有限公司，公司在北京，主要是食品和石油咨詢和信息服務(wù)，您的其他各方將繼續(xù)與我們交談或拒絕來(lái)形容這個(gè)對(duì)話，從而使這些新的參考，在日常工作中，根據(jù)該法案，通過(guò)訪問(wèn)，電話，幾乎超過(guò)100個(gè)電話平均每天在網(wǎng)上搜索，電話是介紹我們的產(chǎn)品和服務(wù)，客戶可以申請(qǐng)我們的會(huì)員，并給他們?cè)囉闷跒槠咛斓膸�戶，其他嘗試我們的產(chǎn)品和服務(wù)，顧客滿意，然后下一個(gè)成員是企業(yè)的生命并不難，但在實(shí)際工作中，它跑了很多意想不到的麻煩。首先，網(wǎng)上信息的收集的同事發(fā)現(xiàn)了很多電話公司，但他們中的一些不能獲得通過(guò)，或者是空的，在這種情況下，第二個(gè)是其他客戶服務(wù)人員接聽(tīng)電話，他們經(jīng)常接聽(tīng)電話。

銷售實(shí)習(xí)周記 篇2

　　汽車銷售類實(shí)習(xí)周記第一周

　　這個(gè)星期已經(jīng)過(guò)了好幾天，我的實(shí)習(xí)周記還沒(méi)有寫(xiě)，剛才坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起字來(lái)。實(shí)習(xí)已經(jīng)有一個(gè)多月了，說(shuō)學(xué)習(xí)東西確實(shí)在企業(yè)有很多東西學(xué)，但是理論與實(shí)際脫節(jié)，讓學(xué)習(xí)也來(lái)的更加困難。

　　學(xué)習(xí)書(shū)本上的不實(shí)用，學(xué)習(xí)公司的又不夠全面。如果我會(huì)一直在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通過(guò)自己對(duì)企業(yè)的理解真正為企業(yè)著想，為客戶服務(wù)。實(shí)習(xí)應(yīng)該學(xué)什么?

　　這是我一直在考慮的問(wèn)題。實(shí)習(xí)不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的操作，更重要的是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作的態(tài)度，對(duì)學(xué)習(xí)科室的整體合作，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)措施，培養(yǎng)自己的工作情操。銷售是一門(mén)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷人員所要去做到的。

　　汽車銷售類實(shí)習(xí)周記第二周

　　當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字的雜活�；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底，不知道你能做什么。

　　做雜活是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的主動(dòng)請(qǐng)纓卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。如：當(dāng)有企業(yè)人員來(lái)核銷、或者來(lái)辦理新合同的。我一有空就跑過(guò)去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)有問(wèn)題的就問(wèn)同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗(yàn)多了，也就知道該怎樣處理了。

　　汽車銷售類實(shí)習(xí)周記第三周

　　如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。做什么事情都要有條理，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，如果不講究條理，一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來(lái)了，準(zhǔn)備許多資料，如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請(qǐng)表等等。

　　我們必需一項(xiàng)的檢查過(guò)、計(jì)算過(guò)、是否合理。一位有成就的'總經(jīng)理講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說(shuō)，雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。

　　汽車銷售類實(shí)習(xí)周記第四周

　　在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，邊學(xué)邊干。這種刻苦的精神下，給我們一種特別想融入他們其中的感覺(jué)。這將對(duì)我們以后的人生路上一種很大的推進(jìn)。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí)，有一個(gè)熱愛(ài)工作的心才會(huì)使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個(gè)辦事人員都熱愛(ài)自己的崗位和工作。這是在學(xué)校里好難學(xué)到的，如果一個(gè)人不敬業(yè)的話，他的工作是不會(huì)長(zhǎng)久的，可能做幾個(gè)月就走了!這樣的工作還不如不干!要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的。所以工作需要一顆敬業(yè)的心。

　　汽車銷售類實(shí)習(xí)周記第五周

　　今天很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯(cuò)，是客人無(wú)理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財(cái)神爺呀。只能回到宿舍打開(kāi)收音機(jī)調(diào)節(jié)心情，仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒(méi)有變化。今天是昨天的復(fù)制品，明天又會(huì)是今天的重復(fù)。生命就這樣煙著時(shí)間慢慢走向終點(diǎn)。猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墳?zāi)�。我從不善于言談，從�?lái)都不是，我一直堅(jiān)信沉默是金。

　　然而，現(xiàn)在我才知道，沉默的年代早已過(guò)去了。我與我所在的社會(huì)顯得格格不入。有時(shí)，望著霓紅的燈光幻想：一覺(jué)醒來(lái)，若我能善于言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。

　　歲月無(wú)情，當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來(lái)，炎炎夏日早已過(guò)去，初秋拌著愜意的微風(fēng)到來(lái)了。記得巴金先生曾說(shuō)過(guò)：青春是美麗的東西。但在我的印象中，它是沒(méi)有任何值的讓我留念的，沒(méi)有所謂的生活的多姿多彩，沒(méi)有歡言笑語(yǔ)。取之而帶的是漫天的習(xí)題。我就在這平淡無(wú)奇的日子中尋找青春的美麗之處。然而，我始終還是找不到任何零星的美麗的東西�；蛟S，只是我太過(guò)于悲觀了吧!

銷售實(shí)習(xí)周記 篇3

　　藥店銷售實(shí)習(xí)周記1

　　放寒假的第二天，我提著行李，坐著南下的汽車，去運(yùn)城一家藥品連鎖公司去實(shí)習(xí)。

　　山西省來(lái)醫(yī)藥連鎖公司，我實(shí)習(xí)的單位，是一家以藥品配送，批發(fā)零售為主要業(yè)務(wù)的醫(yī)藥公司。

　　去物流中心報(bào)到，已經(jīng)是當(dāng)天的正午，柔和的陽(yáng)光灑在交易大廳的前臺(tái)，購(gòu)藥的人們進(jìn)進(jìn)出出，操作員熟練地敲擊著鍵盤(pán)；打印機(jī)不時(shí)吐出一長(zhǎng)串提貨單……我置身其中，心中莫名的忐忑不安：我的第一份工作就是在這里了，我能很好地適應(yīng)這份工作嗎？它和我的專業(yè)有何聯(lián)系？

　　上班時(shí)間到了，經(jīng)理領(lǐng)著我進(jìn)了倉(cāng)庫(kù)，讓我先熟悉工作環(huán)境，望著一排排看不到邊際的貨架，貨架上陳列的上萬(wàn)種叫不上名字的藥品，我的腦中一片空白，在貨架間漫無(wú)目的的游走�？吹酵�事們拿著長(zhǎng)長(zhǎng)的提貨單，熟練地取下貨架上的`藥品，心中真是羨慕萬(wàn)分，我何時(shí)才會(huì)像他們一樣，對(duì)貨架上的商品了如指掌，進(jìn)而熟悉的工作呢？這時(shí)有個(gè)提貨員走了過(guò)來(lái)，我們彼此有好地打過(guò)招呼，他勸我不要著急，先熟悉藥品和它們?cè)谪浖苌系奈恢�，并�?jiǎn)單向我介紹了整個(gè)倉(cāng)庫(kù)的基本情況，至此，我對(duì)交易大廳的后臺(tái)有了大致的了解。

　　藥店銷售實(shí)習(xí)周記2

　　忙碌的一天：天蒙蒙亮，我就起了床，簡(jiǎn)單的洗漱一番，和同事們一起趕往公司。冬天的早晨，天氣格外冷，剛洗的頭發(fā)在戶外瞬間結(jié)冰，一根根精神抖擻的直刺天空，我們一路小跑，搓著手哈著熱氣，在街邊的小攤上夾了剛出鍋的油餅，邊吃邊走，不一會(huì)就到了公司的門(mén)口。

　　這時(shí)距離上班時(shí)間還有幾分鐘，同事們陸陸續(xù)續(xù)的都到了，我們跺著腳，捂著凍得通紅的耳朵，在大廳里等著上班。不一會(huì)兒，部長(zhǎng)到了，他拿起花名冊(cè)開(kāi)始點(diǎn)名，點(diǎn)一個(gè)，傳來(lái)懶洋洋的一聲“到”，我想笑，但不敢出聲，終于輪到我了，向事們做了一番簡(jiǎn)潔的自我介紹，這樣就算認(rèn)識(shí)了，之后散會(huì)，各自回到崗位上，忙碌的`一天就開(kāi)始了。

　　我們的組長(zhǎng)是一個(gè)和藹可親的女孩，我最初來(lái)的幾天就是跟著這位師傅上上貨，打打下手，我有什么問(wèn)題都向她請(qǐng)教，不論有多忙，總是耐心的給我解釋，她干起活來(lái)利索快捷，簡(jiǎn)直抵得過(guò)一個(gè)強(qiáng)壯的男孩，我在心里暗暗地佩服她了。我們從二樓的整庫(kù)提了貨，補(bǔ)完架

　　板上的缺貨，大半早上已經(jīng)過(guò)去了，之后是短暫的休息，前邊提貨單像雪片似地飛來(lái)，大家都忙碌起來(lái)，不知不覺(jué)，中午吃飯時(shí)間到了。在忙碌中，下午下班時(shí)間到了。我們忙完手頭的活，已是華燈初上。我們伸著勞碌的腰肢，邁出了公司的大門(mén)。

　　之后就是夜生活，運(yùn)城雖是個(gè)小地方，但夜市還是燈火輝煌，寒冷的街旁到處是亮燈擺攤的人們，攤上陳列著琳瑯滿目的生活用品，還有臨街炒菜的廚師，通紅的火苗躥上半尺來(lái)高，師傅們邊做飯邊吆喝，熱情的招呼著前來(lái)的顧客。我們?cè)谶@簡(jiǎn)易的桌椅旁吃過(guò)晚飯，帶著滿腹的快樂(lè)，打著飽嗝，此時(shí)還有意猶未盡的兄弟們，嫌時(shí)間還早，夜游神一般溜出去上網(wǎng)打游戲，吞云吐霧。我回了家，我的愛(ài)好就是看書(shū)，在昏黃的燈光下打開(kāi)自帶的《福爾摩斯》，看了幾頁(yè)眼皮就打起架來(lái)，這時(shí)才八點(diǎn)多，我困了，洗漱一番，向家里報(bào)了平安，倒頭就呼呼大睡。到了夜里一兩點(diǎn)鐘，迷糊中聽(tīng)見(jiàn)敲門(mén)聲，知道兄弟們回來(lái)了，繼而是臉盆聲叮當(dāng)作響，還有嗚哩哇啦的討論游戲戰(zhàn)況，無(wú)奈我的眼睛睜不開(kāi)，無(wú)法招呼他們，也就作罷，直到第二天滴滴的鬧鈴把我從甜蜜的睡夢(mèng)中喚醒。又開(kāi)始了新的一天。

　　藥店銷售實(shí)習(xí)周記3

　　如此日復(fù)一日，過(guò)了大半月，我每天的基本工作就是陳列商品，到了二樓照著缺貨計(jì)劃提了藥品，往貨架上補(bǔ)貨，有時(shí)候師傅也讓我拿著簡(jiǎn)易的提貨單去貨架上提取藥品。在此期間，我記住了不少商品的通用名稱和簡(jiǎn)單的藥理藥效。此外就是藥品的陳列位置，對(duì)倉(cāng)庫(kù)慢慢熟悉起來(lái)：這個(gè)倉(cāng)庫(kù)按藥劑類型分為四區(qū)域：針劑區(qū)，片劑區(qū)，保健品器械區(qū)，和中藥材區(qū)。每個(gè)區(qū)都有上千種商品。每個(gè)大區(qū)又分好多貨架，每個(gè)貨架上陳列著功效相近的藥品，便于提貨，諸如治療感冒類，神經(jīng)類，婦科等藥品；還有某一廠家的藥品，也是分區(qū)陳列，像天津力生制藥，大同星火制藥，山西華康藥業(yè)等等，不過(guò)以前者居多。

　　后來(lái)我對(duì)倉(cāng)庫(kù)流程熟悉起來(lái)，和他們一樣拿著大的提貨單，穿梭在一排排貨架之間，不過(guò)比起同事們，我的速度慢了許多，很多時(shí)候我提了一張單，師傅們已經(jīng)提好三四份了，提好單之后，推著箱中的藥品，去找檢驗(yàn)員復(fù)核，檢驗(yàn)員身后排著一長(zhǎng)串箱子，他仿佛被埋在貨堆中一般，檢驗(yàn)完藥品，就分裝好，貼上標(biāo)簽，等待出庫(kù)；在此期間，檢驗(yàn)員要做極其復(fù)雜的工作，對(duì)著密密麻麻的提貨單檢驗(yàn)提取的藥品？很多時(shí)候，提貨員不是把藥品規(guī)格提錯(cuò)，就是把廠家提錯(cuò)，還有其他種種錯(cuò)誤，諸如藥品數(shù)量等等。我剛來(lái)時(shí)就經(jīng)常提錯(cuò)藥品，檢驗(yàn)員在堆積如山的藥品后，粗聲大氣的'喊叫我的名字，那聲音真是太刺耳了，像魔鬼的聲音，整個(gè)大廳都可以聽(tīng)見(jiàn)，弄得我面紅耳赤，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的到他旁邊，挨了一通訓(xùn)斥，拿著提貨單重新返工，誰(shuí)讓我出錯(cuò)呢？幾周之后，這樣的錯(cuò)誤越來(lái)越少，不過(guò)偶爾也會(huì)聽(tīng)到檢驗(yàn)員喊我的名字，我趕緊跑過(guò)去，拿了單，鉆到貨架后提藥去了。

　　藥店銷售實(shí)習(xí)周記4

　　陣地轉(zhuǎn)移：在藥店干了一月有余，恰巧遇上省級(jí)藥監(jiān)局對(duì)我們單位進(jìn)行驗(yàn)收和認(rèn)證，大家忙前忙后，整理貨架，做陳列，盤(pán)點(diǎn)藥品，精確庫(kù)存，統(tǒng)計(jì)上報(bào)數(shù)據(jù)；我們每天加班加點(diǎn)，晚上一兩點(diǎn)才能下班，在寒冷的夜里，哆哆嗦嗦的摸回家，臉也懶得怕洗，倒頭呼呼大睡，第二天睜著兩只熊貓眼去上班。雖然每天很辛苦，但這是特殊時(shí)期，該完成的任務(wù)一點(diǎn)也不能落下，否則要點(diǎn)通不過(guò)認(rèn)證，就得關(guān)門(mén)歇業(yè)整改，這是誰(shuí)也不愿意看到的事情。所以大家干起活來(lái)特別賣力，也不計(jì)較什么，我那些天跟著做了很多繁瑣的工作，從中學(xué)到不少東西。三天后結(jié)果出來(lái)了，我們公司順利通過(guò)認(rèn)證，可以開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，送走了藥監(jiān)局的那幾位大神，大家心頭的那塊石頭終于落了地，每個(gè)人臉上都洋溢著春天般的熱情。是啊，我們辛苦付出，通過(guò)了五年一度的檢查，心中的自豪與驕傲溢于言表，大家干起活來(lái)充滿激情，走起路來(lái)，步履也輕快了許多。

　　轉(zhuǎn)眼間，元旦快到了，年關(guān)降至，藥店回貨量特別大，我們?cè)谛量喙ぷ髦�余，還要為迎新晚會(huì)準(zhǔn)備節(jié)目，每天下班后組織大合唱，慷慨激昂的歌聲響徹整個(gè)交易大廳。領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理也特別的忙，我在閑談中得知，我們單位這些天，有兩家非藥品門(mén)店即將開(kāi)業(yè)，位于人民公園的千城匯和新地區(qū)醫(yī)院超市；千城匯主要經(jīng)營(yíng)陶瓷和工藝品，新地區(qū)醫(yī)院超市主要經(jīng)營(yíng)禮品，鮮花百貨和副食，我對(duì)工藝品很感興趣，很想去千城匯工作，較之醫(yī)藥行業(yè)，和我們專業(yè)掛鉤，這些天我想了很多，但是調(diào)動(dòng)工作并非易事，況且我又是實(shí)習(xí)生，很多時(shí)候只是在心里想想罷了。

　　元月三號(hào)的早上，我在藥店倉(cāng)庫(kù)二樓整理整件商品，推著沉重的'藥箱穿梭于各個(gè)堆頭之中，忙碌間恍然聽(tīng)到有人在喊我的名字，回頭一望，原來(lái)是經(jīng)理過(guò)來(lái)了，他一連喊了三四聲，我才回過(guò)神來(lái)，原來(lái)是副總經(jīng)理找我有事，我三兩步下去，同事們告訴我，副總要調(diào)我去新中心醫(yī)院超市上班，他們還打趣到是不是調(diào)我去當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)？去做什么根本無(wú)所謂，超市和我們的專業(yè)聯(lián)系密切，所學(xué)的知識(shí)終于可以有用武之地了，我心中很是興奮，忙脫掉臟兮兮的工服，把手套轉(zhuǎn)贈(zèng)給一位伙伴，向大家道別，鉆進(jìn)門(mén)外已經(jīng)發(fā)動(dòng)的面包車，一溜煙的朝新中心醫(yī)院駛?cè)ァＷ源酥�后我就在新中心醫(yī)院超市開(kāi)始了我的第二份工作。

　　藥店銷售實(shí)習(xí)周記5

　　百業(yè)待興：在車上，司機(jī)告訴我，新院超市處于試營(yíng)業(yè)階段，他們一天往返好幾次，不停的跟領(lǐng)導(dǎo)出去跑業(yè)務(wù)，都累的快趴下了，那邊的一切都是亂糟糟的，我也不知道自己過(guò)去后究竟會(huì)干什么，就這樣我跟著他們進(jìn)了超市，才印證了他們口中所說(shuō)的話語(yǔ)。

　　是啊，這邊太亂了，整個(gè)賣場(chǎng)里邊一片嘈雜：超市員工有的在挪貨架，有的在陳列商品，貼價(jià)簽；新貨回來(lái)了，又有幾位忙跑過(guò)去接貨，還有一些人在筆記本電腦前拿著掃碼搶，對(duì)著商品一陣狂掃，飛快的敲擊著鍵盤(pán)（后來(lái)我才知道他們這是在入庫(kù)）；還有些人在和供貨商談判；前臺(tái)收銀員傳來(lái)一連串聲音，原來(lái)是商品沒(méi)來(lái)得及入庫(kù)就上架銷售，不知道售價(jià)幾何？于是理貨員飛快的跑去看了價(jià)錢(qián)，高聲應(yīng)答，就像早市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買(mǎi)菜師傅的`吆喝聲，又尖又細(xì)，此起彼伏，不絕于耳；更有顧客趁著混亂，買(mǎi)東西時(shí)順手牽羊，到收銀臺(tái)看著人多，溜著就走了，副總安排我去接貨，后來(lái)又看到商店太亂，調(diào)我去把守后門(mén)，順便照看貨物，副總更是忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，一會(huì)要簽字，一會(huì)去談判，顧客多時(shí)還要去前臺(tái)幫收銀員裝袋，記手工帳，忙的她恨不能象觀音菩薩一般，生出千手千眼，來(lái)應(yīng)對(duì)這混亂的局面。呵呵，我們看來(lái)千頭萬(wàn)緒的事情，在精明干練的副總的打理之下，很快就變得井井有條；看著她以條理清晰的思維，簡(jiǎn)潔有力的話語(yǔ)，處理著賣場(chǎng)的工作，我不禁心中暗暗佩服，以前只是聽(tīng)說(shuō)我們這位老板是個(gè)女強(qiáng)人，現(xiàn)在看來(lái)，那是名副其實(shí)咯。

銷售實(shí)習(xí)周記 篇4

　　20xx年10月8號(hào)

　　結(jié)束了中專的學(xué)習(xí)生活，開(kāi)始了我的社會(huì)實(shí)踐體驗(yàn)。最初的我，真的有些不大適應(yīng)，從學(xué)生的角色一下轉(zhuǎn)變到社會(huì)人的角色，從許多方面都要重新改變，重新樹(shù)立自己的觀念。

　　來(lái)這里已經(jīng)快三個(gè)月了，慢慢的適應(yīng)了這里的生活，也可以說(shuō)是在挫折中學(xué)會(huì)了生活，確實(shí)如老師所說(shuō)到了單位就沒(méi)有學(xué)校的純真簡(jiǎn)單的氣氛了，在這里只有彌漫著“利益”的氣氛。要想繼續(xù)下去，只有不同的充實(shí)自己，完善自己，讓自己盡快適應(yīng)這里的一切，做好一名實(shí)習(xí)時(shí)為這個(gè)應(yīng)盡的義務(wù)。

　　現(xiàn)在的我，基本上可以獨(dú)立完成崗位上的任務(wù)了！可我要學(xué)的還有很多很多，加油吧！既然這是不可不上的一課這么就把這一長(zhǎng)課上好！表現(xiàn)好！為今后步入社會(huì)做出最堅(jiān)實(shí)的鋪墊！再苦，再累，再委屈也要堅(jiān)持。讓實(shí)習(xí)單位認(rèn)同自己，看重自己，我想只要擺正心態(tài)，一切問(wèn)題都會(huì)迎刃而解的！

　　20xx年10月15號(hào)

　　現(xiàn)在我來(lái)蘋(píng)果園豐田已經(jīng)三個(gè)月了，在這里學(xué)的東西也越來(lái)越多。壓力也在逐漸增大，可是自己覺(jué)得很充實(shí)，很開(kāi)心，這是不是就叫做化阻力為動(dòng)力，痛并快樂(lè)著！

　　我在蘋(píng)果園豐田保險(xiǎn)部出單子，店里銷售顧問(wèn)每賣出一輛車就需給車上保險(xiǎn)，第二年給客戶續(xù)保。聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，可是做起來(lái)很復(fù)雜，必須有耐心，出一丁點(diǎn)錯(cuò)誤就會(huì)有麻煩出現(xiàn)。算錯(cuò)了，自己就要全權(quán)負(fù)責(zé)。剛來(lái)這里，我只能算算保費(fèi)，印印單子，畫(huà)畫(huà)表格別看這些都很簡(jiǎn)單可剛來(lái)這里我什么都是從頭學(xué)起，在學(xué)校只是書(shū)本知識(shí)，在實(shí)習(xí)單位卻都是動(dòng)手實(shí)踐！

　　每天都有新鮮事物發(fā)生，自己也必須冷靜面對(duì)，完成任務(wù)！我的師傅每天都教我很多知識(shí)現(xiàn)在自己的技能，也全都是她們教給我的，真的很感激！

　　20xx年10月21號(hào)

　　很快，一星期有過(guò)去了，回想一下這周有什么重要的事情呢！慢慢習(xí)慣了保險(xiǎn)部的生活也掌握了出單子的要領(lǐng)也能獨(dú)自堅(jiān)守崗位了！這就是最大的收獲吧！

　　這星期有順利也有不順利，月初的時(shí)候客戶都接二連三地來(lái)續(xù)保可到了月末的時(shí)候人就少了，這個(gè)月店里訂了48臺(tái)任務(wù)，可到了今天才回來(lái)一半看來(lái)這個(gè)月完成任務(wù)很困難了！保險(xiǎn)部又只能等著挨批了！該打的電話也打了，該說(shuō)的也都說(shuō)了，可是客戶為什么不回來(lái)呢！只能抓緊給客戶在打電話了，其實(shí)，我真的很惱給客戶打電話，因?yàn)槭裁礃拥目蛻舳加�，我也受了很多打擊可是“打電話”是一�?xiàng)重要的任務(wù)，我一定會(huì)把這件事情完成做好！挑戰(zhàn)一切困難，讓自己更加充實(shí)更加完善！

　　為了，自己今后能夠順利走向工作崗位，我一定要努力，加油，做到最好！

　　20xx年10月28號(hào)

　　自從霜降之后，天氣就開(kāi)始陰沉沉的，壓得我整個(gè)人也喘不過(guò)氣來(lái)。這周下來(lái)自己退步了，也墮落了，不論從哪個(gè)方面來(lái)講，自己都不如從前了又好似回到了上學(xué)時(shí)的感覺(jué)，吊兒郎當(dāng)?shù)�，自己也該反省一下了，如果再這樣下去不知上進(jìn)、不努力。這么，注定有一天自己會(huì)離開(kāi)這里，現(xiàn)在就定一個(gè)小計(jì)劃吧！以后每天7點(diǎn)起床8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到崗打掃衛(wèi)生認(rèn)真做事每天只能中午快吃飯的時(shí)候再上網(wǎng)不能沒(méi)事就上網(wǎng)不在辦公室里和同事聊天認(rèn)真看書(shū)爭(zhēng)取拿下代理證，不懂的`就問(wèn)一個(gè)星期之內(nèi)把不懂的全部問(wèn)明白，學(xué)透徹。每天下班之后，休息一至兩個(gè)小時(shí)然后認(rèn)真看書(shū)，10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺(jué)。

　　自己確實(shí)需要做一番改變了，連我本人都快看不下去了，遇事一定要冷靜，不該說(shuō)的不說(shuō)，不該做的不做，做好自己的本職工作完成師傅交給的任務(wù)，充實(shí)自己的生活就似老爸平時(shí)教導(dǎo)的“多說(shuō)話，不如多學(xué)本領(lǐng)藝多不壓身”沒(méi)錯(cuò)，趁自己還年輕還靈活再加上這么好的機(jī)會(huì)自己更沒(méi)有理由不去多學(xué)，多問(wèn)。加油吧！

　　20xx年11月3日

　　新的一天，新的開(kāi)始，月初自己就已經(jīng)休息了兩天今天回到工作崗位就要全身心投入到工作中了�，F(xiàn)在來(lái)這里時(shí)間也不短了，也學(xué)會(huì)了很多知識(shí)，可是現(xiàn)在問(wèn)題越來(lái)越多也越來(lái)越復(fù)雜剛來(lái)的時(shí)候只是打打下手，在一旁學(xué)習(xí)敢干零碎的小活兒！也不用擔(dān)心這個(gè)擔(dān)心這個(gè)，可現(xiàn)在自己已經(jīng)慢慢上手獨(dú)立在崗位上上班身上的壓力和擔(dān)子也就重了，前幾天店里有一位客戶來(lái)續(xù)保挺著急的，我就急急忙忙出單子可最后單子出來(lái)帶客戶交錢(qián)時(shí)才發(fā)現(xiàn)我把客戶名字打錯(cuò)了和客戶解釋一番后客戶走了，錢(qián)也交了，等著一后來(lái)拿批單了，為了批單我也是幾經(jīng)周折費(fèi)了大勁還自己墊了20元錢(qián)這也就算是花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)了�？墒菦](méi)過(guò)幾天這個(gè)客戶出險(xiǎn)了定損員一看行使證上的名字和保單上的名字不一樣給我們保險(xiǎn)部打了電話，我一聽(tīng)拿著批單就美顛美顛的給客戶送去了，也忘了復(fù)印也忘了掃描客戶當(dāng)時(shí)還和我說(shuō)了聲謝謝后離開(kāi)的可第二天客戶又來(lái)了，說(shuō)把批單弄丟了，這叫我如何是好呀！如果批單沒(méi)了這就意味著這個(gè)客戶出險(xiǎn)后沒(méi)法定損、理賠。當(dāng)時(shí)真的沒(méi)辦法了董立姐休息只有自己想辦法了這件事如果處理不好我想我可以盡快離開(kāi)這里了，回到辦公室趕緊打電話一遍又一遍始終沒(méi)人接電話我都快瘋了我又急忙跑回前臺(tái)給客戶想辦法最后我們雙方達(dá)成協(xié)議誰(shuí)有消息就通知對(duì)方，把客戶送走后就開(kāi)始接受批評(píng)了我們保險(xiǎn)部一個(gè)小小頭目就開(kāi)始數(shù)落我了什么你就不知道要留底……一大堆說(shuō)的我是一個(gè)頭兩個(gè)大聽(tīng)完他的批判后我就急忙打電話給太平洋出單中心最后電話通了楊姐說(shuō)有底到時(shí)給我發(fā)傳真件過(guò)來(lái)。天呀！終于看到光亮了！真件事確實(shí)給我敲響了警鐘以后自己做事一定要小心謹(jǐn)慎，再急也要認(rèn)真，不可以馬虎，遇事不要慌，放平心態(tài)擺正想法一定要處理好問(wèn)題�，F(xiàn)在又要開(kāi)始新的一天了，好好工作吧！做到真正的認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，加油！

銷售實(shí)習(xí)周記 篇5

　　實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期

　　20xx年1月7號(hào)，我正式實(shí)習(xí)上班了，實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的電梯房。幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

　　實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期

　　兩個(gè)星期過(guò)去了，每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。

　　實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期

　　通過(guò)第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，這就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

　　實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期

　　實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通�，F(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的`信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜�。力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。

　　實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期

　　經(jīng)過(guò)四個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長(zhǎng)和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的這么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，這么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

銷售實(shí)習(xí)周記 篇6

　　來(lái)到建業(yè)10多天了，這段時(shí)間伴隨著很多的欣喜，也帶著一些困惑，一個(gè)多月實(shí)習(xí)生活的開(kāi)局還算順利，對(duì)比剛過(guò)去的一周，我之前的一些困惑得到了解答:我來(lái)到建業(yè)實(shí)習(xí)到底想學(xué)到些什么_在這里我應(yīng)該去做些什么_又應(yīng)該怎樣去做??然而短暫而寶貴的時(shí)間容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的腳步。

　　周四那天，蘇總給我們幾個(gè)安排了任務(wù)，或者說(shuō)是指了一個(gè)方向。這確實(shí)讓我們明確了這次實(shí)習(xí)的定位。一個(gè)多月的時(shí)間確實(shí)無(wú)法讓我們真正學(xué)會(huì)怎樣去做好一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)。我們要做的，更多的是去觀察、去了解，去體會(huì)、去思考。當(dāng)然，問(wèn)題被提出只是開(kāi)始，

　　后面的過(guò)程才真正需要努力用功。還剩一個(gè)月左右的時(shí)間，我們已經(jīng)有了大概的計(jì)劃，相信自己能找到想要找的答案。

　　另外，這周以來(lái)，我和同事們漸漸熟識(shí)，感覺(jué)自己真正融入到了這個(gè)組織中來(lái)，和大家都有了更多的.交流。每一個(gè)人都是一本書(shū)，用心去讀，總會(huì)有所收獲。在這樣一個(gè)過(guò)程中，我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)，對(duì)銷售這個(gè)職業(yè)有了更深的理解。師傅們說(shuō)的一些話和她們說(shuō)那句話時(shí)的表情我都深有印象：“銷售，要耐得住寂寞，也要經(jīng)得起輝煌�！皩�(duì)”待客戶，要講求策略，必要的時(shí)候可以給他‘一巴掌’，但一定得馬上給他‘揉揉’。“置業(yè)顧問(wèn)，要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，更要對(duì)客戶負(fù)責(zé)!‘顧問(wèn)’兩個(gè)字”

　　不是隨便說(shuō)的�！焙芏嗪芏�，這些不經(jīng)意間流露出來(lái)的至理名言讓我受益無(wú)窮。還有一個(gè)月的時(shí)間，我還能聽(tīng)到他們更多的心聲，通過(guò)深入的交流，相信對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃一定會(huì)有很大的幫助。

　　除了以上兩方面，還有一方面讓我找到了一種漸漸明朗的感覺(jué)。我一直以來(lái)對(duì)營(yíng)銷策劃都很感興趣，在學(xué)校也有過(guò)這方面的經(jīng)歷，還曾獲得過(guò)全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽策劃類的獎(jiǎng)項(xiàng)。但是一直沒(méi)機(jī)會(huì)在一個(gè)企業(yè)中真正接觸到這一工作。通過(guò)對(duì)步行街營(yíng)銷策劃的參與(雖然只是間接參與)，我似乎又找到了那種創(chuàng)意與策劃的感覺(jué)。我想，除了完成計(jì)劃內(nèi)的工作任務(wù)，我會(huì)向策劃專案小魏姐討教，通過(guò)各種機(jī)會(huì)，參與到策劃這一項(xiàng)工作中來(lái)，希望在自己感興趣的方面，也能學(xué)到一些東西。

　　總的說(shuō)來(lái)，這周以來(lái)我真正融入到了公司的環(huán)境之中，彷徨少了很多，反之有了一種逐漸明朗的感覺(jué)。這種感覺(jué)不只是因?yàn)槲?/p>

　　對(duì)剩下的時(shí)間有了一個(gè)大概的計(jì)劃和安排，還因?yàn)樽约簩?duì)房地產(chǎn)，對(duì)銷售行業(yè)有了更深入的了解。

　　明天又是一個(gè)新的開(kāi)始，我已經(jīng)甩掉了彷徨，腳步將會(huì)邁得更加堅(jiān)定，更加迅速。

銷售實(shí)習(xí)周記 篇7

　　市場(chǎng)營(yíng)銷銷售實(shí)習(xí)周記一

　　又跑了一個(gè)星期店，真的很累，除了堅(jiān)持還不知道還能做什么。在這一周的跑店里，我每天早上都是信心滿滿地出門(mén)，我也不知道為什么我的信心來(lái)自哪里，就是這么傻傻地相信著我今天會(huì)談成一家店，成功加盟。可是，每天當(dāng)我拖著疲憊的身子緩緩地走回宿舍，躺在床上一動(dòng)不動(dòng)的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)早上的樂(lè)觀是多么地蒼白，只有重重地空白才能斬釘截鐵地告訴我今天的成績(jī)又是零。我開(kāi)始懷疑自己，懷疑我是否適合做業(yè)務(wù)開(kāi)拓，我開(kāi)始打擊自己，打擊自己之前的信心滿滿，卸掉一切驕傲與莫名的自信。在這段迷茫期里面，我打過(guò)電話給我的朋友，同學(xué)，卻沒(méi)有打給我的家人，因?yàn)槲也幌胱屗麄冎�道我的不好，我只想向他們�(cè)V說(shuō)我的成功與快樂(lè)。我很早就學(xué)會(huì)了報(bào)喜不報(bào)憂，可能有點(diǎn)固執(zhí)，可能有點(diǎn)逞強(qiáng)，但是，我依然選擇把苦水往自己的心里咽，不著痕跡地。每當(dāng)媽媽打電話來(lái)的時(shí)候，問(wèn)到我最近好嗎?我都會(huì)哈哈地一笑，回答到：好啊，這里的工作不是很辛苦。朋友、同學(xué)、同伴給我的鼓勵(lì)與支持成為了我堅(jiān)持 下去的動(dòng)力， 我相信自己，永遠(yuǎn)是舞臺(tái)上叱咤風(fēng)云、發(fā)光發(fā)熱的主角。堅(jiān)持住，再堅(jiān)持一下下吧!

　　市場(chǎng)營(yíng)銷銷售實(shí)習(xí)周記二

　　第二周，我們被分到了不同的市場(chǎng)，這讓人有種莫名的興奮和力量，感覺(jué)有點(diǎn)養(yǎng)兵千日，用在一時(shí)的豪邁和激動(dòng)。我來(lái)到了四川，用我們市場(chǎng)推廣總監(jiān)的話就是：支援成都辦事處。哈哈!其實(shí)，無(wú)論去哪個(gè)市場(chǎng)，北方市場(chǎng)還是南方市場(chǎng)，好市場(chǎng)還是壞市場(chǎng)，對(duì)于我們新人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并重的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們一定會(huì)遇到很多問(wèn)題，我們必須在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)，所以，我很自然地懷著滿溢的期待與好奇踏上那列長(zhǎng)達(dá)34個(gè)小時(shí)車程的火車，我知道，它通往的是我職業(yè)生涯的第一站。來(lái)到成都辦事處，我就迎來(lái)了第一次挑戰(zhàn)招商會(huì)。這也是新成立的成都辦事處第一次開(kāi)招商會(huì)，這是與一級(jí)代理商結(jié)束7年合作與所有加盟美容院簽訂新的合作協(xié)議的大會(huì)，這其中包含著劃時(shí)代的意義。我很幸運(yùn)，我有一個(gè)非常包容、和藹可親的上司四川推廣總監(jiān)張薇老師。這場(chǎng)招商會(huì)的所有簽單幾乎是她與另一位老同事包攬了，我們新來(lái)的六個(gè)人只會(huì)做些簡(jiǎn)單的接待與配合工作。最后，招商會(huì)順利完成，我也算是見(jiàn)識(shí)了傳說(shuō)中的招商會(huì)，心情很復(fù)雜，但卻充滿著對(duì)未知的新奇和勇氣。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷銷售實(shí)習(xí)周記三

　　這周以來(lái)，我和同事們漸漸熟識(shí)，感覺(jué)自己真正融入到了這個(gè)組織中來(lái)，和大家都有了更多的交流。每一個(gè)人都是一本書(shū)，用心去讀，總會(huì)有所收獲。在這樣一個(gè)過(guò)程中，我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)，對(duì)銷售這個(gè)職業(yè)有了更深的理解。師傅們說(shuō)的`一些話和她們說(shuō)那句話時(shí)的表情我都深有印象：銷售，要耐得住寂寞，也要經(jīng)得起輝煌。對(duì)待客戶，要講求策略，必要的時(shí)候可以給他一巴掌，但一定得馬上給他揉揉。置業(yè)顧問(wèn)，要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，更要對(duì)客戶負(fù)責(zé)!顧問(wèn)兩個(gè)字不是隨便說(shuō)的。很多很多，這些不經(jīng)意間流露出來(lái)的至理名言讓我受益無(wú)窮。還有一個(gè)月的時(shí)間，我還能聽(tīng)到他們更多的心聲，通過(guò)深入的交流，相信對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃一定會(huì)有很大的幫助。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷銷售實(shí)習(xí)周記四

　　這周我找到了一種漸漸明朗的感覺(jué)。我一直以來(lái)對(duì)營(yíng)銷策劃都很感興趣，在學(xué)校也有過(guò)這方面的經(jīng)歷，還曾獲得過(guò)全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽策劃類的獎(jiǎng)項(xiàng)。但是一直沒(méi)機(jī)會(huì)在一個(gè)企業(yè)中真正接觸到這一工作。通過(guò)對(duì)步行街營(yíng)銷策劃的參與(雖然只是間接參與)，我似乎又找到了那種創(chuàng)意與策劃的感覺(jué)。我想，除了完成計(jì)劃內(nèi)的工作任務(wù)，我會(huì)向策劃專案小魏姐討教，通過(guò)各種機(jī)會(huì)，參與到策劃這一項(xiàng)工作中來(lái)，希望在自己感興趣的方面，也能學(xué)到一些東西。

　　總的說(shuō)來(lái)，這周以來(lái)我真正融入到了公司的環(huán)境之中，彷徨少了很多，反之有了一種逐漸明朗的感覺(jué)。這種感覺(jué)不只是因?yàn)槲覍?duì)剩下的時(shí)間有了一個(gè)大概的計(jì)劃和安排，還因?yàn)樽约簩?duì)房地產(chǎn)，對(duì)銷售行業(yè)有了更深入的了解。

銷售實(shí)習(xí)周記 篇8

　　從今天開(kāi)始，我正式開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)期。第一天主要是了解公司的產(chǎn)品以及工作內(nèi)容，并學(xué)習(xí)其他同事的工作方法。

　　進(jìn)公司后我需要慢慢的適應(yīng)工作后的生活，也可以說(shuō)是要在挫折中學(xué)會(huì)生活，確實(shí)如老師所說(shuō)到了單位就沒(méi)有學(xué)校的純真簡(jiǎn)單的'氣氛了，在這里只有彌漫著"利益"的氣氛。要想繼續(xù)下去，只有不斷的充實(shí)自己，完善自己，讓自己盡快適應(yīng)這里的一切，做一名優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生。

　　現(xiàn)在的我要學(xué)的還有很多很多，加油吧!既然這是不可不上的一課那么就把這一長(zhǎng)課上好!表現(xiàn)好!為今后步入社會(huì)做出最堅(jiān)實(shí)的鋪墊!再苦，再累，再委屈也要堅(jiān)持。讓實(shí)習(xí)單位認(rèn)同自己，看重自己，我想只要擺正心態(tài)，一切問(wèn)題都會(huì)迎刃而解的!

銷售實(shí)習(xí)周記 篇9

　　在服裝店實(shí)習(xí)共計(jì)快三個(gè)月，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對(duì)的產(chǎn)品開(kāi)始了解，現(xiàn)將我這一年來(lái)的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

　　在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

　　1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備

　　在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。

　　精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋�(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。

　　2、身體的`準(zhǔn)備

　　如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

　　3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

　　在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客，因?yàn)槲也恢�道中�?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。

　　4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備

　　當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向，推薦適合他的衣服。

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