招商經(jīng)理崗位職責
隨著社會一步步向前發(fā)展，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，崗位職責是組織考核的依據(jù)。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是小編為大家收集的招商經(jīng)理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
招商經(jīng)理崗位職責1
職責：
1、負責所轄區(qū)域內的渠道建設（代理商與經(jīng)銷商）及終端客戶資源，完成公司下達的銷售；
2、根據(jù)所掌握的信息制定并執(zhí)行所負責區(qū)域的.銷售及業(yè)務發(fā)展計劃；
3、制定所負責團隊的工作目標及優(yōu)先順序，通過績效考核流程管理并確保團隊成員共同完成銷售任務；
4、建立所負責區(qū)域的代理商銷售網(wǎng)絡，管理代理商的績效以完成公司的銷售任務，關注經(jīng)銷商數(shù)量和業(yè)務量，以及管理的區(qū)域和客戶數(shù)量；
5、引導代理商執(zhí)行公司的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略并確保公司業(yè)務的健康可持續(xù)發(fā)展；
6、建立并維護與區(qū)域內大客戶之間的良好關系；
7、在所負責區(qū)域內組織各項市場推廣活動，并建立良好的品牌形象；
8、結合銷售業(yè)績有效地控制運營成本；
任職資格：
1·大�；蛞陨蠈W歷，醫(yī)療器械、醫(yī)學、護理學、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；
2·5以上的醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗，其中2年以上區(qū)域銷售管理工作經(jīng)歷；
3·優(yōu)秀的市場分析判斷能力和反應能力，具創(chuàng)新性；
4·優(yōu)秀的銷售管理能力，熟悉護理耗材銷售和渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
5·事業(yè)心強，能承受工作壓力，極強的執(zhí)行能力。
招商經(jīng)理崗位職責2
職責：
1、建立和完善區(qū)招商管理制度及流程，逐步完善部門職能、加強團隊優(yōu)化、管理;
2、組織實施市場趨勢分析、競爭環(huán)境分析、相關行業(yè)信息及加盟商動態(tài)分析，開拓優(yōu)質全國加盟經(jīng)銷商;
3、完成部門招商工作計劃、業(yè)績任務計劃;
4、負責將招商加盟任務合理分解，并負責年度及各階段招商加盟指標的達成;
5、負責制定市場的.各項費用預算，并在組織實施過程中進行費用控制;
6、負責加盟招商活動的策劃、組織、實施和評估，主持招商談判工作;
7、負責區(qū)域加盟商的考察和評估;保證網(wǎng)絡的開拓與合理布局;確保公司良性連鎖經(jīng)營和拓展;
任職要求：
1.市場營銷、電子商務類大專以上學歷;
2.外埠加盟類相關區(qū)域管理經(jīng)驗2年以上工作經(jīng)驗,能適應短期不定期出差;
3.具有較強的溝通能力，市場開發(fā)能力，具備獨立處理問題的能力;
4.數(shù)據(jù)分析能力強，能吃苦耐勞,配合部門領導完成其他工作。
招商經(jīng)理崗位職責3
【崗位職責】
1、負責制定招商策略及執(zhí)行計劃；
2、負責主動挖掘目標客戶，進行各種招商談判，帶領招商團隊完成既定招商任務；
3、負責公司相關招商會的籌備、執(zhí)行實施；
4、負責對潛在加盟商開展咨詢、跟蹤、洽談與簽約工作；
5、負責開發(fā)后的'加盟商開店輔助工作，協(xié)助客戶盡快落實開店目標；
6、負責執(zhí)行和把關開店標準、圖紙下單和跟蹤、渠道糾紛與投訴處理等開店后續(xù)工作；
7、負責記錄客戶檔案、整理客戶資料、客戶定期走訪、回訪客戶等；
8、負責調查市場動態(tài)，及時調整品牌，優(yōu)化品牌結構；
9、協(xié)助品牌商做好品牌宣傳活動；
10、負責下屬人員日常工作及業(yè)務的管理、指揮、監(jiān)督、檢查和落實。
【任職要求】
1、23-35歲，大專以上學歷，2年以上招商工作經(jīng)驗，有品牌資源及成功案例；
2、熟悉招商洽談各步驟流程工作，具備招商管理、計劃執(zhí)行、流程指導及監(jiān)控能力；
3、熟悉商鋪的市場運作及營銷推廣方式；
4、具有抗壓能力，具備較高的人際溝通和談判技巧；
5、具有良好的市場洞察力、市場分析能力、和團隊精神，責任心強，客戶關系良好；
6、有較強的組織管理能力；
7、誠實守信，勤奮敬業(yè)。
【福利待遇】
1、薪資福利：以面談為主；
2、免費提供食宿；
3、享有國家法定假日；
4、享有交通、話費津貼；
5、五險一金：公司可為員工購買五險一金。
【工作地點】
湖南省岳陽市平江縣安定鎮(zhèn) 亞馬遜水上樂園
招商經(jīng)理崗位職責4
招商副經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1.在部門經(jīng)理的領導下，全面貫徹執(zhí)行公司質量/環(huán)境/職業(yè)健康安全目標、指標管理方案中各項工作方針、政策、規(guī)章和制度
2.負責完成具體的商場招商定位、布局、商戶招商引進、品牌調整、日常經(jīng)營管理及部分自有物業(yè)租賃等各項招商運營工作
3.負責組織本部門員工具體落實《目標責任書》工作內容與指標，制訂相關工作服務策劃、工作計劃及各種業(yè)務報表
4.負責策劃和組織進行多種經(jīng)營活動、樓體廣告位租賃等項工作的監(jiān)督檢查及協(xié)助指導
5.負責組織租金、物業(yè)管理費及能源費等費用的.具體收繳工作
6.負責管理、監(jiān)督和檢查日常投訴、報修等工作情況，檢查本部門的各項規(guī)章制度的執(zhí)行情況
7.負責組織開展本部門業(yè)務培訓，員工的思想政治工作及員工的考核工作
8.完成領導交辦的其它工作
任職要求:
1、經(jīng)濟管理、市場營銷、物業(yè)管理等相關專業(yè)本科以上學歷
2、熟悉當?shù)厣倘?jīng)營與管理情況
3、有較強的組織協(xié)調能力
招商經(jīng)理崗位職責5
職責描述:
1、 負責商業(yè)物業(yè)板塊整體市場的研究工作，包括各商業(yè)業(yè)態(tài)的市場分析及行業(yè)趨勢研究，市場供需變化及價格趨勢研判、市場競爭格局等;
2、 負責對重大事務的分析和決策，擬定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃和財務預算方案;
3、 制定和實施商業(yè)版塊的專業(yè)培訓、考核及成本控制，建立優(yōu)質高效的商業(yè)團隊;
4、 負責商業(yè)市場數(shù)據(jù)庫建設，建立公司內部市場信息共享機制。
5、 負責拓展商業(yè)戰(zhàn)略合作資源，培育有價值的租戶，建立商業(yè)客戶資源儲備;
6、 負責項目的總體定位工作，確定項目的市場定位、業(yè)態(tài)組合、業(yè)態(tài)布局、產品標準以及各業(yè)態(tài)的核心功能及配比等;
7、 負責跟蹤分析開業(yè)商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營狀況，組織客戶滿意度調查，保證各商業(yè)項目的經(jīng)營符合預期目標，實現(xiàn)商業(yè)物業(yè)保值增值;
8、 完成區(qū)總交代的其他事項。
任職要求:
1.5年以上商業(yè)地產工作經(jīng)驗，大型商業(yè)綜合體的運營管理和招商工作，具有商業(yè)地產項目全盤管理經(jīng)驗，有區(qū)域項目管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮
2.對規(guī)劃、市場定位、招商策劃、營運推廣有一定的認識，熟悉商業(yè)招商工作流程及方法，具有廣泛的客戶渠道，豐富的商家資源積累，有成功案例者優(yōu)先;
3.較強的獨立工作能力和執(zhí)行力;
4.具有較強的商務談判及公關能力，較強的'團隊意識與創(chuàng)新意識，責任心強;
5.富的招商資源，有良好溝通協(xié)調能力和管理能力，能夠承擔較大的工作壓力;
6.工作積極進取，能承受快速發(fā)展型企業(yè)帶來的工作壓力;
7.具有良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守。
8.有車。
招商經(jīng)理崗位職責6
1、負責所轄區(qū)域公司產品的'招商推廣工作，制定相關計劃;
2、負責與代理商客戶洽談，簽訂銷售合同，并為客戶提供服務;
3、負責代理商客戶的開發(fā)和管理，維持良好的合作關系;
4、跟進代理商客戶銷售業(yè)績，提供幫助和支持及管理;
5、收集整理所轄區(qū)域市場相關信息，及時反饋至公司;
6、記錄匯總經(jīng)銷商客戶信息，建立相關信息檔案。
招商經(jīng)理崗位職責7
職責：
1、 負責招商工作和客戶開發(fā)，完成每月招商任務;
2、 負責接待到公司考察客戶的接待，認真講解招商政策，回答客戶疑問;
3、 負責客戶拜訪及回訪，做好客戶拜訪/回訪記錄;
4、 做好市場調研、客戶分析工作并及時反應市場信息;
5、 負責搜集與整理;
6、 協(xié)助招商部經(jīng)理或招商主管做好目標客戶的簽約工作;
7、 協(xié)助完成各種招商會及展會等活動的`召開舉行;
8、 協(xié)助財務部完成客戶的簽約及收款;協(xié)助對接其他主管部門完成簽約客戶的裝修交接以及運營交接工作。
任職要求：
1、20--30歲，大專及以上學歷，專業(yè)不限、經(jīng)驗不限;
2、積極樂觀，有良好的溝通表達能力;
3、身體素質好，適應出差，有一定的抗壓能力。
招商經(jīng)理崗位職責8
1、負責完成工作期間的項目招商任務指標及客戶維護工作,為公司項目總結提供市場信息;
2、負責具體招商項目的執(zhí)行、推廣、客戶洽談和簽約工作,負責客戶商務談判,拓展工作;
3、定期向總監(jiān)匯報工作情況和客戶跟蹤情況,定期進行工作總結,提高工作計劃性和有效性;
4、整理招商資料,確保資料整齊完整;
5、積極參與公司會議,并提出招商一線中出現(xiàn)的各類問題和建議;
6、帶動新員工快速熟悉工作環(huán)境,進入工作狀態(tài);
7、配合總監(jiān)做好本部門招商人員的日常工作分配;
8、制定本部門招商計劃和部門總體任務的'分解方案,并上報完成情況及未完成原因;
9、寫每周招商工作報告,包括招商業(yè)績、招商目標、業(yè)績顧問、個人評估、招商人員評估市場有待解決問題、成交因素等;
10、完成上級領導交辦的其它工作。
招商經(jīng)理崗位職責9
職責：
1.根據(jù)公司整體規(guī)劃，制定年度、月度招商計劃,組織開展招商工作，篩選優(yōu)質經(jīng)銷商，達成合作;
2.監(jiān)督管理市場，服務、監(jiān)督、指導、維護老客戶上量;
3.負責新客戶的甄選、評估、洽談簽約，督促銷售進度，并為代理商提供銷售支持;
4.負責公司產品在全國各地目標渠道的拓展，建立銷售網(wǎng)絡，并配合市場部對代理商進行培訓，完成市場學術活動、產品促銷活動;
5.合理規(guī)劃銷售區(qū)域，明確產品市場定位，配合代理商進行市場開發(fā)及維護;
6.能夠對下屬進行及時有效的培訓、輔導和激勵，能夠帶領團隊在所在區(qū)域完成公司下達的各項任務指標;
7.認同企業(yè)文化及價值觀，承擔崗位責任，創(chuàng)造崗位價值。
任職要求：
1、大專及以上學歷，醫(yī)藥相關、營銷專業(yè)優(yōu)先，25-35歲，經(jīng)驗及人脈豐富的可以適當放寬條件。
2、具有豐富的醫(yī)療行業(yè)經(jīng)銷商客戶資源及良好客戶關系，1年以上醫(yī)藥、器械、耗材臨床或招商經(jīng)驗，有骨科、燒傷科、急診、外科、婦產科等經(jīng)銷商客戶資源能直接對接者為;
3、具有較強的.市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問題的能力。
4、有較強的事業(yè)心，具備一定的領導能力。
招商經(jīng)理崗位職責10
職責
1.負責大型賣場招商進駐，賣場協(xié)調等工作;
2.區(qū)域門店開設、翻新、擴店等事宜實時跟進;
3.負責收集、整理、歸納市場上競品渠道信息(面積、銷量、位置等);
4.負責渠道資料整理、渠道開發(fā)跟進(申請、裝修物料、樣品配發(fā)、裝修進度)、對接總部渠道部，收集相關渠道信息;
5.各自區(qū)域城鄉(xiāng)網(wǎng)點篩選、開發(fā)，新店選位、裝修跟進;
6.負責完成區(qū)域內年度、季度、月度渠道拓展指標的達成;
7.區(qū)域門店開設、翻新、擴店等事宜實時跟進;
8.負責收集、整理、歸納市場上競品渠道信息(面積、銷量、位置等);
9.負責渠道資料整理、渠道開發(fā)跟進(申請、裝修物料、樣品配發(fā)、裝修進度)、對接總部渠道部，收集相關渠道信息;
10.各自區(qū)域城鄉(xiāng)網(wǎng)點篩選、開發(fā)，新店選位、裝修跟進。
任職要求
1.3年以上工作經(jīng)驗;
2.熟悉建材行業(yè)，有一定的招商經(jīng)驗;
3.對于團隊管理有一定的經(jīng)驗;
4.有較強的溝通能力，能與意向客戶良好的溝通發(fā)展;
5.對市場有一定的`了解，熟知區(qū)域內各個市場情況;
6.能夠接受蘇錫常區(qū)域內的出差。
招商經(jīng)理崗位職責11
職責：
1、全面負責項目商鋪招商管理、部門計劃和預算，并按計劃實施，帶領下屬員工完成公司下達的招商與租賃指標，并定期按公司的經(jīng)營計劃對商戶進行調整；
2、負責相關招商運營工作的方案制定，執(zhí)行及總結，以及相關材料的準備和落實；
3、負責招商渠道拓展，重點客戶的.開拓和關系維護；
4、定期進行詳細的市場調研，分析市場變化，搜集新品牌的資料。
任職資格：
1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)，5年以上商業(yè)辦公、創(chuàng)意園區(qū)招商經(jīng)驗，對商業(yè)地產招商全過程有較深的了；
2、具有較強的溝通協(xié)調能力和人際洞察力，具有極強的談判能力和較好的團隊管理能力；
3、熟悉日常辦公軟件操作（Word、Excel、PPT、CAD），有商業(yè)策劃文案功底優(yōu)先。
招商經(jīng)理崗位職責12
一、藥品招商的概念
為了充分的利用社會資源開拓醫(yī)藥市場，并向市場提供藥品和服務，把處于價值鏈不同環(huán)節(jié)各自經(jīng)營的生產商、經(jīng)銷商（代理商）、零售商通過構建一種相對穩(wěn)定的謀求雙贏的伙伴關系，以實現(xiàn)優(yōu)勢互補、風險共擔、利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟，最終占領和把控終端資源，創(chuàng)造更大利益，我們習慣把這種藥品流通伙伴聯(lián)盟關系的構建簡單稱為招商，包括通路規(guī)劃、建設、運行及通路管理等系統(tǒng)工作。
二、合格招商經(jīng)理的概念
1、合格的含義
(1) 正確理解并貫徹公司整體營銷計劃,結合管轄區(qū)域的實際情況，對銷售計劃作出客觀部署，較好的完成公司下達年的度銷售指標。
(2) 及時、準確的將市場各種信息向公司相關部門反饋，并依據(jù)客觀情況提出自己的觀點，供決策層參考。
(3) 能根據(jù)公司提供的相應條件，解決市場突發(fā)事件。
2、招商經(jīng)理的素質
�。�1） 須具備一定的基本條件：如身體素質、受教育的程度。
�。�2） 須積累一定的招商知識和經(jīng)驗。
（3） 須有一定的醫(yī)藥專業(yè)知識。
3、招商經(jīng)理的能力
(1) 思維能力
思維能力表現(xiàn)在三個方面，分別是擬定計劃、制定決策與解決問題。
A、擬定計劃：
《孫子兵法》第一篇是“始計篇”，“凡事預則立，不預則廢”，說明計劃的重要性。計劃分為三種類型：
�、� 具有特定目標的項目管理計劃；
�、� 例行工作的日常管理計劃；
③ 處理問題的處置計劃。
B、制定決策：
招商經(jīng)理的職責：在管轄區(qū)域內制定相應決策與領導執(zhí)行。
計劃與執(zhí)行的過程有許多的變量（如時間與資源的限制，信息不足或錯誤，人情關系等），必須不斷得進行決策。
C、解決問題：
在銷售過程中，不可避免地會出現(xiàn)各種各樣的問題，如質量、產量、運輸、招標等，誰能解決相應問題，誰便能取得成功。
�。�2）創(chuàng)造績效
企業(yè)的競爭極為激烈，每一分沒有產出的投入都會降低競爭力，因此，作為招商經(jīng)理如何協(xié)助企業(yè)提高績效是最為核心的能力。
(3)組織能力
現(xiàn)代企業(yè)組織日益復雜，成員來自四面八方，面對這樣的環(huán)境，如何使區(qū)域內招商經(jīng)理快速組織起來，集中力量實現(xiàn)年度目標，是對招商經(jīng)理組織能力的考驗。其組織能力包含團隊建設、領導能力和培育部署能力。
（4）專業(yè)風采
要贏得經(jīng)銷商的尊敬和信賴，不僅需要高超的公關能力，更需要有專業(yè)風采，這樣的能力表現(xiàn)在
A、區(qū)域內招商會議、產品推廣培訓會；
B、溝通表達；
C、個人管理---個人管理的核心是一種積極的人生態(tài)度。
4、招商經(jīng)理的職能
招商經(jīng)理應該通過發(fā)揮下面的職能實現(xiàn)公司賦予的目標：
�。�1） 計劃
A、 地區(qū)的目標與行動計劃
B、 區(qū)域招商經(jīng)理的目標和行動計劃
C、 制定時間表
D、 關鍵點的控制（招、投標，掛網(wǎng)，VIP客戶）
�。�2） 組織
A、 區(qū)域內各招商經(jīng)理的權限協(xié)調
B、 區(qū)域招商的組織結構圖（省代、區(qū)域總代、醫(yī)院代理之間的關系）
C、 經(jīng)銷商相互之間的關系協(xié)調
�。�3） 控制
計劃執(zhí)行過程中，分階段追蹤即為控制。
A、 通過追蹤及時掌握經(jīng)銷商銷售進展情況
B、 通過實際效果與預設目標的比較調整區(qū)域工作計劃
C、 檢查計劃的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)問題
（4） 協(xié)調（領導）
A、 幫助各招商經(jīng)理協(xié)調各種資源
B、 按照公司組織結構圖協(xié)調上下級工作
C、 通過與公司各部門的協(xié)調取得積極支持
D、 協(xié)調經(jīng)銷商銷售活動的進程
5 、“三字經(jīng)驗”
如何才能成為合格的招商經(jīng)理？
學 習
但是，純粹的書本常識與理論是絕對不會培養(yǎng)出合格的招商經(jīng)理的。 所有的步入醫(yī)藥營銷之“道”的后來者都會學習醫(yī)藥營銷理論，并試圖在某種環(huán)境下把自己所學的“招數(shù)”轉變?yōu)榉欠驳哪芰φ故境�，然而，并非所有的認真者和實踐者都能如愿以償，為什么？因為，他們尚未理解作為醫(yī)藥招商經(jīng)理最起碼應該掌握的“理念”――醫(yī)藥招商經(jīng)理的“三字真經(jīng)”！當然，這只是經(jīng)驗之談，只能借鑒，所以如需解釋，也只能解釋為“三字經(jīng)驗”而已！ 經(jīng)驗之一：“道”。
“道之道，非常道”――《道德經(jīng)》中的說法。而作為醫(yī)藥招商經(jīng)理應該給予它更新的理解。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理人至少應該給予他雙重含義。
在醫(yī)藥界，所謂“道”者，即職業(yè)道德。在醫(yī)藥界流傳著這樣的說法，“全國醫(yī)藥是一家”。任何一個想成為業(yè)內“較為知名人士”者他都會嚴于操守，珍惜他的`業(yè)內聲譽的。所以，步入醫(yī)藥行業(yè)的后來者必須注重職業(yè)道德。如果需要
我們把職業(yè)道德說得更細致一些，就完全可以解釋“道”的雙重含義了： 其一，“營銷之道”,這是任何一個希望在本行業(yè)發(fā)展下去的人所必須掌握的基本工具。當然，營銷之道絕對不是一成不變的所謂產品、價格、渠道、促銷（4P）等等“死規(guī)律”。他應該是整合企業(yè)、產品及內外環(huán)境眾多因素及資源，制定出遠、中、近期戰(zhàn)略，而后用靈活的戰(zhàn)術完成企業(yè)各種目標的過程。 其二�！熬訍圬�，取之有道”。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理能否做的更加出色最關鍵的是能否用積極的思想獲取陽光下的利潤。有很多人才在“財”的取舍與否上立場出現(xiàn)問題。沒有人不愛財，但是，有的“財”該取一定要取，有的“財”不該拿決對不要拿。問心無愧，是醫(yī)藥招商經(jīng)理能夠繼續(xù)發(fā)展的前提。 經(jīng)驗之二：“精”
“精”者，其一，可理解為業(yè)務水平要精通和精細。這一點又不同于“經(jīng)營之道”�！敖�(jīng)營之道”主要強調思想與思路，屬戰(zhàn)略層面和高層次的意識問題。而這里所謂的“精”是指醫(yī)藥招商經(jīng)理必須在基礎業(yè)務能力方面有足夠的經(jīng)驗和實際操作水平�？梢韵胂�，如果一個醫(yī)藥招商經(jīng)理連基本的醫(yī)藥營銷常識和業(yè)務能力都不具備，還談什么“營銷之道”？還談什么指揮招商團隊？
“精”者，其二，可以認為最為醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人必須要有較高的智商水平�！熬鳌笔悄軌虺蔀闃藴屎细襻t(yī)藥招商經(jīng)理的天分。思維快捷，反映準確，應變能強，是一個醫(yī)藥招商經(jīng)理生存和發(fā)展的基本生理要求。我們無法相信呆板木訥之人能夠勝任這個競爭慘烈的行當。
經(jīng)驗之三：“量”
“量”者，其一，是指肚量�！昂＜{百川，有容乃大，壁立千仞，無欲則鋼”。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理，恐怕不但要“愛財有道”，“無欲則鋼”，更重要的是要有海一樣的肚量。在實際醫(yī)藥營銷與管理過程中，胸襟與胸懷更是成就事業(yè)的必須條件。我們經(jīng)�？吹揭恍┠芰Τ旱窃谑聵I(yè)上無所建樹的“人才”。究其原因不過是沒有肚量，不夠寬宏。所謂英雄“氣短”！
“量”者，其二，是指“銷量”。這里尤指醫(yī)藥招商經(jīng)理。在醫(yī)藥營銷界考核其能力水平最最直接的就是階段時間內銷量的漲幅水平。醫(yī)藥招商經(jīng)理不但要有肚量，更要在銷量這個問題上體現(xiàn)出“小氣”的作風才對。斤斤計較，不放過任何一個營銷細節(jié)，時刻尋找是稍縱即逝的商機，這是一個醫(yī)藥招商經(jīng)理能夠滿足“銷量”的重要特質和比具備的理念。
我們從“道”、“精”、“量”三個字的不同層面去理解、去把握、去要求、去提高，加之在營銷理論與實踐方面的不斷進步，將自己打造成為合格的醫(yī)藥招商經(jīng)理指日可待！
三、招商的標準流程
企業(yè)如何才能快速、有效地實現(xiàn)招商呢？
通常，招商工作可以從以下方面著手。
第一步：確定適合自己的目標招商群。
新產品上市以后，要根據(jù)產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標群。企業(yè)要注重企業(yè)的長期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運作市場的經(jīng)營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商。
招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當作男方，那么經(jīng)銷商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標準，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果經(jīng)
銷商選擇不當，在以后的市場經(jīng)營中就會因為經(jīng)銷商經(jīng)營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，經(jīng)銷商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了經(jīng)銷商過多的支持，導致合作的脫節(jié)，最終導致經(jīng)銷商的“死亡”。
經(jīng)銷商倒下去了，看似只是經(jīng)銷商的損失，對企業(yè)沒有影響，實則不然。一般而言，一個產品進入一個地區(qū)所設的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，當?shù)亟?jīng)銷商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場的喪失。企業(yè)要想重新進入該市場就不那么容易了，雖然是因為經(jīng)銷商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對該產品就會失去信心，想再開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此，對企業(yè)而言，失去的不是經(jīng)銷商，而是整個區(qū)域市場。
招商經(jīng)理在招商時，對于經(jīng)銷商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但最終會對自己造成傷害。
適合的就是最好的。招商經(jīng)理在招商前一定要結合自己的實際需求，做好充分地市場調研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商。通常，招商經(jīng)理對經(jīng)銷商范圍的確定的方法有以下幾種：
1． 競爭對手的經(jīng)銷商。
由于競爭對手的經(jīng)銷商對該行業(yè)、產品以及市場運作比較熟悉，招商經(jīng)理可以利用其這方面的優(yōu)勢快速啟動市場。由于競爭對手的經(jīng)銷商對行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競爭對手的經(jīng)銷商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷商并不容易。企業(yè)可以通過兩種方式來尋找：
1）經(jīng)營狀況不良的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營不善，從而導致經(jīng)銷商業(yè)績欠佳，而非經(jīng)銷商自身原因造成。經(jīng)銷商已經(jīng)對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經(jīng)銷商。
2）經(jīng)營狀況良好，但對廠家不滿的經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商經(jīng)營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競爭對手的承諾實現(xiàn)不了，使經(jīng)銷商的利益不能保障，經(jīng)銷商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經(jīng)銷商。
3）經(jīng)營狀況良好，對廠家也很滿意的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復地利用公司的銷售和售后服務人員來進行經(jīng)營。由于兩個產品的價位不同，所面對的目標消費群不同，不會對原店構成威脅，對經(jīng)銷商而言是一個兩全其美的事情。
2．相關產品的經(jīng)銷商。
相關產品指的是與企業(yè)產品有關聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產品的經(jīng)銷具有相關性，產品的經(jīng)營方式有一定的相似，因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗，具有較強的經(jīng)銷意識，有一定的經(jīng)濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應該是企業(yè)招商的重點之一。
3、 有閑置資金的潛在經(jīng)銷商。
這部分經(jīng)銷商有一定的資金實力，同時又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標經(jīng)銷商。雖然他們缺乏行業(yè)知識和產品的經(jīng)銷經(jīng)驗，但是由于他們初次涉入一個新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認真，只要具有一定的經(jīng)銷的意識，經(jīng)過廠家
的培訓與指導后，可以迅速成長為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
第二步：用什么樣的方式去找?
企業(yè)在確定了自己的目標招商群以后，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經(jīng)銷我們的產品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來呢？這就需要企業(yè)根據(jù)不同的目標群體采取不同的尋找方式。
1．廣告招商。
廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，來引導人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產品。這種招商方式主要適應于企業(yè)的業(yè)務人員相對較少而有需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產品具有一定的知名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡的建立相對健全，競爭對手的經(jīng)銷商和相關產品的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)務人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來。
廣告招商的優(yōu)點是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務人員無法找到的潛在經(jīng)銷商。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。
2． 業(yè)務人員走訪招商。
業(yè)務人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關產品的經(jīng)銷商有目的地進行走訪和溝通，傳達企業(yè)的招商信息，進行招商。
這種招商方式主要適應于新品上市初期和市場開發(fā)階段，對于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗的潛在經(jīng)銷商，企業(yè)的后期培訓和指導跟不上，企業(yè)的目標招商群主要為競爭對手的經(jīng)銷商和相關產品的經(jīng)銷商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務人員對目標招商群進行有針對性地、快速地走訪。
業(yè)務人員走訪招商的優(yōu)點是針對性強，經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，對業(yè)務人員的素質要求較高。
在電話或拜訪過程中的一些要點：
第一部分、新客戶拜訪
一、拜訪目的：了解經(jīng)銷商各方面情況，簽訂經(jīng)銷代理合同。
二、 拜訪方式：電話預約，面對面拜訪。
三、 拜訪程序如下：
1、 電話了解情況。新客戶的發(fā)展，必然已經(jīng)經(jīng)過多次電話溝通，電話溝通中，應該初步了解經(jīng)銷商十方面情況：
1) 經(jīng)銷商姓名、地址、手機、傳真、辦公電話、郵編等詳細信息；
2) 經(jīng)銷商性質：個人/掛靠/公司？如是公司，則了解是股份公司還是國營單位？
3) 經(jīng)銷商主要純銷渠道：臨床為主/OTC為主/批發(fā)為主？確定其主要銷售方式；
4) 經(jīng)銷商純銷人員人數(shù)：臨床代表多少人？OTC銷售代表多少人？專職促銷多少人？
5) 經(jīng)銷商操作思路：以臨床為主還是OTC為主？以純銷為主還是分銷為主？
招商經(jīng)理崗位職責13
招商營運副經(jīng)理 珠海長隆投資發(fā)展有限公司 珠海長隆投資發(fā)展有限公司關聯(lián)公司 工作職責:
1、根據(jù)年度、季度工作目標與計劃,制定或調整各商場的月度商品銷售指標;
2、統(tǒng)籌安排、督導各商場營業(yè)排班及執(zhí)行;
3、協(xié)助現(xiàn)場營運主管及時解決顧客的消費與投訴問題,預防惡性投訴事件的'發(fā)生;
4、預測各黃金周、暑假、寒假、圣誕節(jié)等重要節(jié)日和旺季的客群特性,指定促銷方案,并組織實施;
5、完成上級領導安排的其他工作。
招商經(jīng)理崗位職責14
1.根據(jù)門店部經(jīng)理制定的門店發(fā)展管理計劃，全面具體地負責管理指定地區(qū)的門店發(fā)展管理工作;
2.掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化情況，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則;
3.負責所轄區(qū)域門店的`管理，與該地區(qū)主要社區(qū)建立長期、穩(wěn)定的合作關系，并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作;
4.重點負責所轄地區(qū)的市場調研與分析預測工作;
5.負責對所轄區(qū)域店員的管理，負責業(yè)務培訓、績效考核和監(jiān)督、檢查，并根據(jù)對業(yè)代和其他營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配;
6.負責所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調、處理;
7.負責協(xié)調公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。
招商經(jīng)理崗位職責15
職責：
1.負責所分配轄區(qū)加盟店的`招商管理工作;
2.負責加盟店前期的管理工作，保證加盟店如期開業(yè);
3.負責加盟店信息儲備，做好新代理商的引進工作;
4.負責跟進與維護代理商客戶關系;
任職要求：
1.大專以上學歷，商業(yè)地產、購物中心、家居建材行業(yè)等2年以上招商管理工作經(jīng)驗;
2.了解軟裝類行業(yè)信息、流行趨勢;
3.具備良好的溝通能力，商務談判能力以及執(zhí)行能力，為人嚴謹，品格正直;
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