醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)(15篇)
隨著社會不斷地進(jìn)步，需要使用崗位職責(zé)的場合越來越多，崗位職責(zé)主要強(qiáng)調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責(zé)任。那么崗位職責(zé)的格式，你掌握了嗎？下面是小編整理的醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)1
崗位職責(zé)
1、全面負(fù)責(zé)部門內(nèi)勤工作，為銷售人員提供支持；
2、負(fù)責(zé)與外部銷售人員的協(xié)調(diào)工作；
3、負(fù)責(zé)各類銷售報表的統(tǒng)計、檔案管理工作，協(xié)助進(jìn)行單據(jù)的編制并及時向主管領(lǐng)導(dǎo)報送；
4、負(fù)責(zé)銷售合同的.擬訂工作，并及時送主管領(lǐng)導(dǎo)審核；
5、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售業(yè)務(wù)人員做好客戶接待與客戶關(guān)系維護(hù)工作；
6、負(fù)責(zé)本部門文件的收發(fā)工作及部門資料的檔案管理工作；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)工作。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)2
1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；
2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；
4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時跟進(jìn)客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況；
5、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值腵情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
6、制定并實施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動；
7、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)3
1.完成公司、經(jīng)理交給的各項任務(wù)，并能積極主動、有預(yù)見性地解決工作中遇到或可能遇到的問題。
2.準(zhǔn)確的掌握銷售方案的銷售狀況及回款情況，當(dāng)狀況不佳時，能及時準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)原因，并告之相關(guān)部門，以便及時作出調(diào)整。
3.安排銷售助理的工作，督促其對資料的完整收集、規(guī)范整理、及時歸檔，隨時向上級提供準(zhǔn)確的銷售信息、銷售回款信息。
4.負(fù)責(zé)督促商務(wù)員、電話銷售員嚴(yán)格遵守本規(guī)章制度，提高儀態(tài)、儀表、服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)意識。
5.掌握員工的思想動態(tài)，充分調(diào)動其工作積極性，幫助其調(diào)節(jié)好心理狀態(tài)，使他們以最佳的精神面貌、最高的熱情投入到工作中。
6.監(jiān)管和改善銷售辦公室的環(huán)境衛(wèi)生、物品擺放，發(fā)現(xiàn)問題及時與相關(guān)部門銜接，并負(fù)責(zé)解決。
7.布置員工的工作，并每天檢查他們的工作完成情況。隨機(jī)地請客戶對商務(wù)員、電話銷售員做出評價，并記入商務(wù)員、電話銷售員檔案，以促進(jìn)商務(wù)員、電話銷售員提高服務(wù)質(zhì)量。
8.主持每天部門內(nèi)部的早會，總結(jié)前一天工作中存在的問題同時布置當(dāng)天的'工作內(nèi)容。了解商務(wù)員、電話銷售員在工作日志中所提問題，并及時給予回復(fù)。
9.作好“上情下達(dá)、下情上表”工作。使員工能理解公司的舉措與政策，同時也關(guān)心員工的利益，讓員工能真正地將自己融入到公司。
一般一天的工作流程：主持早會——會后檢查值班電話銷售員的工作——抽查銷售助理的工作，如電腦資料的管理——檢查銷售代表的儀態(tài)儀表、服務(wù)質(zhì)量，隨機(jī)地請客戶填寫《客戶對銷售代表的評價》，對退房客戶進(jìn)行回訪——就當(dāng)日《工作日志》的內(nèi)容請各部門配合解決，重要事情發(fā)《部門銜接函》。
一般一月的工作流程：總結(jié)當(dāng)月的工作情況——對次月的工作做計劃——接財務(wù)的催款通知單后安排商務(wù)員、電話銷售員催款——整理過生的客戶名單并安排商務(wù)員訪問。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)4
崗位職責(zé):
1)深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務(wù),為客戶提供針對性的'供應(yīng)鏈解決方案(相關(guān)采購、分銷、進(jìn)出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等);
2)梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作;
3)間接協(xié)助商務(wù)完成客戶的跟單工作,及時解決與客戶合作期間的重大問題,不斷提升客戶滿意度;
4)完成部門內(nèi)既定的銷售業(yè)績目標(biāo),確保貨款順利回收;
任職要求:
1)大專(含)以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,具備良好的市場銷售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務(wù)談判能力;
2)具備相關(guān)行業(yè)銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;
3)了解一個或多個行業(yè)供應(yīng)鏈行業(yè)特點,對行業(yè)特性及痛點有深刻理解,懂得基本業(yè)務(wù)形式,熟悉開發(fā)客戶渠道,有供應(yīng)鏈行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)開展公司產(chǎn)品的推廣活動，實現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的'提高。
2、根據(jù)年度銷售目標(biāo)，分解為季度目標(biāo)和月度目標(biāo)，按期完成制定銷售目標(biāo)和客戶拓展目標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)走訪臨床醫(yī)生，提升臨床開單業(yè)務(wù)量。
4、定期拜訪客戶，協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系，解決實際問題，擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率，提高產(chǎn)品銷量。
5、向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，維護(hù)公司形象。
6、負(fù)責(zé)收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調(diào)研報告，及時向上級反饋情況。
7、按照公司要求建立、健全和更新客戶約案，做好客戶資源管理工作。
8、根據(jù)市場狀況，協(xié)助公司開展區(qū)域推廣與宣傳活動。
9、及時反饋醫(yī)院使用本公司產(chǎn)品的相關(guān)信息。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)6
銷售總監(jiān)2名
負(fù)責(zé)心血管、婦產(chǎn)科、肝病科、抗感染、循環(huán)系統(tǒng)、血液系統(tǒng)、抗精神失常、中樞神經(jīng)系統(tǒng)等領(lǐng)域的片劑、注射劑、膠囊劑等產(chǎn)品領(lǐng)域的'銷售管理工作
銷售總監(jiān)1名
負(fù)責(zé)心腦血管、消化系統(tǒng)、抗病毒、呼吸系統(tǒng)等領(lǐng)域的大、小容量注射液的銷售管理工作
1、10年以上醫(yī)藥大型企業(yè)、上市公司銷售管理和團(tuán)隊管理經(jīng)驗
2、有相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗,有豐富的普藥(商業(yè))流通客戶和專科醫(yī)院資源。
3、熟悉普藥流通和�？朴盟幍呐R床銷售或醫(yī)藥招商、自營等銷售模式,有較強(qiáng)的成本意識、合規(guī)意識、風(fēng)險防范意識和團(tuán)隊協(xié)作意識,能適應(yīng)高強(qiáng)度工作,具備解決復(fù)雜問題能力和應(yīng)對市場突發(fā)事件的處理能力。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)7
1、依照公司所制定的市場策略，制定個人及負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)計劃；
2、根據(jù)公司銷售策略開展并達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)；
3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現(xiàn)業(yè)績的有效銷售方案，保證醫(yī)院的開發(fā)率；
4、根據(jù)區(qū)域特點，制定醫(yī)院及醫(yī)生的.開發(fā)，區(qū)域開發(fā)計劃并有效執(zhí)行；
5、根據(jù)公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護(hù)本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)生關(guān)系；
6、關(guān)注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應(yīng)措施，予以應(yīng)對。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)8
崗位職責(zé)：
1、在線與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績；
2、維護(hù)新老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的'最大潛力；
3、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。
任職資格：
1、20-30歲，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力；
2、對銷售工作有較高的熱情；
3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力；
4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力；
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶(老字號藥店、國醫(yī)館、百強(qiáng)連鎖)的`開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達(dá)的銷售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)重點客戶維護(hù)，做好重點客戶、消費者研究與互動;
3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識培訓(xùn);
4、負(fù)責(zé)記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶關(guān)系;
5、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，收集市場信息。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)10
1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)
2、客戶發(fā)貨申請進(jìn)行審核，使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)
3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的'銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計分析
5、協(xié)助財務(wù)部門進(jìn)行代理商對帳工作
6、月、季、年度市場銷售費用的復(fù)核與管理
7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷售計劃，防止產(chǎn)品斷貨
8、客戶訪問接待工作
9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件
10、競爭產(chǎn)品信息、市場動態(tài)收集、整理、評估
11、公司安排的其他工作
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)11
1、銷售助理是主管的助手，協(xié)助主管做好監(jiān)督檢查工作，同時要充分發(fā)揮主觀能動性，站在主管的位置考慮問題，培養(yǎng)和提高獨立工作能力。
2、負(fù)責(zé)部門的資料管理（詳細(xì)內(nèi)容見《銷售部的'資料管理》）。
3、辦理新客戶申請及新藥布點等相關(guān)手續(xù)，負(fù)責(zé)與信息部的銜接，隨時為銷售部提供準(zhǔn)確的新客戶名單，并及時準(zhǔn)確地將銷售情況反映在“銷售狀況一覽表”。
4、每天下班前進(jìn)行工作日志匯總、將當(dāng)天的定、退、貨款情況及商務(wù)員和客戶的意見匯總后發(fā)郵件或傳真給總經(jīng)理、銷售經(jīng)理。
5．負(fù)責(zé)6個月內(nèi)近效期商品的電腦數(shù)據(jù)篩選及銷售員反映的缺貨商品的上報與跟蹤。
6、每一月作一次有關(guān)銷售量、退單量、客戶來訪量、客戶定單量、未定單客戶量、進(jìn)貨額小于1000元的客戶名單、貨款回收量等相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，交與主管作完分析報告后上報經(jīng)理。（情況特殊時每周可作一次）
7、協(xié)助信息部將新客戶資料準(zhǔn)確錄入電腦；同時還應(yīng)與財務(wù)室做好銜接工作，使銷售部及時掌握客戶的應(yīng)交、已交款情況后及時催款。
8、將所有客戶已簽合同及證件、附件、公司下發(fā)資料等規(guī)范整理并妥善保管。
9、作好銷售所需資料的入庫登記，避免資料重復(fù)印刷造成浪費。
10、完成銷售方案實施前的所有準(zhǔn)備工作，如：價格明細(xì)表、宣傳資料、定單及合同資料等。
11、作好商務(wù)員、電話銷售員的輪休安排。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)12
1、根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務(wù)代表實施和完成銷售和開發(fā)目標(biāo)。
2、制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團(tuán)隊。
3、指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作，保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開展工作。
4、控制本區(qū)域費用使用情況。
5、對本區(qū)域應(yīng)收帳款進(jìn)行控制，保證及時順利回款。
6、收集本區(qū)域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場規(guī)劃。
7、做好業(yè)務(wù)工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護(hù)客戶關(guān)系。
8、上級臨時交付的.任務(wù)
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)13
1、責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊通過學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù)；
2、輔導(dǎo)代表，提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力；
3、責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行醫(yī)院開發(fā)和維護(hù)；
4、收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的'政策與信息，參與區(qū)域政策的制定；
5、拜訪及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對公司及產(chǎn)品的認(rèn)可度；
6、高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規(guī)定和其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)14
1、嚴(yán)格執(zhí)行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發(fā)等指標(biāo);負(fù)責(zé)區(qū)域市場業(yè)務(wù)，在藥店進(jìn)行專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，終端門店客情的建立;
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的`產(chǎn)品分銷，配合上級領(lǐng)導(dǎo)策劃并開展分銷促銷活動;
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
4、按照地區(qū)目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現(xiàn)公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo);
5、開發(fā)所負(fù)責(zé)區(qū)域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;
6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項相關(guān)工作。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)15
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶（藥房/社區(qū)門診）的開發(fā)和管理。
2、負(fù)責(zé)銷售終端維護(hù)和促銷推廣工作。
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)OTC銷售檔案的建立和管理。
4、定期拜訪客戶，定期對終端市場進(jìn)行檢查。
5、了解競品信息并制定相應(yīng)對策。
6、負(fù)責(zé)藥品市場信息收集與反饋。
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