業(yè)務管理崗位競聘報告

　　尊敬的各位領導、評委、同事：

　　大家好!

　　今天，能有機會向各位領導和評委展示自己，我感到非常榮幸。我競聘的崗位是業(yè)務管理崗。我將珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機會，接受大家的考驗。

　　一、個人基本情況：

　　我出生于19××年*月××日，現年××歲，入黨積極分子�，F任××分公司調運部經理。

　　主要工作經歷：

　　1999年*月-2000年*月，分配到××××××××*公司企管科，從事計劃統(tǒng)計工作;

　　2000年*月-2002年*月，借調××××集團公司北京××公司營銷部，從事調配、銷售管

　　論基礎和實踐技能。

　　3、具有較豐富的實踐工作經驗

　　做為子弟，在××系統(tǒng)工作是本人的愿望。對本行業(yè)有了較為深刻的認識，畢業(yè)后通過近6年的工作實踐和行業(yè)前輩的教導，對計劃編制安排平衡，到經營結果的統(tǒng)計分析總結;從資源申報、倉儲、運輸、零售等各環(huán)節(jié)，都有了具體的了解。從事過從資源申報、計劃配置調撥、批發(fā)銷售、配送業(yè)務管理、油庫的生產運行到零售管理等工作，積累了一定的專業(yè)知識和工作經驗。

　　4、有銷售管理經驗

　　在借調總公司多種經營局中國××集團公司北京××公司期間，從事批發(fā)、零售管理工作;在北京××公司廊坊分公司工作期間，從事批發(fā)、配送管理工作;在調入××分公司營銷部期間，從事計劃、價格信息等管理工作;在××分公司期間，從事批發(fā)、價格信息和調運工作。

　　二、對競聘崗位的認識和上崗后的工作思路

　　(一)對競聘崗位的認識

　　××分公司是集批發(fā)、零售為一體的綜合公司。批發(fā)業(yè)務銷售管理，是通過認真分析市場、結合資源、市場行情，根據公司制定的批發(fā)價格，向××地區(qū)及周遍市場批發(fā)銷售業(yè)務的管理崗位。批發(fā)業(yè)務是××分公司整體效益最大化的平衡的手段，只有根據市場行情和資源情況，顧全大局、才能達到批發(fā)業(yè)務對資源、市場的平衡目的。

　　(二)工作思路

　　1、加強機構用戶的開發(fā)力度，確保穩(wěn)定的市場需求

　　在做好批發(fā)客戶維護的同時，加強機構用戶的開發(fā)，是有利于在寬松時期資源流向的穩(wěn)定，有利于在緊張時期的零售量的增長。

　　2、加強大用戶的開發(fā)力度，確保資源的有的放矢

　　穩(wěn)定和開發(fā)3-4家區(qū)外的.大客戶經營群體，保證在資源寬松情況下的資源外輸，確保區(qū)內批發(fā)客戶供求關系的穩(wěn)定和供求的平衡，發(fā)揮批發(fā)業(yè)務對資源、市場的平衡能力。

　　3、加強信息的采集，掌握價格變化的趨勢

　　加強市場信息的收集和分析，掌握市場價格走勢，及時上報準確的市場信息。為公司決策提供基礎數據和科學的趨勢預測，保證市場供應，創(chuàng)造效益最大化。

　　4、加強品牌的宣傳，打破屬地的局限性

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