銷售員的周工作計劃參考

　　1. 每周至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變上午重點打電話，下午時間長找一些客戶信息做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項如：

　　(1)要給部分客戶寄樣品，報價等。

　　(2)重點客戶情況（用紅色字標注）

　　(3)新客戶情況（想好怎么打第一通電話等）

　　(4)信譽不佳客戶（沒事想辦法整他）

　　2. 在這一個周內(nèi)，主要做以下幾點：

　　（一）、制定工作計劃

　　1、尋找客戶來源。這是所有計劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購信息的.養(yǎng)殖場、酒廠及加一些QQ群等。

　　2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點的突破。比如： 各大網(wǎng)站里的客戶信息和QQ群里的客戶信息作比較

　　二、計劃的初步實施

　　1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細說明和記錄，及時與經(jīng)理及同事溝通。

　　2、所做的計劃有兩個，一個是整個的全盤計劃（由于是第一次做計劃，這個是必須的，以后幾周的計劃也有可能按照這個來）

　　三、要達到的目標

　　工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡最大的努力去做好每一件事。

　　注: 以上內(nèi)容除每天基本工作外 （如：發(fā)布、刷新求購信息等）