【必備】工作計劃模板錦集6篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營管理奠定良好的基礎(chǔ)，所以店面行政管理應(yīng)放在首位。

　　1.建立逐級管理制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。

　　2.注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到、懂業(yè)務(wù)、會管理的高素質(zhì)人才。

　　3. 建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。

　　4.利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。

　　5.以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

　　6. 重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

　　7.創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。

　　二、經(jīng)營管理

　　1.加強商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

　　2. 明確全店銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。

　　3. 在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內(nèi)的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。

　　4.抓好大宗、集團(tuán)購買的.接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù).

　　5.知已知彼，通過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時調(diào)整，以順應(yīng)市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。

　　6.盡可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。

　　為發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作：

　　1、加強規(guī)范管理，鼓勵員工積極性，樹造良好形象。加強員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除，尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹造了良好的形象。

　　2、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用 做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體 。

　　3、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

　　4、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決 加強和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊。

　　5、當(dāng)日積極回籠公司貨款，做到日清日結(jié)。為配合公司財務(wù)工作，按時將已開單據(jù)呈報回公司財務(wù)，確保不存留任何問題，

　　6、按時上下班，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成當(dāng)日工作.

　　7、當(dāng)顧客光臨時，要注意禮貌用語，積極熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象，靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。

　　8、嚴(yán)格執(zhí)行公司政策，確保產(chǎn)品價格的準(zhǔn)確。杜絕員工私自打折。

　　9、積極拓展渠道，維護(hù)老客戶，拓展新客戶，只有提高服務(wù)質(zhì)量，今后還將繼續(xù)努力保持店內(nèi)形象，維護(hù)店內(nèi)衛(wèi)生，完善專賣店各項制度的管理.

　　總之，樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

工作計劃 篇2

　　一、行政人事部戰(zhàn)略目標(biāo)

　　結(jié)合國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢及酒店的實際經(jīng)營狀況，20xx年行政人事部的戰(zhàn)略定位為“內(nèi)部整休、管理提升、加強執(zhí)行力”，圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略定位，20xx年度人力資源的戰(zhàn)略目標(biāo)為提升企業(yè)人力資源的整體素質(zhì)，形成一個具有核心價值理念、專業(yè)技能突出、管理能力強、有序流動的企業(yè)人力資源團(tuán)隊，突顯企業(yè)在“人才”方面的核心競爭力。

　　二、人力資源發(fā)展規(guī)劃

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)內(nèi)部的有序人才梯隊的培養(yǎng)與形成

　　充分挖掘內(nèi)部員工的潛能，通過2-3年時間的大力度培養(yǎng)內(nèi)部員工，集中培養(yǎng)管理崗位和專業(yè)技能崗位。員工的發(fā)展通道為管理崗位和技能崗位的雙通道。技術(shù)型崗位通過星級服務(wù)員的鑒定來實現(xiàn)個人發(fā)展的突破。關(guān)鍵管理崗位的增補以內(nèi)部增補為主，即出現(xiàn)崗位空缺，通過內(nèi)部梯隊選拔的方式甄選出同崗位相匹配的人選，激勵酒店員工的工作積極性，激發(fā)員工自我學(xué)習(xí)、提升的激情，從而提升團(tuán)隊的整體素質(zhì)，創(chuàng)造出學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊氛圍，人人爭先恐后，相互趕超，積極上進(jìn)。

　�。ǘ�）政策、制度及項目支持

　　1、制定與實施餐飲和客房的`星級服務(wù)員的評定。

　　2、招聘與培訓(xùn)發(fā)展

　�。�1）招聘

　　20xx年招聘的主要目的為企業(yè)有計劃的人員調(diào)整后的增補，招聘的主要途徑為內(nèi)部員工推薦、校園招聘、網(wǎng)絡(luò)資源、招聘宣傳及其它招聘渠道，以免費或低成本投入為主；

　　A、出現(xiàn)崗位空缺，行政人事部在酒店內(nèi)部發(fā)布崗位增補的通知，員工可推薦符合崗位要求的人員應(yīng)聘或者自薦；

　　B、校園招聘的優(yōu)勢為資源集中，投入少，具有增值效應(yīng)，20xx年將作為招聘工作的一個重點；

　　C、網(wǎng)絡(luò)招聘主要通過朝陽人事人才網(wǎng)發(fā)布招聘信息，重點增補基層服務(wù)人員和專業(yè)技能型人才；

　　D、招聘宣傳工作將作為招聘工作的另一項重點，以傳單和廣告的方式來做宣傳，這樣即能起到一個招聘的宣傳工作也能對酒店有一個很好的宣傳。

　�。�2）培訓(xùn)發(fā)展

　�、俑鶕�(jù)20xx年部門培訓(xùn)計劃，按時按量完成部門的培訓(xùn)工作，重點為：員工職業(yè)素養(yǎng)、執(zhí)行力和團(tuán)隊建設(shè)。

　　②建立培訓(xùn)管理體制

　　建立行政人事部培訓(xùn)管理體系，加強培訓(xùn)與培訓(xùn)管理，配合各部門組織建立起各部門的培訓(xùn)機制，實行部門自身培訓(xùn)與酒店培訓(xùn)相結(jié)合的方式，能讓員工處處享受培訓(xùn)、每天都能培訓(xùn)，使得培訓(xùn)一體化、機制化、結(jié)構(gòu)化、有效化，行政人事部將積極的配合與監(jiān)督各個部門的培訓(xùn)工作，使得全體酒店員工在各個方面有一個質(zhì)的提升。

　　三、人力資源管理體系的構(gòu)建

　�。ㄒ唬┙�立起人力資源各個模塊的規(guī)范體系，制定并完善各項操作流程，該項工作具有一定的周期性，通過一年左右的時間將各個模塊的工作流程及標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化；20xx年度重點系統(tǒng)規(guī)范招聘管理流程、人事檔案管理流程；完善酒店的規(guī)章制度：員工休假管理規(guī)定、員工福利制度等。

　�。ǘ�）協(xié)助各個部門制定和完善工作流程及工作標(biāo)準(zhǔn)，明確各項工作的操作流程，提高工作效率和質(zhì)量，通過一年的系統(tǒng)梳理，使酒店各個部門的運作更加暢順、高效。

　　四、績效考核方面工作

　　完善績效考核的正激勵加分項目，突出績效考核的正面激勵作用；重點突出人才培養(yǎng)方面及工作流程優(yōu)化方面的正激勵力度；同時對部門的人才梯隊培養(yǎng)關(guān)注力度不夠的部門加強督導(dǎo)。

　　五、質(zhì)檢工作

　　20xx年，行政人事部將建立完善的質(zhì)檢體系，對質(zhì)檢獎罰細(xì)則，廣泛的征求意見，進(jìn)行合理的修正和完善�？朔�質(zhì)檢人員少的困難，抓重點，抓實際，培養(yǎng)部門質(zhì)檢骨干，增加質(zhì)檢的數(shù)量，擴大覆蓋面，增加項目和內(nèi)容，向全面質(zhì)檢管理邁進(jìn)。

　　六、企業(yè)文化建設(shè)

　　行政人事部將建立員工業(yè)余生活計劃，如出游、生日會、趣味運動會等；行政人事部還將建立員工心聲計劃，及時、深入的了解員工心聲。

　　七、后勤管理

　　行政人事部將在20xx年度對酒店后勤板塊重新作出管理計劃與方針，特別是酒店員工宿舍和員工食堂的管理方面下足功夫。

　　20xx我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，行政人事部將繼續(xù)堅持總經(jīng)理對酒店的經(jīng)營與管理的指導(dǎo)思想，完善部門各項工作，按照制定的部門目標(biāo)，腳踏實地的完成各項任務(wù)；同時，要不斷地提高自己，及時學(xué)習(xí)更新，以使管理方法更加科學(xué)、合理。加強與各部門間的溝通與合作，促進(jìn)相互了解與協(xié)調(diào)發(fā)展�？傊�，20xx年行政人事部將繼承并發(fā)揚以往積極向上的工作熱情和團(tuán)隊精神，使行政人事部的工作要求走向正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化，使行政人事工作能繼往開來，為了目標(biāo)的實現(xiàn)，我們已經(jīng)做好了迎接新挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

工作計劃 篇3

　　20xx年，我校高考今年全面豐收，再創(chuàng)輝煌，我們備受鼓舞，也倍感壓力。年級組全體老師將齊心協(xié)力，共同營造"緊張、有序、科學(xué)、高效"的備考氛圍，爭取20xx年高考取得好的成績。

　　為了使本屆高三工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，借鑒我校歷年高考備考經(jīng)驗，結(jié)合20xx年湖南省高考招生政策新變化，對本年度高考備考作如下規(guī)劃：

　　一、指導(dǎo)思想

　　明確目標(biāo)、科學(xué)規(guī)劃、嚴(yán)格管理、狠抓落實、注重細(xì)節(jié)、夯實基礎(chǔ)，提高效率。形成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作，知難而進(jìn)，精神振奮，群策群力的高三教師團(tuán)隊；面向全體學(xué)生，狠抓班風(fēng)學(xué)風(fēng)，使班風(fēng)進(jìn)一步凈化，學(xué)風(fēng)進(jìn)一步濃厚；突出尖子生培養(yǎng)，挖掘臨界生潛能。努力奪取20xx年高考勝利，實現(xiàn)學(xué)校持續(xù)健康發(fā)展。

　　二、年級基本情況

　　20xx屆高三共有文化課教師58人，學(xué)生1455人。分為21個班，其中14個理科班，計1060人，7個文科班，計395人。

　　三、奮斗目標(biāo)

　　學(xué)校目標(biāo)是，確保全市文理人平總分第一，全縣文理狀元，力爭7 人進(jìn)入清華北大； 一本上線570人，二本上線1120人，一本上線率與二本科上線率、單科平均分全市第一，爭取各個單科高分有進(jìn)入全省萬分之一。

　　四、具體措施

　　1、加強團(tuán)隊建設(shè)。充分認(rèn)識本屆高三面臨的嚴(yán)峻形勢和巨大壓力，強化責(zé)任意識和質(zhì)量意識，樹立良好的師德形象，鼓足干勁，求真務(wù)實，振奮精神，發(fā)揮每位教師的教學(xué)熱情和創(chuàng)新精神。年級組將定期出好高三復(fù)習(xí)宣傳欄，及時表彰備考過程中的優(yōu)秀班級和個人。

　　2、明確各學(xué)科備考目標(biāo)。備課組要制訂好周復(fù)習(xí)計劃，用好各科資料，統(tǒng)一作業(yè)布置，總結(jié)各階段備考情況，充分提高備考效率，定期進(jìn)行集體備課和下班輔導(dǎo)，不能流于形式，要認(rèn)真組織學(xué)習(xí)學(xué)科教學(xué)大綱、高考說明。各位任課教師要鉆研近年高考試題，寫出試題分析報告，不斷研究高考信息，把握高考方向，增強教學(xué)的針對性。進(jìn)一步研究所教學(xué)科高中教材內(nèi)容、題型解法和學(xué)科思想。

　　3、強化班級高考目標(biāo)意識。加強班集體常規(guī)管理，繼續(xù)抓好學(xué)習(xí)小組建設(shè)。加強對學(xué)生的政治思想教育、前途理想教育、安全教育，增強進(jìn)取精神和競爭意識。班主任要加強責(zé)任心，落實“六到位”，密切關(guān)注學(xué)生動態(tài)，適時作出正確引導(dǎo)，使學(xué)生在高三全身心投入高考備考。

　　4、在學(xué)校的統(tǒng)一組織下開展聽評課活動。做到有課必聽，有聽必評，有評必改。繼續(xù)推進(jìn)完善高效課堂模式，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)。貫徹“教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體、訓(xùn)練為主線”的原則實施高三復(fù)習(xí)課教學(xué)。 做到講練結(jié)合，在復(fù)習(xí)講授的過程中重視小組探究和學(xué)生的參與，加強訓(xùn)練，讓學(xué)生對所講所練的內(nèi)容進(jìn)行思考，領(lǐng)悟、消化、反思、訂正，布置的作業(yè)一定要落實檢查。注重把握復(fù)習(xí)課的深度和廣度，懂得取舍，確保復(fù)習(xí)的針對性和有效性。

　　5、嚴(yán)格認(rèn)真組織各類考試。為了加強考點檢測和階段復(fù)習(xí)效果的了解，加強和外地名校的橫向?qū)Ρ�，培養(yǎng)和提高學(xué)生的應(yīng)試能力，適時參與名校聯(lián)考、市統(tǒng)考，下學(xué)期更要加強數(shù)學(xué)與綜合科的訓(xùn)練，認(rèn)真組織模擬考試。備課組長要對各類考試的試題質(zhì)量把關(guān)，用好題、創(chuàng)新題，杜絕原搬照抄。要狠抓考風(fēng)考紀(jì)，培育良好學(xué)風(fēng)。要求全體師生共同做到有考必改，有錯必糾。試卷講評要注意一查、二統(tǒng)、三找、四改，查每次考試目的；統(tǒng)計試卷相關(guān)數(shù)據(jù)；找出學(xué)生出現(xiàn)的知識錯誤及引出錯誤的原因；制定改進(jìn)措施。講評盡量做到及時，有針對性、輻射性、指導(dǎo)性、診斷性，并注意保護(hù)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

　　6、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。包括訂計劃的習(xí)慣；大聲朗讀的習(xí)慣；預(yù)習(xí)的習(xí)慣；認(rèn)真完成作業(yè)的習(xí)慣；規(guī)范答題的習(xí)慣；整理糾錯的習(xí)慣；有疑必問，舉一反三的習(xí)慣；篩選資料，總結(jié)反思的習(xí)慣。每位任課教師要根據(jù)各科特點加強復(fù)習(xí)方法的'指導(dǎo)，充分提高學(xué)生復(fù)習(xí)效率。

　　7、加大自主招生考試數(shù)學(xué)、物理等科目的輔導(dǎo)力度，增強壓軸題的得分能力，分階段減小培訓(xùn)學(xué)生的人數(shù)，看好找準(zhǔn)苗子，在高校自主招生考試中挖掘潛力。

　　8、重視尖子生的培養(yǎng)。加強教學(xué)研討，定期召開培養(yǎng)相關(guān)任課教師會議，及時了解情況，把握復(fù)習(xí)進(jìn)度。要求在兩次月考中間再安排一次單獨的考試，理科尖子加一輪數(shù)學(xué)、理綜的“5·3”復(fù)習(xí)，文科尖子要探索突破文綜瓶頸。要有針對性的加強尖子學(xué)生薄弱科目的指導(dǎo)和強化訓(xùn)練，建立尖子生檔案，由班主任統(tǒng)籌安排，科任教師跟蹤負(fù)責(zé)。

　　9、加強臨界生的教育和輔導(dǎo)。對于二本臨界學(xué)生，根據(jù)實際情況，在數(shù)學(xué)、物理、地理中選1—2科進(jìn)行統(tǒng)一輔導(dǎo)。各位班主任對這部分學(xué)生要多加鼓勵和指導(dǎo)，他們的情況要與科任教師及時溝通，爭取更多的臨界學(xué)生能順利通過高考，確保二本上線人數(shù)和上線率。對于一本臨界學(xué)生，要跟蹤了解學(xué)習(xí)情況，確保一本上線人數(shù)和上線率。

　　10、關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，重視思想情感的交流和心理輔導(dǎo)。高三學(xué)生心理壓力大，容易產(chǎn)生疲勞、焦慮、煩燥、自卑、過度興奮或過度緊張等心理狀況，年級組計劃在高三第一學(xué)期出一期專欄，第二學(xué)期進(jìn)行一次心理講座。班主任要與任課教師一起努力走進(jìn)學(xué)生的心靈，特別是每次考試前后，要加強個別指導(dǎo)，把握學(xué)生心理動向，適當(dāng)組織班活動，每期出好一次黑板報，及時調(diào)整學(xué)生的心態(tài)和興奮點，保持適度緊張，最大限度地提升教育教學(xué)質(zhì)量。

　　11、協(xié)調(diào)各種關(guān)系，提高備考效率。年級組將和學(xué)校各處室密切配合，統(tǒng)一步調(diào)。在年級組的協(xié)調(diào)下，班主任要處理好以下三種關(guān)系：第一，任課教師之間的關(guān)系。各科只有均衡發(fā)展，才有利于總分的提高。第二，師生之間的關(guān)系。班主任廣泛聽取教師、學(xué)生的意見，搜集信息，以便及時了解反饋情況。第三，學(xué)校與家長的關(guān)系。班主任要加強與家長的溝通，使家長了解學(xué)校內(nèi)外情況，配合學(xué)校及時，準(zhǔn)確、動態(tài)地實施有效教育。

　　12、組織外出學(xué)習(xí)交流。商量備考進(jìn)度、聯(lián)考有關(guān)事項，交流尖子生培養(yǎng)經(jīng)驗，研討備考策略。分科參加高考研討會，認(rèn)真解讀高考大綱，收集整合高考信息，研究綜合科備考對策。借鑒名校綜合科備考成功經(jīng)驗，結(jié)合我省近年高考特點，制定綜合科備考計劃。

　　五、工作安排

　　1、四輪復(fù)習(xí)階段安排：

　　在保證教學(xué)質(zhì)量的前提下，各學(xué)科按計劃完成復(fù)習(xí)進(jìn)度。

　　第一輪復(fù)習(xí)：單元復(fù)習(xí)階段，20xx年9月1日—20xx年2月底

　　回歸教材，用好資料，控制難度，落實考點，掌握方法規(guī)律。

　　第二輪復(fù)習(xí)：專題復(fù)習(xí)階段，20xx年3月上旬—4月中旬

　　突出專題，夯實基礎(chǔ)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，強化考點，培養(yǎng)綜合能力。

　　第三輪復(fù)習(xí)：模擬訓(xùn)練階段，20xx年4月下旬—5月下旬

　　套題訓(xùn)練，鞏固應(yīng)用，總結(jié)方法，查漏補缺，積累考試經(jīng)驗。

　　第四輪復(fù)習(xí)：高考沖刺階段，20xx年5月25日—6月5日

　　休整調(diào)適，自主整理，指導(dǎo)點拔，處理信息，達(dá)到最佳狀態(tài)。

　　2、聯(lián)考、統(tǒng)考、模擬考試大致安排：

　　考試類型 時間 目的

　　聯(lián)考 20xx年9月22、23日 摸底比較

　　期中考試 20xx年11月中旬 階段復(fù)習(xí)效果檢查

　　聯(lián)考 20xx年12月底 摸底比較

　　期末市統(tǒng)考 20xx年2月初 第一學(xué)期復(fù)習(xí)效果檢查

　　3、早晚自習(xí)與下班輔導(dǎo)安排

　　①晨讀 星期 一 二 三 四 五 六 日

　　理科 語文 英語 語文 英語 聽力 生物 自由安排

　　文科 語文 英語 語文 英語 聽力 自由安排

　�、谕碜粤�(xí)下班輔導(dǎo)

　　星期 一 二 三 四

　　理科 數(shù)學(xué) 物理 化學(xué) 生物

　　文科 數(shù)學(xué) 政治 歷史 地理

　　備課組務(wù)必統(tǒng)一安排，各位任課教師要按時到位，全心全意為學(xué)生指導(dǎo)、答疑、服務(wù)。

　　4、臨界生輔導(dǎo)安排

　　從20xx年12月開始到20xx年元月

　　星期日晚 數(shù)學(xué) 星期五晚 物理（理） 地理（文）

工作計劃 篇4

　　在xx年的工作中，我首先應(yīng)該感謝的是24地產(chǎn)和公司領(lǐng)導(dǎo)，為我提供了這樣一個可以展現(xiàn)自我價值的平臺。其次更應(yīng)該感謝的是我們3組的每位伙伴，因為是他們的不離不棄和全力支持。才能夠讓我在xx年，不但創(chuàng)造了團(tuán)隊業(yè)績的第一，更創(chuàng)造了個人業(yè)績的第一。

　　現(xiàn)在的社會沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。團(tuán)隊自xx年10月組建初期的我一個人，到現(xiàn)在的11個人。隊伍在不斷的壯大，團(tuán)隊實力和戰(zhàn)斗力也在不斷的增強。從中我不僅看到了自己的成長，更看到了團(tuán)隊每位伙伴的成長。尤為讓我感到欣慰和自豪的是，在xx年全年的銷售工作中，團(tuán)隊的前三名都在我們組。

　　劉x和劉xc最初從事的是鐵路工作，面對房產(chǎn)銷售是一無所知。但是他們在xx年通過自己的努力，奪得了團(tuán)隊的第二名和第三名，創(chuàng)造了讓人刮目相看的成績。由此可以看出面對新的工作，只要用心學(xué)習(xí)專業(yè)知識和努力付出行動，一樣可以做到優(yōu)秀！像我們組另一位伙伴張xx，剛來的時候，見人說話就結(jié)巴和臉紅。到如今，面對客戶的神采飛揚和侃侃而談。讓我們見證了銷售可以改變一個人的形象和氣質(zhì)。還有很多優(yōu)秀的伙伴，因為時間的問題就不一一列舉了。

　　我們組在xx年共完成新簽x套，總成交面積x萬x千多平米，總成交額x百萬。其中劉x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，劉xc新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx40套，總成交面積x平米，總成交額x，王x新簽38套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx（已離職）新簽x套，總成交面積2350.95平米，總成交額x，杜x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬x（已離職）新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，楊xx新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，李x10新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，王x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬xx新簽2套，總成交面積，x平米，總成交額，xx，王x新簽4套，總成交額x，何x新簽4套，成交x平米，總成交額x，離職員工3套，成交x平米，總成交額x.

　　在xx年初，我為自己制定了x套的新簽任務(wù)。今年共完成了x套，因為x套退單，實際成交了x套。其中x郡和x國際各一套。完成總成交面積，x多平米，總成交額x百萬。針對xx年的工作，我自己是比較滿意的。在一期開盤的`時候，因為自己身體的原因，導(dǎo)致了在春節(jié)前，只簽了5套單。在2月份，身體好了以后，快速的調(diào)整好了狀態(tài)，用激情和努力證明了自己的實力。遺憾的是那11套的退單，如果自己再多一點耐心，多一點溝通，現(xiàn)在也許已經(jīng)完成自己制定的目標(biāo)。

　　經(jīng)過這一年時間的磨練，不管是對自己還是團(tuán)隊管理上。我懂得了許多，也改變了許多。從最初的單兵作戰(zhàn)，到如今的團(tuán)隊作戰(zhàn)。雖然我還差很多，但是我一直在努力。

　　在團(tuán)隊管理工作中，我認(rèn)為首先自己應(yīng)該以身作則，并且要公平公正的對待每位伙伴和每件事。遇到事的時候，首先要讓自己冷靜，認(rèn)真了解和分析問題并及時的和領(lǐng)導(dǎo)溝通，給出一個正確的解決方案。這樣才會讓伙伴們心悅誠服的接受你安排的每一項工作。并且要學(xué)會調(diào)動每位伙伴的團(tuán)隊榮辱感，團(tuán)隊并肩作戰(zhàn)的凝聚力和協(xié)作能力。這樣才可以打造出一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊。

　　xx年我國的房產(chǎn)市場是不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年。政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)歷的一年。面對政策的不斷干預(yù)，和客戶的持幣等待觀望。給我們的房產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)著我們的生存極限和心理極限。在這一年中，我們付出了的努力和行動，來成就了自己的夢想。我們在冰冷的市場中，驗證了我們團(tuán)隊的優(yōu)秀。從xx年12月20日多層的開盤，到xx年7月22日盛大的開盤儀式。讓的人了解并認(rèn)可了我們的樓盤，這就是我們的成績。

　　在xx年里，我收獲頗多，首先是在公元xx，我買到了自己中意的房子。再就是對公司的發(fā)展性質(zhì)，及房地產(chǎn)市場工作模式和團(tuán)隊管理，有了一定的見解。作為一名專業(yè)的置業(yè)顧問和銷售主管，我深知自己所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。要帶好團(tuán)隊，促使我必須努力的提高自己的素質(zhì)，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。只有以身作則，才能服眾。平時還要保持一顆積極良好的心態(tài)，和充滿熱情的工作狀態(tài)。去面對客戶和伙伴們，去傳遞一種正確的理念。

　　xx年1月和2月本組共制定新簽任務(wù)30套，目前共完成了12套，其中劉x，劉xc，何x，張xx各一套，王x2套，我自己6套。在1號到14號之間約訪進(jìn)場和現(xiàn)場接待客戶137組。其中，馬xx11組，劉x13組，劉xc13組，王x12組，張xx12組，何x11組，杜程10組，王x14組，李x9組，楊xx11組，我自己是21組.收集信息432條，懸掛布標(biāo)185條，發(fā)放dm單6千份，目前可操作a類客戶17組。

　　在接下來的工作中，我們主要還是以掛布標(biāo)為主。因為冬天掛布標(biāo)，不容易被撕扯，停留的時間比較長。應(yīng)該是一種比較好的宣傳方式。臨近春節(jié)，外出購物的人比較多，我們會集中在飛馬財富，匯嘉，亞中門口，多派發(fā)一些dm單。針對現(xiàn)在所剩房源的情況，我讓伙伴們打一些，這樣房源的廣告來吸引客戶，以便促成的交易機會。

　　在2月1號到7號的工作中，除了每天帶領(lǐng)和督促伙伴們，完成正常的工作外，在每天的系會上，會著重強調(diào)春節(jié)期間的安全和穩(wěn)定人心的工作。保證長假過后，每位伙伴，都能夠安全及時的回到我們的團(tuán)隊。在2月20號，23號，25號 3天的系會上，我準(zhǔn)備了3場陳安之的視頻演講。以達(dá)到快速激起每位伙伴的企圖心，以充滿激情和飽滿的精神狀態(tài)，投入到xx年的銷售工作中。

　　xx年針對目前所剩房源和二期的開盤，我們團(tuán)隊共制定了400套的任務(wù)。其中杜程30套，馬xx30套，李x30套，王x30套，何x30套，劉x40套，劉xc40套，王x30套，張xx30套，楊xx30套，我自己制定了70套。具體的工作安排，我們會在日常的工作中，根據(jù)實際情況，不斷的完善和落實。并且會在每個月總結(jié)和制定計劃時，隨時的修正和完善。在上半年共制定了200套，下半年在完成全年任務(wù)的體具同時，爭取能夠再多成交一些。創(chuàng)造出團(tuán)隊和個人更優(yōu)秀的業(yè)績。除了正常的展頁方式外，從我做起，我會加大對報廣的投入。來告訴伙伴們，付出和收獲是成正比的。

　　我們將會通過每個人的努力，來完成自己制定的任務(wù)，創(chuàng)造的業(yè)績，來驗證我們的團(tuán)隊是最棒的！

　　在充滿激情和希望的xx年，我相信公司會有新的突破點！ 在日益激烈的房地產(chǎn)市場競爭中，扎穩(wěn)腳跟，占有一席之地。

　　最后，祝愿24地產(chǎn)在房地產(chǎn)行業(yè)路越走越寬，締造業(yè)界新的輝煌和傳奇！祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和伙伴家庭幸福！事業(yè)有成！在xx年掙的盆滿缽滿！謝謝！

工作計劃 篇5

　　一、加大宣傳力度，實現(xiàn)應(yīng)援盡援

　　我們將進(jìn)一步創(chuàng)新宣傳方式，豐富宣傳載體，積極營造良好的法律援助宣傳工作氛圍，推動法律援助宣傳工作的觸角向多層次延伸，向特定人群延伸。

　　一是媒體有影有聲。在《如皋動態(tài)》上公布“12348”法律服務(wù)專線值班律師個人信息；在如皋電視臺《媒體民生》《法制縱橫》等欄目講述法律援助案例；組織律師定期參與如皋電臺《走進(jìn)政風(fēng)行風(fēng)熱線》等欄目解答咨詢。

　　二是載體有模有樣�？紤]基層群眾實際需要，結(jié)合季節(jié)等因素，創(chuàng)新宣傳模式，免費發(fā)放口杯、雨傘、購物袋，小扇子，新年年歷等法援公益宣傳產(chǎn)品，確保法律援助宣傳真正進(jìn)村入戶。

　　三是故事有血有肉。“把每個案件辦成精品案件”，號召每個受援人在獲得援助的同時，義務(wù)向周邊群眾宣傳法律援助，通過報紙、電視、電臺等眾媒體，向皋城老百姓講述身邊由法律援助真實案件改編的感人故事，以案示法，以案促宣，使市民進(jìn)一步了解法律援助，信任法律援助。

　　二、加強質(zhì)量控制,實現(xiàn)應(yīng)援優(yōu)援

　　質(zhì)量是法律援助工作的生命，我們將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上堅持不懈抓質(zhì)量。

　　1.關(guān)口前移，建立案件受理優(yōu)配制。加強對專職援助律師培訓(xùn)，為每一名律師有所側(cè)重的確定一個研究方向，指派案件時，充分考慮法律工作者的業(yè)務(wù)專長、執(zhí)業(yè)水平及履行義務(wù)量，將法律援助義務(wù)與自愿相結(jié)合，做到合理分配、有的.放矢。一是開通申請法律援助“綠色通道”，授權(quán)法律服務(wù)機構(gòu)代理申請法律援助，方便群眾就近獲得法律援助；二是實施“點援制”，建立“執(zhí)業(yè)律師、法律服務(wù)工作者法律援助信息庫”，由受援人挑選自己滿意的法律工作者為其提供法律援助服務(wù)。

　　2.全程跟蹤，建立案件辦理質(zhì)量監(jiān)控制。通過“三三五”模式加大對援助案件的流程管理。即落實“三項制度”——“首問負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制”；加強“三個環(huán)節(jié)”監(jiān)控，對援助前、援助中、援助后等三個環(huán)節(jié)加強辦案質(zhì)量管理，強化辦案監(jiān)督；在“五性”上見成效，即從“服務(wù)能力的可靠性，服務(wù)行為的規(guī)范性、及時性、有效性和受援人的滿意性”等五個方面下功夫，著力解決“法律援助的辦案質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與普通法律服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一致性”問題。

　　3.跟蹤回訪，建立案件后續(xù)服務(wù)制。結(jié)案后，對需要后續(xù)幫助的受援人發(fā)送信函或上門走訪，掌握法律援助案件的執(zhí)行情況，確保辦案實效。一是發(fā)放“法律援助案件服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督卡”，對法律援助案件實行跟蹤回訪；二是對法院判決或調(diào)解分期給付的已結(jié)案件進(jìn)行登記造冊，適時了解履行給付義務(wù)情況，及時提醒、幫助受援人在法定期限內(nèi)申請強制執(zhí)行。

　　三、強化便民舉措，做亮文化品牌

　　法律援助文化是如皋法律援助工作的品牌特色。我們將發(fā)揮文化導(dǎo)向功能，通過行為文化將法律援助精神“內(nèi)化于心、外踐于行”。我們將通過人性化服務(wù)，做亮窗口，做實服務(wù)，做大品牌，使“法是尺，律是度，援是陽光，助是雨露”的法律援助精神深植民心。

　　做亮窗口。在市民服務(wù)中心交通要道設(shè)置法律援助指示牌，推進(jìn)市法律援助機構(gòu)臨街“落地”接待窗口標(biāo)示建設(shè)，方便困難群眾申請并及時獲得幫助。以“創(chuàng)一流服務(wù)，讓群眾滿意”為主題，爭創(chuàng)群眾滿意的窗口服務(wù)單位，積極打造愛心窗口、文明窗口、溫馨窗口、便民窗口、效能窗口，將“12348”法律服務(wù)品牌打造成司法行政系統(tǒng)的“110”。

　　做實服務(wù)。密切關(guān)注本市媒體民生新聞節(jié)目，主動聯(lián)系可能符合法律援助條件的案件的當(dāng)事人。對行動不便的老年人、殘疾人等特殊對象盡力提供“上門式、預(yù)約式、一站式”服務(wù)。

　　做大品牌。發(fā)揮文化輻射功能，在全市啟動法律援助“情暖夕陽紅”工程，開展“如皋市十大老年人維權(quán)”先進(jìn)集體、先進(jìn)個人和十大老年人法律援助優(yōu)秀案件評選活動”,在全社會唱響法律援助之歌，帶動全社會關(guān)注法律援助、了解法律援助、詮釋法律援助，有效提升如皋法律援助的知曉度和美譽度。

工作計劃 篇6

　　時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺的度過了20xx年前半年，但是，我依然清晰的記得，當(dāng)初剛上任的時候，經(jīng)歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動和努力，公司安排我接任圍場寬廣xxx專柜店長一職，而面對激烈挑戰(zhàn)，。我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重?fù)?dān)，看到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團(tuán)結(jié)，心想既來之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務(wù)，就這樣拼搏完成一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月，半年后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會有更好的發(fā)展前景 ，使我對未來有了更大的目標(biāo)。

　　三、結(jié)賬5月份公司有了新的結(jié)賬流程，關(guān)系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達(dá)的`促銷任務(wù)（任務(wù)完成不超額）來減少公司財務(wù)損失，對于不懂的問題，我會努力學(xué)習(xí)，學(xué)會為止。

　　以上是我對20xx年上半年的工作總結(jié)！

　　新的半年對我們來說是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了下半年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

　　1、作為化妝品的美導(dǎo)，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　2、學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量�；瘖y品的美導(dǎo)專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

　　3、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　4、我柜組缺少價位在20-50之間的護(hù)膚產(chǎn)品，有一部分低消費顧客群流失，申請上一品牌填補此價位空缺。

　　曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣，讓我成長著，學(xué)習(xí)著，1X下半年即將來臨，我希望在以后的工作中，快樂著工作。在工作中找到快樂，同時，學(xué)到更多的東西，全身心的投入工作， 迎接下半年的挑戰(zhàn)，做出更好的成績�。。�

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