工作計劃匯編9篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，該好好計劃一下接下來的工作了！做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！下面是小編幫大家整理的工作計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
20xx年檢驗科總體計劃按照縣醫(yī)院建設，并按二級甲等醫(yī)院對醫(yī)學檢驗的要求，結(jié)合檢驗科室的實際情況，主要工作為：完善實驗室LIS系統(tǒng)，做好窗口服務，完善實驗室分組，加強輸血科建設，及建立報告單發(fā)放自助打印系統(tǒng)。加強實驗室安全管理，加強人才的培養(yǎng)和新技術、新設備的引進，提高技術水平和檢驗質(zhì)量，做好每月工作總結(jié)分析。具體計劃如下：
一、加強科室管理，提高檢驗質(zhì)量。
嚴格按照檢驗科“準確及時，優(yōu)質(zhì)服務，科學管理，持續(xù)改進”的工作質(zhì)量方針，逐步建立或完善全面的質(zhì)量管理體系，規(guī)范枝術操作規(guī)程，實事求是地認真做好室內(nèi)質(zhì)控和室間質(zhì)控，確保檢驗結(jié)果的準確度和真實性。進一步深入開展程序化溫馨服務活動，做好窗口服務工作開展科室內(nèi)程序化溫馨服務教育，進一步轉(zhuǎn)變服務理念。
二、貫徹執(zhí)行檢驗科程序化溫馨服務五條公約：
第一：禮貌待患，真誠幫助；第二：發(fā)揮作用，服務臨床；第三：窗口整潔，環(huán)境優(yōu)雅；第四：嚴肅認真，確保質(zhì)量；第五：團隊協(xié)作，共同發(fā)展。
三、檢驗科定期到臨床聽取臨床意見和建議，回來制定整改措施發(fā)布給臨床，解決工作中不協(xié)調(diào)的問題。
臨床檢驗作為窗口科室，每天接觸大量患者，窗口標本采集，患者排隊等候，環(huán)境有些混亂。要求全科同事積極維護良好的窗口形象。爭取在檢驗窗口建立導醫(yī)服務系統(tǒng)，爭取建立標本采集叫號系統(tǒng)，以及建立報告單發(fā)放自助打印系統(tǒng)。
四、促進醫(yī)患和諧、完善科室管理。
1、完善科室內(nèi)部細節(jié)化管理，使科室的每一項規(guī)章制度均能落實到實處，貫穿到科室工作的每一個環(huán)節(jié)。
2、優(yōu)化門診患者取報告單流程，使患者花最少的時間，跑最少的路，拿到最及時的檢驗報告。
3、實行各窗口微笑服務，使就診患者從精神上感受到溫暖，減輕心理壓力。
五、加強實驗室質(zhì)量管理。
實驗室質(zhì)量控制是檢驗重要工作，為提高檢驗質(zhì)量，計劃選派人員參加衛(wèi)生部實驗室質(zhì)量控制培訓班。在作好室內(nèi)質(zhì)量控制的基礎上，繼續(xù)參加省、衛(wèi)生部兩級質(zhì)量評價活動，確保成績合格，所有的參評項目還要保持多年的“一單通”資格，全面提高檢驗質(zhì)量。
加強檢驗危急值報告制度的落實執(zhí)行。檢驗發(fā)現(xiàn)危急值立即報告臨床并詳細登記記錄，提高檢驗質(zhì)量并減低臨床醫(yī)療風險。 檢驗科每月進行工作質(zhì)量檢查和工作總結(jié)分析，在科室內(nèi)通報，分析當月的質(zhì)量狀況、技術狀況和安全狀況，對存在的問題進行整改
六、加強實驗室安全和生物安全管理。
繼續(xù)嚴格執(zhí)行實驗室內(nèi)部安全檢查制度，每天有專人安全檢查、簽字登記，保障實驗室人員和物資設備安全運行。嚴格執(zhí)行實驗室生物安全管理制度，專人負責實驗室生物安全以及院內(nèi)感染控制的管理。
七、加強輸血檢驗的管理。
血庫是檢驗科下屬的二級學科實驗室，血庫負責人是檢驗科任命的實驗室負責人，專門負責輸血管理，減少參與輸血檢驗操作的工作人員，血庫工作人員經(jīng)過技術培訓和安全教育。輸血作為一個獨立學科，具有很強的專業(yè)性，也是需要在醫(yī)院輸血管理委員會的領導下，臨床和醫(yī)技齊抓共建的一個學科。建立和完善獨立的輸血科，加強輸血管理，是重點工作。通過輸血科加強臨床輸血工作的培訓，配合醫(yī)務科加強臨床輸血適應癥、輸血前評估、輸血后療效評價的管理。
八、實驗室管理軟件LIS系統(tǒng)的完善。
完善LIS系統(tǒng)與HIS的接口，逐步實現(xiàn)檢驗報告通過網(wǎng)絡傳遞到臨床醫(yī)生工作站。完成檢驗報告召回的工作流程。完成檢驗危急值在HIS系統(tǒng)中的提示功能。完成新增設備的LIS系統(tǒng)與HIS的接口。
九、檢驗設備更新維護，控制各類耗材的支出，降低檢驗成本。
努力加強儀器設備的維護保養(yǎng)，降低設備維修成本，努力提高儀器設備使用壽命和效率。控制各類耗材的支出，節(jié)能降耗，減低成本。隨著醫(yī)院的快速發(fā)展，檢驗工作量大幅增長。
十、管理團隊和人員結(jié)構(gòu)調(diào)整。
繼續(xù)完善管理團隊，完善專業(yè)分組建設：臨床基礎檢驗、生化、免疫、微生物、急診檢驗和血庫，培養(yǎng)學術水平高、責任心強的專業(yè)組長。同時，加強實驗室三大類總體負責人的管理工作，包括：實驗室總體的質(zhì)量負責人，全面負責室內(nèi)質(zhì)量控制和室間質(zhì)量評價，以及月度質(zhì)量檢查和月度總結(jié)整改；實驗室總體的技術負責人，全面負責儀器設備的正常運行和維護保養(yǎng)、LIS系統(tǒng)維護和新項目的開展；實驗室總體的生產(chǎn)安全和生物安全負責人，全面負責實驗室生物安全和院內(nèi)感染控制以及傳染病的預防控制，以及實驗室生產(chǎn)和醫(yī)療安全。在技術方面，著重培養(yǎng)細胞形態(tài)學檢驗人才和微生物學檢驗人才。隨著醫(yī)院的發(fā)展，檢驗科人員技術力量缺乏，需要補充新生力量，才能夠完成日常工作以及不斷開展新的檢驗項目。目前，崗位上的每一個人都在負責幾個項目，一人管理多臺設備，容易出問題，也使得提高質(zhì)量很慢很難。申請新增大專畢業(yè)生2人。
總之，檢驗科室發(fā)展是一項艱巨的任務。要充分認識重要性、必要性、長期性，要有緊迫感、責任感、使命感，建立管理制度，確定目標，創(chuàng)造氛圍，努力把科室建設成有特色、有優(yōu)勢的現(xiàn)代化試驗室而奮斗。
檢驗科的宗旨是：以質(zhì)量為基準、服務為根本、科學為原則，準確、及時、客觀、可靠的為病人提供優(yōu)質(zhì)服務；為臨床診治、防病治病提供實驗室診斷數(shù)據(jù)。造福于人民。
工作計劃 篇2
一、本職，愛崗敬業(yè)
客服人員，我“把簡單的事不簡單”。工作中對待件事，遇到繁雜瑣事，、努力的去做;當同事遇到需要替班時，能毫無怨言地放棄休息，堅決公司的安排，全身心的投入工作。
二、勤奮學習，與時俱進
理論是行動的先導。電信基層客服人員，我體會到理論學習是任務，是責任，更是境界。一年來我勤奮學習，努力理論，強化思維能力，注重用理論，用實踐來鍛煉。
1、注重理論。在工作中用理論來解決實踐，學習目的再于應用，以理論的，和解決的能力，工作中的原則性、系統(tǒng)性、預見性和性。到公司三年來，我注重把理論轉(zhuǎn)化為的科學思維方法，轉(zhuǎn)化為對工作的把握，轉(zhuǎn)化為工作的思路辦法，新，解決新，走出新路子，克服因循守舊的思想，力戒“經(jīng)驗主義”，拓展思維。
2、注重克服的“惰”性。按制度，按計劃理論學習。不把理論學習視為“軟指標”和額外負擔，自覺參加每季度的黨課學習;是按的學習計劃，個人自學，發(fā)揚“釘子”精神，擠學，工作與學習的矛盾，不因工作忙而忽視學習，不因任務重而放松學習。
在今后的工作中，我會發(fā)揚我在的工作，我會努力的工作，在工作中好和客戶的關系，用的服務來解決客戶的，讓我用的服務來化解客戶的難題。
工作，干一行愛一行，我的工作非常的熱愛，我會在今后的工作中的努力，為公司的發(fā)展最大的努力!
(一)、選好、選對作好活動的代理
4、強化前臺服務，克服死板，防止客戶流失。
5、重點考核區(qū)域加大開發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶，提升設備的使用率。
全體員工充分發(fā)揮團隊精神，主抓銷售，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動市場，全力完成銷售任務。
(二)齊心協(xié)力，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效服務
隨著**經(jīng)營部各項業(yè)務的不斷發(fā)展，以及市場競爭日趨激烈，服務水平已經(jīng)成為爭奪客戶一個重要條件。所以上半年，我們一直把提高服務水平擺在一個重要地位。
加強客戶回訪維系工作，對重點客戶做到每周回訪，五星級客戶每月回訪1~3次，其余每月保持電話回訪，有必要再上門回訪，較好地完成市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù)。根據(jù)實際情況，我們在元宵節(jié)還為三星級以上用戶發(fā)放元宵及小禮品。通過回訪工作增強與客戶的感情聯(lián)絡，及時宣傳聯(lián)通公司的各項新政策，解客戶的新需求，從而不斷改進我們的服務工作。在平時的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴，贏得客戶的好評。我們在不斷的改善服務中，樹立聯(lián)通公司的新形象。
作好離網(wǎng)用戶挽留與維系：
1、由前臺營業(yè)人員對來辦理退網(wǎng)業(yè)務的用戶進挽留。
2、對準離網(wǎng)用戶進行及時的電話回訪，根據(jù)實際情況對用戶進行有針對性的挽留。
3、對不能挽留的用戶經(jīng)用戶同意，并出具證明后，對其卡號進行二次銷售，降低離網(wǎng)率;
1、普通用戶：
1)定期對用戶電話回訪或短信拜訪;
2)節(jié)日祝福(短信);
2、高端用戶、重點用戶的維護通過平時的積累將高端用戶、重點用戶作為維護的重點
1)做到每月電話回訪或短信拜訪一次(根據(jù)用戶的要求)，回訪要有內(nèi)容，有落實，最大可能的方便用戶。
2)話費監(jiān)控。根據(jù)用戶的需要，對用戶進行繳費提醒。
3)生日祝福、節(jié)日祝福(針對不同用戶，要有實用的東西)。
4)挖掘高端用戶消費潛力，做好存量市場的二次及多次開發(fā)。
5)親情服務。(根據(jù)不同用戶的需求，為用戶提供幫助)
6)定期的上門走訪。
工作計劃 篇3
為了適應中小學心理健康教育發(fā)展的需要，進一步貫徹《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和xx提出的新時期榮辱觀的要求，及教育部《中小學心理健康教育指導綱要（試行）》的指示精神，結(jié)合學校實際，積極推進我校心理健康教育再上新臺階，制定如下計劃。
一、心理健康教育的指導思想和基本原則
（一）指導思想
堅持以人為本，尊重學生的人格，遵循學生的心理發(fā)展規(guī)律，根據(jù)學生成長過程的需要，在學校的全教育過程中為學生提供心理方面的幫助和服務，以達到充分發(fā)揮學生潛能、促進形成中學生心理健康和個性主動發(fā)展的目標，讓每一位學生在活動中了解自我、悅納自我、調(diào)控自我、實現(xiàn)自我，超越自我。在教育活動中學會認知、學會做事、學會做人、學會共處。
�。ǘ┗驹瓌t
我校在開展中學生心理健康教育過程中，為了保證心理健康教育的實踐性與實效性，必須堅持以下基本原則：
1、針對性原則。根據(jù)學生心理發(fā)展特點和身心發(fā)展規(guī)律，有針對性地實施教育；
2、全面性原則。面對全體學生，通過普遍開展教育活動，使學生對心理健康教育有積極的認識，使心理素質(zhì)逐步得到提高；
3、差異性原則。關注個別差異，根據(jù)學生的不同需要開展多種形式的教育和輔導，提高他們的心理健康水平；
4、尊重學生，以學生為主體，充分啟發(fā)和調(diào)動學生的積極性。積極做到心理健康教育的科學性與針對性相結(jié)合；面向全體與關注個別差異相結(jié)合，尊重、理解與真誠同感相結(jié)合，預防和發(fā)展相結(jié)合。
5、保密性原則。對求助學生的所有資料和信息決不應作為社交閑談的話題，要進行保密。
二、心理健康教育的目標與任務
心理健康教育的目標是：提高全體學生的心理素質(zhì)，充分開發(fā)他們的潛能，培養(yǎng)學生樂觀、向上的心理品質(zhì)，使學生不斷正確認識自我，增強調(diào)控自我，承受挫折，適應環(huán)境的能力，對有心理困擾或心理障礙的學生給予科學有效的心理輔導，使他們盡快擺脫障礙、調(diào)節(jié)自我，提高心理健康水平。增強自我教育能力，適應21世紀日趨激烈的國際競爭需要。
學校心理健康教育的主要任務是：全面推進素質(zhì)教育，增強學校德育工作的針對性、實效性和主動性，幫助學生樹立出現(xiàn)心理行為問題時的求助意識，促進學生形成健康的心理素質(zhì)，維護學生的心理健康，減少和避免對他們心理健康的各種不利影響；培養(yǎng)身心健康，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的有理想、有道理、有文化、有紀律的一代新人。
三、心理健康教育的主要內(nèi)容
根據(jù)我校實際情況：普及心理健康基本知識，樹立心理健康意識，了解簡單的心理調(diào)節(jié)方法，認識心理異常現(xiàn)象，初步掌握心理保健常識，學會學習，學會交流，適應升學擇業(yè)、生活、社會等。主要內(nèi)容包括：幫助學生適應中學的學習環(huán)境和學習要求，培養(yǎng)正確的學習觀念，發(fā)展其學習能力，改善學習方法，體驗學習成功的樂趣；把握升學選擇的方向；了解自己，學會克服青春期的煩惱，逐步學會調(diào)節(jié)和控制自己的情緒，抵制自己的沖動行為；加強自我認識，客觀地評價自己，積極與同學、老師和家長進行有效的溝通；逐步適應生活和社會的各種變化，培養(yǎng)對挫折的耐受能力。
四、心理健康教育的實施及活動計劃
�。ㄒ唬┓e極開展心理健康教育的教師培訓，加強師資隊伍建設是搞好心理健康教育工作的關鍵：通過培訓提高專、兼職心理健康教育教師的基本理論，專業(yè)知識和操作技能水平。定期聘請心理健康教育專家來校做報告，增強心理健康教育的責任意識，建立全體教師共同參與的心理健康教育的工作的機制，今年暑期重點舉辦班主任心理健康教育培訓班。逐步形成在校長領導下，分管干部負責，以專、兼職心理輔導教師和班主任為骨干，全體教師共同參與的心理健康教育的工作體制；同時學校重視教師心理健康教育工作，把教師心理健康教育作為教師職業(yè)道德教育的一個方面，為教師學習心理健康教育知識提供必要的條件。
（二）開展多種多樣的心理教育的途徑和方法
1、心理健康教育要有機滲透到學科教學
1）開展學習輔導，促進學生的學習興趣。
通過主題班會、學法指導月等活動，引導學生認識自己的潛能，端正學習的動機，掌握適合自己特點的學習方法，改變不良的學習習慣，從而改善學生在學習過程中的被動無助狀態(tài)，增強學生對本學科的興趣，增強自信，提高學習的效率。
2）創(chuàng)設良好的課堂心理環(huán)境，使學生樂學會學
在課堂中，教師努力創(chuàng)造一種和諧、民主、平等、輕松的心理氛圍，充分發(fā)揮學生的主動性、獨立性、合作性，讓興趣引導學習。在這樣的氛圍中學生健康愉快的情緒得以保持，自主性得到發(fā)展，合作精神、創(chuàng)新精神得到培養(yǎng)。
3）利用教材與課堂，塑造學生完美人格
教材的編寫和制定都蘊含著不少心理健康教育的因素。教師要充分地有意識地運用教材本身的魅力作用，有機地運用它去塑造學生健全人格。
2、開設心理健康活動課或?qū)ｎ}講座：包括心理訓練、角色扮演、游戲輔導、心理知識講座等，普及心理健康科學知識；每學期進行1-2次教師心理健康教育活動，由心理專家主講，在全校普及心理健康科學知識。每學期分年級進行1-2次學生心理健康教育活動，幫助學生掌握心理保健知識，促進身心全面健康的發(fā)展。
3、開設心理輔導室，進行個別的輔導。由心理咨詢師和專業(yè)的心理健康教師進行定期輔導。對學生在學習和生活中出現(xiàn)的問題給予直接的指導，排解學生心理困擾，并對有關的心理行為問題進行診斷、矯治。
4、建立測試檔案：對新生入學進行學生心理健康普查，了解我校學生心理問題，為心理健康教育提供參考依據(jù)，建立測試檔案，有利于增強心理健康教育工作的實效性和針對性。
5、建立了心理健康email 和熱線電話，以最快的時間答復，以便那些不愿和輔導教師見面的學生可以通過電話和悄悄話信箱、email尋求幫助
�。ㄈ┬睦斫】到逃c家庭教育結(jié)合
家庭教育是學校教育的一個不可忽視的部分。但是家庭教育中，一些家長單純地重視孩子的需求而忽視了孩子的心理健康教育。今年通過家長學校對家長進行教育培訓，在校報開設家長心理健康教育專欄。通過舉辦專題講座，開展親子活動等提高家長教子的能力。
�。ㄋ模﹦�(chuàng)設良好的校園心理環(huán)境
為了使學生的心理健康素質(zhì)得以正常發(fā)展，在學校日常工作中，重視營造良好的校園氛圍和寬松的心理環(huán)境。學校注重校容校貌的建設，使學校環(huán)境實現(xiàn)綠化、美化、凈化。繼續(xù)健全、完善心理輔導室，配備設施，添置適合學生閱讀的心理書籍，使心理輔導室漂亮、溫馨。校櫥窗設心理健康園地“心理健康園地”，通過校廣播、電視、書刊、網(wǎng)絡等宣傳媒介大力宣傳心理健康知識，使學生時時刻刻接受著健康的熏陶，學校心理環(huán)境諧和、真誠、奮進，孕育了一種健康向上的心理氛圍。
五、心理健康教育活動安排
一月：召開心理研討會
二月：各班設心理委員
召開心理委員培訓班
三月：制定學年心理鍵康教育學年計劃
召開學校心理健康教育工作會
四月：學生心理調(diào)查
心理健康教育月
選擇心理健康教育實驗班
成人宣誓 青春期教育
五月：心理咨詢室舉行心理健康教育講座
六月：xx老師上心理健康教育課
七月：班主任心理健康教育培訓
八月：心理健康教育社團活動
九月：xx老師上心理健康教育課
印發(fā)心理健康教育校本培訓教材
十月：聘請專家進行心理健康教育講座
十一月：學生心理健康教育講座
教師心理健康教育論文評選
十二月：心理健康教育年終總結(jié)
工作計劃 篇4
一、指導思想
新的一年我們將以黨的十七屆三中、四中全會精神為指導，以學校德育活動和提高課堂教學效率為核心，以科研為引導，以改革為動力，以教學為中心，以質(zhì)量為根本，抓住績效工資實施的契機，深化學校收入分配制度改革與管理，修改完善學校績效考核方案，積極推進學校人事制度的改革。狠抓常規(guī)管理，切實提高教學質(zhì)量，確保學校的穩(wěn)定和安全，積極構(gòu)建和諧教育環(huán)境，夯實名校創(chuàng)建的基礎。
二、主要工作任務目標
1、以德育為首位，加強師生思想政治工作，繼續(xù)強化學�！叭L”建設，確保學校的和諧穩(wěn)定發(fā)展。
2、抓緊抓實學校安全工作。建立科學完善的學校安全工作機制，嚴格實行學校安全工作一崗雙責制。防止安全事故的發(fā)生,師生安全率達100%。
3、下大力抓好教育教學質(zhì)量的提升。以六、九年級工作和聯(lián)考學科為重點，團結(jié)一心，群策群力，奪取20xx年教育教學工作的全面成功。力爭20xx級中考人均總分進入縣內(nèi)同類學校前5位，特尖生人數(shù)居全縣同類學校前列。小六年級和聯(lián)考學科成績進入縣內(nèi)同類學校前6位。聯(lián)考學科、統(tǒng)考學科成績在鎮(zhèn)的前列。向黨委、政府和家長交一份滿意的答卷。
4、強化學校內(nèi)函發(fā)展，積極推進“精、細、實”管理，實現(xiàn)管、教、學的協(xié)調(diào)發(fā)展。根據(jù)學校相關規(guī)定，嚴肅查處未履行“六認真”的教師，堅決禁止放羊式教學。
5、牢固樹立市場經(jīng)濟體制下的“按勞分配、優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬、獎優(yōu)罰劣”的分配理念。嚴格執(zhí)行學校各類制度、獎懲辦法。
6、緊緊圍繞創(chuàng)“四川教育名縣”為工作重點，加大“三名”（名師、名生、名校）工程建設，努力改善辦學條件。
7、嚴格執(zhí)行縣、鎮(zhèn)招生政策，努力完成各項招生任務。
8、加強義務教育示范縣資料的整理和管理，確保檢查驗收一次過關。
9、鞏固學校環(huán)境整治工作成果，加大校園及周邊的環(huán)境整治。強大學生校內(nèi)外行為教育和管理力度，確保學生在校外不在有違規(guī)違紀的事件發(fā)生。樹立鎮(zhèn)級學校學生的良好形象。
10、根據(jù)瀘縣教發(fā)〔20xx〕12號文件精神要求和安排，建立完善鎮(zhèn)成人教育中心運行機制，促進我鎮(zhèn)成人教育健康發(fā)展。
三、具體工作和措施
�。ㄒ唬┮詭煹聨燂L建設為重點，規(guī)范學校管理，辦好人民滿意教育。
規(guī)范學校管理是學校發(fā)展的根基和保障。向管理要質(zhì)量，向管理要特色，向管理要品牌，是學校工作的終極目標。
1、加強干部隊伍建設，牢固樹立“管理就是服務”的理念，提高管理水平。校務會成員要加強思想政治理論學習，樹立大局意識、責任意識、發(fā)展意識、團結(jié)意識和服務意識。增強競爭意識、危機意識，提高管理能力、決策能力和執(zhí)行能力和凝聚力，理清發(fā)展思路，明確工作重點，按照縣教育局提出的“一校一個品牌”的總體要求，創(chuàng)造性開展各項工作。要努力做到“三個深入”：一是要深入課堂，研究課堂，優(yōu)化課堂，提升課堂教學效率；二是深入教師，了解教師，關心教師，發(fā)展教師，提升教師整體素質(zhì)；三深入學生，研究學生，尊重學生，關愛學生，促進學生全面健康發(fā)展，把全部精力投入到教育教學和學校管理工作中來，確保全年教育目標的圓滿完成。
2、加強教師隊伍建設。認真實施“三名工程”，加強教師思想政治素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)建設。加強教師專業(yè)發(fā)展，狠抓骨干教師隊伍建設，全力培養(yǎng)名師，推出名師，大力宣傳校內(nèi)名師，積極推動名師效應，拉動全體教師的業(yè)務和素質(zhì)的全面提升。
�。�1）、加強師德師風建設。以新修訂的《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》為指導，深入開展“學《規(guī)范》，作表率”活動，不斷提高全校教師依法治教意識和敬業(yè)奉獻精神。
（2）、組織好每單周一的政治學習，重點學習有關加強師德建設的文件精神及優(yōu)秀教師的感人事跡等。各教師除了要認真參加集中學習活動外，還必須加強自學，進一步理解教師這一職業(yè)的深刻內(nèi)涵。以《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》為行動準則，認真貫徹執(zhí)行“八要”、“十不準”規(guī)定，樹立典型，弘揚正氣，促進全校教師轉(zhuǎn)變教育觀念，做到以人為本，依法從教，提高教師政治思想素質(zhì)和職業(yè)道德水平。
�。�3）、積極開展師德教育活動。
學校黨支部、行政、工會、團支部將圍繞年度師德建設的重點，積極開展有關教育活動，進一步深化師德師風教育專項活動，通過開展“展師德魅力，塑幸福人生”演講、師德報告會等一系列師德教育活動，營造健康向上的師德師風氛圍。積極開展“愛心”系列活動；開展好教師節(jié)的慶�；顒樱唤M織“和諧師生關系大家談”、“為了每一個學生”等主題征文活動；開展“校、鎮(zhèn)、縣市師德標兵”評選活動；切實開展好“文明教職工”、“文明教研組”、“文明辦公室”等評比活動。
�。�4）、嚴格師德考核評價制度。
學校將通過領導評價、教師互評、學生評議、家長反映等方式，多角度、多側(cè)面、全方位地了解教師執(zhí)行教育法規(guī)、遵守教師職業(yè)道德規(guī)范等方面的情況。根據(jù)師德測評結(jié)果，作出相應的獎懲，于學期末評選出學校“師德標兵”和校級“十佳教師”活動。教師師德情況還將納入個人獎勵性績效工資考核發(fā)放之中，并作為教師年度考核的重要內(nèi)容，直接與評先評優(yōu)、職稱評聘掛鉤。
�。ǘ⑶袑嵓訌妼W生思想道德教育，塑造學生健全人格。
學校是對學生加強思想道德建設的重要場所，我校將切實加強學生思想道德的教育，為培養(yǎng)個性完滿、人格健全的優(yōu)秀人才而夯實基礎。
1、開展日常行為規(guī)范教育。
從日常行為規(guī)范教育入手，以學習促認知，以制度促養(yǎng)成，以檢查促提高。認真組織學生學習《中、小學生守則》，鼓勵學生爭當“星級學生”，重視值日生隊伍建設。加強班級管理，爭創(chuàng)“星級班隊”，“標準化團支部”學校德育處要結(jié)合學生、班級實際制定“星級學生”，“星級中隊”、“標準化團支部”評選辦法，通過爭創(chuàng)活動開展培養(yǎng)良好的班風、學風。在學生日常行為規(guī)范的教育訓練過程中，我們要抓細、抓嚴、抓實、抓好每一個育人環(huán)節(jié)，力求使學生的行為規(guī)范內(nèi)化為素質(zhì)，使學生逐步養(yǎng)成良好的生活習慣、學習習慣和文明禮貌習慣。
2、開展系列主題教育活動。
深入開展好愛國主義教育、理想信念教育、公民道德教育、法律法規(guī)教育、誠實守信教育和關愛生命的教育，將心理健康教育、安全教育、環(huán)境教育、禁毒教育等有機整合，科學、合理、有序地安排主題教育活動。
3、加強少先隊陣地建設。
�。�1）、充分利用“校園廣播站”、“學校板報”、“班級板報”、等媒介，構(gòu)建一種健康向上的校園文化氛圍。
�。�2）、以課堂教學為主，發(fā)揮課堂教育的主渠道作用，在實踐中積極探索中小學德育課程的教學方法，認真開展好《品德與生活》、《品德與社會》學科的教學。進一步規(guī)范升國旗儀式，開展好國旗下講話，定期邀請校外法制輔導員對學生進行法制教育。
4、完善德育網(wǎng)絡管理。
學生良好思想道德和行為習慣的形成，需要全校教師的密切配合，需要全校教師全員參與，建設一支有能力、有合力的德育工作隊伍，為開展學生教育活動奠定基礎
�。�1）、學校成立以校長為組長，分管副校長、德育主任、團隊干部和班主任為成員的德育工作組，領導組定期組織德育工作會議，研究德育工作，開展德育專題研究、案例分析和班主任工作經(jīng)驗交流。
（2）、繼續(xù)實行班主任月考核獎懲制度，《班主任考核方案》將作進一步修訂完善，并由教導處牽頭各部門綜合考核，嚴格考評過程，提高獎勵幅度。
�。�3）、加強與關工委合作，與社區(qū)的聯(lián)系，與家長的溝通，辦好家長學校、讓全社會都來關心孩子的健康成長。
�。ㄈ�、大力提高教師職業(yè)道德水平，促進教師專業(yè)發(fā)展。
1、扎實推進校本研訓，促進教師專業(yè)成長。
建立“以校為本”的教研機制，以常規(guī)教學為基礎，以課題研究為突破，豐富校本教研活動，引領教師的專業(yè)成長。
(1)、立足課堂。
關注“活力”課堂。要通過一系列課堂教學實踐來培養(yǎng)活力教師，以激發(fā)課堂的生動與靈動，通過開展教師全員培訓、青年教師匯報課、骨干教師示范課、公開課、研究課等形式，促進課堂教學的大改變，完善聯(lián)系年級領導聽課制度，隨機聽課、跟蹤聽課。在教學中注重反思，關注成長，在反思教學行為的過程中，不斷更新教學觀念，提升教學水平。
工作計劃 篇5
一、指導思想
本學期，政史地教研組工作堅持“以創(chuàng)新求發(fā)展，向教研要質(zhì)量”的工作思路，認真貫徹落實《縣四中20xx-2016學年第二學期教務處工作計劃》、《20xx-2016學年第二學期縣四中教科研工作計劃》，以教研組、備課組為平臺，開展實際、有效的教研活動，把提高教師個人的業(yè)務素質(zhì)和教學水平作為重點，充分調(diào)動組內(nèi)教師的積極性，促使每個教師“功夫花在備課上、力量用在課堂上、著眼點放在學生的能力提高上”，使教師不斷提高專業(yè)素質(zhì)和理論水平，并促進教學質(zhì)量不斷提高。
二、工作目標
1、加強教學常規(guī)管理，努力提高教學質(zhì)量。
2、以學科備課組為平臺，抓好集體備課、聽課和評課，突出教研活動的實效性。
3、增強組內(nèi)教師的教科研能力，積極開展小專題研究。
4、加大教研力度，促使年輕教師迅速成長。
5、以“五〃五周期繼續(xù)教育”為契機，深入開展現(xiàn)代信息技術教育的學習和運用。
6、組織豐富多彩的學生活動，激發(fā)學生的學習興趣。
三、具體工作措施
(一)加強理論學習，轉(zhuǎn)變教育教學觀念。
本學期以學科備課組為單位認真學習新課標，要求教師在工作之余多學習教育教學理論，掌握各科教學的最新動態(tài);通過多種方式讀一本與本學科教育教學相關的專著或雜志，并寫好讀書筆記，在組內(nèi)交流讀書心得。教研組組織教師不間斷學習“四環(huán)節(jié)六部驟”課堂教學模式的相關理論知識，使教師盡快更新教育觀念，改變教學方式，并能較熟練地運用這一教學模式。
(二)加強教學常規(guī)管理，提高教學質(zhì)量。
本學期定期每月一次對本組教師的教學常規(guī)進行全面檢查，通過檢查查找問題，彌補不足。在檢查中及時向教師反饋問題，限期整改。認真落實《縣四中有效課堂教學評價細則》、《縣四中教師工作綜合目標考核評價細則》等各項考核細則并進行考核打分，以此來規(guī)范本組教師的教學常規(guī)，使教師養(yǎng)成嚴謹、踏實的工作作風。
(三)加強校本教研，促進教師的專業(yè)成長。
1、認真及時地組織教研活動，以備課組為單位進行集體備課、聽課和評課。備課組內(nèi)教師要互相聽課，取人之長，補己之短。同時備課組內(nèi)教師之間要加強交流和反思，使本組教師在交流中成長。集體備課以七、八年級的老師為主，要充分體現(xiàn)和運用“四環(huán)節(jié)六部驟”的教學模式備課和授課。按照教務處規(guī)定集體備課的草案、成案、聽課、評課等做到有安排、有記錄。
2、做好新老教師傳幫帶工作。劉文凌老師幫帶郭銳老師，傳幫帶活動要有計劃、過程，幫帶老師要經(jīng)常性聽課、評課等方式指導被幫帶老師。本學期安排教學經(jīng)驗豐富的歷史教師幫助剛參加工作的李婷婷老師，使其在短時間里盡快成長起來。
3、我組三個學科現(xiàn)在都有至少2名年輕教師，地理有：楊菲、陳敏，思品有：呂曉霞、郭銳、許婷，歷史有：王梅、徐莉、李婷婷。本學期將安排這些老師上組內(nèi)公開課。上課前，相關備課組以集體備課的形式對上課老師的教學內(nèi)容、教學目標、教學重難點、教學活動設計、課件制作等進行討論，形成備課教案，要求全組教師都積極參與聽課和評課。通過這一活動，使組內(nèi)年輕教師的教學水平有較大的提高。
4、本學期根據(jù)本組學科教學特點，確定至少一個專題研究(或校內(nèi)小課題研究)。小專題的確定要做到小而精、有實效、可操作性強。并要求組內(nèi)全體教師積極撰寫至少一篇教育教學論文、案例、心得、教育小故事等，努力形成濃厚的教育科研氛圍。
(四)做好九年級思品、歷史課的迎中考準備工作。
為了爭取在今年的中考中考出較好的成績，九年級畢業(yè)班教師要從思想上重視起來，認真研究課標、教材，狠抓課堂教學，提高課堂教學的效率。認真研究20xx年中考說明，關注社會熱點問題，做到較為準確把握中考動態(tài)，為復習作指導。認真督促檢查學生知識掌握情況，及時發(fā)現(xiàn)學生在學習中存在的問題，耐心細致地進行輔導，爭取大部分學生的成績有較大幅度的提高。通過每次月考對在考試中常出現(xiàn)的各類問題進行細致深入的分析、研究，找到原因進行有針對性的訓練，從而提高學生應對中考的能力。(五)充分利用現(xiàn)代信息教育手段提高教學效率。
(五）周期繼續(xù)教育
把現(xiàn)代信息技術教育作為重要的考核內(nèi)容，而我校班班通設備的安裝、使用為優(yōu)化課堂教學、提高課堂效率奠定了基礎。本學期將要求教師充分利用現(xiàn)代信息技術手段展示教學材料，設臵教學情景，激發(fā)學生學習興趣，實現(xiàn)多媒體教學與學科的有效整合，從而提高課堂教學的效率和效果。要求各學科教師充分利用或參考網(wǎng)絡教學資源，結(jié)合所教班級的特點，自制多媒體課件。教研組將收集制作較好的課件建立課件庫，并對使用現(xiàn)代信息技術較好的教師提出表揚。
(六)開展豐富多彩的各種學科活動，增強學生的學習興趣。
本學期七年級學生在思品老師指導下，嘗試分班級辦時事政治小報，小報每月辦一次，每次小報內(nèi)容圍繞一個主題，通過這一活動展示學生的特長，激發(fā)學生的學習興趣和信心。
四、政史地教研組工作安排
第一周：
1、學習教務處工作計劃、各學科課程標準
2、制定教師個人教學計劃、研修及專業(yè)發(fā)展計劃、進度計劃、培優(yōu)輔差計劃3、討論、制定教研組工作計劃及活動安排
第二周：
1、學習教研組工作計劃
2、開學初教學常規(guī)檢查
3、聽七年級語數(shù)英教師引領課
4、傳幫帶工作安排
第三周：
1、學習：四環(huán)節(jié)六步驟教學模式基本流程
2、聽、評本組課改達標課
3、討論確定小課題
第四周：
1、聽、評本組課改達標課
2、許玉珍老師講座
第五周：
1、聽、評呂曉霞老師組內(nèi)公開課
2、組織七年級學生辦第一期時事小報
第六周：
1、聽評許婷老師組內(nèi)公開課
第七周：
1、肖建華老師講座第八周：
1、期中考試閱卷及質(zhì)量分析
第九周：
1、第二次教學常規(guī)檢查
2、七年級辦第二期時事小報
第十周：五一假期
第十一周：
1、教研組半學期工作小結(jié)
第十二周：
1、聽王梅老師組內(nèi)公開課第
十三周：
1、征集教學論文、案例、心得等
第十四周:
1、七年級辦第三期時事小報
第十五周：
1、第三次教學常規(guī)檢查
第十六周：
1、交流讀書心得
第十七周：
1、整理教研組資料
第十八周
1、撰寫各類總結(jié)及期末工作安排
第十九周
1、期末考試及質(zhì)量分析
工作計劃 篇6
一、指導思想
為了提高學生綜合素質(zhì)，培養(yǎng)愛國主義情感，掌握正確的學習方法，熟悉校紀校規(guī)，增強法制意識，了解學校常規(guī)，強化養(yǎng)成教育，提高安全防范能力，盡快適應新的學習、生活環(huán)境，經(jīng)研究決定對七年級新生進行入學教育。
二、主要內(nèi)容
1.校風.校史.校紀教育報告。
2.學習《和縣二中學生一日常規(guī)》.《和縣二中學生儀表行為規(guī)則》.《和縣二中學生紀律常規(guī)》和《和縣二中安全防范“十不”》等材料。
3.學習方法指導報告。
4.文明習慣養(yǎng)成教育。
5.觀看“交通安全”和“消防安全”教育專題片
6.觀看“防御雷電災害”錄像片。
7.布置班級，召開主題班會。
8.教唱校歌。
9.組織學習《弟子規(guī)》并開展背誦比賽。
10.組織參觀學校展室。
三.組織領導
學校成立入學教育領導組，由校長趙恒平同志任組長，副校長張炳權(quán)、陶林、傅香平三同志任副組長，成員有戴克武、夏明珊、操禮明、李功文、王長安、李和祥、秦祖海、黃志梅、李梅、任之友、王訓龍、楊在先、馬春峰、柳勇、劉和平和李慶等同志，日常工作由政教處負責。
四.幾點要求
1.9月1日上午7:30各班派學生代表到政教處領取《和縣二中學生一日常規(guī)》、《和縣二中學生儀表行為規(guī)則》、《和縣二中學生紀律常規(guī)》和《和縣二中安全防范“十不”》等學習材料。
2.各班學習校紀校規(guī)材料，要有計劃，有方法，將學習、掌握、應用落到實處。
3.參觀陳列室和觀看錄像片由班主任組織學生有秩序進場，不喧嘩，要認真聽看和記筆記。
4.教育學生要有“安全第一”意識，遵守交通規(guī)則，不做危險動作，禁止私自下水游泳，禁止去網(wǎng)吧、KTV、游戲廳等未成年人禁止去的營業(yè)性場所。
5.不準帶MP3(MP4.MP5)、游戲機、照相機、手機和平板電腦等貴重物品，不準穿戴名牌，私人物品妥善保管。
6.講文明，講禮貌，搞好團結(jié)，禁止一切不文明言行。不穿奇裝異服，不佩戴首飾，不燙染頭發(fā)，男生不養(yǎng)長發(fā)，女生不養(yǎng)長指甲。不準吸煙、酗酒、吵架、賭博，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，作違反校紀校規(guī)處理。
7.入學教育上午7:30開始，11:00結(jié)束;下午2:00開始，5:00結(jié)束。入學教育不得無故缺席，有事有病要及時向班主任請假。
工作計劃 篇7
為進一步加強固體廢物無害化處置，完善固廢污染監(jiān)督管理制度，加大執(zhí)法力度，防范和打擊固體廢物污染環(huán)境的違法行為，特制訂《20xx年區(qū)固體廢物污染監(jiān)督管理工作計劃》。
一、工作目標
完成全區(qū)固廢處置平臺建設規(guī)劃；加快推進工業(yè)固廢綜合焚燒處置工程建設；污泥和危險廢物處置單位自動監(jiān)控率100%；完成機械、化工、金屬表面處理行業(yè)固廢污染專項整治，固廢規(guī)范處置率達95%以上；進一步加強固廢污染執(zhí)法監(jiān)管，加大信訪調(diào)處力度，固廢污染重復信訪下降5%。
二、工作計劃
1、加快固廢監(jiān)管和處置能力建設
�。�1）完善工業(yè)固廢監(jiān)控平臺建設。（3月-5月）
完成危險廢物處置單位、污水處理廠和污泥處置單位視頻監(jiān)控安裝，危廢焚燒處置單位加裝煙氣在線監(jiān)測設備，完善污泥和危險廢物運輸車輛GPS定位模塊安裝并與局污染源監(jiān)控平臺聯(lián)網(wǎng)。（責任科室：固廢中心、監(jiān)理科）
�。�2）統(tǒng)籌規(guī)劃全區(qū)固廢處置平臺建設。（6月-9月）
在全面調(diào)查重點行業(yè)固廢產(chǎn)生情況的基礎上，委托科研單位進一步統(tǒng)籌規(guī)劃全區(qū)固廢處置平臺建設，包括建設的數(shù)量、處理能力、區(qū)域布局等一體化統(tǒng)籌考慮。（責任科室：固廢中心、計劃科）
�。�3）協(xié)調(diào)推進工業(yè)固廢處置工程建設。
協(xié)調(diào)加快夾山工業(yè)垃圾和污泥焚燒處置工程可行性研究，盡快確定建設方案并推進實施，力爭年內(nèi)開工。進一步加快廢酸處理能力建設，進一步探討廢酸回收利用的新技術和新機制，在用酸大戶中推廣廢酸回收利用技術，力爭年內(nèi)新增廢酸處置單位一家，在用酸大戶中落實廢酸回用試點單位一家。（責任科室：固廢中心）
2、提升危廢規(guī)范化管理水平
�。�1）開展重點行業(yè)固廢污染申報和調(diào)查。（3月-6月）
開展重點行業(yè)固廢污染年度申報。在申報的基礎上，開展重點行業(yè)固廢污染專項調(diào)查和核實。重點行業(yè)包括化工（含醫(yī)藥、農(nóng)藥）、電鍍、紡織印染、酸洗、機械加工、污水處理廠。重點調(diào)查內(nèi)容為化工殘渣、廢酸、廢堿、廢乳化液、廢礦物油、廢包裝容器、水處理污泥等固體廢物的產(chǎn)生、貯存和處置情況。（責任科室：固廢中心、監(jiān)察的大隊）
（2）深入開展危廢管理規(guī)范化整治。（5月-10月）
以《危險廢物規(guī)范化管理體系》為標準，進一步深入開展機械、化工（含醫(yī)藥、農(nóng)藥）、金屬表面處理、紡織印染行業(yè)固廢污染專項整治。機械行業(yè)要在20xx年試點的.基礎上，在全區(qū)分區(qū)域推開。化工、金屬表面處理行業(yè)要在歷次污染專項整治行動的基礎上，進一步深入開展固廢污染專項整治，做到重點區(qū)域重點整治，污染企業(yè)全覆蓋，貯存、轉(zhuǎn)移、處置全規(guī)范。紡織印染企業(yè)重點整治水處理污泥、廢堿液的收集處置，規(guī)范水處理廢酸來源渠道。（責任科室：固廢中心、監(jiān)察的大隊）
3、強化固廢污染執(zhí)法監(jiān)管
�。�1）開展危險廢物專項執(zhí)法檢查。（3月-5月）
按省環(huán)保廳、市環(huán)保局的統(tǒng)一部署，組織開展危險廢物專項執(zhí)法檢查。重點對近兩年危險廢物產(chǎn)生單位、經(jīng)營單位進行全面排查，系統(tǒng)梳理危廢產(chǎn)生和經(jīng)營單位存在的問題以及危廢監(jiān)管中存在的問題，及時組織整改。對檢查中發(fā)現(xiàn)的違法行為，依照法律法規(guī)嚴肅處理。（責任科室：固廢中心、監(jiān)察的大隊）
�。�2）嚴把建設項目固廢污染預審關。
環(huán)評申報材料不得瞞報、漏報固廢污染種類、數(shù)量，審批意見中必須明確固廢污染種類、數(shù)量，并對貯存、運輸和處置提出明確要求，“三同時”驗收必須嚴把固廢處置關，確保新建項目產(chǎn)生的固廢規(guī)范貯存、規(guī)范運輸、規(guī)范處置。（責任科室：開發(fā)科、固廢中心）
（3）進一步加大固廢污染行政執(zhí)法力度。
根據(jù)“科室管理，全局監(jiān)控”的原則，監(jiān)察的大隊和固廢中心要進一步加大對固廢污染的執(zhí)法力度，嚴格執(zhí)法，嚴肅查處。監(jiān)察的大隊要將固廢污染監(jiān)察作為日常執(zhí)法檢查的重要內(nèi)容，并將各企業(yè)固廢污染防治檢查情況作為環(huán)境行為信息公開化評定的重要依據(jù)。（執(zhí)法檢查頻次要求和檢查名單詳見附件1）（責任科室：固廢中心、監(jiān)察的大隊）
（4）進一步加大固廢污染信訪調(diào)處力度。
進一步提高信訪調(diào)處效率。固廢污染信訪接報后，中隊或鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)�？茟诘谝粫r間到達現(xiàn)場，對群眾因誤解而誤報的、零星遺撒工業(yè)垃圾等類型的案件要當場解決，將確屬非法傾倒、非法轉(zhuǎn)移、非法處置工業(yè)固廢的案件轉(zhuǎn)至固廢中心承辦。（責任科室：監(jiān)理科、各中隊、各鎮(zhèn)環(huán)�？疲�
進一步壓降重復信訪和越級信訪。對非法傾倒、非法轉(zhuǎn)移、非法處置類的案件，要迅速介入調(diào)查取證。監(jiān)測站要在第一時間現(xiàn)場采樣，廢水、廢氣監(jiān)測數(shù)據(jù)要在規(guī)定時間內(nèi)上報，并迅速完成危廢鑒定委托監(jiān)測。案件要嚴肅依法迅速處理到位，并協(xié)調(diào)鎮(zhèn)、村做好周邊群眾的解釋和安撫工作，消除恐慌情緒，避免重復信訪和越級信訪。（責任科室：監(jiān)理科、固廢中心、監(jiān)測站）
�。�5）完善固廢轉(zhuǎn)移管理機制。
規(guī)范固廢運輸?shù)墓芾�，采用招投標方式，設置運輸資質(zhì)、運輸監(jiān)控、車輛要求等規(guī)范條件，將運輸推向市場，針對不同的固廢，分別招標，由資質(zhì)合法、管理規(guī)范的運輸公司統(tǒng)一運輸，局對運輸公司統(tǒng)一監(jiān)管，規(guī)避運輸過程的環(huán)境風險。（責任科室：固廢中心）
（6）建立和完善協(xié)同監(jiān)管機制。
協(xié)調(diào)公安、檢察院、法院、紀檢、城管、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及新聞媒體，對重大非法傾倒案件，形成城管、鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供線索，公安部門提前介入偵查，紀檢、檢察院、法院全過程督辦，新聞媒體跟蹤監(jiān)督的協(xié)同監(jiān)管機制。（責任科室：固廢中心、法宣科）
4、加大固廢污染防治宣教力度
�。�1）加大媒體宣傳力度。
協(xié)調(diào)區(qū)各新聞媒體，將固廢污染防治內(nèi)容納入生態(tài)文明建設專欄節(jié)目，加大對固廢污染防治的宣傳力度。（責任科室：法宣科、固廢中心）
�。�2）開展固廢污染防治宣講活動。
結(jié)合重點區(qū)域固廢污染專項整治，深入牛塘、橫林、橫山、鄭陸等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展面對行政村、重點企業(yè)的固廢污染防治宣講活動。結(jié)合危廢規(guī)范化管理工作，舉辦全區(qū)重點危廢產(chǎn)生單位危廢規(guī)范化管理講座。（責任科室：固廢中心、法宣科）
�。�3）建立網(wǎng)絡化監(jiān)管機制。
結(jié)合生態(tài)鎮(zhèn)、村建設的宣傳，將防范非法傾倒列入各鎮(zhèn)生態(tài)建設年度目標考核，對發(fā)生重大違法傾倒事件的鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)、街道）、行政村，實行生態(tài)文明建設評先創(chuàng)優(yōu)“一票否決”。建立區(qū)、鎮(zhèn)、村三級網(wǎng)絡化監(jiān)管機制，充分提高村級干部群眾的警惕性，以防為主，打防結(jié)合，形成“群防群治”的有利局面。（責任科室：固廢中心、計劃科、自然科）
工作計劃 篇8
社區(qū)發(fā)展以繁榮社區(qū)文化為主題,以滿足居民群眾的精神文化需求為立足點,宣傳先進文化思想,提高居民文化素質(zhì),是社區(qū)精神文明建設工作中的重要組成部分。20xx年我社區(qū)文化工作主要是以健康向上、內(nèi)容豐富、形式多樣多層次的社區(qū)文化活動為目的,結(jié)合社區(qū)文化工作實際情況來開展工作,現(xiàn)將20xx年工作制定如下:
20xx年我社區(qū)文體工作圍繞“一品、一節(jié)、一校、一欄、一中心”開展工作。
一、“一品”即深化社區(qū)特色文化創(chuàng)建工作,立足社區(qū)實際,創(chuàng)具有品牌特色的社區(qū)文體活動項目及隊伍,抓好文化隊伍建設,做好輔導工作,優(yōu)化社區(qū)文化活動骨干隊伍,組建特色團隊,為社區(qū)開展各項文化活動培養(yǎng)有生力量。在進一步開展好社區(qū)廣場活動的基礎上,著力打造特色文化網(wǎng)格、特色文化隊伍、特色文化家庭。力爭在一年時間內(nèi),推出一至二個品牌項目,建好健身操隊和大鼓隊。
二、“一節(jié)”即舉辦小區(qū)文化節(jié)。文化節(jié)立足社區(qū),面向社會,吸引人員參與,讓居民群眾成為文化節(jié)的參與者和受益者。開展“文明樓棟”和“文明家庭”評比活動。
三、“一校”即開辦“社區(qū)講堂”。定期舉辦就業(yè)技能、物業(yè)管理、生活常識、法律知識等多種形式的培訓活動。
四、“一欄”即建設文化宣傳欄。充分利用宣傳欄、黑板報等宣傳陣地,倡導科學文明健康的生活方式,定期向廣大居民公布社區(qū)最新動態(tài)、相關知識等,讓健康、積極的文化去感染人、影響人。
五、“一中心”即建好社區(qū)文化活動中心。結(jié)合社區(qū)辦公用房建設,科學規(guī)劃、合理布局,高標準建好社區(qū)文體活動中心,拓展共建資源,配齊配全各項文體活動設施,讓社區(qū)居民不出社區(qū)同樣享受豐富多彩的文化生活。
具體活動安排:
1、“三八”活動:
(1)“三八”環(huán)境整治大行動時間:3月1日-6日。主要任務:集中清理整治架空層外堆放的雜物;
(2)“三八”慶�；顒訒r間:3月3日。地點:小區(qū)廣場
2、綠化樹木認養(yǎng)活動時間安排:3月12日
3、社區(qū)志愿者招募活動時間安排:五四青年節(jié)
4、兒童書畫比賽時間安排:六一兒童節(jié)
5、“七一”慶�；顒訒r間安排:7月1日
其他活動根據(jù)社區(qū)實際,適時進行安排。
工作計劃 篇9
結(jié)合招賢納士網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，針對企業(yè)HR整體解決方案的銷售推廣制定如下計劃：
一、目標與愿景
計劃客戶開發(fā)以每月開發(fā)5個以上的大客戶為目標，爭取全年穩(wěn)定合作大客戶30個以上。計劃以石油、燃氣、煤炭、機械為前期重點開發(fā)行業(yè)，除大力度進行銷售業(yè)績的突破外，更多大客戶的開拓和加深大客戶的合作深度，具體思路如下：（大客戶定義：石油、燃氣、煤炭、機械排名前10的企業(yè)，和新興資金雄厚或拿到融資的企業(yè),單筆合作金額不低于5萬以及在網(wǎng)絡招聘前3網(wǎng)站有廣告投放的客戶。）
二、工作思路
1、明確職責
“量化考核”時刻以開拓大客戶為重中之中，同時轉(zhuǎn)變思路，以大客戶服務和HR整體解決方案提供商的雙重角色開展工作。以大客戶需求為中心，根據(jù)不同的大客戶的具體情況，對大客戶進行重點的公關和針對他提出的具體需求和預算金額，提供“量身定做”且專業(yè)化的HR整體解決方案。
2、顧問式營銷
大客戶部的銷售不能是簡單的低級的電話式的營銷，其扮演的更多的是一個大客戶的HR資深顧問的角色，對所負責的大客戶內(nèi)部情況了如指掌，例如大客戶的經(jīng)營狀況，今年HR整體預算，今年HR方面有那些需求，和那些招聘網(wǎng)合作過，目前服務提供商有幾家，具體是那幾家。大客戶部銷售只有經(jīng)歷過這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，才能真正做到對大客戶了如指掌，從實踐中找到適合自身的正確營銷模式,從而才能給客戶提供專業(yè)的HR整體解決方案，實實在在幫客戶解決實際問題。
大客戶部人員必須完成七方面的工作：
1、通過網(wǎng)絡、報紙等渠道熟悉自己負責的行業(yè)，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地找出行業(yè)重點大客戶；
2、搜集大客戶品牌產(chǎn)品和活動信息，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出針對性的大客戶的開發(fā)思路；
3、將個人的大客戶開發(fā)工作具體量化到月、周、日；
4、做好個人的客戶crm管理工作，重點在于金字塔型的客戶積累和重點客戶的把握，對自己負責的每一個客戶都思路清晰，知道客戶的具體現(xiàn)狀和推進步驟。
5、定期對大客戶進行跟蹤拜訪，并將大客戶的建議需求反饋到公司，以便公司下一步針對性的調(diào)整產(chǎn)品制定和開發(fā)方向；
6、提高自己的方案制作能力，能做出專業(yè)的ppt方案，能現(xiàn)場給客戶演示提案。
7、在開發(fā)大客戶的工作中，不斷總結(jié)，成功之處和失敗之處，自身的不足以及以后如何提高。
三、管理團隊
銷售團隊配置標準：
大客戶銷售人員一共配置8名，分為2個組，每個組設組長一名。每個組負責2個重點行業(yè)，一個行業(yè)2個銷售人員來分工開發(fā)。
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