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一個(gè)女程序員的創(chuàng)業(yè)人生:膽識(shí)也是一種能力
我在28歲生日那天電信一個(gè)副總勸我出來(lái)開(kāi)公司算了，然后想了一天第二天就去工商局注冊(cè)了，從有開(kāi)公司的想法到工商局注冊(cè)僅僅一天時(shí)間!
然后2003年8 月份拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，根本不知道安全是怎么一回事情，找北大方正一個(gè)技術(shù)副總和我講了一個(gè)晚上，然后就背著包去和很多單位開(kāi)始談項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)我公司里面什么都沒(méi)有，連傳真機(jī)，打印機(jī)都沒(méi)有，我所有的公司財(cái)產(chǎn)就是背著一個(gè)包，有幾顆公章，然后在2003年9 月，也就是注冊(cè)公司第二個(gè)月簽下XXX 集團(tuán)，
然后才開(kāi)始找人招聘員工去實(shí)施，直到工程師把防火墻，入侵，網(wǎng)絡(luò)版的防病毒都現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，我才第一次見(jiàn)到防火墻是什么樣?第一見(jiàn)見(jiàn)到防毒墻是什么東西?然后這個(gè)項(xiàng)目做了50% 利潤(rùn)!
然后在2003年10月份，拿下AAAA公司，在談項(xiàng)目的時(shí)候，人家技術(shù)處處長(zhǎng)問(wèn)我：“人家Netscreen 都來(lái)找我談過(guò)!”，我當(dāng)時(shí)還問(wèn)別人：“Netscreen 是誰(shuí)啊?”，后來(lái)回來(lái)問(wèn)安全界的人才知道Netscreen 是全世界最有名的防火墻廠(chǎng)家!然后大家說(shuō)太服我了，說(shuō)一個(gè)搞安全公司的總經(jīng)理出去居然連netscreen 都不知道?不過(guò)我工作做的好，別人也不在乎我一個(gè)安全公司老板不知道Netscreen ，把工程給我做了!這個(gè)項(xiàng)目也做成了50% 的利潤(rùn)!
然后去省環(huán)境局和副局長(zhǎng)談VPN (公網(wǎng)上用設(shè)備加密解決)，當(dāng)時(shí)和人家講VPN講得我那些技術(shù)人員說(shuō)他們當(dāng)時(shí)全部都想找個(gè)地洞鉆下去，因?yàn)槲野言砣恐v錯(cuò)了，但是最后甲方那幫人傻乎乎的還覺(jué)得我很厲害，現(xiàn)在基本項(xiàng)目已報(bào)上去了，就等著最后撥款了!后來(lái)我覺(jué)得這樣下去不行，下決心把不下100 個(gè)國(guó)內(nèi)外的安全廠(chǎng)家的技術(shù)資料全部研究一遍，然后把整個(gè)技術(shù)體系和廠(chǎng)家體系都做成成套的PPT ，每次去技術(shù)交流我就拿著筆記本電腦，用幻燈片給甲方講，我能夠隨便在甲方面前說(shuō)出幾十個(gè)廠(chǎng)家的技術(shù)特點(diǎn)，報(bào)價(jià)，甚至于任何一個(gè)公司和我投標(biāo)撞在一起，我都能馬上判斷出對(duì)方報(bào)哪個(gè)廠(chǎng)家?報(bào)什么價(jià)格?然后知道怎么對(duì)付他?
現(xiàn)在基本上我去做每個(gè)用戶(hù)，技術(shù)交流我親自拿筆記本電腦和別人講，方案我親自寫(xiě)，客戶(hù)關(guān)系我親自做，我能把安全界所有廠(chǎng)家的技術(shù)優(yōu)劣勢(shì)說(shuō)清楚，而且我做關(guān)系做得不錯(cuò)，基本上談10個(gè)項(xiàng)目，會(huì)中8 個(gè)，因?yàn)榧夹g(shù)講得有一套，然后我很擅長(zhǎng)和高層打交道，我和高層打交道都是用人格魅力征服他們，我和所有的老總剛接觸都會(huì)表現(xiàn)的特別優(yōu)秀，讓別人很佩服我，然后我又會(huì)做出很柔弱的樣子，楚楚可憐的，和他們說(shuō)創(chuàng)業(yè)如何艱辛，最后所有的老總都覺(jué)得不幫我很對(duì)不起我似的，不但給我項(xiàng)目還要請(qǐng)我吃飯!
而且我不知道很多廠(chǎng)家和大老板和我談過(guò)話(huà)，都會(huì)覺(jué)得我很有前途，盡管現(xiàn)在我還沒(méi)多少實(shí)力，很多大廠(chǎng)家和大老板都愿意主動(dòng)放下架子來(lái)找我合作，我見(jiàn)過(guò)一些資產(chǎn)幾千萬(wàn)的很傲的那些大老板，主動(dòng)給我打電話(huà)請(qǐng)我吃飯想和我一起開(kāi)公司，一些廠(chǎng)家的大區(qū)老總們見(jiàn)過(guò)我都回去和員工說(shuō)：“那個(gè)女孩很厲害的，絕對(duì)做得起
來(lái)!”，然后那些銷(xiāo)售代表們也整天來(lái)請(qǐng)我吃飯，想與我合作，我不知道凡是圈里面的很多老總只要見(jiàn)過(guò)我的，都很想和我合作，覺(jué)得我有前途，我很容易玩轉(zhuǎn)廠(chǎng)家和大老板，不會(huì)擔(dān)心資金問(wèn)題!
現(xiàn)在我越做越順，基本上上正軌了!
我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)：
一、首先必須有膽量
二、必須有能力IQ
三、必須有心理承受能力EQ
四、必須有克服困難的能力AQ
其實(shí)我真實(shí)經(jīng)歷感覺(jué)，創(chuàng)業(yè)膽量非常重要，當(dāng)然你要有能力的前題下，因?yàn)槲胰珖?guó)重點(diǎn)院校計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后曾經(jīng)在聯(lián)想，華為等大企業(yè)干了6 年的市場(chǎng)，是個(gè)優(yōu)秀的SALES ，對(duì)于怎么拿項(xiàng)目已經(jīng)駕輕就熟，我曾經(jīng)就看了一下某大公司醫(yī)院管理系統(tǒng)說(shuō)明書(shū)，就到一家醫(yī)院把這個(gè)項(xiàng)目談下來(lái)!所以我能做到看任何一個(gè)廠(chǎng)家的說(shuō)明書(shū)一看就懂，然后就敢于出去把項(xiàng)目談下來(lái)!
我周?chē)暮芏嚅_(kāi)公司成功的人都是大公司里面很厲害的銷(xiāo)售，只要有很強(qiáng)的談項(xiàng)目能力，有客戶(hù)關(guān)系，你自己能夠注冊(cè)個(gè)公司就把項(xiàng)目談下來(lái)，至于實(shí)施，在 IT行業(yè)混了10年，周?chē)蟀训母呤�，隨便叫一幫人就能做，可能搞廣告公司的就懂了，我周?chē)恍┵Y產(chǎn)上千萬(wàn)的人出來(lái)時(shí)3 個(gè)人總共1 萬(wàn)元，但是他們?cè)瓉?lái)就是某著名煙草企業(yè)計(jì)算機(jī)中心主任，一出來(lái)注冊(cè)就帶著500 萬(wàn)項(xiàng)目出來(lái)，頭半年就有200 萬(wàn)贏(yíng)利!
其實(shí)我周?chē)芏嗳顺鰜?lái)時(shí)就1 ，2 萬(wàn)元錢(qián)，但是人家都是一些大公司的市場(chǎng)部經(jīng)理，有經(jīng)驗(yàn)，有關(guān)系，有項(xiàng)目，公司一注冊(cè)資金渠道找?guī)讉�(gè)公司墊款馬上就起來(lái)了，我身邊一個(gè)2 年前只有1 萬(wàn)元，和別人借5 萬(wàn)元起步，但是人家是用友的市場(chǎng)部經(jīng)理，注冊(cè)完公司就一大堆項(xiàng)目，現(xiàn)在已經(jīng)好幾百萬(wàn)了!
但是我感覺(jué)好多人開(kāi)公司象跳水似的，不敢跳，但是跳下去以后也就那么回事情，沒(méi)什么害怕了!但是記�。�“你有什么資本?是技術(shù)特別厲害，還是市場(chǎng)特別厲害!”，如果你兩頭都站不住腳那么不要跳!
我之所以敢那么做是因?yàn)槲沂袌?chǎng)厲害，有關(guān)系，我注冊(cè)個(gè)公司馬上有項(xiàng)目，如果你不能說(shuō)出你有什么特長(zhǎng)那么最好不要跳吧!
其實(shí)有時(shí)候說(shuō)話(huà)很費(fèi)勁，可能搞過(guò)項(xiàng)目的就明白我說(shuō)的意思了，現(xiàn)在我?guī)讉�(gè)朋友是交通廳的處長(zhǎng)，和廳長(zhǎng)關(guān)系特別好，現(xiàn)在要啟動(dòng)幾個(gè)大項(xiàng)目，馬上就注冊(cè)個(gè)公司，找其他幾個(gè)公司墊款，馬上就可以起來(lái)了，他們馬上注冊(cè)個(gè)公司，只要廳長(zhǎng)那邊點(diǎn)頭，馬上項(xiàng)目一進(jìn)來(lái)，一個(gè)公司就起來(lái)了，我一個(gè)朋友認(rèn)識(shí)省電信公司老總，說(shuō)好了項(xiàng)目，馬上注冊(cè)個(gè)公司，幾個(gè)項(xiàng)目下來(lái)就上千萬(wàn)了!
其實(shí)我覺(jué)得年輕人創(chuàng)業(yè)，在沒(méi)有資金的情況下基本都是玩項(xiàng)目起家，只要你有足夠的關(guān)系拿到項(xiàng)目，然后會(huì)運(yùn)作項(xiàng)目，馬上很快幾百萬(wàn)會(huì)有的，等玩項(xiàng)目完成原始積累之后搞資本運(yùn)作，做個(gè)某知名大廠(chǎng)家總代和大家操作資金!那樣就比項(xiàng)目穩(wěn)多了!
我周?chē)?0歲左右年輕人，全是白手起家的，大家共同的道路都是先做工程，做工程項(xiàng)目主要是人的能力，不是資金，主要看你公關(guān)能力如何?只要搞銷(xiāo)售是個(gè)高手，拿幾個(gè)項(xiàng)目下來(lái)，做幾年項(xiàng)目就完成原始積累，就到資金運(yùn)作了!
我周?chē)@樣起來(lái)的人不下40個(gè)現(xiàn)在31，32左右的好多是幾百萬(wàn)的，好多是上千萬(wàn)的，當(dāng)你資金不利的情況下，在大公司做幾年銷(xiāo)售，把能力鍛煉出來(lái)了，出來(lái)拿幾個(gè)項(xiàng)目就起來(lái)了，然后再玩資金運(yùn)作!我28歲，不過(guò)在大公司玩了6 年項(xiàng)目，才出來(lái)自己玩項(xiàng)目的!
我周?chē)呐笥讯紱](méi)有背景，沒(méi)有資金，但是我看見(jiàn)不下40個(gè)人都成功了，我們都總結(jié)了一下白手起家，千萬(wàn)不要搞那種資金運(yùn)作的東西，你沒(méi)資本!
好多**學(xué)畢業(yè)后在大公司做銷(xiāo)售，然后手上有好多客戶(hù)，手上有一批現(xiàn)成的項(xiàng)目然后出來(lái)開(kāi)個(gè)公司，找別的公司墊款，只要分一部分利益給別的公司，然后運(yùn)作幾個(gè)項(xiàng)目就完成原始積累了!
然后再完資本運(yùn)作，我身邊所有的朋友起家沒(méi)有一個(gè)超過(guò)6 萬(wàn)元錢(qián)的，但是手里有項(xiàng)目，有關(guān)系，這個(gè)時(shí)候起家主要看你個(gè)人能力，你社會(huì)關(guān)系怎么樣?只要你有關(guān)系，會(huì)操作項(xiàng)目，你能很快完成原始積累!
然后再去做資金要求高的東西，真的!我身邊包括我都是這么走過(guò)來(lái)的，我注冊(cè)公司的時(shí)候就有6 萬(wàn)元，然后注冊(cè)完馬上簽一個(gè)工程，找別的公司墊款，第一個(gè)工程掙25萬(wàn)，第二個(gè)工程掙28萬(wàn)，剛注冊(cè)完公司2 個(gè)月就掙53萬(wàn)，干個(gè)1 ，2 年上百萬(wàn)肯定有了，然后找個(gè)大廠(chǎng)家做總代，玩資金運(yùn)作就可以了!
但拉項(xiàng)目主要看你社會(huì)活動(dòng)能力了!所有我們?nèi)τ芯湓?huà)叫：“只要是一個(gè)優(yōu)秀的SALES ，絕對(duì)能出去開(kāi)公司!”，只要你手上有一把項(xiàng)目，你怕什么?項(xiàng)目就是錢(qián)啊!
好多人是在大公司把項(xiàng)目搞定了，就馬上出來(lái)自己注冊(cè)一個(gè)公司馬上就起來(lái)了!不過(guò)不該教這些!
畢竟我和很多人都這么出來(lái)的!開(kāi)過(guò)公司的人一聽(tīng)就知道了!
以后不會(huì)傳授經(jīng)驗(yàn)了!因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這里面的人開(kāi)公司搞工程的不多，沒(méi)有搞過(guò)項(xiàng)目，就是在一些大的企業(yè)華為，中興，CISCO 等地方負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的人就知道了，只要你手里面拿著一把項(xiàng)目就可以出來(lái)注冊(cè)公司，而且起步很快!
不要說(shuō)什么騙!這里來(lái)的人可能都是些小孩或者一些搞技術(shù)的，可能真正做工程公司老板不多，只要搞過(guò)項(xiàng)目的，不用我說(shuō)這些道理，大家一看都懂，也不要嫉妒別人，我周?chē)嗟娜硕际莾赡昵熬? ，2 萬(wàn)，但是在大公司積累了強(qiáng)大的社會(huì)關(guān)系，一出來(lái)開(kāi)公司就帶項(xiàng)目出來(lái)了，結(jié)果到后面也就一兩個(gè)大工程公司就起來(lái)了，成為知名企業(yè)，其實(shí)社會(huì)本來(lái)就是這樣的!
“關(guān)系就是金錢(qián)，關(guān)系是第一生產(chǎn)力!”，哪個(gè)大公司的老板在省里面政界沒(méi)有靠山的，很多時(shí)候尤其搞項(xiàng)目，商場(chǎng)永遠(yuǎn)和官場(chǎng)是連在一起的!
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