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90后大學(xué)生阿里巴巴賣女鞋的創(chuàng)業(yè)故事
他的成果
擁有4家穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供貨商，140多家淘寶合作賣家，在山東、福建、東北等地也有自己的零售合作伙伴
他的目標(biāo)
3年內(nèi)把自創(chuàng)女鞋品牌推向全國市場，擁有一大批穩(wěn)定的客戶群，還將通過科學(xué)的管理知識來優(yōu)化供應(yīng)鏈
創(chuàng)業(yè)理想
賺錢只是我創(chuàng)業(yè)的其中一個(gè)目標(biāo)，對我而言，我創(chuàng)業(yè)的另外一個(gè)目標(biāo)是去影響別人的生活，讓人們不再站在昂貴的櫥窗外面惆悵，而是輕松、簡單地就可以獲得自己想要的。我希望每個(gè)人都能幸福。”張勝鋒——
1990年出生，樂山人，正在西華大學(xué)就讀，今年將研究生畢業(yè)。對于創(chuàng)業(yè)，他說對客戶，誠信很重要;對產(chǎn)品，質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)。今年的就業(yè)環(huán)境并不輕松，就在不少畢業(yè)在即的大學(xué)生四處尋找工作之時(shí)，西華大學(xué)的應(yīng)屆研究生張勝鋒比較從容，因?yàn)樗呀?jīng)擁有一份屬于自己的事業(yè)。早在大二時(shí)，張勝鋒就覺察到B2B的營銷模式，開始了創(chuàng)業(yè)之路。他的“梅利凱恩”手工真皮女鞋，在短短1年內(nèi)，就創(chuàng)下了百萬元以上的業(yè)績，今年3月以來的銷量，迄今已突破了40萬元。他說：“創(chuàng)業(yè)，一定要做好知識儲備。”
眼光
看準(zhǔn)B2B商機(jī)大二開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)
2009年，正在西華大學(xué)讀大二的張勝鋒開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。雖然攻讀的是熱能與動力工程專業(yè)，無意中，他發(fā)現(xiàn)了電子商務(wù)模式當(dāng)中的商機(jī)。他進(jìn)一步了解到，成都作為女鞋之都，擁有大批優(yōu)質(zhì)的皮鞋制作廠。
于是，張勝峰開始著手調(diào)查市場，注冊阿里巴巴，并獨(dú)挑大梁，成了B2B最早一批大學(xué)生淘金者 張勝鋒說，知識儲備是創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的因素，“在你決定要開始創(chuàng)業(yè)之前，最好在各個(gè)方面做好足夠的知識儲備，尤其是你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所處的行業(yè)。豐富的知識儲備，會讓你在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)展得更快、更出彩。”關(guān)于這一點(diǎn)，他舉例分析到，如果有資金問題，可以依賴金融、財(cái)務(wù)方面的知識儲備，把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做一個(gè)完整詳盡的報(bào)表分析，可以找到很多融資渠道;如果想分析項(xiàng)目前景，可以依賴數(shù)學(xué)方面的知識儲備，建模分析項(xiàng)目，可不可行一目了然。
2011年，張勝鋒暫時(shí)擱置了自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他解釋道，“一個(gè)人做這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)很累，而且當(dāng)時(shí)我決定考研，增加知識儲備。”對于他而言，攻讀企業(yè)管理專業(yè)更為合適，也更有用。他說，研究生教育很大程度上開闊了他的眼界，對他創(chuàng)業(yè)的思維方式和行為模式都產(chǎn)生了極大影響。
態(tài)度
誠待商家顧客零投入換巨額投資
2013年10月，張勝鋒決定重拾之前的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。很偶然的是，一個(gè)女鞋廠商打來電話，提出了先給予貨物支持再資金結(jié)算的方案。“在資金方面，我是一個(gè)很幸運(yùn)的人，但廠家也不是傻瓜，不會隨隨便便地就把數(shù)十萬元的貨物拿給你。過去幾年里，在和廠家接洽的過程中，我一直是誠實(shí)、真誠地和他們溝通。就是因?yàn)檎\信，我才收獲了這份幸運(yùn)。”張勝鋒說，他因此一分錢沒花，拿到了十幾萬的“天使投資”。
張勝鋒還自嘲地說自己是一個(gè)“偽處女座”，因?yàn)闊o論是在產(chǎn)品質(zhì)量方面還是材質(zhì)方面都要求十分嚴(yán)格。“在材質(zhì)方面，使用的材料必須全部是頭層牛皮，產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，必須要檢查，我不允許有一雙不合格的鞋子進(jìn)入倉庫。”張勝鋒說，并且在發(fā)貨時(shí)，他要一雙一雙打開盒子檢查以再次確認(rèn)。
如此這般，張勝鋒一步一步積累起自創(chuàng)品牌“梅利凱恩”女鞋的名氣，由于對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)，現(xiàn)在有不少商家會主動聯(lián)系他，合作的零售商家也越來越多。
“創(chuàng)業(yè)過程中，誠信真的很重要。如果你欺騙了一次你的顧客，你將會失去這個(gè)客戶，帶來的損失是永久的。”張勝鋒堅(jiān)定地說，如今，他擁有4家穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供貨商，140多家淘寶合作賣家，在山東、福建、東北等地也有自己的零售合作伙伴。
理想
開創(chuàng)90后品牌
縱觀現(xiàn)有女鞋市場，大多是60后、70后人創(chuàng)下的企業(yè)，而90后創(chuàng)下的則屈指可數(shù)。對于未來發(fā)展，張勝鋒說：“希望做一個(gè)屬于90后的女鞋品牌。”在張勝鋒的創(chuàng)業(yè)之路上，“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)”計(jì)劃也為張勝鋒的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供了非常好的機(jī)遇。“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)”計(jì)劃中特別指出，開網(wǎng)店可以享受相關(guān)扶持政策。而在四川的大學(xué)生開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，最高可以拿到政府提供的10萬元創(chuàng)業(yè)資金支持。
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