新人菜鳥銷售的六大技巧

　　任何一個領(lǐng)域的老鳥都是從菜鳥起步的，那菜鳥是怎么一步步走過來的?有哪些銷售技巧呢?這里小編就告訴你。

　　1、以中小客戶為基礎(chǔ)。

　　這樣做能給你一張穩(wěn)固的客戶關(guān)系網(wǎng)，即便失去大客戶，你還能繼續(xù)生存下去。擁有穩(wěn)定的'中小客戶群，你進可攻、退可守，更有信心發(fā)展大客戶。

　　2、找到潛在大客戶的決策層。

　　找出你心目中的大客戶中最高層的管理者，盡最大努力去了解該公司的歷史和目標，弄清楚你能通過何種方式幫助他們提升銷售，然后直接與其CEO或者總裁對話。這種方法能讓你更清楚地了解一家企業(yè)及其決策者、領(lǐng)導層。假如一家公司的CEO對副總裁說：“蘇珊，請關(guān)注一下巴里的創(chuàng)意，這會對我們在兒童產(chǎn)品這一新領(lǐng)域的拓展有所幫助。”能達到這種效果，你肯定就成功了!還有什么比CEO的引薦更有力度?

　　3、不斷擴大客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

　　我經(jīng)常會與業(yè)內(nèi)某些公司的精英人士打交道，發(fā)現(xiàn)這是一個互相交織的人際關(guān)系網(wǎng)，小到前臺接待員、辦公室經(jīng)理，大到總裁，他們之間往往都有業(yè)務(wù)往來。很多時候，這種關(guān)系能夠進一步強化，或者延續(xù)到其他地方。比如，他們需要你的服務(wù)或?qū)⒛阋�薦給公司里的其他人。所以，千萬不要低估人脈網(wǎng)絡(luò)的作用。

　　4、發(fā)現(xiàn)問題，應對挑戰(zhàn)。

　　就像我以前常說的那樣，問題就意味著機遇。問題產(chǎn)生后，你往往會更專注于提供有價值的創(chuàng)意和方案，而你的競爭對手也許僅僅滿足于推銷公司的產(chǎn)品。瀏覽這些大公司的網(wǎng)站，與他們的銷售團隊交流，了解顧客購買產(chǎn)品的緣由。如果你發(fā)現(xiàn)了某個問題，或許就能夠提供行之有效的解決方案。

　　5、想客戶之所想。

　　站在客戶的角度思考問題，并弄清楚他們的運作方式。這個大客戶的目標消費者是誰?有哪些競爭對手?成長和成功的障礙是什么?弄清楚這些問題，將有助于強化你自身的競爭優(yōu)勢。

　　6、堅持就是勝利。

　　最重要的一點：如果你選擇了正確的道路，千萬不要停下腳步。大部分人離成功僅一步之遙，渾然不知自己離大客戶竟然如此之近。如果你能給客戶帶來利益，那么就堅持下去;反之，就趁早放棄吧。

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