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      營銷方案書

      時間:2023-10-09 07:12:20 營銷銷售 我要投稿

      營銷方案書通用

        為了確保工作或事情能有條不紊地開展,通常會被要求事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點。方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編為大家收集的營銷方案書通用,希望能夠幫助到大家。

      營銷方案書通用

        一、前言:

        自xx年6月2日盛大開幕以來,在公司董事會及總經(jīng)辦的英明領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)公司全體同仁的共同努力,一年來取得了令人矚目的成績,從銷售業(yè)績到企業(yè)形象都得到了消費者及同行的認(rèn)可。

        值此開業(yè)1周年之際,我們懷著激動的心情,充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典,借周年慶所帶來的商機,拓展我們無限的商業(yè)市場,創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。

        二、活動目的:

        周年慶,是公司的重大事件,也是展現(xiàn)企業(yè)魅力的絕佳時機。以本次周沒慶典為契機,以特價商品、氣憤營造等為訴求主線,結(jié)合一系列有針對性的促銷活動,讓消費這更信賴產(chǎn)品和品牌,從而塑造個性鮮明的企業(yè)形象,提升消費者的品牌忠誠度,使產(chǎn)品和品牌能獲得良性的永續(xù)的竟競爭力,進(jìn)一步擴大市場占有率,提升整體銷售業(yè)績!

        三、周年慶活動策劃

        1、周年慶慶典

        活動時間:20xx年6月2日

        活動流程:(附后)

        2、十佳會員評選

        獎勵辦法:

        1、證書+贈送周年紀(jì)念品1份;

        2、獎現(xiàn)金購物券或現(xiàn)金300元/人;

        評選標(biāo)準(zhǔn):從會員總積分、購買頻率、平均單價等方面

        評選辦法:由電腦部、客服部提名,總經(jīng)辦審批,董事會最終核準(zhǔn)

        3、十佳員工

        評選標(biāo)準(zhǔn):從出勤率、紀(jì)律遵守、工作熱情、同事關(guān)系、工作效率等方面進(jìn)行評估

        評選辦法:由店長提名并附個人事跡簡述,報人事行政部評選,由經(jīng)辦審批,最終由董事會核準(zhǔn)

        獎勵辦法:

        1、證書

        2、現(xiàn)金或購物券獎勵300元/人

        3、刊登在《魅力品牌》,永久載入品牌發(fā)展史冊!

        4、周年慶答謝酒會

        出席人員:十佳會員、十佳員工、出席慶典嘉賓、政府職能部門代表、全體管理人員,酒會地點:由人事行政部負(fù)責(zé)聯(lián)系

        5、“品牌魅力精彩周年慶”文娛匯演

        演出時間:待定,注:邀請專業(yè)演出隊伍助陣周年慶,增加節(jié)日氛圍

        四、活動舉措

        1、買一送一更實惠

        活動時間:20xx年5月31日—6月15日“橫跨端午節(jié)(6月5日)、父親節(jié)(6月15日)”

        活動細(xì)則:1周年慶期間,特聯(lián)合供應(yīng)商推出系列買一送一商品組合,以民生必須品為主,具體商品明細(xì)由采購部確定。主通道或收銀緩沖帶作量感陳列,特別要求:均價商品數(shù)量至少保證4—5個堆頭的量

        2、魅力品牌非常6+1

        活動時間:20xx年6月2日—4日

        活動細(xì)則:活動期間,凡在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿36元,加1元即可換購1份;一次性購物滿56元,加1元即可換購1份。小票不可累加,單張小票每人最多限換購1份。

        工作安排:

        1、采購部負(fù)責(zé)確定換購單品明細(xì)及數(shù)量;

        2、企劃部負(fù)責(zé)活動宣傳及現(xiàn)場氣氛布置;

        3、客服部負(fù)責(zé)商品調(diào)撥、換購,并做好記錄,每日活動結(jié)束后盤點數(shù)量;活動結(jié)束后報財務(wù)部沖帳;

        4、為減少中間環(huán)節(jié),所有換購商品直接由客服部從營運部調(diào)出,活動結(jié)束后由財務(wù)部統(tǒng)一進(jìn)行買單沖帳;

        3、輝煌1周年生日共分享

        活動時間:20xx年6月2日上午

        活動細(xì)則:店慶日當(dāng)天,在周年慶典儀式結(jié)束后,在商場門口(或周年慶典現(xiàn)場)舉行生日蛋糕共分享活動。制作長:2.4米x寬1.2米x高0.1米巨型生日蛋糕一個,凡當(dāng)天來本商場購物的顧客,無論購物金額多少,均可憑當(dāng)天電腦小票免費品嘗生日蛋糕。每人限送1份,送完即止。

        工作安排:

        1、生日蛋糕由生鮮部負(fù)責(zé)聯(lián)系面包專柜進(jìn)行制作,要求必須有“xxx1周年慶”、“輝煌盛世感恩回憒”等字樣,一次性紙碟、叉要準(zhǔn)備充足;

        2、生鮮部安排人員負(fù)責(zé)蛋糕分發(fā)給顧客(第一刀由副總經(jīng)理操刀)注意:派發(fā)給顧客時注意回收電腦小票;

        3、防損部安派人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù);

        4、快樂1周年會員二重禮

        活動時間:20xx年5月31日—6月15日

        活動細(xì)則:

        1、活動期間,會員在本商場購物可享受雙倍積分的優(yōu)惠;

        2、凡六月份生日的會員顧客,憑本人身份證和本人會員卡即可獲贈周年慶典紀(jì)念品1份;

        工作安排:

        1、電腦部負(fù)責(zé)會員積分規(guī)則重新設(shè)定;

        2、會員領(lǐng)取紀(jì)念品時,要仔細(xì)核對會員電腦存檔資料與本人身份證是否相符。

        5、感恩1周年開心贏大獎

        活動時間:20xx年6月2日—6月15日

        活動細(xì)則:活動期間,凡會員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿26元,非會員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿46元,即可獲贈“周年獎券”1張,顧客只需將自己的姓名、聯(lián)系方式留在獎券背面,投入抽獎箱內(nèi)即可。活動結(jié)束我們將抽出:

        一等獎1名獎名牌電冰箱1臺(價值1500元)

        二等獎2名獎名牌彩電1臺(價值500元)

        三等獎3名獎名牌電風(fēng)扇1臺(價值200元)

        四等獎4名獎奧運福娃1個(價值50元)

        紀(jì)念獎500名獎周年慶紀(jì)念口杯1個(價值5元)

        費用預(yù)估:獎品5800元

        工作安排:

        1、企劃部負(fù)責(zé)宣傳及贈品跟蹤;

        2、客服部負(fù)責(zé)獎券收集及引導(dǎo)顧客填寫?yīng)勅顚?/p>

        6、驚喜1周省錢不打折

        活動時間:20xx年6月2日—4日

        活動細(xì)則:活動期間,在本商場二樓超市區(qū)購物,無論購物金額多少,均可享受9.5折優(yōu)惠。買得多,省得多!

        工作安排:

        1、企劃部負(fù)責(zé)活動宣傳;

        2、電腦部負(fù)責(zé)系統(tǒng)打折的技術(shù)支持;

        7、愛環(huán)保攜手共創(chuàng)無碳生活

        活動時間:20xx年5月31日—6月15日

        活動細(xì)則:活動期間,凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿68元,既可當(dāng)天電腦小票獲贈“xxx購物廣場環(huán)保購物袋”1個。顧客持環(huán)保購物袋在超市區(qū)購物可享受9.9折優(yōu)惠。

        8、三樓服裝城“買100元減20元現(xiàn)金”(此活動需同三樓進(jìn)一步溝通)

        活動時間:20xx年6月2日—6月15日

        活動細(xì)則:活動期間,凡在本商場三樓服裝城一次性購物滿100元(專柜、特價商品除外),在結(jié)帳時即可減去20元,一次性購物滿200元(專柜、特價商品除外),在結(jié)帳時即可減去40元。以此類推,多買多減,小票不可累加,單張小票每人最多限減100元現(xiàn)金

        9、“祝福北京支持奧運愛我中華奧運圣火永不滅”萬人簽名大型公益活動

        活動時間:20xx年6月2日(周年慶典當(dāng)天)

        主辦單位:購物廣場

        協(xié)辦單位:均安婦聯(lián)、團(tuán)委,文化站、均安中學(xué)等

        活動目的:結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)形式,關(guān)注社會熱點,倡議萬人簽名支持北京奧運,維護(hù)主權(quán)統(tǒng)一。

        利用本次店慶,開展公益活動,激發(fā)全民愛國熱情,制造社會新聞熱點,擴大商場知名度、美譽度,從而樹立本公司在消費者心中良好的品牌形象,提高顧客忠誠度!

        操作細(xì)則:

        1、在周年慶典上舉行啟動儀式;

        2、人事行政部邀請相關(guān)政府機構(gòu)出席本次活動;(5月25日前完成)

        3、企劃部負(fù)責(zé)聯(lián)系電視臺現(xiàn)場報道;

        4、總經(jīng)辦確定出席儀式嘉賓的禮品;

        5、企劃部負(fù)責(zé)簽名條幅的設(shè)計制作及現(xiàn)場布置;

        10、“我與品牌共成長”有獎?wù)魑拇筚?僅限內(nèi)部員工參與)

        活動目的:培養(yǎng)團(tuán)隊凝聚力、團(tuán)隊精神,活動細(xì)則:凡品牌內(nèi)部員工(包括一樓、三樓員工、促銷員)均可投搞,文章篇幅、體裁不限,要求文章中心思想積極向上。

        截搞日期:20xx年6月15日

        投遞方式:可以直接將本人稿件交至企劃部

        獎項設(shè)置:

        一等將1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書

        二等獎2名獎現(xiàn)金300元+榮譽證書

        三等獎3名獎現(xiàn)金100元+榮譽證書

        注:所有中獎文章將刊登在第二期《魅力品牌》內(nèi)刊上,永久載入品牌發(fā)展史冊

        11、“金點子”征集大賽(限品牌內(nèi)部員工參與)

        活動目的:培養(yǎng)員工的主人翁意識,增加團(tuán)隊凝聚力

        活動細(xì)則:凡品牌內(nèi)部員工均可參加,你可以對本公司的日常管理、操作流程、賣場布局、商品陳列、賣場氣氛、促銷方式等等日常工作、生活中的一系列細(xì)節(jié)問題提出你的觀點,同時說明不完善的地方并提出改進(jìn)方法。公司將根據(jù)你的意見和改進(jìn)方法評選出:

        最佳點子獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書

        最佳執(zhí)行獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書

        最佳創(chuàng)意獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書

        五、宣傳推進(jìn):

        1、新聞標(biāo)板

        投放時間:20xx年5月31日—20xx年5月30日

        投放主題:在每天晚上均安新聞結(jié)束后播放,時間在10秒以內(nèi),此項作為長期宣傳投放,提高商場知名度。前期做店慶宣傳。注:電視廣告是所有宣傳媒體中傳播信息最為直觀、有效的主流媒體,但費用偏高。本商場入主均安市場,對外宣傳很重要,要在段時期內(nèi)達(dá)到家喻戶曉的效果就得靠全方位的宣傳。因此,電視廣告媒體的投入是值得的。

        2、DM宣傳

        操作細(xì)則:在第0808期(母親節(jié))DM快訊(檔期:)上做軟性宣傳,告之公眾本商場即將舉行周年慶典,預(yù)熱市場

        六、DM策劃:

        1.16開24P15000份

        2、拍照時間:20xx年5月22日

        3、DM商品確定最遲于5月21日前完成(責(zé)任人:采購部)

        4、一樓各專柜、外圍商戶促銷確定最遲于5月21日前完成

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