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      如何用營銷的思維招聘銷售人員

      時間:2021-03-29 10:18:41 營銷銷售 我要投稿

      如何用營銷的思維招聘銷售人員

        一切的競爭歸根結(jié)底還是人才的競爭,但我們可能都把這句話放在嘴邊上,但沒有真正意識到,人才資源是有限的,相對來說,誰擁有了人才資源,誰就搶先了一步。實際上我簡單考慮一下就明白了,我們的員工勝任度如何?另外我們與同行業(yè)及優(yōu)秀企業(yè)相比,員工的勝任度又如何呢?如果不能做出一個滿意的答復(fù),那我們這場人才競爭戰(zhàn)就沒有勝出。

      如何用營銷的思維招聘銷售人員

        我們還處在常規(guī)的發(fā)展思路上,每個崗位都沒有缺員,缺員再招也不遲,不能無謂的增加人才成本,如果還有這種意識是無法快速發(fā)展壯大起來的,遲早有一天醒來,會發(fā)現(xiàn)一切都離我們而去,這時我們再去打算,已經(jīng)來不及了。

        人才市場每次招聘會雖然熙熙攘攘,人來人往,但未必是為我們準備的,如果不信試想一下,招聘一個崗位的人員有時需要一個月,甚至幾個月都招不來一個適合的,最后不得不降低標準錄用,F(xiàn)在社會分工越來越細,通用的人才很難適應(yīng)本企業(yè)的需求,特別是中高層人員,既掌握一技之能又符合企業(yè)發(fā)展需要的人才少之又少,但這種非常時期,就得采取非常規(guī)手段招聘。下面就用營銷的思維來一次銷售人員招聘。

        筑巢引鳳

        我們想引進的優(yōu)秀的人才進來,首先要考慮一下,我們的巢筑好了嗎?我們是否準備好了優(yōu)秀人才生活的土壤,如果沒有筑好巢,就不要盲目引鳳,盲目引進,遲早會飛的,還不如趕早把巢筑好再做打算。

        銷售人員在哪?

        銷售人員在哪?特別是優(yōu)秀的銷售人員會在什么地方?到人才市場集中招聘,那是扯淡。整天泡在人才市場找不到工作,那是優(yōu)秀人才,鬼才相信;報紙招聘,那是大海撈針;現(xiàn)在流行網(wǎng)絡(luò)招聘,如同竹籃打水一場空。那到底優(yōu)秀銷售人員在哪里?俗語說“栽得梧桐樹,引得鳳凰來!蓖,優(yōu)秀銷售人才在優(yōu)秀的企業(yè)。

        引蛇出洞

        既然明白優(yōu)秀銷售人員在優(yōu)秀企業(yè),這就等于鎖定了目標客戶群。挖墻腳可以,但是不能明搶,怎么辦?再說單打獨斗成本又太高了。既然不能明搶,但是可以智取。我們試想一下,這些優(yōu)秀的人才除了深入企業(yè)內(nèi)部,還有什么地方可以找到他們?對,培訓(xùn)會。并且優(yōu)秀的`企業(yè)會舍得投資,并且會讓優(yōu)秀的人員參加培訓(xùn)。

        營銷培訓(xùn)會就是突破口!

        下面的工作就是要仔細選擇合適的銷售或營銷類的培訓(xùn)機構(gòu),仔細研究他們的培訓(xùn)課程,分析其市場拓展方式,預(yù)測其可能帶來的客戶群體,篩選適合我們的培訓(xùn)及適合我們的培訓(xùn)課程,誘餌準備完畢,開始引蛇出洞。

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