創(chuàng)業(yè)達(dá)人談創(chuàng)業(yè)：11年7次創(chuàng)業(yè)6次失敗

　　創(chuàng)業(yè)并不是一件簡(jiǎn)單的事情，如果沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，是很難成功的。

　　鄧懿是個(gè)地道的重慶崽兒，同時(shí)他也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)狂人，從21歲開(kāi)始做生意，11年時(shí)間搞過(guò)室內(nèi)裝飾、賣過(guò)大排檔、擺過(guò)串串香、賣過(guò)電線，甚至還做過(guò)蔬菜批發(fā)，遺憾的是這6次創(chuàng)業(yè)無(wú)一例外都以失敗告終。今年7月，他又開(kāi)始了第7次創(chuàng)業(yè)送快遞并成功站穩(wěn)，預(yù)計(jì)三個(gè)月就能盈利。

　　11年時(shí)間做了7個(gè)生意，仍對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿激情，鄧懿的創(chuàng)業(yè)態(tài)度確實(shí)令人贊嘆。俗話說(shuō)：失敗是成功之母�；仡欉^(guò)去的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他對(duì)自己的失敗作了認(rèn)真回顧和總結(jié)，他說(shuō)，自己在這些失敗的創(chuàng)業(yè)中學(xué)到了很多，也希望對(duì)讀者有所借鑒。

　　第一次創(chuàng)業(yè)

　　項(xiàng)目：室內(nèi)裝修

　　失敗原因：合伙人觀念不同分歧嚴(yán)重

　　這是鄧懿的第一次創(chuàng)業(yè)，他沒(méi)有透露具體資金投入。他只表示，當(dāng)時(shí)自己只有21歲，看到裝修市場(chǎng)有機(jī)可尋便入了行。

　　至于失敗的原因，他將其歸結(jié)為合伙人之間出了問(wèn)題。“合伙人是我朋友介紹的，或許是我太想創(chuàng)業(yè)了，雙方很多做事理念還沒(méi)來(lái)得及溝通好便匆匆上馬了。導(dǎo)致后來(lái)我跟她產(chǎn)生了嚴(yán)重的分歧。比如，我想做大眾化的室內(nèi)裝修，因?yàn)檫@樣業(yè)務(wù)量會(huì)比較穩(wěn)定，有利于公司發(fā)展，而她卻想做高端裝修市場(chǎng)。后來(lái)又加上那段時(shí)間正好處于裝修淡季，公司生意太差，很久都沒(méi)接到單子，最終我選擇了放棄。”

　　第二次創(chuàng)業(yè)

　　項(xiàng)目：賣電線

　　失敗原因：對(duì)市場(chǎng)不熟悉盲目追漲

　　23歲時(shí)，在外打工的鄧懿不甘心創(chuàng)業(yè)失敗，還是想做生意。無(wú)意中他聽(tīng)說(shuō)銅價(jià)漲得厲害，覺(jué)得現(xiàn)在進(jìn)點(diǎn)兒電線來(lái)囤起，等過(guò)段時(shí)間價(jià)格漲了再賣出去，可以吃中間的差價(jià)。

　　于是，他又籌集了一筆錢，購(gòu)買了一批電線，做起了電線倒賣生意。但人算不如天算，銅價(jià)沒(méi)有漲反而下跌，加之由于對(duì)市場(chǎng)完全不熟，銷路不暢，大量產(chǎn)品沒(méi)能賣出去，最后只能降價(jià)大甩賣，這一次創(chuàng)業(yè)以虧損告終。

　　第三次創(chuàng)業(yè)

　　項(xiàng)目：大排檔

　　失敗原因：鋪面位置不好客流量少

　　看到夏天大排檔生意好，頭腦靈活的鄧懿又把創(chuàng)業(yè)心思放到這個(gè)項(xiàng)目上。

　　經(jīng)過(guò)一番考量，他和一個(gè)朋友決定合伙開(kāi)一個(gè)大排檔，并開(kāi)了業(yè)。但很快他就發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題：他們最初在選址時(shí)過(guò)多考慮了租金便宜等因素，而忽略了鋪面位置的客流量，導(dǎo)致后來(lái)生意一直不怎么好。夏天天氣熱賣不出去的菜容易壞，只能倒掉，浪費(fèi)太大。到了冬天，晚上天氣冷生意更差。

　　由于生意一直很清淡，加之大排檔經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，他和朋友需要輪番守夜，感覺(jué)身體吃不消，最后只好關(guān)門。

　　第四次創(chuàng)業(yè)

　　項(xiàng)目：串串香

　　失敗原因：味道不好位置差

　　大排檔之后，鄧懿還賣過(guò)串串香，位置同樣選在江北區(qū)，但是也很快關(guān)了門。他總結(jié)，原因是味道不好，店的位置較偏，吃的人少。這次跟做大排檔失敗的原因很相似。這之后，鄧懿自認(rèn)為沒(méi)有搞餐飲的“天賦”，再?zèng)]涉足過(guò)餐飲行業(yè)。

　　第五次創(chuàng)業(yè)

　　項(xiàng)目：蔬菜批發(fā)

　　失敗原因：蔬菜運(yùn)輸缺經(jīng)驗(yàn)胡豆?fàn)�掉

　　鄧懿還在盤溪蔬菜市場(chǎng)搞過(guò)一段時(shí)間蔬菜批發(fā)，主要是從外地收胡豆運(yùn)到重慶賣。

　　胡豆運(yùn)輸需要在路途中不斷澆水，而且要澆透，確保下層胡豆不壞。但他缺乏經(jīng)驗(yàn)，雖然也在運(yùn)輸過(guò)程中澆了水，但沒(méi)有澆透，導(dǎo)致胡豆運(yùn)到重慶時(shí)，壓在貨車底層的胡豆全爛了，一趟虧損了2萬(wàn)多元。經(jīng)此一事，鄧懿元?dú)獯髠�，很快退出蔬菜批發(fā)行業(yè)。

　　第六次創(chuàng)業(yè)

　　項(xiàng)目：挖掘土石方

　　失敗原因：靠別人找業(yè)務(wù)自己無(wú)渠道

　　這是他在一家單位上班時(shí)覓到的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)他認(rèn)識(shí)了一位朋友，對(duì)方有些土石方關(guān)系和業(yè)務(wù)，于是，鄧懿幾經(jīng)努力跟其搞好關(guān)系，最終兩人一起合伙做起了挖土石方的業(yè)務(wù)。但好景不長(zhǎng)，后來(lái)朋友的業(yè)務(wù)大量萎縮，而他自己根本沒(méi)有渠道尋找業(yè)務(wù)，導(dǎo)致工程單時(shí)有時(shí)無(wú)，最終也只能放棄了。

　　第七次創(chuàng)業(yè)搞快遞

　　預(yù)計(jì)三個(gè)月能盈利

　　創(chuàng)業(yè)屢遭失敗，卻屢敗屢戰(zhàn)。今年7月，32歲的他加盟了一家快遞公司，投入5萬(wàn)元做起了江北大石壩片區(qū)的快遞業(yè)務(wù)，開(kāi)始了自己第7次創(chuàng)業(yè)。鄧懿稱，由于自己經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)，在跟快遞員的交流中，逐漸發(fā)現(xiàn)這行門檻不高，雖然辛苦但做得好收入?yún)s不錯(cuò)，很適合自己。7月初，正好58同城上有家快遞公司在招加盟商，他就抱著試一試的心態(tài)去談了，結(jié)果一拍即合。

　　吸取教訓(xùn)尋找志同道合合伙人

　　鄧懿說(shuō)，前幾次做生意多半都找有合伙人，但中間出了許多問(wèn)題。尤其是做裝飾公司時(shí)，合伙人是經(jīng)朋友介紹的女的，此前自己并不熟悉，最終因意見(jiàn)分歧明顯而導(dǎo)致生意失敗。所以這次他吸取此前的教訓(xùn)，找了一位志同道合的朋友。因?yàn)槭嵌嗄甑呐笥�，大家比較熟悉，觀念上也比較接近，做起事來(lái)很投機(jī)。

　　7月初，鄧懿開(kāi)始快遞創(chuàng)業(yè)生涯。第一天，早上8時(shí)不到他就從分散中心拉回快件開(kāi)始派送，但由于對(duì)地址不熟悉，直到晚上11點(diǎn)半才把當(dāng)天300多件快遞派送完。做完系統(tǒng)錄入簽收(派件必須在12點(diǎn)以前錄入)，回家吃完飯洗了澡都凌晨?jī)牲c(diǎn)了。

　　業(yè)務(wù)穩(wěn)定預(yù)計(jì)創(chuàng)業(yè)3個(gè)月盈利

　　現(xiàn)在，鄧懿對(duì)快遞業(yè)務(wù)逐漸熟悉，上班時(shí)間有所縮短，但是每天還是要工作12小時(shí)左右。重慶晚報(bào)記者陪同鄧懿一起送快遞的過(guò)程中感受到，重慶的夏天在外面奔波，確實(shí)非常辛苦。鄧懿說(shuō)：“送快遞很多年輕人吃不下這個(gè)苦，但是我相信有付出就有回報(bào)，上帝給你關(guān)一扇門必定開(kāi)一扇窗。”

　　如今鄧懿的業(yè)務(wù)已上了正軌，業(yè)務(wù)量穩(wěn)定增長(zhǎng)，每月有1萬(wàn)多元的收入。他表示，按照這種狀態(tài)發(fā)展，到10月份時(shí)，也就是創(chuàng)業(yè)3個(gè)月后就可以盈利了。

　　靠好態(tài)度抓新客戶

　　發(fā)展網(wǎng)商抓大客戶

　　第一次做快遞的鄧懿為什么上手這么快?他表示，如果非要說(shuō)有秘笈，首先便是好的服務(wù)態(tài)度。

　　一次鄧懿在給一位女士送快遞，發(fā)現(xiàn)對(duì)方剛生了小孩不方便出門，本該收件方自取的，鄧懿毫不猶豫送到其家里。正因?yàn)樗�的態(tài)度好又有責(zé)任心，一家賣童裝的店主還主動(dòng)跟他合作，負(fù)責(zé)幫他把所在小區(qū)的快遞進(jìn)行收集，幫他招攬業(yè)務(wù)。為了拓展業(yè)務(wù)量，鄧懿還開(kāi)始跟網(wǎng)店商談快遞合作事宜，發(fā)展大客戶。

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