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郭相強(qiáng)：從一個人到一座城的互聯(lián)網(wǎng)夢
2015年12月17日，在世界互聯(lián)網(wǎng)大會召開的第二天，承德市第二屆互聯(lián)網(wǎng)大會成功舉辦。演講、交流、評獎，這場大會不但吸引了近千人參加，更直接讓山城互聯(lián)網(wǎng)熱升溫。而無論演講者還是與會者，都不約而同地感謝一個人——承德互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會秘書長郭相強(qiáng)。
不怕失敗，從頭再來
2003年，郭相強(qiáng)大學(xué)畢業(yè)后當(dāng)了2個月教師就辭職了。當(dāng)時，互聯(lián)網(wǎng)方興未艾，這個農(nóng)村孩子認(rèn)定，干互聯(lián)網(wǎng)最有前途。
他拿出積蓄，做了自己的第一個網(wǎng)站——承德旅游網(wǎng)。網(wǎng)站建好了，他卻不懂得如何經(jīng)營和推廣，點擊率寥寥無幾。失敗讓他明白，互聯(lián)網(wǎng)“水”很深，沒有“金剛鉆”，攬不了這個“瓷器活”。
隨后，他到北京中關(guān)村“漂”了3年多，互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展讓他對這個行業(yè)滿懷希望。但現(xiàn)實卻是，迫于生活壓力，他不得不返回承德做了一名導(dǎo)游。
“永不滿足安于現(xiàn)狀，而是不斷去創(chuàng)新。”郭相強(qiáng)說，這是他自己理解的互聯(lián)網(wǎng)精神。
2007年，自駕游市場開始升溫，人們對于個性化旅游的需求越來越高。郭相強(qiáng)意識到機(jī)會來了，這一年他一口氣建了30多個網(wǎng)站。當(dāng)時，承德各大旅行社都沒有涉足互聯(lián)網(wǎng)。“30多個網(wǎng)站，無論游客通過哪個網(wǎng)站聯(lián)系，最終都指向我。”郭相強(qiáng)賺到了第一桶金。
郭相強(qiáng)說，當(dāng)時只要手里網(wǎng)站夠多，能占領(lǐng)百度搜索入口，就保證能賺錢。但他很快就吞下了盲目擴(kuò)張的苦果，隨著淘寶、攜程、去哪兒等新平臺的興起，郭相強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷收入直線下降，網(wǎng)站紛紛關(guān)閉。
永不停步，不斷創(chuàng)新
失敗再次讓郭相強(qiáng)認(rèn)識到，互聯(lián)網(wǎng)時代不能停步，跟不上潮流趨勢就只有死路一條。
這次，他安下心思只做了一個網(wǎng)站——和合承德旅游網(wǎng)，并用心設(shè)計了各種檔次、服務(wù)貼心的旅游產(chǎn)品。同時，在天貓、攜程、去哪兒等平臺搭建自己的店鋪，生意又漸漸火了起來。
逐漸步入正軌后，郭相強(qiáng)又瞄準(zhǔn)了旅游紀(jì)念品市場。找來兩位志同道合的朋友，他們成立了“三只笨熊”電子商務(wù)公司，并設(shè)計了一套全新的營銷理念。公司給每一位合作導(dǎo)游都設(shè)計了一張二維碼名片，游客通過二維碼關(guān)注“三只笨熊”，今后每一筆消費(fèi)都能與該導(dǎo)游產(chǎn)生聯(lián)系，享受分成。
“不單是導(dǎo)游，我們可以為每一名游客設(shè)計二維碼名片，讓他既成為消費(fèi)者，又成為售貨員。”郭相強(qiáng)說。
一年間，他們找了100名合作導(dǎo)游、50家合作酒店，在4000多間客房里和1000多輛出租車上擺上自己的二維碼名片。但相比近百萬元的投資，收益卻是寥寥無幾。
“我又一次逆了發(fā)展潮流，不同的是，原來是滯后，這次卻是超前了。”郭相強(qiáng)說，合伙人在一起分析原因時發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在客戶在移動端購物的習(xí)慣還沒養(yǎng)成。
一個城市的互聯(lián)網(wǎng)夢
在承德，郭相強(qiáng)最大的困境不是資金與失敗，而是整個城市互聯(lián)網(wǎng)氛圍太薄。2012年，他和幾位致力于發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的朋友組織成立承德市互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會時，只有寥寥不到10人參加，而且大多數(shù)是媒體人。“多數(shù)人都把互聯(lián)網(wǎng)看作聊天、娛樂、游戲的工具，而很少想到利用它去創(chuàng)業(yè)。”郭相強(qiáng)說。
為了營造氣氛，2014年12月，承德第一屆互聯(lián)網(wǎng)大會召開。共有將近500人參會，但演講嘉賓只有一個是外地人，承德互聯(lián)網(wǎng)不但入不了大咖法眼，連小咖都吸引不了。而為了操持這次大會，郭相強(qiáng)還虧了5000多元。
2015年，舉辦第二屆互聯(lián)網(wǎng)大會時，郭相強(qiáng)面臨的是近30萬元的預(yù)算。盡管得到了政府和部分企業(yè)的支持，但前期資金都得由他墊付，他一度想打退堂鼓。
“一點綿薄之力，還請收下。”在苦惱之際，協(xié)會內(nèi)不少互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者紛紛給他轉(zhuǎn)賬或發(fā)來紅包，郭相強(qiáng)流淚了。盡管把紅包一一退回，郭相強(qiáng)還是堅定了信心。
2015年12月17日，第二屆承德互聯(lián)網(wǎng)大會暨電子商務(wù)論壇在承德大劇院舉行，吸引近千人參會。
市委書記周仲明，市委副書記、代市長常麗虹向大會發(fā)來賀信。中國青年創(chuàng)業(yè)家聯(lián)合會榮譽(yù)主席、聯(lián)想集團(tuán)董事局名譽(yù)主席柳傳志也向大會發(fā)來了賀信。
大會邀請邦易資本董事長蔣水冰、點將國際中國區(qū)總裁王韋銘及臺灣旅游網(wǎng)CEO張忠國、承德“新鮮事兒”創(chuàng)始人朱孟博等資深電商創(chuàng)業(yè)者和實踐者進(jìn)行了精彩的演講。
當(dāng)天，承德廣播電視臺與騰訊大燕網(wǎng)進(jìn)行合作簽約，市互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會與河北民族師范學(xué)院簽署合作框架協(xié)議，“三只笨熊”承德電子商務(wù)有限公司與承德農(nóng)牧局主辦的承德優(yōu)農(nóng)網(wǎng)進(jìn)行合作簽約。
“很多人問我做互聯(lián)網(wǎng)大會的動機(jī)是什么，我的答案是，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史機(jī)遇期，能有幸為這個城市和行業(yè)做點事情，是幸運(yùn)的。”郭相強(qiáng)說。
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