服裝店如何利用櫥窗設(shè)計(jì)來吸引住顧客
櫥窗作為店面形象的一部分，是傳達(dá)商品信息的陳列空間，充當(dāng)著消費(fèi)者的顧問和向?qū)АＨ绾卧诙潭處酌腌妰?nèi)吸引顧客的注意?如何用無聲的語言去說服顧客進(jìn)店?只有創(chuàng)意新穎、風(fēng)格獨(dú)特的櫥窗設(shè)計(jì)才能吸引行色匆匆的過客。
創(chuàng)業(yè)問題：盧女士開了一家時(shí)尚女裝店，最近倆月店里的銷售額一直不能提升，而且顧客也不愿意進(jìn)店，原因是設(shè)計(jì)的櫥窗展示不夠吸引人。
堅(jiān)持一種風(fēng)格
任何一家服裝店面都要有自己的風(fēng)格，而這就需要符合銷售產(chǎn)品的特征和品牌的風(fēng)格特征。
“比如成熟女裝要表現(xiàn)出優(yōu)雅高貴的風(fēng)格，少淑女裝則是青春活力的。”劉老師建議盧女士，平時(shí)多去看看大品牌服裝櫥窗的設(shè)計(jì)，“堅(jiān)持一種櫥窗風(fēng)格猶如無形的廣告，會讓店鋪的風(fēng)格越來越明朗。”
了解顧客的習(xí)慣
找到適合自己的櫥窗風(fēng)格后，就要開始研究了解顧客是如何閱讀櫥窗的。
“顧客判斷是否進(jìn)入店鋪購物的時(shí)間大約有10秒鐘。在這10秒內(nèi)，通過你的櫥窗必須傳達(dá)出你店鋪的一切信息。”劉老師說，顧客分為剛需型和閑逛型，“剛需型的.顧客會注重每次進(jìn)店都要有新鮮感，而閑逛型不確定因素很多，所以她們更注重櫥窗本身所傳達(dá)的視覺形象。”
每季都要有主題
盧女士經(jīng)營的是時(shí)尚女裝，所以每刮過一陣流行風(fēng)，時(shí)裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。劉老師提醒，煥然一新可不是指簡單地把模特身上的衣服換成下一季的衣服。
她說，如果所銷產(chǎn)品沒有太大變化就可以從陳列、裝潢上做一些小調(diào)整，同樣可以起到吸引眼球的作用。
另外，作為店老板，最好每年都要根據(jù)當(dāng)年的流行趨勢提前規(guī)劃好四季的主題，再根據(jù)這個主題來設(shè)計(jì)櫥窗，從而有計(jì)劃地設(shè)計(jì)延續(xù)性的月主題。
她建議，櫥窗服裝的更換頻率最慢半個月，最快每周一次，“除了要保持自己品牌的風(fēng)格外，更換櫥窗服裝還要考慮到店鋪商品的庫存和銷售情況。”
了解櫥窗的作用
有人曾把櫥窗比喻為服裝店的眼睛。其實(shí)服裝店櫥窗更像是店鋪的縮略圖，把店鋪?zhàn)罹哂写硇曰蛘呤亲钚鲁绷鞯姆b搭配各種設(shè)計(jì)風(fēng)格，不僅是服裝店的一種自我推銷，還成為了人們經(jīng)過服裝店時(shí)駐足相望的一道風(fēng)景線。
櫥窗中服裝的擺設(shè)對店鋪起著非常重要的顯示作用，服裝店的形象和服裝品牌形象最終是通過櫥窗向來來往往的顧客展現(xiàn)的，如果櫥窗設(shè)計(jì)巧妙且具有高品位，不但提高了店鋪在顧客心目中的形象，也是店鋪文化內(nèi)涵、價(jià)值觀的體現(xiàn)，還能吸引更多的顧客進(jìn)入店鋪。
服裝店櫥窗設(shè)計(jì)時(shí)，店主要先想好櫥窗應(yīng)以何種主題來搭配店鋪的最新服裝，櫥窗主題的設(shè)計(jì)要適時(shí)改變，每個月轉(zhuǎn)換一次主題或者是根據(jù)季節(jié)的轉(zhuǎn)換而改變櫥窗的設(shè)計(jì)，多變的櫥窗設(shè)計(jì)不但體現(xiàn)了服裝店對時(shí)尚潮流的把握，同時(shí)也賺足了消費(fèi)者的眼球，給店鋪贏得了更多的潛在客戶。
創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng)提醒，服裝店櫥窗設(shè)計(jì)需要注意模特身上的服裝搭配，很多顧客對服裝的搭配一知半解，服裝搭配時(shí)色彩帶給人的色覺沖擊不可忽視，強(qiáng)烈的色覺效果將在第一時(shí)間吸引顧客，其次顧客才會繼續(xù)欣賞其款式。對于櫥窗模特的整體風(fēng)格要采取風(fēng)格一致，服裝風(fēng)格要與櫥窗設(shè)計(jì)主題一致，不要天馬行空，風(fēng)格各異，這樣會造成色覺的混亂，令顧客對其喪失興趣。如果店鋪的服裝搭配好的話，顧客或者會整套購買，刺激了銷量，所以對于服裝店而言，櫥窗的設(shè)計(jì)可謂重中之重。
當(dāng)顧客受到服裝店櫥窗設(shè)計(jì)的吸引時(shí)，自然會產(chǎn)生進(jìn)去查看服裝店其他服裝的想法，因?yàn)橄M(fèi)者普遍的觀念是：后面的會更好。而精美、搭配過人的服裝無疑是吸引消費(fèi)者的第一要素，只有吸引消費(fèi)者進(jìn)店觀看其他服裝，才有可能促進(jìn)生意的成交率，服裝店櫥窗設(shè)計(jì)是服裝店的門戶。
櫥窗的布置方式
櫥窗的布置方式多種多樣，主要有以下幾種：
綜合式櫥窗布置
它是將許多不相關(guān)的商品綜合陳列在一個櫥窗內(nèi)，以組成一個完整的櫥窗廣告。這種櫥窗布置由于商品之間差異較大，設(shè)計(jì)時(shí)一定要謹(jǐn)慎，否則就給人一種"什錦粥"的感覺。其中有可以分為橫向櫥窗布置、縱向櫥窗布置、單元櫥窗布置。
系統(tǒng)式櫥窗布置
大中型店鋪櫥窗面積較大，可以按照商品的類別、性能、材料、用途等因素，分別組合陳列在一個櫥窗內(nèi)。
季節(jié)性櫥窗陳列
根據(jù)季節(jié)變化把應(yīng)季商品集中進(jìn)行陳列，如冬末春初的羊毛衫、風(fēng)衣展示，春末夏初的夏裝、涼鞋、草帽展示。這種手法滿足了顧客應(yīng)季購買的心理特點(diǎn)，用于擴(kuò)大銷售。但季節(jié)性陳列必須在季節(jié)到來之前一個月預(yù)先陳列出來，向顧客介紹，才能起到應(yīng)季宣傳的作用。
專題式櫥窗布置
它是以一個廣告專題為中心，圍繞某一個特定的事情，組織不同類型的商品進(jìn)行陳列，向媒體大眾傳輸一個訴求主題。又可分為：節(jié)日陳列--以慶祝某一個節(jié)日為主題組成節(jié)日櫥窗專題;事件陳列--以社會上某項(xiàng)活動為主題，將關(guān)聯(lián)商品組合起來的櫥窗;場景陳列--根據(jù)商品用途，把有關(guān)聯(lián)性的多種商品在櫥窗中設(shè)置成特定場景，以誘發(fā)顧客的購買行為。
特定式櫥窗布置
指用不同的藝術(shù)形式和處理方法，在一個櫥窗內(nèi)集中介紹某一產(chǎn)品，例如，單一商品特定陳列和商品模型特定陳列等。
其它：
櫥窗扮靚可以從兩方面著手，一是色彩和造型，二是道具、造型與主題和風(fēng)格一致。例如，當(dāng)表現(xiàn)一個典雅高尚的主題時(shí)，所有道具及背景的烘托在基調(diào)和風(fēng)格方面一定是同一的，不得有偏離。但表現(xiàn)的形式則是多樣的統(tǒng)一，即使有些異樣，必須是遵循對立統(tǒng)一這一規(guī)律，最終目的取得和諧。
扮靚櫥窗方法是，首先要做好基礎(chǔ)設(shè)施，如燈光、地臺、背景布和相關(guān)道具，必要時(shí)還得現(xiàn)場發(fā)揮，用手工制作。其次是依設(shè)計(jì)效果逐一落實(shí)到位，將展示對象固定好。最后是進(jìn)行彩排，將基礎(chǔ)細(xì)節(jié)逐步完善。運(yùn)用形式美法則調(diào)動一切因素來營造氣氛，突出主題，展示主體。協(xié)調(diào)好各部分的關(guān)系，直到形成預(yù)先設(shè)計(jì)的效果為止。讓櫥窗成為舞臺劇的某個相關(guān)情景的瞬間劇照。檢驗(yàn)櫥窗展示成功與否的標(biāo)準(zhǔn)，大概是突出主題，藝術(shù)性強(qiáng)，情景生動，畫面和諧，或說準(zhǔn)確傳達(dá)商品信息，用藝術(shù)營造商品氣氛，具有生動而和諧的視覺效果。
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