- 相關(guān)推薦
創(chuàng)業(yè)靠銷(xiāo)售，守業(yè)靠管理
因?yàn)樽鰡T工與做老板是不一樣的，如果是作為一個(gè)員工，不管你會(huì)做銷(xiāo)售，還是會(huì)做管理，你只要按公司的安排做好自己的本職工作就行，企業(yè)不會(huì)過(guò)多地考核你的整體業(yè)績(jī)。
然而，做老板卻不一樣，你的工作不僅僅是考慮個(gè)人的需要，更要考慮企業(yè)的需要，老板不是做自己想做的事，更要做企業(yè)需要做的事。所以做老板要考慮更多，做得更多。時(shí)也不得不從事管理，或者說(shuō)老板曾經(jīng)是管理高手，有時(shí)也不得不從事銷(xiāo)售工作。
為什么中國(guó)大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)是失敗的?
因?yàn)槿说哪芰ν邢薜�，�?huì)做銷(xiāo)售的人往往不擅長(zhǎng)做管理，會(huì)做管理的人往往不擅長(zhǎng)做銷(xiāo)售，然而企業(yè)的生存和發(fā)展，銷(xiāo)售和管理缺一不可。所以多數(shù)企業(yè)不是銷(xiāo)售中餓死，就是在管理中撐死，這是中國(guó)多數(shù)企業(yè)的通病。
為何是創(chuàng)業(yè)靠銷(xiāo)售，守業(yè)靠管理呢?因?yàn)槠髽I(yè)除了銷(xiāo)售創(chuàng)造利潤(rùn)，其他的統(tǒng)統(tǒng)都是成本。作為一家創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)最需要解決的就是資金問(wèn)題。然而，資金的來(lái)源不是銀行貸款，而是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，所以老板只要解決了銷(xiāo)售問(wèn)題就不愁錢(qián)。很多管理專(zhuān)業(yè)的人才創(chuàng)辦的企業(yè)容易倒閉呢?因?yàn)樗麄兒鲆暳似髽I(yè)的生存需要，也許他們?cè)?jīng)幫別人做管理的時(shí)候根本不需要考慮企業(yè)的銷(xiāo)售問(wèn)題，成本問(wèn)題，因?yàn)橛腥嗽谧霾恍枰傩摹?/p>
所以做管理很簡(jiǎn)單，執(zhí)行也容易到位�？墒谴蚬づc創(chuàng)業(yè)根本就不是一回事。企業(yè)沒(méi)有那么多現(xiàn)成的資源給你管理，一切都需要自己重新創(chuàng)造，所以即使老板是一個(gè)管理高手，也需要放棄你的專(zhuān)業(yè)，先把銷(xiāo)售做好。
如果你自己不做銷(xiāo)售，又沒(méi)有充足的創(chuàng)業(yè)資本，那么誰(shuí)來(lái)幫你銷(xiāo)售?如果一家企業(yè)銷(xiāo)售人才都沒(méi)有，你又管誰(shuí)呢?為什么中國(guó)甚至世界各地成功的企業(yè)家多數(shù)出身于銷(xiāo)售呢，因?yàn)樗麄儠?huì)找客戶(hù)要錢(qián)，所以成功的可能性要大得多。
然而，僅僅是老板會(huì)做銷(xiāo)售，會(huì)賺錢(qián)，行不行呢?不行。如果企業(yè)沒(méi)有一個(gè)會(huì)用錢(qián)，會(huì)管錢(qián)的團(tuán)隊(duì)，即使老板會(huì)賺錢(qián)也無(wú)法支撐一家企業(yè)的開(kāi)支。為何有些老板個(gè)人銷(xiāo)售很厲害，辦企業(yè)卻容易倒閉。身為老板，不是員工在幫老板打工，而是老板在幫員工打工。老板
一個(gè)人拉著整個(gè)企業(yè)前進(jìn)，能拉得動(dòng)嗎?這就是中國(guó)多數(shù)企業(yè)無(wú)法生存和發(fā)展的原因。
一家企業(yè)不能生存是因?yàn)槔习宀粫?huì)做銷(xiāo)售，一家企業(yè)不能發(fā)展是因?yàn)槔习宀欢芾怼Ｋ云髽I(yè)的變化就是老板思維和行為變化。作為一個(gè)老板，你必須清楚地認(rèn)識(shí)到你的企業(yè)是處在創(chuàng)業(yè)期還是守業(yè)期。如果創(chuàng)業(yè)期，那么就必須以創(chuàng)業(yè)的解決方式來(lái)解決問(wèn)題，如果是守業(yè)期，那么就必須以守業(yè)期的解決方式來(lái)解決問(wèn)題。
當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)期或守業(yè)期與企業(yè)創(chuàng)辦的時(shí)間長(zhǎng)短沒(méi)有多大關(guān)系，有的企業(yè)過(guò)了十年還處在創(chuàng)業(yè)期，有的企業(yè)不到三年就到了守業(yè)期。企業(yè)如何來(lái)衡量呢?最簡(jiǎn)單的方法就是看企業(yè)賺錢(qián)的速度與花錢(qián)的速度哪個(gè)更快?企業(yè)賺不到錢(qián)一定是銷(xiāo)售有問(wèn)題，企業(yè)管不好錢(qián)一定是管理有問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)老板一定要想著如何賺錢(qián)，守業(yè)老板一定要想著如何用錢(qián)。
創(chuàng)業(yè)者失敗是賺不到錢(qián)餓死的，守業(yè)者失敗是盲目投資破產(chǎn)的。所以一家企業(yè)要想持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，老板一定要兩手抓，兩手都要硬，一手抓銷(xiāo)售，一手抓管理。
據(jù)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，區(qū)分工作的先后順序。切記：創(chuàng)業(yè)靠銷(xiāo)售，守業(yè)靠管理，這是企業(yè)成功的不變法則。
http://jzcjspjx.com/【創(chuàng)業(yè)靠銷(xiāo)售，守業(yè)靠管理】相關(guān)文章：
創(chuàng)業(yè)就是靠感覺(jué)創(chuàng)業(yè)故事08-30
創(chuàng)業(yè)成功靠拼命嗎09-25
他們靠創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)08-05
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)靠什么成功？08-09