營銷方案格式范文

　　凡是從事營銷工作過的人都離不開寫產(chǎn)品銷售計(jì)劃書，那么，對于這個(gè)產(chǎn)品的營銷方案該怎么寫呢?以下是小編為大家提供的營銷方案格式范文。

　　一：封面

　　策劃書的名稱(方案主題、時(shí)間、地點(diǎn)、策劃事件)、策劃的對象(客戶)、策劃人的名稱或策劃機(jī)構(gòu)、營銷策劃的方法、策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。

　　二：正文內(nèi)容

　　1、方案宗旨(策劃目的).營銷宗旨大體可以分為以下幾類：

　　A:企業(yè)處于新生期：新企業(yè)進(jìn)入市場需要一套系統(tǒng)的營銷策略

　　B:企業(yè)處于成長期：根據(jù)企業(yè)的'發(fā)展?fàn)顩r需要重新制定營銷策略或是階段性的營銷策略

　　C:市場環(huán)境發(fā)生變化：順應(yīng)市場變化新產(chǎn)品或新市場需要制定新的營銷策略

　　D：以前的方案失誤：淘汰舊方案推出新方案彌補(bǔ)失誤參與市場競爭

　　E:階段目標(biāo)的需要：根據(jù)企業(yè)長期的戰(zhàn)略規(guī)劃制定不同時(shí)期的階段性營銷策略

　　F:企業(yè)經(jīng)營的重大轉(zhuǎn)變：企業(yè)的經(jīng)營方向進(jìn)行調(diào)整需要制定新的營銷策略

　　2、市場分析

　�、佟『暧^環(huán)境分析：通過對宏觀環(huán)境進(jìn)行分析從而確定營銷市場的穩(wěn)定性、增長性及風(fēng)險(xiǎn)程度.分析因素包括：政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化、人口統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平、消費(fèi)心理等.對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

　�、凇∈袌鰻顩r分析：對目標(biāo)市場進(jìn)行分析以確定目標(biāo)市場的購買規(guī)律和發(fā)展趨勢.分析因素包括：市場規(guī)模、增長潛力、產(chǎn)品表現(xiàn)、細(xì)分市場銷售總量、需求特征、產(chǎn)品認(rèn)知、消費(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)等.(產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況;市場成長狀況產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上;對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何相應(yīng)營銷策略效果怎樣需求變化對產(chǎn)品市場的影響;消費(fèi)者的接受性這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景)

　　③　產(chǎn)品、技術(shù)、成本分析 ：主要是指對企業(yè)在營銷策劃中所涉及的企業(yè)歷史數(shù)據(jù)或新產(chǎn)品、企業(yè)的預(yù)測數(shù)據(jù)進(jìn)行分析以減少決策失誤.分析因素主要包括：產(chǎn)品技術(shù)、成本、價(jià)格、市場銷售、毛利、凈利潤、近期損益等。

　�、堋「偁帬顩r分析：主要針對現(xiàn)有及潛在競爭者的分析從而找出競爭對手的營銷特點(diǎn)及競爭策略.分析因素包括：市場規(guī)模、市場份額、市場目標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品定位、營銷策略(廣告投放、促銷活動、公關(guān)活動、定價(jià)策略)

　　⑤　分銷渠道分析：主要針對行業(yè)市場和各競爭品牌在分銷渠道上的優(yōu)劣點(diǎn)進(jìn)行分析以尋找可用的銷售渠道及銷售關(guān)系。

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