營銷策劃書

　　時(shí)光如箭，轉(zhuǎn)眼一劃而過，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，這時(shí)候十分有必須要寫一份策劃書了。好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的營銷策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

營銷策劃書1

　　一、項(xiàng)目介紹

　　1、產(chǎn)品名稱

　　xx瓷磚

　　2、產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)

　　xx是技術(shù)的先鋒，經(jīng)典與時(shí)尚的倡導(dǎo)者。在xx，生產(chǎn)好的產(chǎn)品意味著不懈的努力，不斷地投資于新型材料的研究與開發(fā)，堅(jiān)持使用最好的原材料，積極運(yùn)用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，始終引領(lǐng)瓷磚潮流，成為瓷磚行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

　　二、市場環(huán)境分析

　　1、宏觀環(huán)境

　　借五一銷售旺季契機(jī)，緊抓5月銷售旺季，利用上半年訂貨會的價(jià)格優(yōu)勢，以更大的力度、更豐富的產(chǎn)品搶占市場份額，強(qiáng)力帶動整體產(chǎn)品銷售，并確保完成上半年訂貨會任務(wù)；同時(shí)借本次促銷，整理、鍛煉團(tuán)隊(duì)，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)積極的精神風(fēng)貌，提升團(tuán)隊(duì)士氣；

　　2、競爭者分析

　　xx瓷磚的主要特點(diǎn)：進(jìn)口品牌、釉面通體。主要競爭品牌有：諾貝爾、馬可波羅、蒙娜麗莎、新中源、東鵬、斯米克、冠軍、金意陶等。其中尤以諾貝爾、馬可波羅業(yè)績最為突出。

　　3、品類消費(fèi)者分析（對同類產(chǎn)品的消費(fèi)特征）

　　在中山做得最好得是諾貝爾，每年得銷售額在4000萬以上，高端樓盤瓷磚多以諾貝爾為主。工程基本有分公司運(yùn)作，而商場則由幾個經(jīng)銷商運(yùn)營。諾貝爾在各主要建材市場均有較大的店面，而且位置都非常好。

　　馬可波羅，經(jīng)銷商非常有實(shí)力。除在各大建材市場有較大，而且還建了一個超過20xx平方米的旗艦店，非常壯觀。馬可波羅在裝飾渠道做的非常好。和幾大裝飾公司均有長期合作關(guān)系。

　　三、目標(biāo)市場描述

　　1、主要目標(biāo)市場

　　目標(biāo)商場：大信新都匯、假日廣場、華潤萬家、利和廣場、興中廣場、吉之島

　　目標(biāo)學(xué)校：中港幼兒園、博文幼兒園、機(jī)關(guān)第一幼兒園、機(jī)關(guān)第二幼兒園、萬科幼兒園、石岐區(qū)中心小學(xué)、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、水云軒小學(xué)、三鑫學(xué)校、東區(qū)小學(xué)、西區(qū)中心小學(xué)

　　2、目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)分析

　　xx一直推崇經(jīng)典與時(shí)尚、自然與休閑的生活品味，xx瓷磚的客戶群體為：白領(lǐng)、骨干、精英。

　　3、市場前景評估

　　xx的目標(biāo)是：以新穎美觀，優(yōu)質(zhì)超值的產(chǎn)品為客戶提供理想的室內(nèi)環(huán)境，創(chuàng)造完美設(shè)計(jì)的解決方案，讓顧客安全滿意，使xx瓷磚成為中國高檔瓷磚領(lǐng)域的主力軍，一個占領(lǐng)中國建陶市場塔尖的王者。

　　四、產(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn)分析

　　xx瓷磚的主要特點(diǎn)：進(jìn)口品牌、釉面通體。

　　五、價(jià)格策略

　　1、時(shí)尚衛(wèi)生間699元

　　活動期間，精選多個名品衛(wèi)浴產(chǎn)品，打造專屬空間，699元即可帶走。

　　六、渠道策略

　　1、長度規(guī)劃一、設(shè)計(jì)師渠道政策：

　　活動時(shí)間：即日起至20xx年5月17日

　　（1）設(shè)計(jì)師渠道激勵政策：帶客戶進(jìn)店有禮（原有返點(diǎn)方案不變）洗手間套餐返點(diǎn)：5%，全屋套餐返點(diǎn)10%，臻石返點(diǎn)25%，石材返點(diǎn)20%，

　　瓷質(zhì)釉面磚返點(diǎn)10%。

　　活動期間，設(shè)計(jì)師報(bào)備且由本人親自帶客戶進(jìn)店品鑒，即送壹加壹100元購物卡1張（每戶僅限一次）

　�。�2）品鑒活動：

　　活動目的：第一品鑒產(chǎn)品；第二傳遞活動信息；第三交流情感。

　　4月11日~5月10日，家裝組每人至少邀請一波設(shè)計(jì)師到店品鑒，分4周安排設(shè)計(jì)師到店品鑒，每周3~4人，設(shè)計(jì)師為精準(zhǔn)且大牌或手頭有客戶資源。

　　形式：以進(jìn)口紅酒+火鍋美食/海鮮美食品鑒。

　　費(fèi)用：300~400元/次

　　參與品鑒的設(shè)計(jì)師，贈送xx定制大白公仔

　　2、老客戶渠道

　　活動時(shí)間：即日起至20xx年5月10日

　　老客戶渠道激勵政策：

　�。�1）老客戶重復(fù)購買：老客戶重復(fù)購買，享受老客戶折扣（9.7折）；

　�。�2）老客戶帶新客戶：老客戶帶新客戶成功下單（交納全款后），新客戶同樣優(yōu)惠折扣（9.7折）；

　�。�3）老客戶帶新客戶成交一單即送大浴巾一盒。

　　3、媒體宣傳渠道

　　根據(jù)中山實(shí)際情況，擬投放小區(qū)戶外廣告、電臺、短信以及DM單張派發(fā)等媒體投放。

　�。�1）短信精準(zhǔn)營銷：針對高端精準(zhǔn)小區(qū)，購買有裝飾需求的'小區(qū)業(yè)主，進(jìn)行活動優(yōu)惠宣傳信息發(fā)送。

　　費(fèi)用：10萬條，0.1元/條，共1萬元。

　　七、促銷策略

　　重點(diǎn)小區(qū)戶外廣告投放：

　　1、精準(zhǔn)高檔樓盤：

　　凱茵新城、世紀(jì)新城、遠(yuǎn)洋城、龍灣國際

　　2、操作方法：

　　1、在精準(zhǔn)高檔樓盤門口排放廣告桁架

　　2、通過邀請專業(yè)設(shè)計(jì)師使用我司產(chǎn)品（側(cè)重新品）根據(jù)戶型設(shè)計(jì)效果圖在店面展示。

　　2、通過電話營銷人員預(yù)約客戶到店參觀。

　　3、精準(zhǔn)樓盤廣告起輔助效應(yīng)。

　　3、戶型效果圖展示方式：

　　1、平面展示：利用店面一版墻做為精準(zhǔn)樓盤設(shè)計(jì)師出來各個空間效果圖展示

　　2、立體展示：每個店面安排一臺電視排放最醒目的位置做效果圖立體展示

　　4、客戶邀約：

　　每周末在小區(qū)開展活動邀約客戶（以上樓盤在活動期間排放一個行架，每星期六、日安排業(yè)務(wù)人員在現(xiàn)場排放樣品與活動X展架，邀約客戶到展示參考意大利名師設(shè)計(jì)效果圖）

　　5、費(fèi)用待定：

　　6、電臺廣告：

　　7、終端店面渠道

　　1、店外常規(guī)：拱門、橫幅、堆箱、戶外店面的門口包裝、有玻璃外圍店面可貼海

　　報(bào)等。

　　2、店內(nèi)常規(guī)：DM單頁、X展架、三腳畫架、吊旗、地貼、促銷產(chǎn)品的價(jià)格貼、常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格貼、堆箱等。

　　3、特別展示：配合本次促銷主題，活動期間，店面收銀臺需放置進(jìn)店禮品堆頭，禮品需自行采購；

　　八、營銷預(yù)算

　　費(fèi)用預(yù)算

　�。ㄒ唬﹤鞑ベM(fèi)用預(yù)算：

　　合計(jì)總費(fèi)用：66030元，其中符合總部報(bào)銷的費(fèi)用為27300元（50%原則）

　�。ǘ�）營銷禮品費(fèi)用：

　　（三）傳播費(fèi)用預(yù)算+營銷禮品費(fèi)用=78930元

營銷策劃書2

　　一、項(xiàng)目介紹

　　1、產(chǎn)品名稱

　　2、產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)

　　二、市場環(huán)境分析

　　1、宏觀環(huán)境

　　2、競爭者分析

　　3、品類消費(fèi)者分析（對同類產(chǎn)品的消費(fèi)特征）

　　三、目標(biāo)市場描述

　　1、主要目標(biāo)市場

　　2、目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)分析

　　3、人口統(tǒng)計(jì)變量、消費(fèi)行為

　　4、市場前景評估

　　四、產(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn)分析

　　2、目標(biāo)客戶的關(guān)注點(diǎn)

　　3、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)確定

　　五、價(jià)格策略

　　1、公司的成本分析與利潤目標(biāo)

　　2、目標(biāo)客戶現(xiàn)購產(chǎn)品的價(jià)格分析

　　3、目標(biāo)客戶價(jià)格的接受程度

　　4、規(guī)劃產(chǎn)品價(jià)格體系

　　包括出廠價(jià)格、經(jīng)銷價(jià)格、零售價(jià)格、折讓政策等系列價(jià)格。如只有零售價(jià)格則只需制定零售價(jià)格。

　　六、渠道策略

　　1、長度規(guī)劃

　　直接渠道、間接渠道選擇

　　2、寬度規(guī)劃

　　密集、選擇或者獨(dú)家

　　3、現(xiàn)有產(chǎn)品的渠道評估

　　4、渠道結(jié)構(gòu)規(guī)劃

　　七、促銷策略

　　1、廣告

　　廣告產(chǎn)品的核心傳播點(diǎn)、設(shè)計(jì)利于傳播的廣告說辭；廣告渠道選擇（在哪些媒體渠道）；廣告資源的媒體渠道分配

　　2、公共關(guān)系

　　公共關(guān)系方式選擇；內(nèi)容設(shè)計(jì)

　　3、營業(yè)推廣

　　營業(yè)推廣方式選擇

　　4、人員推銷

　　銷售人員需求與組織

　　八、營銷預(yù)算

　　預(yù)算總額為100萬元，分析各項(xiàng)主要支出。

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